Мы начали! Успевайте на выступление Sam Akdere 😎

ИИ стал не просто инструментом, а основой для изменений в бизнесе

📍Свежий отчет McKinsey показывает: искусственный интеллект уже не про автоматизацию рутины.

Все больше компаний используют его для перестройки ключевых процессов. Сейчас ИИ применяют 78% организаций, и 71% уже работают с генеративными моделями — чаще всего в маркетинге, разработке продуктов и IT.

🕖Больше всего пользы получают те, где ИИ поддерживают на уровне топ-менеджмента. В крупных компаниях, особенно с выручкой выше $500 млн, ИИ становится частью стратегии, а не просто технологией «в нагрузку».

🕖Почти четверть компаний уже переделали отдельные бизнес-функции под ИИ. Это не просто «ускорить работу», а изменить подход — например, в продажах или клиентском сервисе.

🕖Параллельно растет внимание к рискам. Компании внедряют проверку ИИ-контента, вводят правила этичного использования данных и назначают ответственных за ИИ-комплаенс.

🕖Финансовые итоги внушительные: выручка растет до 47% в маркетинге и продажах, а расходы снижаются — более чем у половины участников исследования.

🕖Следующий шаг — люди. Растет спрос на специалистов по данным, но многие компании идут дальше и переобучают свои команды. Обучение ИИ теперь входит в число главных приоритетов.

📍Главный вывод — выигрывают не те, кто просто начал использовать ИИ, а те, кто готов менять процессы, управлять рисками и вкладываться в развитие команды.

🇸🇦Кстати, недавно мы писали, что Саудовская Аравия неожиданно стала главным игроком в гонке GenAI.

#ИИ #отчеты

✅Подписывайтесь на @exportnow

Отчет McKinsey — The state of AI

#ИИ #отчеты

✅Подписывайтесь на @exportnow

Приглашаем вас на Crash Test SPB Founders x Yandex Cloud — питч-сессию B2B-сервисов, готовых к росту

📍24 апреля, Технопарк ИТМО, Санкт-Петербург

💬На сцене — IT-компании с выручкой до 15 млн рублей в год. У них уже есть продукт, первые клиенты и выручка. В фокусе — B2B-сервисы в HR-Tech, EdTech, LegalTech и автоматизации: AI-рекрутеры, no-code, биллинг, договоры.

Это не стартапы на уровне идеи — это команды, которые строят масштабируемый бизнес и ищут партнёров, инвестиции или пилоты.

🎙Приглашенный эксперт — Денис Струков, основатель Geointellect. Его сервис геоаналитики помогает крупным и средним бизнесам принимать решения на основе данных. В своем выступлении он расскажет, как стартапам эффективно использовать облачные решения, чтобы масштабироваться и выходить на внешние рынки.

🔥Нас ждет крутая подача без воды: короткие питчи, жесткие предметные вопросы и возможность познакомиться с командами лично.

Если вы в Петербурге — будем рады увидеться офлайн, как в старые добрые!

✅ Регистрация для гостей (бесплатная)

Как стартапу выйти на международный рынок за 90 дней — разобрали на стриме @exportnow

🗣 Sam Akdere, основатель GrowthPath с 10-летним опытом в продажах и GTM в Microsoft, Apple и других компаниях, рассказал, как стартапам из Восточной Европы выйти на международные рынки без суеты и лишних трат.

Делимся конспектом с главными лайфхаками. Запись эфира можно купить здесь.

📌Сэм предложил 90-дневную GTM-модель: сначала исследуем рынок, определяем ICP, потом запускаем продажи и начинаем работать с первыми клиентами.

☕️Для проверки гипотез Сэм использует метод Coffee Test — неформальные интервью с потенциальными клиентами. С помощью таких бесед легко понять, есть ли у них настоящая боль и что они хотят от решения.

📈Приоритет рынков оцениваем по нескольким критериям:
🕖насколько болезненная проблема,
🕖готовы ли платить,
🕖можно ли быстро найти клиентов.

⬇️Для этого Сэм использует тепловую карту — так видно, какие рынки самые перспективные.

💻Sales Engine — это подход к построению системы продаж с минимальными затратами и инструментами. Все, что нужно для старта: CRM, аутрич, заготовленные сообщения с разными акцентами (на боль, результат или успехи). Первые звонки и встречи фокусируются на квалификации и активном слушании, а не на заученных презентациях.

📝После первых успехов важно все зафиксировать: кто наш клиент, какие возражения, какие письма сработали — это поможет масштабировать.

📍Главный вывод: выход на новый рынок начинается не с продаж, а с понимания клиента. Все остальное — структура и дисциплина.

#экспорт #полезное #рынки

✅Подписывайтесь на @exportnow

Кто лучшие VC на ранних стадиях?

📝Dealroom выпустил короткий отчет, где разобрал, какие фонды реально помогают стартапам расти. Формально он про value add, но суть — в цифрах: кто чаще всего инвестирует на Seed и Series A, делает follow-on и помогает командам дойти до следующего раунда.

📍Главный показатель — graduation rate (сколько стартапов после сид-раунда поднимают Series A). Вот как он выглядит:

🕖Топ-5% инвесторов: 63%
🕖Топ-25%: 58%
🕖Средние: 42–29%
🕖Худшие 25%: 14%

Между топ-5 и топ-25 разница небольшая, но дальше — ощутимый спад.

Что еще интересно:
✔️Топ-5% чаще всего заходят как лиды (75% против 50% у остальных)
✔️Стартапы после них суммарно поднимают больше ($1.6B против $563M у топ-25%)
✔️91% из них получают следующего лид-инвестора тоже из топов

Кто в топ-5%? На картинке полный список — там Accel, Aleph, Balderton, Bessemer, Index, LocalGlobe, Seedcamp, Sequoia, Speedinvest и еще с десяток сильных игроков.

💪🏻Если вы вдруг ищете сильного партнера на ранней стадии — эти фонды уже показали результат.

📍На заметку: в Европе шанс дойти до $100M+ — 2.6%, а стать единорогом — 2.4%.

#отчет #инвестиции #венчур

✅Подписывайтесь на @exportnow

ИИ в бизнесе: как Shopify перестраивает свою работу

💌Тобиас Лютке, CEO Shopify, отправил команде мемо, в котором описал важные изменения в работе компании, вызванные внедрением искусственного интеллекта.

Вот ключевые моменты:

1⃣Наем только по необходимости
Теперь команды не могут нанимать новых сотрудников, пока не покажут, что текущая команда не может справиться с задачей, используя инструменты ИИ. Это вынуждает сотрудников искать более эффективные способы работы с текущими ресурсами и ускоряет внедрение ИИ.

2⃣ИИ по умолчанию
Теперь любые прототипы и фичи реализуются с помощью ИИ, а не традиционными методами. Программисты также начинают использовать ИИ для написания кода, что сокращает время разработки и повышает производительность.

3⃣Карьерный рост через ИИ
Компания теперь повышает только тех, кто активно использует ИИ в своей работе и делится своими кейсами с коллегами. Вопросы об использовании искусственного интеллекта добавлены в performance review. Это мотивирует сотрудников к обучению и внедрению инноваций.

4⃣Компактные автономные команды
Shopify переходит к структурам с небольшими, но высоко автономными командами, каждая из которых имеет большую степень ответственности. ИИ помогает сотрудникам решать задачи быстрее и эффективнее, не ожидая одобрения на каждом этапе.

5⃣Обязательное ИИ-обучение
Если раньше обучение работе с ИИ было опциональным, теперь оно становится регулярной частью работы сотрудников. Это обязательный элемент для всех, кто хочет оставаться конкурентоспособны.

Итог: в ближайшие 12-24 месяца ИИ станет неотъемлемой частью всех бизнес-процессов. Те, кто не научится использовать его сейчас, окажутся на обочине, как люди, которые до сих пор используют факс. Внедрение ИИ — не тренд, а необходимость.

Как вы готовитесь к внедрению ИИ в своей работе? Поделитесь планами или опытом!

#ИИ #бизнес

✅Подписывайтесь на @exportnow

Вебинар «Неочевидные рынки для экспансии. Куда масштабировать бизнес?»

На вебинаре обсудят:

🕖Разница между экспансией и экспортом
🕖Как выбрать очевидные и неочевидные рынки
🕖Возможности выхода на международную арену

Спикеры: Антон Щербаков, предприниматель, управляющий партнёр Gexp, председатель Российско-Алжирского Делового Альянса, Николай Мортиков, предприниматель, партнёр Broad Business Architects, Balancero Capital.

📍23 апреля в 16:00

✅ Регистрация

#мероприятия #бизнес #экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

🇳🇬В Нигерии SEC запретила платформам для торговли активами и форексом работать без регистрации по новому Закону ISA 2025. Этот закон расширяет полномочия SEC и регулирует цифровые финансы, включая криптобиржи и онлайн-торговлю.

📱Теперь все компании, которые предлагают онлайн-форекс или торговлю цифровыми активами, должны зарегистрироваться в SEC. Без этого — штрафы и санкции. Если кто-то хочет создать такой бизнес, нужно обратиться в Департамент регулирования рынков для получения инструкций по легализации.

Глава SEC отметил, что закон — важный шаг к созданию прозрачного и безопасного рынка для инвесторов, где инновации в финтехе могут развиваться, но в рамках регулирования.

#новости #Нигерия

✅Подписывайтесь на @exportnow