Forwarded from HR-Tech Day - события про HR-Tech🤝
Chatgpt-кандидаты атакуют?
Суть такая: в международную компанию с русскоязычным конечным заказчиком стучится в личку некий Дмитрий, допустим, из Минска. При назначении собеседования оказывается, что на другой стороне сидит то ли китаец, то ли вьетнамец, который говорит только по-английски. На вопрос, знает ли он условный C#, начинает зачитывать текст об этом языке программирования с Википедии.
Дальше интереснее. Основная фишка этих «кандидатов» — это корпоративный шпионаж. Они стараются пролезть в нужную компанию любым способом, под любым видом. А потом начинается: звонки, попытки получить доступ к корпоративным устройствам и внутренним системам. После этого они либо шантажируют, либо выкачивают данные — либо и то и другое. Таких кандидатов сейчас много, особенно в международных компаниях (на условиях анонимности нам рассказала HRD из семьи одного из организаторов @hrtechday). Если открыто хотя бы пять позиций, приходится каждые два-три дня "собеседовать" одного-двух таких, иначе их просто не отсеешь.
Суть такая: в международную компанию с русскоязычным конечным заказчиком стучится в личку некий Дмитрий, допустим, из Минска. При назначении собеседования оказывается, что на другой стороне сидит то ли китаец, то ли вьетнамец, который говорит только по-английски. На вопрос, знает ли он условный C#, начинает зачитывать текст об этом языке программирования с Википедии.
Дальше интереснее. Основная фишка этих «кандидатов» — это корпоративный шпионаж. Они стараются пролезть в нужную компанию любым способом, под любым видом. А потом начинается: звонки, попытки получить доступ к корпоративным устройствам и внутренним системам. После этого они либо шантажируют, либо выкачивают данные — либо и то и другое. Таких кандидатов сейчас много, особенно в международных компаниях (на условиях анонимности нам рассказала HRD из семьи одного из организаторов @hrtechday). Если открыто хотя бы пять позиций, приходится каждые два-три дня "собеседовать" одного-двух таких, иначе их просто не отсеешь.
"С невероятной скоростью ИИ-агенты для продаж собирают дохрилионы денег инвестиций и с той же невероятной скоростью схлопываются, а все потому что полная автоматизация б2б продаж - это лютый булшит.
Настоящий крутой сейлз должен уметь унижать и брать на слабо потенциального клиента, а когда вас унижает ИИ это воспринимается совсем иначе 😊"
Артем Гладких, Signum.ai
Подписывайтесь на @exportnow, ИТ-экспорт и венчур NOW
Настоящий крутой сейлз должен уметь унижать и брать на слабо потенциального клиента, а когда вас унижает ИИ это воспринимается совсем иначе 😊"
Артем Гладких, Signum.ai
Подписывайтесь на @exportnow, ИТ-экспорт и венчур NOW
😁4
Турне по китайскому миру робототехники
🇨🇳С 18 по 26 мая 2025 года RoboJobs приглашают в деловую поездку в Китай — в самый центр событий в мире робототехники. Участников ждет насыщенная программа: крупнейшие выставки, передовые компании и технологии, которые определяют будущее.
В планах — посетить сразу три ивента:
➡️ Guangzhou International Intelligent Robot Exhibition (21–23 мая): роботы всех типов, от промышленных до гуманоидных, и компоненты на базе ИИ;
➡️ LET (21–23 мая): автоматизация в логистике, на складах и производствах;
➡️ UAS Expo & World Drone Congress (23–25 мая): все о беспилотной авиации и дрон-доставке.
➕ визиты в штаб-квартиры лидеров отрасли — TUSK, Kuka, GAC, EHANG и XAG.
✅ Регистрация и подробности
#мероприятия #Китай
✅ Подписывайтесь на @exportnow
🇨🇳С 18 по 26 мая 2025 года RoboJobs приглашают в деловую поездку в Китай — в самый центр событий в мире робототехники. Участников ждет насыщенная программа: крупнейшие выставки, передовые компании и технологии, которые определяют будущее.
В планах — посетить сразу три ивента:
#мероприятия #Китай
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Открыты заявки на Международную премию Zayed Sustainability Prize 2026
📌 Премия поддерживает инновационные проекты в сферах здравоохранения, питания, энергетики, водоснабжения и климата.
📍 Участвовать могут МСП, НПО и школьники с проектами, которые принесут пользу в этих областях в течение 12–24 месяцев.
Победители получат гранты до 1 миллиона долларов для масштабирования своих инициатив. С момента старта премия поддержала 128 проектов, которые улучшили жизнь более 400 миллионов людей по всему миру.
✅ Подать заявку (до 23 июня)
#мероприятия
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Победители получат гранты до 1 миллиона долларов для масштабирования своих инициатив. С момента старта премия поддержала 128 проектов, которые улучшили жизнь более 400 миллионов людей по всему миру.
#мероприятия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
Экономика Китая растет, несмотря на турбулентность
🇨🇳 Китайская экономика завершила 2024 год с ростом на 5% — ровно в рамках официального прогноза. Такая же цель стоит и на 2025 год. Основной драйвер — промышленность: в первом квартале 2025 года рост составил 5,9% (год к году), а по итогам 2024 года — 5,8%.
📈 Особенно быстро растут автопром (+12%), производство электроники и телеком-оборудования (+10,6%), а также химическая промышленность (+9,5%). Сфера ИТ — одна из самых динамичных: на лидирующих позициях крупные игроки вроде Alibaba и Tencent.
⚡️ Сервисные отрасли прибавили 5,3% за первый квартал, сельское хозяйство — 3,5%. Сейчас структура ВВП выглядит так: услуги — чуть более 50%, промышленность — около 40%, сельское хозяйство — менее 8%.
📉 На этом фоне продолжается спад в недвижимости: низкий спрос, избыток предложения и долговая нагрузка застройщиков (в совокупности — около $5 трлн).
Ключевые данные:
👀 Если работаете с Китаем или планируете выход, полезно учитывать: на экспорт давление сохраняется, но внутри страны промышленный рост остаётся устойчивым — особенно в технологических секторах.
#Китай #отчет
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Ключевые данные:
🕖 ВВП за I квартал 2025 вырос на 5,4% (ожидания — 5,1%)🕖 Бюджетный дефицит достиг 4% ВВП — максимум за 20 лет🕖 Расходы домохозяйств — 38% ВВП (в США — около 60%)🕖 Экспорт за 2024 год снизился на 8%🕖 К 2030 году Китай может обеспечивать до 45% мировой добавленной стоимости в промышленности (против 6% в 2000 году)
#Китай #отчет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡3🤯2👍1
Куда сходить в ОАЭ в мае?
📍 6–8 мая — GISEC GLOBAL (Dubai World Trade Centre)
Крупнейшее мероприятие по кибербезопасности на Ближнем Востоке. В программе — решения в области защиты данных, киберугрозы и стратегии цифровой безопасности.
📍 12–13 мая — Dubai Fintech Summit (Madinat Jumeirah, Dubai)
Площадка для обсуждения будущего финтеха: инновационные решения, блокчейн, цифровые валюты, инвестиции в финансовые технологии.
📍 13–15 мая — CABSAT (Dubai World Trade Centre)
Мероприятие для специалистов цифровых медиа и контент-индустрии. Здесь встречаются инноваторы в сфере вещания, продюсеры, платформы и дистрибьюторы.
📍 20–22 мая — Seamless Digital Commerce (Dubai World Trade Centre)
Крупнейшая в регионе конференция о цифровой коммерции. Темы — финтех, платежи, маркетплейсы, розница, технологии в e-commerce.
#мероприятия #ОАЭ
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Крупнейшее мероприятие по кибербезопасности на Ближнем Востоке. В программе — решения в области защиты данных, киберугрозы и стратегии цифровой безопасности.
Площадка для обсуждения будущего финтеха: инновационные решения, блокчейн, цифровые валюты, инвестиции в финансовые технологии.
Мероприятие для специалистов цифровых медиа и контент-индустрии. Здесь встречаются инноваторы в сфере вещания, продюсеры, платформы и дистрибьюторы.
Крупнейшая в регионе конференция о цифровой коммерции. Темы — финтех, платежи, маркетплейсы, розница, технологии в e-commerce.
#мероприятия #ОАЭ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡3
Венчурный бизнес сегодня — это не для всех. Особенно на фоне того, как ИИ-компании растут, как на дрожжах.
📈 Некоторые стартапы начинают с нуля и за пару месяцев вырубают десятки миллионов долларов. И это не пустые слова, а реальная выручка. Примеров масса:
🕖 Cursor — рост ARR за год с $1M до $100M.
🕖 Lovable — $0 до $10M ARR за два месяца.
🕖 Dropzone AI — ARR x10 за квартал.
🕖 Mercor AI — с $1M до $50M ARR за год.
🕖 Bolt.new — с $0 до $20M ARR за два месяца.
🕖 Turing — с $100M до $300M ARR за год.
😱Раньше можно было расти на 30% в год и считать себя успешным. Сейчас инвесторы ждут минимум рост в 10 раз на старте. И если ты не попадаешь в этот тренд — забудь про интерес.
Но вот в чем фишка: такие темпы демонстрируют в основном те стартапы, где фаундеры до 30 лет, учились в топовых университетах и успели поработать в Google, Meta или других гигантах. Это совсем другие ребята с другими связями и деньгами.
🎲 Для большинства предпринимателей, не попадающих в этот круг, венчур — это игра с нулевыми шансами. Дивидендная модель куда более стабильна: ты можешь спокойно привлекать инвестиции, не поддаваясь этому безумному давлению на рост, и при этом сохраняешь контроль над бизнесом. Зачем рисковать ради сомнительных обещаний, когда можно выстраивать прибыльный и устойчивый бизнес?
#венчур #новости
✅ Подписывайтесь на @exportnow
😱Раньше можно было расти на 30% в год и считать себя успешным. Сейчас инвесторы ждут минимум рост в 10 раз на старте. И если ты не попадаешь в этот тренд — забудь про интерес.
Но вот в чем фишка: такие темпы демонстрируют в основном те стартапы, где фаундеры до 30 лет, учились в топовых университетах и успели поработать в Google, Meta или других гигантах. Это совсем другие ребята с другими связями и деньгами.
#венчур #новости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4💯1
Про что больше писать?
Anonymous Poll
42%
Экспорт - лайфхаки
46%
Ведение бизнеса в ИТ
8%
Ведение бизнеса вне ИТ
12%
Анонсы мировых событий
12%
Инвестиции - тренды
18%
Инвестиции - лайфхаки
22%
Любые кейсы - классно
26%
Опыты с каналами лидгена и продаж
4%
Просто оставьте все как есть
12%
Посмотреть ответы (не влияя на голосование)
10 шагов юридического due diligence стартапа
💸 Инвестор должен понимать, куда он вкладывает деньги не только с точки зрения стратегии, но и с юридической стороны. Это важная проверка, которая минимизирует риски и защищает интересы сторон.
1️⃣ Корпоративные вопросы
Проверьте учредительные документы, регистрацию компании, структуру управления и процедуры принятия решений.
2️⃣ Государственная поддержка
Если стартап получал гранты или деньги от госфондов, важно убедиться, что обязательства были выполнены, а средства использованы по назначению.
3️⃣ Коммерческие договоры
Обратите внимание на ключевые сделки, условия по смене контроля, штрафы и обязательства по компенсации убытков.
4️⃣ Имущество
Если у проекта есть недвижимость или оборудование, необходимо подтвердить права собственности и законность их регистрации.
5️⃣ Интеллектуальная собственность
Патенты, лицензии, программное обеспечение, логотипы — важно иметь все подтверждающие документы на права на IP.
6️⃣ Трудовые отношения
Проверяются соответствие трудовых договоров законодательству и договоры с ключевыми сотрудниками.
7️⃣ Страхование
Проверьте наличие обязательных страховок и положения о смене контроля в страховых договорах.
8️⃣ Судебные разбирательства и проверки
Проверьте, есть ли текущие судебные споры или расследования, которые могут повлиять на бизнес.
9️⃣ Лицензии и разрешения
Убедитесь, что у компании есть все необходимые разрешения для работы, а также отсутствие нарушений или претензий со стороны лицензирующих органов.
1⃣ 0⃣ PEP и санкционные списки
Проверьте компанию, ее основателей и ключевых сотрудников на наличие в списках террористов, экстремистов или в санкционных базах (например, LittleSis, PEP and Sanctions).
💡 Кстати, наши (softwarelead.me) клиенты по маркетингу на мир — dataspike.io — провайдеры баз данных PEP и веб-продуктов для KYC/KYB/AML.
Следующий этап — это юридический due diligence. Это не просто формальность, а способ убедиться в чистоте истории компании, правильности документов и структурной ясности.
❕ В процессе могут возникнуть скрытые проблемы, такие как неполная учредительная документация, скрытые обязательства в договорах, неоформленные права на интеллектуальную собственность, неоплаченные или "висящие" сотрудники, а также потенциальные судебные риски.
Источник: Елена Симон, специалист по корпоративному и инвестиционному праву, Simon Group.
#стартапы #юристы
✅ Подписывайтесь на @exportnow
На что стоит обратить внимание:
Проверьте учредительные документы, регистрацию компании, структуру управления и процедуры принятия решений.
Если стартап получал гранты или деньги от госфондов, важно убедиться, что обязательства были выполнены, а средства использованы по назначению.
Обратите внимание на ключевые сделки, условия по смене контроля, штрафы и обязательства по компенсации убытков.
Если у проекта есть недвижимость или оборудование, необходимо подтвердить права собственности и законность их регистрации.
Патенты, лицензии, программное обеспечение, логотипы — важно иметь все подтверждающие документы на права на IP.
Проверяются соответствие трудовых договоров законодательству и договоры с ключевыми сотрудниками.
Проверьте наличие обязательных страховок и положения о смене контроля в страховых договорах.
Проверьте, есть ли текущие судебные споры или расследования, которые могут повлиять на бизнес.
Убедитесь, что у компании есть все необходимые разрешения для работы, а также отсутствие нарушений или претензий со стороны лицензирующих органов.
Проверьте компанию, ее основателей и ключевых сотрудников на наличие в списках террористов, экстремистов или в санкционных базах (например, LittleSis, PEP and Sanctions).
Что делать, если подписаны NDA и Term Sheet?
Следующий этап — это юридический due diligence. Это не просто формальность, а способ убедиться в чистоте истории компании, правильности документов и структурной ясности.
Источник: Елена Симон, специалист по корпоративному и инвестиционному праву, Simon Group.
#стартапы #юристы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡4
С 20 по 26 июля в Армении на берегу Севана пройдет Sevan Startup Summit-2025
Ожидается до 17 тысяч участников из 60+ стран.
🇦🇲 В программе — восемь технологических саммитов, конкурсы с призовыми фондами и мероприятия по агротеху, энергетике, финтеху, виноделию и другим направлениям.
📝 Sevan станет важной точкой для стартапов, инвесторов и технологического развития региона. Саммит помогает развивать стартап-экосистему Армении и строит связи с Индией, ОАЭ, Европой, США и Австралией.
✅ Подробности
#мероприятия #Армения #стартапы
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Ожидается до 17 тысяч участников из 60+ стран.
#мероприятия #Армения #стартапы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1
Турция готовится к финтех-рывку?
🇹🇷 Мир уходит в цифровые финансы, а Турция пока остается на обочине большого финтех-движения. За красивыми презентациями скрывается совсем не революция.
📍 Бизнес боится сложностей
Финтех для малого и среднего бизнеса в Турции выглядит не как помощь, а как лишняя бюрократия. Проверки MASAK и строгие правила по данным пугают. Пока сервисы не упростят работу, предприниматели будут держаться за старые способы.
📍 Иностранные модели не работают
Финтех-стартапы часто пытаются перенести западные решения в Турцию, не учитывая местные особенности. Здесь до сих пор используют чеки, векселя и отсрочки, а бизнес в основном ведется офлайн. Без учета этих привычек выйти на рынок будет сложно.
📍 Доверие инвесторов подорвано
После инвестиционного бума 2021–2022 годов многие проекты закрылись или не смогли стать прибыльными. Теперь даже успешным стартапам трудно привлечь деньги на стадии роста, особенно на Series A.
✔️ Переход от сложных процессов к простым решениям. Малому бизнесу нужна легкость: понятная регистрация, пилоты в регионах, живые демонстрации. Всё, что снижает барьер входа, будет работать в плюс.
✔️ Новая инфраструктура для роста. Series A остаётся слабым звеном — в первом квартале 2025 года сделки закрыли всего четыре финтеха. Рынку нужны поддерживающие программы и фонды, которые помогут стартапам перейти от прототипа к устойчивому бизнесу.
✔️ Сдвиг в сторону B2B. Фокус смещается на бизнес-аудиторию: решения для управления денежными потоками, цифровизация инкассации, финансирование цепочек поставок. Здесь остается реальный потенциал для роста.
✔️ Возвращение международного капитала. Доля иностранных инвестиций упала до 10%. Чтобы вернуть интерес, нужны понятные отчетности на английском, прозрачные бизнес-модели и работа на репутацию не только внутри страны.
⚡️ Проблема не в технологиях и не в отсутствии ресурсов. Все упирается в поведение рынка и готовность менять процессы. У Турции есть шанс на финтех-прорыв — но только если строить решения под местный бизнес, а не копировать чужой опыт.
#Турция #финтех #тренды
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Почему так вышло и где еще можно догнать рынок?
Финтех для малого и среднего бизнеса в Турции выглядит не как помощь, а как лишняя бюрократия. Проверки MASAK и строгие правила по данным пугают. Пока сервисы не упростят работу, предприниматели будут держаться за старые способы.
Финтех-стартапы часто пытаются перенести западные решения в Турцию, не учитывая местные особенности. Здесь до сих пор используют чеки, векселя и отсрочки, а бизнес в основном ведется офлайн. Без учета этих привычек выйти на рынок будет сложно.
После инвестиционного бума 2021–2022 годов многие проекты закрылись или не смогли стать прибыльными. Теперь даже успешным стартапам трудно привлечь деньги на стадии роста, особенно на Series A.
Что поможет турецкому финтеху вырасти?
#Турция #финтех #тренды
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
ИИ теперь умеет мгновенно считывать успех выступления — до того, как спикер закончит первую фразу!
😱 Новая работа Michigan State University показала: GPT и Gemini могут оценить научный доклад уже после 15–60 слов. И угадывают, как его воспримут эксперты, с точностью до 0,7 корреляции.
Раньше крутые способности больших языковых моделей мы наблюдали в огромных текстах. Теперь выяснилось: даже микроскопический фрагмент — всего 1–5 % речи — уже несет всю нужную информацию. ИИ ловит те самые сигналы, по которым люди подсознательно решают, слушать дальше или переключиться.
⌛ Это напоминает знаменитое «правило 7 секунд» Роджера Айлза: аудитория формирует мнение о спикере за несколько первых секунд. Только раньше речь шла о внешности, жестах и голосе, а теперь — о первых словах. Новое исследование опирается на концепцию «тонких срезов», которую в 90-х разработали Натали Амбади и Роберт Розенталь (их эксперименты показали: даже 30 секунд немого видео достаточно, чтобы понять, насколько студентам понравится преподаватель).
🔎 С тех пор «тонкие срезы» изучали в самых разных ситуациях: от быстрых знакомств до собеседований, от оценки харизмы по голосу до мгновенных решений о доверии. Сейчас эту логику впервые применили к тексту — без голоса и мимики, только на основе стенограммы.
📝 В эксперименте использовали 128 докладов, модели GPT-4o-mini и Gemini 1.5, разные размеры фрагментов текста — от 1 до 75 % стенограммы — и сравнивали оценки моделей с мнением 60 живых экспертов.
Что это значит для нас:
✔️ Если первые фразы не цепляют, дальше уже поздно спасать речь. Правило «захвати внимание в первую минуту» теперь научно подтверждено.
✔️ ИИ можно использовать для моментальной и дешевой обратной связи для спикеров, преподавателей, политиков и всех, кто работает на публику.
✔️ В бизнесе — при презентациях для клиентов и инвесторов — это откроет огромные возможности.
Что дальше? Скоро к анализу текста добавят оценку аудио и видео: голос, мимику, жесты. И тогда ИИ станет незаменимым помощником для политтехнологов, спичрайтеров и имиджмейкеров.
🔥 А в долгосрочной перспективе это шаг к тому, чтобы научить машины улавливать сложные человеческие сигналы, которые раньше поддавались только эволюции.
#ИИ #новости #полезное
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Раньше крутые способности больших языковых моделей мы наблюдали в огромных текстах. Теперь выяснилось: даже микроскопический фрагмент — всего 1–5 % речи — уже несет всю нужную информацию. ИИ ловит те самые сигналы, по которым люди подсознательно решают, слушать дальше или переключиться.
Что это значит для нас:
Что дальше? Скоро к анализу текста добавят оценку аудио и видео: голос, мимику, жесты. И тогда ИИ станет незаменимым помощником для политтехнологов, спичрайтеров и имиджмейкеров.
#ИИ #новости #полезное
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Товарооборот между Россией и Сербией в прошлом году снизился на 20%, составив $2,34 млрд.
Падение наблюдается второй год подряд — в 2023 году снижение было на 31%.
📉 В начале 2025 года тенденция продолжилась: в январе-феврале товарооборот опять уменьшился на 17% и составил $440 млн.
📦 Экспорт из России в Сербию упал на 20%, а поставки из Сербии в Россию также снизились на 20%. Несмотря на это, Россия осталась в десятке крупнейших торговых партнеров Сербии, хотя и опустилась с шестой на девятую позицию.
А что в плане IT? Работаете с сербскими фронт-офисами продаж?
#Сербия #новости #экспорт
✅ Подписывайтесь на @exportnow
Падение наблюдается второй год подряд — в 2023 году снижение было на 31%.
А что в плане IT? Работаете с сербскими фронт-офисами продаж?
#Сербия #новости #экспорт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😢3🔥2🤣1
Экспортёрам, работающим с офшорными юрисдикциями под санкциями, важно учитывать международное регулирование и риски.
⭐️Разбираем ключевые аспекты
🔹 Актуальные юрисдикции — ОАЭ, Сингапур, Сент-Винсент и Гренадины (прозрачность, защита активов).
🔹 Чёрные списки — избегайте классических офшоров из перечней Минфина и FATF (риск блокировок).
Цепочки посредников в нейтральных странах.
Криптовалютные расчёты (USDT, USDC).
Санкционный комплаенс (проверка контрагентов через Refinitiv World-Check).
Компании в юрисдикциях без валютного контроля — упрощение транзакций.
Итог
Такой подход снизит риски и сохранит бизнес в 2025.
#офшоры #правила
Для отслеживания ситуации — подписывайтесь на @exportnow | Обсуждение — в клубе »
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
Работаете в Эмиратах? Будьте осторожны — даже незначительные нарушения могут привести к суду
Вот топ-3 ошибки, которые допускают работодатели:
— Если в офер-письме указана одна сумма, а в контракте она «чуть-чуть» меньше — это нарушение. Сотрудник может подать в суд и выиграть дело.
— При увольнении обязательно нужно выплатить компенсацию за весь срок работы, даже если сотрудник перезаключал контракт.
— Важно: расчет ведется с первого рабочего дня, а не с даты последнего контракта.
— В ОАЭ нельзя оскорблять, унижать или морально давить на работников.
— Даже если сотрудник ведет себя плохо, ответные грубости — незаконны.
Подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями об экспорте
#MENA #рекомендации #ОАЭ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍1
7 мая на Startup Night нас спросили: "А что такое успешный экспорт? КАК вообще ТУДА выходить!? "
Спросил опытный корпоративный сейлз, закрывающий сделки на внутреннем рынке для нового поколения legaltech продуктов и с крупняком типа софтверного B2B холдинга, и со средними агентствами по аренде и продаже квартир. Цикл их собственной сделки там — месяц-два.
Спросил он нас как партнеров SoftwareLead.pro — мы же 10 лет как экспортный консалтинг и бюро достройки маркетинга/продаж в ИТ.
Птица говорун ответила: "А как сказать без стратегии выхода и без проверки? Ответов про экспорт много. У вас же есть понимание, как ваше УТП работает на домашнем рынке, какой цикл сделки. Берем эту инфу и колбасим адаптацию под новые гео, ниши и индустрии по фреймворку Advanced Jobs To Be Done (погуглите). А дальше — как в тумане: тут статью тиснуть за несколько сот долларов трудозатрат и цены размещения, тут на subreddit посидеть с целевой аудиторией, тут хапнуть 200 лидов в рассылку за счёт постинга на HackerNews или IndieHackers, тут в LinkedIn сделать 5000 контактов и миллионный охват постов за месяц... То есть GTM перешёл в Marketing Plan & Execution. Где-то пыхтит ИИ, где-то сам основатель, где-то инженер разворачивает очередной демостенд..."
Но все это с ограничениями: лишь бы шла постоянная работа на наполнение воронки. А вот какие только отмазки не генерирует мозг инженерного основателя, влюбленного в свой продукт и ищущего при этом покоя в стороне от его продаж, когда кажется, что раньше (или у кого-то еще, или на родном домашнем рынке) работал иной маркетинг, и хочется вернуться в этот "золотой век" быстрого роста, активировав его той же кнопкой...
В целом, сужение по языку, по индустриям, по форм-фактору продукта — всегда помогало поднять экспорт в первые полгода со старта. И еще мы всегда агитируем малые бренды стартовать с де-факто аутсорсинговых whitelabel контрактов, когда крупные заказчики разом покрывают косты продажи и поддержки покупкой лицензии на ваш продукт под своим брендом с небольшой допилкой.
Но тут все равно нужна широкая воронка лидов. Так что экспорт наверняка начинается со случайных контактов и их утепления, тестов спроса, а развивается уже с развесистой Go-to-Market стратегией. И зачем она вам? Да низачем, обычно говорим мы, грустно провожая проект, пришедший "только рекламу настроить" на первые полгода проверки спроса в очень узкой нише, наптичий базар кладбище стартапов.
А вы, наверное, туда со своим проектом совсем не хотите.
Подписывайтесь на @exportnow
Спросил опытный корпоративный сейлз, закрывающий сделки на внутреннем рынке для нового поколения legaltech продуктов и с крупняком типа софтверного B2B холдинга, и со средними агентствами по аренде и продаже квартир. Цикл их собственной сделки там — месяц-два.
Спросил он нас как партнеров SoftwareLead.pro — мы же 10 лет как экспортный консалтинг и бюро достройки маркетинга/продаж в ИТ.
Птица говорун ответила: "А как сказать без стратегии выхода и без проверки? Ответов про экспорт много. У вас же есть понимание, как ваше УТП работает на домашнем рынке, какой цикл сделки. Берем эту инфу и колбасим адаптацию под новые гео, ниши и индустрии по фреймворку Advanced Jobs To Be Done (погуглите). А дальше — как в тумане: тут статью тиснуть за несколько сот долларов трудозатрат и цены размещения, тут на subreddit посидеть с целевой аудиторией, тут хапнуть 200 лидов в рассылку за счёт постинга на HackerNews или IndieHackers, тут в LinkedIn сделать 5000 контактов и миллионный охват постов за месяц... То есть GTM перешёл в Marketing Plan & Execution. Где-то пыхтит ИИ, где-то сам основатель, где-то инженер разворачивает очередной демостенд..."
Но все это с ограничениями: лишь бы шла постоянная работа на наполнение воронки. А вот какие только отмазки не генерирует мозг инженерного основателя, влюбленного в свой продукт и ищущего при этом покоя в стороне от его продаж, когда кажется, что раньше (или у кого-то еще, или на родном домашнем рынке) работал иной маркетинг, и хочется вернуться в этот "золотой век" быстрого роста, активировав его той же кнопкой...
В целом, сужение по языку, по индустриям, по форм-фактору продукта — всегда помогало поднять экспорт в первые полгода со старта. И еще мы всегда агитируем малые бренды стартовать с де-факто аутсорсинговых whitelabel контрактов, когда крупные заказчики разом покрывают косты продажи и поддержки покупкой лицензии на ваш продукт под своим брендом с небольшой допилкой.
Но тут все равно нужна широкая воронка лидов. Так что экспорт наверняка начинается со случайных контактов и их утепления, тестов спроса, а развивается уже с развесистой Go-to-Market стратегией. И зачем она вам? Да низачем, обычно говорим мы, грустно провожая проект, пришедший "только рекламу настроить" на первые полгода проверки спроса в очень узкой нише, на
А вы, наверное, туда со своим проектом совсем не хотите.
Подписывайтесь на @exportnow
ФРИИ и ЦМАКП (Центр макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования) проанализировали 40 рынков с общим экспортным потенциалом $10 млрд для российских IT-решений.
В фокусе — 10 ключевых ниш из федерального проекта «Цифровые технологии»:
🔒 Информационная безопасность
📊 ERP, CRM, СУБД
📈 Анализ данных (включая Big Data)
🖥 Виртуализация и гиперконвергентные системы
💻 ОС, офисное ПО, ГИС
🛠 Инструменты разработки и тестирования
Для каждой ниши построена матрица БКГ, помогающая оценить приоритеты выхода на рынок.
Казахстан, Малайзия, ОАЭ, Саудовская Аравия, Вьетнам, Индонезия, Бангладеш, Бразилия, Таиланд, Эфиопия, Танзания (неожиданный лидер!)
Подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями об экспорте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
📌 Кто пострадает больше всех?
• США: рост всего 1,8% (-0,9% к прошлому прогнозу).
• Китай, Мексика, Индия: под ударом из-за высоких тарифов.
• Развивающиеся страны: в среднем 3,7%, но неравномерно
Глобальная экономика входит в период турбулентности — готовьтесь к росту цен, ужесточению торговых правил и новым ограничениям.
Как думаете, какие отрасли пострадают сильнее всего?
Для отслеживания новостей об экспорте — подписывайтесь на @exportnow
#прогноз
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Компания сочетает науку и массовые технологии, создавая устройства, которые меняют жизнь людей уже сегодня. А их экспансия на зарубежные рынки доказывает: российские нейротехнологии востребованы в мире.
Для отслеживания новостей об экспорте — подписывайтесь на @exportnow
#экспорт #нейротехнологии #стартап
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍2🤣1
Хотите вывести свой стартап на мировой уровень? Y Combinator открывает приём заявок на новую когорту! Это шанс получить:
YC помогает масштабироваться в США и других рынках, находить первых клиентов и привлекать топовые фонды.
Не упустите возможность изменить будущее своего бизнеса!
#Стартапы #Экспорт #Инвестиции #YC #Масштабирование
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
ИТ-экспорт и венчур NOW 🚀
X25 Batch от Y Combinator ищет стартапы, которые переосмысляют ИИ.
🕖ИИ на устройствах — новая ОС и магазин приложений с защитой данных и единой памятью.
🕖Инфраструктура — дата-центры и снижение стоимости вычислений.
🕖Автоматизация — комплаенс, аудит, документооборот…
🕖ИИ на устройствах — новая ОС и магазин приложений с защитой данных и единой памятью.
🕖Инфраструктура — дата-центры и снижение стоимости вычислений.
🕖Автоматизация — комплаенс, аудит, документооборот…