​🖐 Пять полезных ссылок для тех, кто делает стартап

Возвращение старого формата

#четверг_стартапный

Моя «охота» за полезными материалами приносит намного больше, чем может уместиться в рамках еженедельной рубрики. Поэтому я решил, что иногда буду возвращаться к старому формату «пять ссылок».

1. My step-by-step guide to landing pages that convert - давно не встречал такого понятного и практичного how-to по созданию работающих лендингов.

2. 19 SaaS Marketing Strategies That Bootstrapped Ahrefs To $40m ARR - маркетинговые стратегии в SaaS, которые работают. Доказано ребятами из Ahrefs.

3. OnePager - работа над Unicorn Nest требует у меня поиск аи исследования всех подобных сервисов. Создаешь свой дек (мне понравился своей предметностью и легкостью) + получаешь доступ к пулу инвесторов.

4. How much does it cost to start a business? There’s a world map for that - карта мира (от июля 21 года), на которой показана стоимость запуска (оформления) бизнеса в отдельных странах.

5. SaaS Pricing Calculator - интересная «игрушка», которая поможет определиться с ценами на ваш SaaS.

Ну как вам такой формат? Жду реакций.

Изучайте на здоровье!

❤ Понравился пост? Подпишись на Patreon!

Более 90% ИТ-стартапов терпят крах: как избежать такой участи 🦄
@yanvit для @delovoymir разобрал проблемы начинающего ИТ-бизнеса на примере ВКонтакте и Telegram

О чем шла речь:
- Кейс VK — огромная доля в руках инвесторов привела к «ядерной зиме» при продаже бизнеса
- Выводы из кейсов VK и Telegram — не нужно верить народному мнению
- Кейсы неименитых стартапов ранней стадии
- Почему мой опыт релевантен
- Актуальные проблемы

Полная версия статьи 👉https://delovoymir.biz/bolee-90-nachinayuschih-predprinimateley-terpyat-krah-kak-izbezhat-takoy-uchasti.html

Анонсируем ежегодное мероприятие НП РУССОФТ "Юридические ИТ-итоги года". 
Пройдет бесплатно для всех участников 25 февраля с 10.00 до 12.00. 

В этом году, как и прежде, лучшие юристы и консультанты расскажут о том, какие юридические изменения произошли за год в сфере работы ИТ-компаний. Особо актуальным остается вопрос действия налогового маневра, его применение в течение года, а также работа удаленных сотрудников, самозанятых, и другие юридические вопросы трудового законодательства. 

Для участия необходимо зарегистрироваться на сайте: www.legalit.tilda.ws 
Также на сайте вы можете задать вопрос, который мы передадим юристам, и они смогут ответить на него в рамках выступления. 

Ссылку на подключение вы получите за два дня до мероприятия. 

Про юрисдикции хороший разбор, где открываться вне СНГ - подключайтесь онлайн или посмотрите в записи: https://youtu.be/lP8eeBIQhJ4 - отдельно для крипты, отдельно IP box, по ВНЖ, и по простоте регистрации (спойлер: Эстония и Делавер)

Чек-лист по поиску юрисдикций для проекта самостоятельно

Стартап Метрики (ЛУЧШЕЕ, что я видел про это в жизни! - уже 3 раза пересмотрел) от одного из самых успешных seed investors в мире. Для тех, кому интересна тема «Инвестиционные Мемо» — к обязательному просмотру и конспектированию https://youtu.be/RoFzvfP4NEE
5 Главных Стартап Метрик:
1. Retention - Удержание клиентов
2. Growth Rate - Скорость роста
3. CAC (Customer Acquisition Cost) - Стоимость привлечения клиента
4. Conversion - Конверсия клиентов
5. LTV (Lifetime Value) - Ценность клиента на протяжении “жизни”

(Спасибо Владимиру Гидириму за наводку!)

...одни знакомые сделали большое дело - собрали базу ранних (#preseed) американских инвесторов в #EdTech. В базе почти 2000 и ранних ангелов и инвесторов, у большинства записей есть email и Linkedin профили, у наверное, половины - инфа об их инвестициях. Создатели пишут, что валидировали данные и убрали из базы людей, которые уже не инвестируют в Edtech или не подходят под фокус "ранних". Насколько я понимаю, это самая большая такая специализированная база в Интернете. https://edtechangels.info

«Были на грани банкротства, а после выручка выросла в 20 раз» — как перестроить бизнес в кризис

Сергей Сулимов, основатель школы английского EnglishPapa, весной 2020 года столкнулся с тем, что его двадцатилетний бизнес в сфере образования едва не закрылся. Однако ему удалось найти решение, которое помогло не только выстоять, но и значительно увеличить выручку за один год. Своим опытом он поделился в колонке.

#RB_Колонки

⚡️Великобритания отменяет программу «золотых виз» из-за злоупотреблений программой со стороны выходцев из Центральной Азии, России и Китая.

HVC KYOTO 2022
#конкурс #питч #япония

Дата: 5 июля 2022
Язык: английский
Трек: Биомед

HVC KYOTO — одно из крупнейших питч-мероприятий в Японии, посвященное здравоохранению. Это прекрасная возможность для стартапов зарекомендовать себя на японском рынке.

Участники последних шести конкурсов HVC KYOTO (29 человек из разных стран) после презентации провели индивидуальные встречи с японскими компаниями и продолжили совместную разработку.

Регистрация

Дедлайн подачи заявки: 4 апреля 2022

Подробнее

«Поменять юрисдикцию компаний и получить другое гражданство»: стартапы, традиционные ИТ бизнесы и некоторые инвесторы в страны СНГ о последствиях нового витка санкций https://rb.ru/story/business-reaction/

​Что там в Эстонии с венчуром?

На днях вышел любопытный отчет по венчурному рынку Эстонии. Начнем с главного — денег! В 2021 году в Эстонии было 90 сделок на 928 млн евро. Если считать в долларах, то отметку в ярд пробили. Для сравнения: в прошлом году было 76 сделок на 441 млн евро. Но следующий год обещает опять быть рекордным, потому что уже в начале 2022-го было несколько крупных сделок.

Конечно, росту рынка в прошлом году очень помог раунд Bolt на 620 млн евро. Другие крупнейшие сделки — 64,1 млн евро в Glia, 58 млн евро в Veriff, 14 млн евро в Starship Technologies, 13,8 млн евро в Scoro. И, кстати, тот же Veriff отхватил в 2022-м раунд 89 млн евро и стал девятым эстонским единорогом.

Если сравнивать с Россией, то наш венчурный рынок оценивается в 85,2 млрд рублей. По среднему курсу евро за 2021 год, это 977 млн евро. Опережаем, конечно, но как-то не столь уверенно😀 Если сравнивать по числу сделок, то 221 у нас и 90 в Эстонии. Интересно было бы еще пересчитать на 1000 человек. Думаю, что Эстония оказалась бы далеко впереди.

Startup Estonia ведет еще базу данных стартапов. И в ней сейчас 1301 стартап. Думаю, что кто-то мог не попасть в нее, но большинство наверное есть. В этих стартапах работают 8187 человек, в прошлом году было 6072 — рост на 35%. Интересно, что 27,5% из этих 8187 человек не имеют эстонского гражданства (а у 22,6% из них нет гражданства ЕС).

Если говорить про фаундеров, то средний возраст основателей — 37 лет. Молодых вообще мало, 22% в возрасте 21-30 лет. 51% в возрасте 31-40, 21% в возрасте 41-50.

Поизучайте обязательно отчет, очень любопытно сделан. И круто, что есть много цифр по сотрудникам. А если резюмировать, то в Эстонии все очень неплохо со стартапами.

@TheEdinorogBlog

Литовская Paysera закрывает счета российских клиентов. Неплохой способ получить множество упоминаний в медиа. Судя по структуре трафика сайта, российских клиентов там почти и нет. @finside

Консультации в эмиграции по Европе от основателя стартапа BeauTo https://news.1rj.ru/str/kyrillic/58

https://news.1rj.ru/str/Theedinorogblog/3271 читать одновременно с этим

Пока спим спокойно( про swift) https://www.reuters.com/business/finance/eu-unlikely-cut-russia-off-swift-now-sources-say-2022-02-24/

В этой абсолютно безумной ситуации стоит в первую очередь думать о себе, своих близких и только потом про работу и свой бизнес. Тем не менее, нам кажется важным дать несколько рекомендаций и предупредить про то, что может быть с вашими приложениями, если вы гражданин России, Украины или Белорусии.

В текущих реалиях мы считаем, что Apple/Google могут наложить запрет на всех разработчиков (юр и физ лиц) из этих трех стран. Реальный варинт что можно сделать — быстро открыть юридическое лицо и банк в другой стране, однако нужно понимать, что некоторые американские банки уже закрыли доступ из России и дальше могут реализоваться другие риски.
* https://vc.ru/legal/116932-kak-otkryt-amerikanskuyu-kompaniyu-i-ne-oblazhatsya тут моя статья про открытие юр лица и банка в США. Обычно я не даю никаких комментариев и советов по ней, но тут постараюсь помочь.
* Рассмотрите варианты с юрлицом в UK, Нидерландах и Португалии — я не знаю деталей, но говорят там не сложно.
* На Кипре в последнее время много юридических тонкостей, но думаю в вашем окружении много ребят, кто открыл там компанию.
* Открытие юр лица в Сингапуре (загуглите компания Osome — это сервис для открытия компания юр лица).
* Говорят про Сербию и другие страны рядом, но я ничего не знаю.

Peace

Что делать, если у вас американская/европейская компания, а сотрудники работают в России и Украине.

В Украину по прежнему идут деньги с американских компаний. Проблемы были, но скорее из-за увеличившихся сроков.

В случае России:
На банк "Точка" деньги не идут (Точка использует лицензию банка "Открытие", который попал под санкции) ни на прямую, ни через Deel.
На Тинькофф и Банк "Санкт-Петербург" деньги поступают без проблем и без задержек. Рекомендуем всем ИП и самозанытым открыть счета там.

Остальные рекомендации:
– Отправить всем сотрудникам ЗП заранее.
– Установить у всех VPN, анонимный браузер и поменять язык системы на англ. и только так пользоваться американским софтом, а тем более банками и платежками.
– Для осуществления работы с банками и платежками поднять вирутальную американскую машину и заходить только с неё.
– Если есть возможность – попросите сотрудников поменять в Линкед ИН место жительство на любое европейское/американское.

Сейчас изучем все варианты виз номадов (цифровые кочевники) для сотрудников. Позже поделюсь.

⚠️ Update:
Банк для стартапов Mercury на текущий момент не открывает счета основателям с гражданством России и Украины. По текущим счетам ограничений пока небыло.

Гид по релокации с комментариями @rusdyn от середины 2020 года ещё частично актуален