Как мы выходили на рынки Аргентины и Саудовской Аравии с брендом Seven Six (7/6)

Делимся опытом запуска продаж премиального бренда экипировки для тенниса и падела Seven Six (7/6). Расскажем, с какими особенностями столкнулись, как корректировали стратегию и какие выводы сделали. Наша цель — не просто показать «красивую картинку», а честно поделиться реальным процессом: где были промахи, как их исправляли и что в итоге сработало.

Старт: первые наблюдения

На старте мы использовали стандартную воронку «база → прозвон → презентация». В Аргентине она показала низкую эффективность: B2B‑звонки часто не находили отклика. Это не стало катастрофой, но чётко указало: нужно адаптировать подход под локальные реалии.

Этот опыт подтвердил важное правило: даже отработанные схемы требуют проверки на новом рынке. Мы не стали настаивать на изначальном плане, а оперативно пересмотрели тактику.

🇦🇷Аргентина: корректировка воронки

Мы сместили фокус на письменные коммуникации — соцсети, мессенджеры, email. Такой подход дал несколько преимуществ:

— снизил барьер входа для первого контакта;

— позволил аккуратно выйти на ЛПР без давления;

— создал основу для доверительного диалога.

В ходе пилотного этапа (39 компаний) мы установили контакт с ЛПР в 46 % случаев, выявили ~26 % нерабочих контактов («грязная база») и вывели ~10 % компаний в активную воронку (им был отправлен каталог, с ними идёт обсуждение). В процессе работы мы учли две важные особенности аргентинского рынка: во‑первых, здесь нормальна задержка с ответом, поэтому мы увеличили таймлайн для первого отклика до 3–5 дней; во‑вторых, важно не перегружать первое сообщение — достаточно.

🇸🇦Саудовская Аравия: работа через WhatsApp

Мы работали с базой из 65 компаний и сделали два ключевых наблюдения: во‑первых, звонки давали заметно лучший отклик по сравнению с Аргентиной; во‑вторых, основным каналом первого контакта стал WhatsApp — он эффективно помогал обойти административные барьеры и выйти напрямую на лицо, принимающее решение.

Наши достижения включают проведение 3 ВКС с потенциальными партнёрами и подтверждение 3 перспективных лидов: падел/теннис‑клуб (договорились об отправке образцов в январе 2026 г. в связи с планируемым расширением направления), клуб‑организатор соревнований (готов разместить образцы в магазине и продвигать через 5–6 турниров в год) и оптовый поставщик с сетью из более чем 10 магазинов (запросил образцы ракеток для оценки).

Важный нюанс работы в регионе — необходимость подчёркивать статус партнёра: например, упоминание сотрудничества с известными клубами существенно ускоряет процесс выстраивания доверия.

Ключевые выводы для B2B в спортивной индустрии
1. Цена — не главный аргумент. Конкуренция с глобальными брендами (Adidas, Nike) по стоимости нецелесообразна. Фокус на уникальных преимуществах продукта.

2. Специализация создаёт доверие. Клиенты ценят узкую экспертизу (например, фокус на паделе), а не универсальные предложения.

3. Пилотные проекты — инструмент демонстрации ценности. Работа через клубы и локальные сети позволяет показать продукт в реальных условиях.

4. White label ускоряет выход на рынок. Партнёрство под брендом локального игрока повышает шансы на быстрый оборот.

5. Долгосрочность — основа партнёрства. Клиенты выбирают тех, кто понимает их бизнес‑процессы и готов к совместной работе в перспективе.

Если материал оказался для вас полезным — будем рады вашему лайку.

А если хотите регулярно получать практические разборы из мира экспорта B2B и междунарожного бизнеса — подписывайтесь. Дальше будет ещё интереснее!

#кейсы #B2B #спорт #бизнес

Команда Export Team завершила проект по анализу рынков и первичной проработке партнёров для Завода пожарных автомобилей «Спецавтотехника» в Объединённых Арабских Эмиратах и Египте.

В рамках проекта была выстроена целевая воронка потенциальных клиентов и партнёров в сегменте пожарной и промышленной безопасности — от производителей и системных интеграторов до операторов нефтегазовой, энергетической и транспортной инфраструктуры. Работа велась с прямым выходом на ЛПР: операционных директоров, руководителей по эксплуатации, закупкам и развитию бизнеса.

В ОАЭ сформирована воронка из более чем 60 целевых компаний. В неё вошли производители и интеграторы пожарных систем, инжиниринговые и EPC-компании, а также операторы нефтегазовой и инфраструктурной отрасли. В качестве примеров можно отметить NAFFCO Group, SFFECO Global, FIREX, AXIS Fire & Safety и General International Group.

С компаниями проведены прямые переговоры на уровне ЛПР. Переданы презентационные и технические материалы, организованы первичные видеоконференции (ВКС) и обсуждаются форматы дальнейшего технического и инженерного сотрудничества. По одной из компаний получено приглашение на профильную отраслевую выставку Intersec в ОАЭ. Параллельно ведётся подготовка пакета документов для прохождения сертификации и дальнейшей локализации решений на рынке.

В Египте сформирована воронка из более чем 50 целевых компаний, включая производителей и интеграторов пожарной техники, операторов нефтегазового и нефтехимического сектора, а также крупных промышленных и инфраструктурных игроков. В качестве примеров можно привести NAFFCO Egypt, BAVARIA Egypt, Yehiaco, Safety Point и др.

С ключевыми компаниями проведены переговоры с выходом на ЛПР. В частности, с одним из крупнейших игроков рынка организована видеоконференция (ВКС) с обсуждением требований к стандартам, испытаниям и сертификации продукции. С рядом других партнёров проведены телефонные переговоры, переданы материалы и согласована подготовка следующего раунда встреч. Дополнительно разработан план распространения каталога продукции и организации серии онлайн-встреч с ключевыми партнёрами. Также рассматривается возможность командировки специалистов для демонстрации оборудования и проведения личных переговоров на месте.

Выводы и следующие шаги

Рынок ОАЭ характеризуется высокой конкуренцией и зрелой экосистемой локальных производителей и интеграторов, поэтому приоритетной моделью на первом этапе является техническое и инженерное партнёрство и сопровождение процесса сертификации. В Египте рынок более открыт к новым поставщикам и технологиям, что создаёт возможности для поставок техники и комплексных решений с развитием локального партнёрства.

На следующем этапе планируется развитие переговоров на уровне ЛПР, проведение серии ВКС, а также подготовка к очным встречам и демонстрации решений.

Проект показал, что системная работа с рынком и прямой выход на лиц, принимающих решения, позволяет не только сформировать качественную воронку контактов, но и заложить практическую основу для выхода Завода пожарных автомобилей «Спецавтотехника» на рынки Ближнего Востока.

#кейс #экспорт #международныерынки #B2B #промышленность #пожарнаябезопасность #спецтехника #ОАЭ #Египет #БлижнийВосток #ExportTeam #Спецавтотехника