Чому слово “лімітовано” змушує нас нервово тягнутись до гаманця?

Бо воно запускає FOMO — страх втратити можливість (англ. Fear of Missing Out).
Навіть якщо ти не планував нічого купувати, мозок чує “обмеження” — і починає панікувати:
❗️ “А раптом потім не буде?”
❗️ “А якщо це останній шанс?”

І от ти вже розглядаєш рюкзак, який тобі насправді не потрібен.

✨ “Лише сьогодні”
✨ “До кінця акції — 3 години”
✨ “Залишилось 2 штуки”
✨ “Лімітована серія”

Це не просто слова. Це кнопка тривоги в голові покупця.

FOMO — потужний інструмент.
Головне — не перегинати. Люди не дурні, але трохи тривожні 😂

💬 А ти купував щось просто тому, що “майже закінчилось”?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Зміни в кампанії: де межа між оптимізацією й самопідривом?

❓ Google Ads — штука чутлива. Особливо, якщо працюєш на автоматичних стратегіях.
Алгоритм тримається за історію: хто клікав, за скільки, що спрацювало.
А ти такий: бах — нова стратегія, бах — бюджет ×2, бах — інші цілі.
Система втрачає опору й починає перенавчання. А поки вчиться — показники скакають, як кардіограма після кави.

❓ Що реально може зламати кампанію:
✔️ зміна стратегії ставок
✔️ різке збільшення/зменшення бюджету
✔️ нова ціль конверсії або модель атрибуції
✔️ повна заміна креативів чи аудиторій
✔️ великі зміни у фіді (у Shopping/PMax)

❓ Що робити натомість:
Зміни — по одній. Інакше не зрозумієш, що саме дало ефект.
Бюджет — плавно. Не більше 20–30% за раз, якщо автостратегія.
Не чіпай стабільне. Якщо працює — не лізь.
Семантику й оголошення додавати можна, але з головою. Не кожна зміна = проблема, але треба розуміти її вплив.
Фіксуй, що й коли змінюєш. Бо “я нічого не міняв” — класика перед зливом бюджету.

🔵Зміни без обґрунтування — не оптимізація, а рулетка.
🔵 Тестиш — тестуй свідомо. Оптимізуєш — роби це з холодною головою.
🔵А краще — не вночі й не на емоціях.

💬 Ти вже вбивав кампанію "на благо"? Пиши, подискутуємо.
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

🛍 Ти не користувач. Ти рекламодавець. І це псує тобі життя.

Класика жанру: запуск кампанії ➡️ дивишся на оголошення ➡️ такий:
“Ммм, смачно. Банер гарний. Заголовок вишуканий. Я б клікнув.”
Спойлер: ти б і рекламу проктолога лайкнув, якщо там гарна композиція.

Бо ти - рекламодавець.
Серйозно. Ти вже настільки застряг у “мисленні рекламодавця”, що забув, як виглядає звичайний користувач.

Він сидить у трусах, з телефоном у руці, вбиває “ремонт бойлера Київ” - і хоче, щоб:

🔵хтось приїхав
🔵не надурив
🔵бажано вже сьогодні

А що йому кажеш ти?
“Ми - команда експертів з інтегрованим підходом до рішень під ключ.”

Та йому по*й.
Він хоче, щоб хтось приїхав і полагодив.
А не інтегрував йому бойлер у стратегічний план розвитку.

Як це виглядає в Google Ads?

⏩Юзер: “Чистка кондиціонера ціна”
⏩Ти: “Індивідуальний підхід та гарантії на всі види робіт”

⏩Юзер: “Купити матрац 160х200”
⏩Ти: “Подарунок кожному клієнту!”
(Подарунок, Карл. Він хотів матрац.)

Бо ти мислиш як той, хто працює з рекламою - а не як той, хто шукає послугу.

Твій мозок такий:
“А тут буде сильний CTA.”
“А тут ми додамо цінність бренду.”
“А в цьому заголовку підвищимо експертність.”

А юзер такий:
“Скільки коштує і чи не розвалиться?”

❓Рішення? Бий себе по руках.

✔️Кожне оголошення перевіряй питанням: “Чи це відповідає на запит?”
✔️Уяви, що в тебе лишився один рядок. Прямо зараз. Без пояснень.
Що ти скажеш?

✔️І не думай, що хтось читає твоє оголошення так само, як ти.
Воно в потоці. Серед десяти інших.
Дивись на рекламу як на Tinder-профіль: якщо за 1,5 секунди не збудило - свайп далі.

Думка експерта - це добре, але все одно субʼєктивна.
Ми всі профдеформовані й часто переоцінюємо те, що зробили.

Рішення - це не “мені здається”, а тести й цифри.
Щось працює - лишай. Не працює - міняй.

Подивись на свої оголошення як чужа людина.
💬 Ти б реально купив? Чи теж подумав би: “Ну його, пошукаю щось інше”?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

🏄‍♂️ Як завжди бути зверху (принаймні в Google Ads)
Чому твої оголошення вічно “десь унизу”?

Бо ти не дивишся “Статистику аукціону”.
У “Статистиці аукціону” Google ховає відповіді на три важливі питання:

– Хто краде твої покази
– Чому ти не в топі
– І чи не зливаєш ти бюджет в нікуди
Але більшість туди навіть не заглядає - бо “я там нічого не розумію”.

Зараз поправимо:

⏩ Impression share - Частка показів
Показує, скільки разів твоя реклама з’явилась із тих, коли могла б.

60–70% - норм: ринок конкурентний
90%+ - або ти монополіст (бренд), або просто валиш ставку, як псих

Якщо показів мало - перевір: причина в ставці чи в рейтингу оголошення (Ad Rank)?
Ad Rank (ставка, очікуваний CTR, релевантність, якість посадкової сторінки і купа інших сигналів, які нам не показують.)

⏩ Overlap rate - Частка перетинання
Показує, як часто ти зʼявляєшся разом із конкурентом.

80% - ви дихаєте одне одному в потилицю.
Пора перевірити: хто він, які оголошення крутить, що за офер?

⏩ Position above rate - Частка показів на позиції вище
Як часто конкурент зʼявляється вище за тебе в тих самих аукціонах.

Часто - значить, він або платить більше, або має вищий Ad Rank
(а це не обов’язково “якість оголошення” - може бути швидша посадкова, кращий CTR, та інше)

Якщо ти підвищив ставку, а позиція не зросла - дивись на інші складові рейтингу, не тільки на гроші.

⏩ Top of page / Absolute top - Частка показів угорі/ Частка показів на найпершій позиції
Це про те, чи бачить тебе взагалі хтось, окрім твоєї мами.

10% - оголошення гуляє десь у підвалі
100% - ти постійно в топі, але не факт, що це ефективно.

Порівняй вартість ліда, а не просто радій “позиції”.
❓ Що з усім цим робити?

– Побачив, хто давить - аналізуй, які оголошення він крутить, і чим бере (офер? емоція? агресивна ставка?)
– Побачив, що тебе затирають у видачі - зваж, чи варто збільшувати ставку, чи покращити структуру оголошення або посадкову
– В топі 100% часу? Можливо, ти переплачуєш за статус, а не за результат. Перевір ефективність.

Цей звіт - відповідь на вічне “А що не так із кампанією?”.
Поки ти міняєш оголошення, конкурент просто дає ставку +15% і спокійно тебе давить.

Збережи пост. І не забудь подивитись, хто тебе сьогодні зробив у видачі. (Якщо це знову той самий - пора мститись).

🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

🏷 Чому після покупки враження, що всі купили те саме.

Вчора обрав телефон.
А сьогодні — помічаєш цю модель у друга, в серіалі, на вулиці, навіть у фоновій рекламі.
Здається, вона всюди.

Але вона не з’явилась нізвідки. Вона була там і до того.
Просто раніше ти її не бачив.

Це ефект спостерігача (або баадер-майнгоф) — коли мозок раптово починає помічати те, що раніше ігнорував.

І справа не в тому, що реклама стала більше.
Вона там була й до того.
Просто тепер твій мозок каже: “Це важливо. Запам’ятай. Шукай.”

Після покупки або вибору — навіть якщо ще не оплатив — ми автоматично починаємо “підтверджувати” свій вибір.
І реклама, яку раніше не помічали, стає ніби повсюдною.
А маркетологи цим користуються.

🛍 Ретаргетинг?
Ага. Але не тільки.
Знайомі кольори. Візуальні якорі. Слова, що ти вже чув.
Все, щоб твій мозок підморгнув: “О, це те саме. Я ж не дарма вибрав.”

Бо чим частіше ми бачимо — тим більше переконуємось, що обрали правильно.
Навіть якщо нічого не змінилось.
Просто тепер ти дивишся інакше.

💬 А в тебе таке було? Купив кросівки — і тепер ніби всі в них?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Мікроконверсії: навіщо вони бізнесу, а не тільки аналітикам?

У багатьох проєктах логіка проста:
✅ є продаж — реклама працює
❌ немає продажу — реклама не працює

Але якщо цикл угоди довгий, чек високий, або клієнт думає тижнями — така логіка шкодить.
Бо між кліком і продажем часто бувають дії, які показують: реклама все ж “дожимає”.

❓ Що таке мікроконверсії?

Це не фінальна ціль, а сигнали, що людина не просто клацнула й втекла. Наприклад:

🔵 додав товар у кошик
🔵натиснув "зателефонувати"
🔵переглянув сторінку “оплата/доставка”
🔵 проскролив сторінку на 75%
🔵 відкрив кейс або відео

❓ Навіщо це бізнесу (коли доречно):

✔️Показують, що трафік живий.
Навіть без продажів видно, що люди читають, дивляться, клікають. Уже не “0”.

✔️Дають сигнали для оптимізації.
Особливо, якщо продажів мало, але треба швидкий фідбек: наприклад, у кампанії бачиш 0 замовлень, але 50 переглядів умов доставки — може, причина десь там?

✔️Допомагають виявити вузькі місця.
Якщо всі доходять до форми, але не відправляють — питання не в рекламі.

❗️ Але важливо: мікроконверсії — не панацея.
Є ніші, де вони нічого не дадуть. Наприклад, коли користувач купує відразу, без роздумів. Там усе видно й без “проміжних точок”.

Не варто ставитись до них як до чогось обов’язкового — це інструмент.

❓ Тож якщо клієнт каже “все глухо”, а ти бачиш по мікроконверсіях, що трафік поводиться нормально — це вже аргумент.
Не успіх, але і не гадання на кавовій гущі.

💬Були випадки, коли мікроконверсії рятували ситуацію?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

😑 Купа варіантів — а ти все одно незадоволений.

У тебе 32 соуси в меню.
15 тарифів на сайті.
5 варіантів кросівок у кошику.
І повний ступор у голові.

❓ Де логіка?
Більше вибору — більше свободи, більше шансів, що знайдеш “своє”, правда ж?

💡 Ні. Це парадокс вибору.

Чим більше опцій — тим складніше вибрати.
Бо кожна опція, яку не обрав, — це втрата.
І замість “о, я задоволений” мозок каже: “а раптом інше було краще?”

У 2000 році психологиня Шина Айенгар разом з Марком Леппером провели експеримент у супермаркеті.

В одному випадку людям пропонували 24 види джему.
В іншому — тільки 6.

⏩ До великого стенду підходило більше людей
⏩ Але купували — в 10 разів частіше — саме тоді, коли вибору було менше

Бо багато варіантів притягують увагу, але паралізують рішення.
Втома від вибору — реальна. І вона продає гірше, ніж чітка структура.

💡 І тепер подумай про свої лендинги, меню, і прайси.

Коли ти даєш “усе для всіх” — люди не купують.
Вони губляться. Закривають вкладку. І йдуть пити чай.

💬 А ти теж сідав обрати серіал під вечерю — і обрав, коли вже все охололо? 😁
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Що таке рівень оптимізації — і чому це не оцінка роботи?

У кабінеті Google Ads є індикатор: “Рівень оптимізації”.
Його бачать усі — і маркетологи, і власники бізнесів. І багато хто сприймає це як табель успішності.

Але спойлер: це не про тебе. Це про те, як Google хотів би, щоб ти витрачав бюджет.

❓Що таке рівень оптимізації?
Це відсоток (від 0 до 100), який Google вираховує на основі:
⏩ налаштувань кампаній
⏩ використання автоматизації
⏩ системних “рекомендацій”

Цей показник зростає, якщо ти:
⏩ додаєш розширення
⏩ переходиш на автоматичну стратегію ставок
⏩ збільшуєш бюджет
⏩ додаєш більше ключових слів
⏩ погоджуєшся з усіма порадами Google

❗️ Чому це не завжди добре?
Бо рекомендації — це бачення Google, а не врахування:
⏩ специфіки ніші
⏩ цілей кампанії
⏩ реальної ситуації у твоєму бізнесі

📌 Наприклад:
⏩ видалити ключі, бо “немає показів” — хоча це просто рідкісні, але цільові запити
⏩ вмикати автостратегії ще до того, як зібралась хоч якась статистика
⏩ підняти бюджет “бо чого б і ні”
⏩ перейти на широку відповідність і ловити все, що рухається
⏩ увімкнути PMax туди, де він взагалі не підходить

❓ То чи має цей показник сенс?

✅ Так, якщо ти новачок і не знаєш, з чого почати
✅ Так, якщо використовуєш як умовний чеклист

❌ Ні, якщо сліпо приймаєш усі поради
❌ Ні, якщо клієнт тисне: “У нас лише 80%! Чому не 100!?”

Рівень оптимізації — це рекомендація, а не оцінка твоєї роботи.
Орієнтуйся не на відсотки в інтерфейсі, а на те, що реально працює: прибуток, CPA, ROAS.

💬 А тебе просили довестиоптимізацію до 100%?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

🏖 Світ тримається, доки день починається з тієї самої кави

Знаєш це відчуття?: ти ще не прокинувся, а вже тягнешся за чашкою з улюбленої кав’ярні. І ніби не кава рішає — а сам факт, що оце і є “нормальний ранок”.

Це не звичка. Це ритуал.
І бренди чудово знають, як на цьому грати.

Не просто “пити каву”. А “брати капучино на арабіці середньої просмажки в Домі Кави перед роботою", бо інакше день піде якось криво”.
Не просто “дивитись серіал”. А “розслабитись під нову серію на Netflix, бо без цього вечір не вечір”.

Ритуал — це коли ти не думаєш. Просто робиш, бо так завжди.
І мозку це подобається: все знайоме, стабільне, передбачуване. Ніяких рішень — тільки рефлекс.

Саме тому бренди пхають себе у твій щоденний сценарій.
Щоб ти згадував про них не через “ой, треба купити”, а просто робив це, бо так звик.

Glovo на обід в офіс. Tik Tok перед сном. Bolt в п’ятницю ввечері.
І все — ніби саме собою.

У цьому і фішка: ти не думаєш “це зручно”, ти відчуваєш “так має бути”.
Ритуал стає частиною тебе. І якщо його зламати — наприклад, змінити улюблений додаток або забрати той самий стакан кави — тебе починає тригерити.

Це не про користь. Це про контроль і звичну структуру.
А значить — про лояльність.

І найцікавіше: ритуал може бути навіть дурнуватий.
⏩ Зайти на Rozetka просто “погортати”
⏩ Перевірити Instagram в туалеті
⏩ Залипнути в YouTube на п’ять хвилин, які перетворяться на сорок

Але якщо бренд вліз у цей цикл — він уже там. І виходити не збирається. 😁

💬 Ти реально обираєш? Чи просто дієш за сценарієм, який хтось дуже делікатно прописав? 😉
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Запуск під ключ за 1 день — звучить красиво, але працює, як весілля з Tinder після першого “Привіт”

Бачеш рекламу типу: “налаштуємо Google Ads під ключ за 1 день!”
І здається, ніби зараз влетить команда спецпризначення з двох ніг, і завтра ти прокинешся з купою заявок.
А насправді все трохи… інакше.

❓ Що реально можна зробити за день (якщо дуже захотіти):

🔵 створити акаунт і підв’язати оплату
🔵 накидати базову семантику
🔵 написати пару оголошень "аби було"
🔵 натиснути кнопку “запуск” і перехреститись

З боку це виглядає як "Готово"
А насправді — Це як дати машині газу на нейтралці — гуде, але не їде.

❓ Коли запуск за день — це окей:

✔️ якщо акаунт уже є, аналітика працює, цілі налаштовані
✔️ якщо кампанії вже були — просто оновити й запустити
✔️ якщо простий офер і сайт не лякає відвідувачів
✔️ якщо це тест: "хоч подивимось, чи хтось взагалі клікає"
✔️ якщо є шаблонна структура, і треба просто допиляти під проєкт

Але навіть у таких випадках:
❌Запуск це не результат.

❗️Коли “за день” — це просто гарна обгортка, всередині якої повітря:

🔵 акаунт щойно створили, конверсії ще навіть не снились
🔵 сайт без аналітики, без структури, і з UI у стилі “я так бачу”
🔵 підрядник обіцяє “все буде”, але навіть не спитав: хто цільова, куди веде трафік і чим ви, власне, займаєтесь
У такому випадку запуск виглядає як "відстрілялись — і в кущі".

Запустити за день можна.
Зробити нормально — потребує трохи більше часу,

💬 А в тебе був “швидкий запуск”? Поділись, дуже цікаво
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Чому твій креатив ніхто не памʼятає?

Мозок — не флешка. Він не зберігає все, що ти йому підсовуєш.
Коли читаєш, дивишся чи слухаєш — він вихоплює лише початок і кінець.
Решта? В кращому випадку — “десь чув”. У гіршому — випарувалось за три секунди.

Це називається ефект межі позиції (serial position effect).
Його підтвердили ще у 1960-х роках. Людям показували списки слів.
Запам’ятовували перші й останні. Все, що посередині — запам'ятовувалось найгірше.

⏩ Початок — бо “о, щось новеньке”
⏩ Кінець — бо “ой, кінець, запамʼятай”
⏩ Середина… просто була

Це пояснює, чому більшість банерів, презентацій і текстів ніхто не згадає.
Ти або влучив у момент уваги — або вилетів.

❓Що це означає для реклами?

У тебе є два шанси:
на початку і в кінці.
Якщо промахнувся — шанс втрачено.

✨У банерах:
⏩ Перший елемент — це не “для краси”, а щоб зачепити: цікаво, незвично, влучно
⏩ Фінал — меседж, який залишиться в голові, а не логотип десь у кутку

✨У відео й сторіс:
⏩ Почни з кадру, що змусить зупинити скролінг стрічки, а не просто красивий ракурс, або лого на 3 секунди
⏩ Закінчи чимось, що лишає враження: думка, дія, емоція

✨У текстах:
⏩ Не розганяйся з “ну от, трохи роздумів…”
⏩ Початок — одразу в суть
⏩ Фінал — це не “от такі справи”, а щось, що хочеться зберегти чи поділитися

💡Між початком і фіналом ти можеш бути хоч генієм. Але якщо перше і останнє не чіпляє — тебе не запам’ятають.

Реклама — як розмова. Люди запам’ятають, з чого ти почав і як закінчив.
А якщо “почав ніяк, закінчив ще гірше” — навіть не помітять, що ти був.

💬 А ти в своїх креативах враховуєш цей ефект?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ