Чому банер, який тебе бісить — може продавати краще?

Бо естетика — це не завжди про ефективність.
І краса, нажаль, не гарантує конверсію.

Мозок користувача не розглядає банери як мистецтво.
Він гортає стрічку, не замислюючись.
Його задача — відсіювати шум.
А твоя — стати тим, хто цей шум переб’є.

🔥Кричущі кольори? Б’ють по очах і зупиняють.
🔥 Грубий текст? Його зчитують миттєво.
🔥 Недизайнерські елементи? Сприймаються як «щось важливе».

Тому банер, який дизайнер вважатиме жахом, може дати більше ефекту, ніж витончена робота з преміальним візуалом.

Реклама — не про гарно.
Реклама — про те, щоб помітили, зрозуміли, діяли.

Так, не вся «убога» реклама працює. Але якщо твій креатив гарний, але невидимий — він мертвий ще до запуску.

💬 Ти робиш банери для дизайнерського портфоліо чи для результату?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Чи варто запускати рекламу по назві конкурента?

Уяви, людина гуглить "Allo", а бачить — твоє оголошення.
Спокуса велика. Але чи працює це насправді?

⏩Так, можна.
Google не забороняє таргетинг по брендових запитах конкурентів.
Але — тільки якщо назва конкурента не використовується в тексті оголошення.

⏩ Це не завжди дешево.
По своєму бренду — так, бо конкуренції майже нема.
А от по чужому:

🔵 CTR буде низький
🔵 Quality Score впаде
🔵 CPC вилізе в космос
🔵 А ефективності — нуль, якщо не маєш сильної пропозиції

⏩Можеш ще й отримати скаргу.
Бренди часто моніторять, хто по них рекламується. І якщо побачать тебе — можуть натиснути кнопку “поскаржитись”. Google таке іноді прибирає.

💡 Коли це може працювати?
✔️ Якщо твій продукт справді альтернатива
✔️ Якщо вмієш будувати посадочні сторінки, які підбирають "теплий" трафік

❌Але якщо ти просто вставив "купити ноутбук" — а посадочна ні про що, краще не зливай бюджет.

📌 Резюме:
Реклама по конкурентах — це не зло. Але працює тільки тоді, коли є чітке розуміння:
⏩ чому саме ти — кращий вибір
⏩ і чим ти “переконаєш” користувача змінити наміри

💬 А ти таргетишся по брендах конкурентів?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

📇 Ти не сам. І саме тому купуєш.

😍 Уяви: ти бачиш у метро незнайомця в худі з написом “Де мої конверсії?”
Ти не знаєш його, не бачив раніше, але всередині — «ага, свій».
У вас точно є щось спільне. Хоча б — жарти про CTR.

😎 Це не магія. Це одна з найсильніших людських потреб — належати до групи.
Бути частиною чогось більшого, ніж ти сам.
Мати “своїх”. Відчувати: я не один такий дивак з рекламами й аналітикою.

Бренди це давно вловили. І зробили зі спільноти — маркетингову зброю.

Apple? Не тільки смартфон — це статус і клуб “не таких як всі”.
Monobank? Це “ми зручні, ми свої, ми сучасні”.
Мерч, який носять тільки “свої”? Це не одяг — це належність.

Люди не хочуть просто якісний продукт.
Вони хочуть свій якісний продукт.
Бо вибір — не між добрим і поганим. А між своїм і чужим.

І навіть ті, хто каже “мені все одно”,
обирають свій табір — просто несвідомо.


💬 А тебе коли востаннє “купили” відчуттям, що ти свій?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?
#МаркетинговийBrainFAQ

Топ 5 типів ключових слів, які зливають бюджет
(або як ненавмисно погодувати Google)

Іноді в кампанії все ніби й не горить — але результату нема.
А бюджет тим часом іде в нікуди. Повільно. Системно. Без докорів сумління.

Причина інколи в ключових словах. Не в "поганих", а в таких,
що виглядають нормально — але насправді працюють тільки для статистики.

1️⃣ Загальні слова
“Вікна”, “куртка”, “реклама”.
Це як написати в Tinder “людина”.
Уточни, що саме шукаєш, бо інакше — тільки перегляди.

2️⃣ Ключі з подвійним змістом
“Пластик” — матеріал? Переробка? Вікна?
“Миша не працює” — біологія чи комп’ютери?
Google не вгадує. Він покаже. І виставить рахунок.

3️⃣ Назви конкурентів (без підготовки)
Хочеш перехопити клієнта? Окей.
Але якщо твоя сторінка просто "ми теж", то це не реклама — це нагадування про чужий бренд.
І ти за це ще й платиш.

4️⃣ Професійні терміни
“CRM”, “таргетинг”, “UI” — іноді ведуть на замовлення, іноді — на студента, який робить презентацію.
Дивись по ситуації.

5️⃣ Ключі не з твого етапу воронки
“Як працює реклама в Google” — це ще не клієнт, а читач.
Або: “чи варто встановлювати кондиціонер” — сумніви в голові, не гроші в руках.

📌 Що з цим робити?
🟦Перевір, чи ключі збігаються з твоїм етапом воронки
🟦 Додай мінус-слова, де потрібно
🟦 І головне:
якщо ключ не містить чіткого наміру (“купити”, “замовити”, “вартість”) — подумай, чи він тобі реально потрібен

❗️ Але!
Це не означає, що ці ключі — зло.
Іноді "широкі", "інформаційні" чи брендовані запити працюють.
Все ок, якщо ти свідомо їх використовуєш і розумієш, навіщо. Не просто “так хтось сказав”, а “так працює в мене”.

💬Який “дивний” ключ у тебе спрацював? Поділись — це цікаво
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

🪙 Як тобі продали товар якого ще не існує?

Apple ще не показала новий айфон — а інтернет уже кипить.
PlayStation ще в розробці — а хтось уже відкладає гроші.
Ти навіть не бачив, як це виглядає. Але чомусь вже хочеш.

Це не випадковість. Це маркетинг очікування.
Тобі ще не продали річ. Тобі продали майбутній досвід.

🐷 І тут починається магія.

Очікування — це найкращий копірайтер.
Бо поки товару немає, ти автоматично домальовуєш його сам:
⏩Він точно буде кращим, ніж попередній
⏩ Там виправлять усе, що бісило
⏩Це буде “нарешті те, що треба”

І чим довше ти чекаєш — тим глибше прив’язуєшся до свого образу цього продукту.
І коли він з’являється — ти вже майже не можеш відмовитись.
Не купити — означає зрадити очікування, яке сам собі побудував.

Тому маркетинг очікування — це не просто “підогріти інтерес”.
Це створити вакуум, у який люди самі вкинуть свої фантазії, надії, проєкції.

😉 А бренд лише злегка підморгне: “Скоро”.

💬 А ти сам коли востаннє хотів щось, чого ще випустили?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

🟢 Як упізнати свого PPC-спеца: грін-флаги, за які хочеться потиснути руку
У рекламі, як і в житті: важливо не тільки вчасно стартувати, а й з ким саме ти це робиш.

Бо можна знайти “майстра презентацій” з красивими кейсами,
а можна знайти людину, яка реально допоможе бізнесу рости.

Ось на які грін-флаги варто звернути увагу:

✔️ Він більше слухає, ніж розповідає про себе
⏩ На першій розмові він не сипле обіцянками "завтра буде гора заявок",
а ставить питання: хто твій клієнт, що ти продаєш, яка в тебе ситуація.

✔️ Його цікавить не тільки твій бюджет
⏩ Він запитує про сайт, офер, маржу, воронку продажів.
Якщо на старті ставить більше питань, ніж ти встиг придумати відповідей — це хороший знак.

✔️ Він чесно каже: перші тижні — це тестування
⏩ Немає обіцянок "запустимо — і все полетить".
Є адекватність: спочатку збираємо дані, потім оптимізуємо.

✔️ Він не боїться сказати “це треба протестувати” там, де це потрібно
⏩ У рекламі все вирішує реальний трафік, а не красиві припущення.
Обіцянки "точно буде працювати" без тесту — ред флег.

✔️ Він не міряє успіх кількістю кліків
⏩ Тому що в рекламі немає гарантій. Є тестування і здоровий глузд.
Ціль — заявки, дзвінки, продажі. Тільки так.

✔️ Його можна зрозуміти без Google-перекладача з маркетингомовної
⏩ Каже: "Налаштуємо ремаркетинг — будемо доганяти тих, хто був на сайті, але не купив".
А не: "Ми інтегруємо розширену сегментацію з урахуванням багатоканальної оптимізації."

✔️ Він мислить категоріями бізнесу, а не рамками рекламного кабінету
⏩ Його цікавить не просто кількість кліків чи показів.
Він запитує про твою вартість заявки, маржу та реальний прибуток.

✔️ Він починає з аналітики, а не з витрат бюджету
⏩ Спочатку план, відстеження подій, UTM-мітки, конверсії — тільки після цього запуск.
Якщо інакше — ред флег.

✔️ Він відкрито говорить про межі реклами
⏩ Нормальний фахівець не обіцяє, що реклама вирішить усі проблеми бізнесу.

📌 Висновок:
Твій спеціаліст — це не той, хто малює райдужні перспективи на першій зустрічі.
Це той, хто будує процес так, щоб результат став логічним продовженням роботи.

Партнер, а не ілюзіоніст.

💬А ти за якими ознаками впізнаєш "своїх" людей у роботі?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

🪣 2000 продажів? Або 2000 людей, які вже щасливі.

Звучить схоже. Але відчуття зовсім різні.

"Уже 2000 клієнтів скористались"
"2000 людей обрали саме нас"
"2000 щасливих власників"

Це те саме, що "ми продали 2000 одиниць".
Але звучить — людяніше, переконливіше, тепліше.

📊 Це і є фреймінг — коли суть одна, але форма подачі змінює сприйняття.

У 1980-х проводили експеримент:
пацієнтам говорили, що операція має 90% шансів вижити — більшість погоджувалась.
А от коли іншим казали, що 10% не виживають — починалась паніка (дивно, правда? )
Хоча цифра однакова.

Мозок не просто читає інформацію.
Він чує її інтонацію, забарвлення, контекст.

"2000 продажів" — це про цифру.
"2000 людей, які вже з нами" — це про довіру, досвід і соціальний доказ.
Навіть якщо обидва варіанти — просто рядок у презентації.

Фреймінг — це не маніпуляція. Це побудова сенсів.
Іноді достатньо однієї фрази, щоб цифра заграла зовсім інакше.

💬 А ти прочитав пост — чи інвестував у свій маркетинг?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

🛫 Чому "зроби мені продажі" — це не технічне завдання?

Коли спеціалісту кидають фразу типу
"мені треба продажі, решта мене не цікавить",
це не виглядає як ясна мета.

Це більше схоже на невеликий акт віри в маркетингове диво.

1️⃣ Продажі — це результат багатьох речей, не тільки реклами
⏩ Привести трафік — можна.
Але якщо на сайті нічого не зрозуміло, пропозиція слабка, або менеджери сплять — реклама стає даремною витратою бюджету.
Реклама дає можливість. Продаж робить бізнес.

2️⃣ Реклама — це командна гра
⏩ Фахівець налаштує кампанію.
Бізнес має допомогти: дати нормальний офер, знати свого клієнта, брати участь у процесі, а не "гадай сам, що я хочу"

3️⃣ Немає конкретики — немає плану дій
⏩ "Хочу більше продажів" — це як "хочу, щоб було краще".
А що саме краще? Який продукт? Яка аудиторія? Яка ціна?
Без цих деталей стратегія перетворюється на стріляння в повітря.

4️⃣ Які саме цілі ставляться перед рекламою?
⏩ Продаж яких товарів або послуг є пріоритетом?
Швидкі покупки з низьким чеком чи складні рішення з довгим циклом прийняття рішення?
Рекламні стратегії для "продати футболку" і "залучити клієнта на консалтинг" різні — як спринт і марафон.

5️⃣ Таке "ТЗ" перекладає всю відповідальність на спеца
⏩ Але ніхто не знає ваш бізнес краще за вас.
Жоден маркетолог, PPC-гуру чи майстер спорту з екомерсу не вгадає ваш ідеальний офер і процес продажу без вашої участі.
Реклама без залучення бізнесу працює гірше, ніж могла б.

6️⃣ Без чітких рамок незрозуміло, що вважати успіхом
⏩ Скільки продажів? За який час? За який бюджет?
Без чітких критеріїв навіть нормальний результат може виглядати "не таким".

📌 "Хочу продажі" — це не технічне завдання.
Технічне завдання — це коли ми чітко розуміємо:
❓ що саме продаємо,
❓ кому,
❓ за який бюджет,
❓ з яким очікуваним результатом,
❓ і як будемо вимірювати успіх.

Без цього — це просто бажання. А не план.

💬 А яке "найрозмитіше" завдання тобі колись ставили в роботі?
Поділися в коментарях — буде цікаво
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Чому слово “лімітовано” змушує нас нервово тягнутись до гаманця?

Бо воно запускає FOMO — страх втратити можливість (англ. Fear of Missing Out).
Навіть якщо ти не планував нічого купувати, мозок чує “обмеження” — і починає панікувати:
❗️ “А раптом потім не буде?”
❗️ “А якщо це останній шанс?”

І от ти вже розглядаєш рюкзак, який тобі насправді не потрібен.

✨ “Лише сьогодні”
✨ “До кінця акції — 3 години”
✨ “Залишилось 2 штуки”
✨ “Лімітована серія”

Це не просто слова. Це кнопка тривоги в голові покупця.

FOMO — потужний інструмент.
Головне — не перегинати. Люди не дурні, але трохи тривожні 😂

💬 А ти купував щось просто тому, що “майже закінчилось”?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Зміни в кампанії: де межа між оптимізацією й самопідривом?

❓ Google Ads — штука чутлива. Особливо, якщо працюєш на автоматичних стратегіях.
Алгоритм тримається за історію: хто клікав, за скільки, що спрацювало.
А ти такий: бах — нова стратегія, бах — бюджет ×2, бах — інші цілі.
Система втрачає опору й починає перенавчання. А поки вчиться — показники скакають, як кардіограма після кави.

❓ Що реально може зламати кампанію:
✔️ зміна стратегії ставок
✔️ різке збільшення/зменшення бюджету
✔️ нова ціль конверсії або модель атрибуції
✔️ повна заміна креативів чи аудиторій
✔️ великі зміни у фіді (у Shopping/PMax)

❓ Що робити натомість:
Зміни — по одній. Інакше не зрозумієш, що саме дало ефект.
Бюджет — плавно. Не більше 20–30% за раз, якщо автостратегія.
Не чіпай стабільне. Якщо працює — не лізь.
Семантику й оголошення додавати можна, але з головою. Не кожна зміна = проблема, але треба розуміти її вплив.
Фіксуй, що й коли змінюєш. Бо “я нічого не міняв” — класика перед зливом бюджету.

🔵Зміни без обґрунтування — не оптимізація, а рулетка.
🔵 Тестиш — тестуй свідомо. Оптимізуєш — роби це з холодною головою.
🔵А краще — не вночі й не на емоціях.

💬 Ти вже вбивав кампанію "на благо"? Пиши, подискутуємо.
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

🛍 Ти не користувач. Ти рекламодавець. І це псує тобі життя.

Класика жанру: запуск кампанії ➡️ дивишся на оголошення ➡️ такий:
“Ммм, смачно. Банер гарний. Заголовок вишуканий. Я б клікнув.”
Спойлер: ти б і рекламу проктолога лайкнув, якщо там гарна композиція.

Бо ти - рекламодавець.
Серйозно. Ти вже настільки застряг у “мисленні рекламодавця”, що забув, як виглядає звичайний користувач.

Він сидить у трусах, з телефоном у руці, вбиває “ремонт бойлера Київ” - і хоче, щоб:

🔵хтось приїхав
🔵не надурив
🔵бажано вже сьогодні

А що йому кажеш ти?
“Ми - команда експертів з інтегрованим підходом до рішень під ключ.”

Та йому по*й.
Він хоче, щоб хтось приїхав і полагодив.
А не інтегрував йому бойлер у стратегічний план розвитку.

Як це виглядає в Google Ads?

⏩Юзер: “Чистка кондиціонера ціна”
⏩Ти: “Індивідуальний підхід та гарантії на всі види робіт”

⏩Юзер: “Купити матрац 160х200”
⏩Ти: “Подарунок кожному клієнту!”
(Подарунок, Карл. Він хотів матрац.)

Бо ти мислиш як той, хто працює з рекламою - а не як той, хто шукає послугу.

Твій мозок такий:
“А тут буде сильний CTA.”
“А тут ми додамо цінність бренду.”
“А в цьому заголовку підвищимо експертність.”

А юзер такий:
“Скільки коштує і чи не розвалиться?”

❓Рішення? Бий себе по руках.

✔️Кожне оголошення перевіряй питанням: “Чи це відповідає на запит?”
✔️Уяви, що в тебе лишився один рядок. Прямо зараз. Без пояснень.
Що ти скажеш?

✔️І не думай, що хтось читає твоє оголошення так само, як ти.
Воно в потоці. Серед десяти інших.
Дивись на рекламу як на Tinder-профіль: якщо за 1,5 секунди не збудило - свайп далі.

Думка експерта - це добре, але все одно субʼєктивна.
Ми всі профдеформовані й часто переоцінюємо те, що зробили.

Рішення - це не “мені здається”, а тести й цифри.
Щось працює - лишай. Не працює - міняй.

Подивись на свої оголошення як чужа людина.
💬 Ти б реально купив? Чи теж подумав би: “Ну його, пошукаю щось інше”?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

🏄‍♂️ Як завжди бути зверху (принаймні в Google Ads)
Чому твої оголошення вічно “десь унизу”?

Бо ти не дивишся “Статистику аукціону”.
У “Статистиці аукціону” Google ховає відповіді на три важливі питання:

– Хто краде твої покази
– Чому ти не в топі
– І чи не зливаєш ти бюджет в нікуди
Але більшість туди навіть не заглядає - бо “я там нічого не розумію”.

Зараз поправимо:

⏩ Impression share - Частка показів
Показує, скільки разів твоя реклама з’явилась із тих, коли могла б.

60–70% - норм: ринок конкурентний
90%+ - або ти монополіст (бренд), або просто валиш ставку, як псих

Якщо показів мало - перевір: причина в ставці чи в рейтингу оголошення (Ad Rank)?
Ad Rank (ставка, очікуваний CTR, релевантність, якість посадкової сторінки і купа інших сигналів, які нам не показують.)

⏩ Overlap rate - Частка перетинання
Показує, як часто ти зʼявляєшся разом із конкурентом.

80% - ви дихаєте одне одному в потилицю.
Пора перевірити: хто він, які оголошення крутить, що за офер?

⏩ Position above rate - Частка показів на позиції вище
Як часто конкурент зʼявляється вище за тебе в тих самих аукціонах.

Часто - значить, він або платить більше, або має вищий Ad Rank
(а це не обов’язково “якість оголошення” - може бути швидша посадкова, кращий CTR, та інше)

Якщо ти підвищив ставку, а позиція не зросла - дивись на інші складові рейтингу, не тільки на гроші.

⏩ Top of page / Absolute top - Частка показів угорі/ Частка показів на найпершій позиції
Це про те, чи бачить тебе взагалі хтось, окрім твоєї мами.

10% - оголошення гуляє десь у підвалі
100% - ти постійно в топі, але не факт, що це ефективно.

Порівняй вартість ліда, а не просто радій “позиції”.
❓ Що з усім цим робити?

– Побачив, хто давить - аналізуй, які оголошення він крутить, і чим бере (офер? емоція? агресивна ставка?)
– Побачив, що тебе затирають у видачі - зваж, чи варто збільшувати ставку, чи покращити структуру оголошення або посадкову
– В топі 100% часу? Можливо, ти переплачуєш за статус, а не за результат. Перевір ефективність.

Цей звіт - відповідь на вічне “А що не так із кампанією?”.
Поки ти міняєш оголошення, конкурент просто дає ставку +15% і спокійно тебе давить.

Збережи пост. І не забудь подивитись, хто тебе сьогодні зробив у видачі. (Якщо це знову той самий - пора мститись).

🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

🏷 Чому після покупки враження, що всі купили те саме.

Вчора обрав телефон.
А сьогодні — помічаєш цю модель у друга, в серіалі, на вулиці, навіть у фоновій рекламі.
Здається, вона всюди.

Але вона не з’явилась нізвідки. Вона була там і до того.
Просто раніше ти її не бачив.

Це ефект спостерігача (або баадер-майнгоф) — коли мозок раптово починає помічати те, що раніше ігнорував.

І справа не в тому, що реклама стала більше.
Вона там була й до того.
Просто тепер твій мозок каже: “Це важливо. Запам’ятай. Шукай.”

Після покупки або вибору — навіть якщо ще не оплатив — ми автоматично починаємо “підтверджувати” свій вибір.
І реклама, яку раніше не помічали, стає ніби повсюдною.
А маркетологи цим користуються.

🛍 Ретаргетинг?
Ага. Але не тільки.
Знайомі кольори. Візуальні якорі. Слова, що ти вже чув.
Все, щоб твій мозок підморгнув: “О, це те саме. Я ж не дарма вибрав.”

Бо чим частіше ми бачимо — тим більше переконуємось, що обрали правильно.
Навіть якщо нічого не змінилось.
Просто тепер ти дивишся інакше.

💬 А в тебе таке було? Купив кросівки — і тепер ніби всі в них?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Мікроконверсії: навіщо вони бізнесу, а не тільки аналітикам?

У багатьох проєктах логіка проста:
✅ є продаж — реклама працює
❌ немає продажу — реклама не працює

Але якщо цикл угоди довгий, чек високий, або клієнт думає тижнями — така логіка шкодить.
Бо між кліком і продажем часто бувають дії, які показують: реклама все ж “дожимає”.

❓ Що таке мікроконверсії?

Це не фінальна ціль, а сигнали, що людина не просто клацнула й втекла. Наприклад:

🔵 додав товар у кошик
🔵натиснув "зателефонувати"
🔵переглянув сторінку “оплата/доставка”
🔵 проскролив сторінку на 75%
🔵 відкрив кейс або відео

❓ Навіщо це бізнесу (коли доречно):

✔️Показують, що трафік живий.
Навіть без продажів видно, що люди читають, дивляться, клікають. Уже не “0”.

✔️Дають сигнали для оптимізації.
Особливо, якщо продажів мало, але треба швидкий фідбек: наприклад, у кампанії бачиш 0 замовлень, але 50 переглядів умов доставки — може, причина десь там?

✔️Допомагають виявити вузькі місця.
Якщо всі доходять до форми, але не відправляють — питання не в рекламі.

❗️ Але важливо: мікроконверсії — не панацея.
Є ніші, де вони нічого не дадуть. Наприклад, коли користувач купує відразу, без роздумів. Там усе видно й без “проміжних точок”.

Не варто ставитись до них як до чогось обов’язкового — це інструмент.

❓ Тож якщо клієнт каже “все глухо”, а ти бачиш по мікроконверсіях, що трафік поводиться нормально — це вже аргумент.
Не успіх, але і не гадання на кавовій гущі.

💬Були випадки, коли мікроконверсії рятували ситуацію?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

😑 Купа варіантів — а ти все одно незадоволений.

У тебе 32 соуси в меню.
15 тарифів на сайті.
5 варіантів кросівок у кошику.
І повний ступор у голові.

❓ Де логіка?
Більше вибору — більше свободи, більше шансів, що знайдеш “своє”, правда ж?

💡 Ні. Це парадокс вибору.

Чим більше опцій — тим складніше вибрати.
Бо кожна опція, яку не обрав, — це втрата.
І замість “о, я задоволений” мозок каже: “а раптом інше було краще?”

У 2000 році психологиня Шина Айенгар разом з Марком Леппером провели експеримент у супермаркеті.

В одному випадку людям пропонували 24 види джему.
В іншому — тільки 6.

⏩ До великого стенду підходило більше людей
⏩ Але купували — в 10 разів частіше — саме тоді, коли вибору було менше

Бо багато варіантів притягують увагу, але паралізують рішення.
Втома від вибору — реальна. І вона продає гірше, ніж чітка структура.

💡 І тепер подумай про свої лендинги, меню, і прайси.

Коли ти даєш “усе для всіх” — люди не купують.
Вони губляться. Закривають вкладку. І йдуть пити чай.

💬 А ти теж сідав обрати серіал під вечерю — і обрав, коли вже все охололо? 😁
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Що таке рівень оптимізації — і чому це не оцінка роботи?

У кабінеті Google Ads є індикатор: “Рівень оптимізації”.
Його бачать усі — і маркетологи, і власники бізнесів. І багато хто сприймає це як табель успішності.

Але спойлер: це не про тебе. Це про те, як Google хотів би, щоб ти витрачав бюджет.

❓Що таке рівень оптимізації?
Це відсоток (від 0 до 100), який Google вираховує на основі:
⏩ налаштувань кампаній
⏩ використання автоматизації
⏩ системних “рекомендацій”

Цей показник зростає, якщо ти:
⏩ додаєш розширення
⏩ переходиш на автоматичну стратегію ставок
⏩ збільшуєш бюджет
⏩ додаєш більше ключових слів
⏩ погоджуєшся з усіма порадами Google

❗️ Чому це не завжди добре?
Бо рекомендації — це бачення Google, а не врахування:
⏩ специфіки ніші
⏩ цілей кампанії
⏩ реальної ситуації у твоєму бізнесі

📌 Наприклад:
⏩ видалити ключі, бо “немає показів” — хоча це просто рідкісні, але цільові запити
⏩ вмикати автостратегії ще до того, як зібралась хоч якась статистика
⏩ підняти бюджет “бо чого б і ні”
⏩ перейти на широку відповідність і ловити все, що рухається
⏩ увімкнути PMax туди, де він взагалі не підходить

❓ То чи має цей показник сенс?

✅ Так, якщо ти новачок і не знаєш, з чого почати
✅ Так, якщо використовуєш як умовний чеклист

❌ Ні, якщо сліпо приймаєш усі поради
❌ Ні, якщо клієнт тисне: “У нас лише 80%! Чому не 100!?”

Рівень оптимізації — це рекомендація, а не оцінка твоєї роботи.
Орієнтуйся не на відсотки в інтерфейсі, а на те, що реально працює: прибуток, CPA, ROAS.

💬 А тебе просили довестиоптимізацію до 100%?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

🏖 Світ тримається, доки день починається з тієї самої кави

Знаєш це відчуття?: ти ще не прокинувся, а вже тягнешся за чашкою з улюбленої кав’ярні. І ніби не кава рішає — а сам факт, що оце і є “нормальний ранок”.

Це не звичка. Це ритуал.
І бренди чудово знають, як на цьому грати.

Не просто “пити каву”. А “брати капучино на арабіці середньої просмажки в Домі Кави перед роботою", бо інакше день піде якось криво”.
Не просто “дивитись серіал”. А “розслабитись під нову серію на Netflix, бо без цього вечір не вечір”.

Ритуал — це коли ти не думаєш. Просто робиш, бо так завжди.
І мозку це подобається: все знайоме, стабільне, передбачуване. Ніяких рішень — тільки рефлекс.

Саме тому бренди пхають себе у твій щоденний сценарій.
Щоб ти згадував про них не через “ой, треба купити”, а просто робив це, бо так звик.

Glovo на обід в офіс. Tik Tok перед сном. Bolt в п’ятницю ввечері.
І все — ніби саме собою.

У цьому і фішка: ти не думаєш “це зручно”, ти відчуваєш “так має бути”.
Ритуал стає частиною тебе. І якщо його зламати — наприклад, змінити улюблений додаток або забрати той самий стакан кави — тебе починає тригерити.

Це не про користь. Це про контроль і звичну структуру.
А значить — про лояльність.

І найцікавіше: ритуал може бути навіть дурнуватий.
⏩ Зайти на Rozetka просто “погортати”
⏩ Перевірити Instagram в туалеті
⏩ Залипнути в YouTube на п’ять хвилин, які перетворяться на сорок

Але якщо бренд вліз у цей цикл — він уже там. І виходити не збирається. 😁

💬 Ти реально обираєш? Чи просто дієш за сценарієм, який хтось дуже делікатно прописав? 😉
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Запуск під ключ за 1 день — звучить красиво, але працює, як весілля з Tinder після першого “Привіт”

Бачеш рекламу типу: “налаштуємо Google Ads під ключ за 1 день!”
І здається, ніби зараз влетить команда спецпризначення з двох ніг, і завтра ти прокинешся з купою заявок.
А насправді все трохи… інакше.

❓ Що реально можна зробити за день (якщо дуже захотіти):

🔵 створити акаунт і підв’язати оплату
🔵 накидати базову семантику
🔵 написати пару оголошень "аби було"
🔵 натиснути кнопку “запуск” і перехреститись

З боку це виглядає як "Готово"
А насправді — Це як дати машині газу на нейтралці — гуде, але не їде.

❓ Коли запуск за день — це окей:

✔️ якщо акаунт уже є, аналітика працює, цілі налаштовані
✔️ якщо кампанії вже були — просто оновити й запустити
✔️ якщо простий офер і сайт не лякає відвідувачів
✔️ якщо це тест: "хоч подивимось, чи хтось взагалі клікає"
✔️ якщо є шаблонна структура, і треба просто допиляти під проєкт

Але навіть у таких випадках:
❌Запуск це не результат.

❗️Коли “за день” — це просто гарна обгортка, всередині якої повітря:

🔵 акаунт щойно створили, конверсії ще навіть не снились
🔵 сайт без аналітики, без структури, і з UI у стилі “я так бачу”
🔵 підрядник обіцяє “все буде”, але навіть не спитав: хто цільова, куди веде трафік і чим ви, власне, займаєтесь
У такому випадку запуск виглядає як "відстрілялись — і в кущі".

Запустити за день можна.
Зробити нормально — потребує трохи більше часу,

💬 А в тебе був “швидкий запуск”? Поділись, дуже цікаво
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Чому твій креатив ніхто не памʼятає?

Мозок — не флешка. Він не зберігає все, що ти йому підсовуєш.
Коли читаєш, дивишся чи слухаєш — він вихоплює лише початок і кінець.
Решта? В кращому випадку — “десь чув”. У гіршому — випарувалось за три секунди.

Це називається ефект межі позиції (serial position effect).
Його підтвердили ще у 1960-х роках. Людям показували списки слів.
Запам’ятовували перші й останні. Все, що посередині — запам'ятовувалось найгірше.

⏩ Початок — бо “о, щось новеньке”
⏩ Кінець — бо “ой, кінець, запамʼятай”
⏩ Середина… просто була

Це пояснює, чому більшість банерів, презентацій і текстів ніхто не згадає.
Ти або влучив у момент уваги — або вилетів.

❓Що це означає для реклами?

У тебе є два шанси:
на початку і в кінці.
Якщо промахнувся — шанс втрачено.

✨У банерах:
⏩ Перший елемент — це не “для краси”, а щоб зачепити: цікаво, незвично, влучно
⏩ Фінал — меседж, який залишиться в голові, а не логотип десь у кутку

✨У відео й сторіс:
⏩ Почни з кадру, що змусить зупинити скролінг стрічки, а не просто красивий ракурс, або лого на 3 секунди
⏩ Закінчи чимось, що лишає враження: думка, дія, емоція

✨У текстах:
⏩ Не розганяйся з “ну от, трохи роздумів…”
⏩ Початок — одразу в суть
⏩ Фінал — це не “от такі справи”, а щось, що хочеться зберегти чи поділитися

💡Між початком і фіналом ти можеш бути хоч генієм. Але якщо перше і останнє не чіпляє — тебе не запам’ятають.

Реклама — як розмова. Люди запам’ятають, з чого ти почав і як закінчив.
А якщо “почав ніяк, закінчив ще гірше” — навіть не помітять, що ти був.

💬 А ти в своїх креативах враховуєш цей ефект?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ