🎄 С 2024! Всем мира! 🕊

***
Итоги года тоже напишем, но сейчас время 🥗 и 🍰

Вспомним, что прикольного мы сделали в 2023 году:

1/ Материалы о работе консультанта
- Видео про зарплаты. Пожалуй, любимая тема чата
- Хардкорометр: как понять, что на проекте будет жопа
- Интервью с Тимом из Доставки
- Интервью с Владимиром из SBS Консалтинг
- Интервью с Александром из Артур Консалтинг
- Статья о рынке консалтинга в России в 2023. Оказалось, куча компаний хочет в нее попасть ("а че вы нас не включили??"). Возможно, допилим в 2024

2/ Материалы о навыках консультанта
- Как делать презентации
- Как строить коммуникацию (топ-даун и тд)
- Как тренировать структурное мышление
- Как структурировать бизнес-кейсы
- Как проводить стратсессии

3/ Преподавание навыков консультанта
- Провели 11 наборов "Структурирования для бизнеса".
Сильно дополнили курс в работе с информацией, построении гипотез, поиске data-driven решений и эффективной коммуникации стейкхолдерам.
Научились укладываться в 2 дня обучения

4/ Непосредственно консалтинг
- Сделали несколько проектов по формулированию стратегии и поиску North Star компаний в рамках стратегических сессий с топ-менеджментом
(Здесь мем "Я тоже своего рода консультант" 😁 )

#highlights
Fless
.

Пришла мысль - зачем останавливаться на 2023. А что полезного у нас есть в целом?
Вдруг вы подписались недавно и не видели, или давно, и уже забыли. Напомню:

1/ Материалы
- Из Бутова в Стэнфорд: Реалити-шоу (блог) о моём поступлении на МВА
- MBAWarRoom: Серия видео о прохождении отбора на MBA от моего коуча Томаса Хулберта
- Главное о фите: Цикл статей про фит-интервью в консалтинг
- ШАД Яндекса: Реалити-шоу (видосы) про поступление в Школу анализа данных Яндекса и обучение там
- Стать консультантом: История, как Ринат готовился к отбору в McKinsey-BCG-Bain
- Нанято RU: Серия тренировочных собеседований в консалтинг, продакт менеджмент и data science на русском и английском
- WillYouHireMe: Серия тренировочных собесов в консалтинг, продакт менеджмент и data science на английском (кейсы отличаются от русских)
- FlessGuest: Серия интервью с крутыми товарищами из бизнеса
- Сейчас Кокнет: Математические шоу на YouTube (Форт Боярд Математиков и прочие)
- YouTube RU: Огромное количество видео о консалтинге на YouTube на русском
- YouTube EN: Огромное количество видео о консалтинге на английском (видео отличаются от русских)
- #SWEatFAANG: Реалити-шоу про отбор на software engineer в FAANG (по хеш-тегу в Телеграме)

2/ Курсы: Подготовка к отбору в консалтинг
- Бесплатный планировщик подготовки (можно скачать)
- Consulting Tests: Подробный разбор и тренировка основных типов отборочных тестов
- Математика для бизнеса: Погружение в математику для бизнес-аналитика, даже если последний раз писали цифры в школе
- CaseCopilot: Интерактивный тренажер для кейс-интервью, 80/20 подготовки
- Структурирование для кейс-интервью: основная программа тренировки с напарниками
- Бизнес-мышление: продвинутая подготовка к кейс-интервью
- Коучинговые сессии

3/ Курсы: Навыки консультанта
- Consulting Toolkit: интерактивный обзор ключевых навыков и особенностей работы в консалтинге. Aka Курс молодого бойца, или как не зафакапить первые 3 месяца работы
- Data Science для менеджеров: Как собрать команду и добиваться результатов, даже если вообще не математик
- Структурирование для бизнеса: Погружение в главный навык консультантов
- Ad-hoc программы и стратсессии для бизнеса: подробнее у @FlessTeam

Вот теперь, кажется, ничего не забыли. Поправьте в комментариях, если что.

#highlights
Fless

Новость моего утра - история, как парень искал и нашел себе жену через Тиндер с помощью ChatGPT.

Свайпал на автомате, Чед переписывался по промту и сохранял переписки, а парень вступал в диалог, если Чед предлагал хрень (типа свидания в Битцевском лесу).

Пришлось покодить для интеграций, но не рокет сайенс.

Что про это думаете?

P.S. 3 года назад один мой товарищ нанял ассистентку, чтобы та искала ему на Тиндере компанию для one night stands. Получалось. Вот он будет рад автоматизировать процесс.

Ссылка

Fless
.

Как стать крутым стратегом?

Этот вопрос предложил проработать предприниматель, которого я недавно индивидуально обучал структурированию. Расскажу, как мы это сделали.

Если пост покажется вам интересным, то разберу еще несколько кейсов.

Как подступиться к вопросу? Сначала сформулировать его получше.
- Тут поможет Problem Statement Worksheet: контекст, критерии успеха, пространство решений и ограничения, участники, источники информации.
- Предприниматель рассказал, что для него стратег - тот, кто умеет оценивать потребности мира, понимать свои интересы/сильные стороны и приземлять все это на конкретные действия. Ок, можно и так сформулировать
- В качестве критерия успеха он выбрал "Рост бизнеса до ХХ млн долларов"

Однако для этого вопроса критерий неподходящий: слишком отвязан от стратегии.
Можно быть крутым стратегом в определении выше и не вырастить так сильно бизнес, а можно и вырастить, не будучи стратегом.
Кроме того, для построения успешного крупного бизнеса много факторов должно сложиться, стратегия - лишь один из них.

Я предложил в качестве критериев декомпотизировать определение "стратега", данное предпринимателем:
- "Я должен уметь оценивать, что нужно миру с т.з. бизнеса”
- "Я должен понимать, что интересно мне и что я могу"
- "Я должен уметь реализовывать то, что хочу я и что нужно миру?"

О, а из этого уже может сложиться годная декомпозиция вопроса "Как стать крутым стратегом". Действительно, получается неплохой вариант:

* [структура] *

Как стать крутым стратегом?

Как научиться понимать, что нужно миру?
- Какие аспекты мира интересуют?
-- Какие географии?
-- Какие индустрии / аспекты жизни?
- Как получать актуальную информацию из них?
- Как научиться делать выводы и строить гипотезы из этой информации?
- Как научиться эти выводы / гипотезы проверять?

Как научиться понимать, что хочу я?
- Как выявлять мои осознанные потребности?
- Как выявлять мои подсознательные потребности?
- Как критически оценить эти потребности и отбросить лишнее?
- Как изменить собственное представление о себе, своих целях и возможностях?

Как научиться реализовывать то, что хочу я и что нужно миру?
- Как научиться продавать идеи и видение?
- Как научиться набирать и растить команду?
- Как научиться привлекать нужные ресурсы?
- Как научиться управлять проектом с разными ресурсами?
- Как научиться продавать результаты?

* [конец структуры] *

Получили рабочую структуру. Низкоуровневые вопросы гораздо более понятны, чем исходный вопрос. В то же время в совокупности они покрывают все составные части, значимые для лица, принимающего решения (предпринимателя).

Поделитесь мыслями:
- Как вам такой подход? Что бы изменили?
- Интересно ли читать разбор подобных кейсов с курса по структурированию?

#casestudies

Fless

Как разрабатывать стратегии? Часть 1 из 2

Позавчера получили запрос "научите меня делать стратегии".
Самый правильный совет был бы
- Устройтесь в компанию, которая делает стратегии,
- В ней познакомьтесь с человеком, который круто их делает,
- Поработайте с ним на 3-5 стратегиях.

Именно так я сам учился. Однако брать к себе в команду ученика на проекты по стратегии не стану, поэтому научить не смогу. Но смогу рассказать, как в целом их делать.

Дисклеймер: нет универсального подхода, все ситуации индивидуальны, блаблабла. Я расскажу только, как структурировал работу над стратегией медиа компании, которую начинаем на этой неделе.

* [структура] *

Работа над стратегией распадается на 4 вопроса:

0/ Куда и зачем в целом двигаемся?
- Зачем мы вообще приходим на работу? (aka миссия)
- В каком состоянии мы хотим оказаться через Х лет? Каков образ будущего (aka яркое видение)
- Какую именно цель мы хотим достичь (aka громадная амбициозная цель, Big Hairy Audacious Goal)

Этот пункт многие не включают в стратегию, т.к. он больше связан с самоопределением, чем конкретными шагами. Плюс есть риск уйти в философию / достигаторство / шаманство. Я аккуратно включаю, т.к. пункт важен для мотивации команды и понимания приемлемых стратегий, критериев выбора между альтернативами.

Можно добавить формализацию ценностей. Но по-хорошему это отдельный огромный пласт работы, а не мимокрокодил.

1/ В каких условиях предстоит работать?
- Аудитория: Количество аудитории, как менялась во времени, разрез по возрастам и интересам в компании. Что она ценит в компании? Как меняются предпочтения? Чем мы лучше альтернатив?
- Клиенты: сколько платят, за какие услуги, как менялась выручка. Что хотят от нас?
- Конкуренты и альтернативы: кто они, сколько аудитории, сколько зарабатывают, чем отличаются? В чем сильнее и в чем слабее нас?
- Тренды: социальные, технологические, экономические. Какие они, как влияют на бизнес, как будут влиять? Как ими воспользоваться / защититься от них?
- Сценарии: какие варианты развития событий по каждому из пунктов выше мы видим? Как эти варианты подробно описать? Какие у каждого будут последствия? (Желательны не только количественно, но и качественно отличающиеся сценарии)

В этом пункте - костяк аналитической работы над стратегией. Вопросы, которые я перечислил, зависят от конкретной компании, и список может сильно меняться. Главное - не забить на этот этап, иначе окажешься единственным слепым футболистом на поле (ок, возможно, не единственным), и все шаги дальше посыпятся.

Здесь может пригодиться моделирование рынка на основе сценариев.

(-> Продолжение)

#casestudies

Fless

Как разрабатывать стратегии. Часть 2 из 2
(-> Начало)

2/ Как в этих условиях добиться успеха?
- Какие у нас есть сильные и слабые стороны?
- Какие у нас есть стратегические альтернативы?
- Какие альтернативы работают в каких сценариях? При каких условиях менять альтернативы?
- В какой базовый сценарий мы верим? Какую базовую альтернативу выберем?

Здесь стратегические альтернативы - как раз то, что принято называть стратегией в узком смысле: короткая формулировка принципов взаимодействия с миром. Известные примеры: "Wheels up" (Southwest Airlines"), "Flat-pack Furniture" (IKEA). Альтернативы стоит верхнеуровнево оценить для каждого из сценариев, а после выбрать оптимальную.

3/ Что конкретно нужно сделать, чтобы добиться успеха?
- Какие именно инициативы потребуются для реализации стратегии?
- Каков их финансовый потенциал?
- Как приоритизировать инициативы?
- Какие ресурсы потребуются для их реализации? Где их получить?
- Какие организационные изменения потребуются? Как их осуществить?
- Какие непосредственные следующие шаги необходимо совершить в ближайшую неделю?

На этом этапе верхнеуровневая стратегия приземляется на конкретные действия. Не приземлишься -- останешься на уровне болтовни и красивых слайдов в ящике.

* [конец структуры] *

Постарался все самое значимое упаковать в пост. Мастером по разработке стратегий он, конечно, никого не сделает, но общее представление дать может.

Следующие шаги. Почитайте, например:
- "Good Strategy Bad Strategy: The Difference and Why It Matters" by Richard Rumelt
- "Playing to Win: How Strategy Really Works" by by A.G. Lafley, Roger L. Martin

#casestudies

Fless

Как помочь новому свершиться?

Нарисовали стратегию, а дальше? Дальше либо в ящик, либо куча сложной работы.

Заструктурировать ее поможет фреймворк Маккинзи. Конечно, есть еще 100500 деталей, но запихну в пост, что влезет.

[структура]

1. Объяснить
- Подробно рассказать об изменениях: что меняется, почему, почему это важно
- Убедиться, что команда поняла
- Вовлечь людей в принятие решений

2. Наладить процессы и механизмы
- Определить, кто, что и с кем должен теперь делать
- Создать релевантные KPI. Убедиться, что они не ломают лишнее (без экономии на качестве)
- Проработать нефинансовую мотивацию

3. Научить команду
- Убедить людей, что им под силу работать по-новому
- Вложиться в обучение, чтобы дать людям уверенность

4. Показать своим примером
- Нужен полный buy-in топ-менеджмента. Иначе все бестолку.
- Фокусировать свое время на проектах, связанных с изменениями
- Постоянно демонстрировать этот фокус и результаты

[конец структуры]

P.S. И не забывайте про Дилберта с картинки.

#casestudies

Fless
.

4090FE подъехала. Чуть позже расскажу, зачем она мне

Окей, я подключил премиум.

Теперь сможете любоваться моим пёсиком в сториз, а также снова бустануть канал!

ТГ обещает обои красивые за бусты. Можно ещё эмодзи придумать.

Утверждается любопытное:

Раньше в BCG при интервью на стартовые позиции секретари записывали время прихода кандидата. Если более чем на 15 минут раньше или позже назначенного времени, то минус к оценке на интервью.

Как думаете, правда или нет?

UPDATE: Никто из моих знакомых из BCG утверждение не подтвердил.

В сториз теперь брейнтизеры. Любители поломать голову, добро пожаловать.

Ответы тоже там будут.

Пока мы тут с вами скилы качаем, нашу карьеру решают расклады Таро.

P.S. Реальная вакансия. Ссылку в чате приложил

#fun

Любимый топик пятницы 💸, или когда карты Таро удачно разложили

Говорят, Маккинзи сломалась.

Говорят неназванные бывшие партнёры.

https://obligationtodissent.com

Как кратно увеличить выручку?

Возвращаемся к рубрике #casestudies, где я делюсь своими подходами (ок, "фреймворками", кому так больше нравится) к разным бизнесовым задачам.

Представьте. Вы - владелец владелец организатора IT-конференций в РФ. Бизнес рос до 2020, а потом - корона, потом - война. Вам нужен широкий взгляд на то, какими способами поправить дела и сделать кратный (х3) рост через 2 года.

В качестве упражнения возьмите 10 минут и набросайте свою структуру. А потом сравните с моей.

Если захотите обсудить, пишите в чате.

ВОПРОС: Как обеспечить 3x рост выручки к концу 2025 года по сравнению с выручкой в 2023 году организатора конференций для IT

* [структура] *

Как обеспечить органический рост?
- Какой прогнозируется рост "как есть"?
- Какой рост мы можем стимулировать?
-- Какие есть возможности для географической экспансии (в т.ч. в России)?
-- Какие есть возможности для новых продуктов?
-- Как увеличить эффективность продаж?
-- Какие новые каналы продаж и новых клиентов мы можем вовлечь?

Как обеспечить рост за счет M&A?
- Как обеспечить рост за счет вертикальной интеграции?
-- Кого из поставщиков услуг мы можем приобрести?
-- Сколько это будет стоить и какой рост выручки принесет?
- Как обеспечить рост за счет горизонтальной интеграции?
-- Кого из конкурентов (в т.ч. в смежных областях) мы можем приобрести?
-- Сколько это будет стоить и какой рост выручки принесет?

* [конец структуры] *

Fless
.

Цифровое агентство i.com ищет стратега для работы на крупных клиентах.

Агентство помогает клиентам продвигать бизнес онлайн и офлайн, анализируя аудиторию, создавая рекламные кампании и повышая их эффективность.

Что нужно делать главе по стратегии:
- Разрабатывать стратегию: создавать логику медиа-предложения и претворять ее в жизнь с отделами планирования, исследований, аналитики, инноваций и перфоманс;
- Развивать сервис разработки стратегии для крупных клиентов и в целом продуктовое предложение агентства;
- Определять вклад факторов (в том числе за пределами медиа) в бизнес-результат клиента.

Ожидается, что кандидат:
- Имеет опыт разработки стратегий, в идеале - в сфере медиа кампаний;
- Понимает принципы работы медиа-каналов, их сочетания в кросс-медиа миксе и оценки их вклада в бизнес-результаты;
- Умеет работать с данными, в том числе с результатами marketing mix modeling, анализировать вклад факторов за пределами медиа в бизнес-результат клиента;
- Умеет работать в кросс-функциональной команде;
- Умеет аргументировать и доносить свою точку зрения.

Зона ответственности высокого уровня, в то же время по конкретному бекграунду требований нет. Выглядит как возможность для вертикального роста. Если имеете представление, как подружить стратегию с перформанс-маркетингом, то откликайтесь.

Плюшки стандартные, подробнее о которых узнаете у @burykinas (ей же присылайте резюме). Главное, на мой взгляд - гибкий формат работы без фиксированных дней в московском офисе.

#реклама ООО «Агентство Ай-Ком», ИНН 7702740986,
erid: LjN8KMpfc

С ноября набралось немало интересующихся курсом "Структурирование для бизнеса", но никак не удавалось втиснуть курс в график из-за B2B проектов.

Но теперь удалось!

Даты такие (московское время):
- 13 апреля, суббота: 10.00-12.30
- 14 апреля, воскресенье: 10.00-12.30
- 20 апреля, суббота: 10.00-12.30
- 21 апреля, воскресенье: 10.00-12.30
+ 1 занятие 1-на-1 с каждым участником

Что за курс такой? Это по сути "консалтерские методы структурного мышления" для работы и жизни. Основы аналитического подхода к решению бизнес-проблем, аналогичного применяемому в McKinsey.

Зачем эти методы нужны? Чтобы
1\ решать сложные проблемы, к которым неясно, как подступиться
2\ заменеджить работу, разбив на стримы и отдельных исполнителей
3\ грамотно презентовать идеи и результаты работы

Подробное описание тут: https://www.edu.fless.pro/structuring-b2b-ru
Забронировать место можно там же или написав @FlessTeam

Курс все время развивается. По сравнению с прошлым набором, например, добавили несколько упражнений на организацию информации от несложных пазлов до запутанного потока сознания воображаемого клиента, значительно расширили внутреннюю библиотеку кейсов (фреймворков, если хотите) и переосмыслили раздел про сторителлинг - благо, теперь я про него знаю с позиции профессионалов Голливуда хаха =)

Судя по предыдущим наборам, курс помогает:
+ молодым аналитикам / консультантам из отделов стратегии / консалтинговых компаний
+ продактам и проджектам
+ тим лидам в командах разработки, продукта, дизайна, маркетинга
+ стартаперам / венчурным предпринимателям
+ владельцам бизнесов
+ топ-менеджерам компаний, где оценивается результат (не "болото") - но только если топы готовы пробовать новые для себя подходы. Иногда встречаются случаи "я всегда делал, как привык, нафига мне эти ваши структуры" -- тогда курс не поможет.

Курс уже проходили ребята из Яндекса, Тинькофф, Сбера, Райфа, Qiwi, VK, Lamoda, Sports.ru, ГПН, ПГК, а также из ряда стартапов, консалтинговых компаний и зарубежных инвестиционных фондов.

Когда будет следующий набор после этого? Не знаю. Точно не раньше лета, а более реалистично - осенью. Обещать не буду.

И еще важное. Места бронируются по принципу "first come - first served". Пока их осталось 5. Если напишите за день до старта, а мест уже нет - без обид. Я предупредил заранее.

Вопросы и запись: @FlessTeam

ИП Рогуленко Виктор Валерьевич #самореклама Erid:LjN8K91nB

Х2 за 10 лет, хотя "первый эшелон" -- не первый по выручке и росту.

https://www.economist.com/business/2024/03/25/have-mckinsey-and-its-consulting-rivals-got-too-big