Forwarded from Продвигай ИТ
PR-директор Fplus Юлия Салагаева – о том, чему мы научились у западных вендоров и что потеряли с их уходом
Директор по корпоративным коммуникациям Fplus Юлия Салагаева поделилась мнением о влиянии лучших практик продвижения западных ИТ-компаний на российский рынок:
Во-первых, скажем, спасибо западным брендам за то, что появилась наша профессия. Потому что PR пришел к нам с запада. Когда я в начале нулевых начинала свою карьеру, в российских компаниях часто не было понимания того, что такое PR. В одной, например, пиарщиков могли привлекать, в том числе, для того чтобы на праздник колбаску порезать.
Я благодарна людям, которые научили нас работать с репутацией, показали, как это важно, что нужно и можно создавать взаимоотношения с разными аудиториями, со СМИ.
Во-вторых, очень важный момент, которому нас научили зарубежные бренды, это социальная ответственность бизнеса. Были времена, когда компании занимались только зарабатыванием денег, никто не думал о социальной ответственности в том контексте, как это принято сегодня. Сейчас это неотъемлемая составляющая любого бренда. Ты должен думать не только о себе, но и показывать тот вклад, который ты вносишь не только в экономику, но и в общество. Это и экологическая повестка, и вклад в образование людей, и другие полезные инициативы.
В-третьих, еще одна вещь, которой нас научили — это культура презентаций, где самую высокую планку задавал Apple: продуманное до деталей шоу, где важно все — от визуальной составляющей до того, во что одеты спикеры.
Если говорить о том, что мы, надеюсь, потеряли, и я точно не буду жалеть об этом, — это одержимость внутренними политиками, KPI, невероятно долгие согласования пресс-релизов.
На мой взгляд, всегда лучше писать релиз как новость, тогда журналисту не нужно будет его переписывать, а значит, не возникнет риска непредвиденных искажений смысла. На западе релиз пишут в формате заявления, сопровождая личными высказываниями представителей компаний, которые важны, чтобы показать взаимоотношения сторон, но редко несут интересную информацию.
Эта разница очень чувствуется, когда для согласования приходится переводить текст несколько раз с русского на английский и наоборот, а заодно убеждать западного коллегу, что пышную цитату про открывающиеся новые возможности, которые помогут оставаться впереди в конкурентной технологической среде, редактор профильного издания в лучшем случае просто обрежет.
Сейчас очень сильно меняется риторика — в любом тексте, в любом высказывании бренда идет акцент на такие понятия, как российский, национальный, отечественный, собственный. Если лет 5 назад патриотизм скорее вызывал усмешку или иронию, то сейчас это важнейший тренд.
Еще один момент, который активно используется — это обращение к нашему прошлому. Мы видим это в массовой культуре, мы видим это и в бизнесе — по тому, как продвигается тема космоса, спорта, искусства (например, авангарда) и других советских завоеваний XX века. Наш маркетинг тоже на это отреагировал, и теперь линейки наших серверов называются «Буран», «Спутник», «Восход». Мы обращаемся к лучшему в нашем прошлом, транслируем это с признательностью и уважением.
Полную версию дискуссии читайте здесь
О канале | Дзен | ВК | Сотрудничество
Директор по корпоративным коммуникациям Fplus Юлия Салагаева поделилась мнением о влиянии лучших практик продвижения западных ИТ-компаний на российский рынок:
Во-первых, скажем, спасибо западным брендам за то, что появилась наша профессия. Потому что PR пришел к нам с запада. Когда я в начале нулевых начинала свою карьеру, в российских компаниях часто не было понимания того, что такое PR. В одной, например, пиарщиков могли привлекать, в том числе, для того чтобы на праздник колбаску порезать.
Я благодарна людям, которые научили нас работать с репутацией, показали, как это важно, что нужно и можно создавать взаимоотношения с разными аудиториями, со СМИ.
Во-вторых, очень важный момент, которому нас научили зарубежные бренды, это социальная ответственность бизнеса. Были времена, когда компании занимались только зарабатыванием денег, никто не думал о социальной ответственности в том контексте, как это принято сегодня. Сейчас это неотъемлемая составляющая любого бренда. Ты должен думать не только о себе, но и показывать тот вклад, который ты вносишь не только в экономику, но и в общество. Это и экологическая повестка, и вклад в образование людей, и другие полезные инициативы.
В-третьих, еще одна вещь, которой нас научили — это культура презентаций, где самую высокую планку задавал Apple: продуманное до деталей шоу, где важно все — от визуальной составляющей до того, во что одеты спикеры.
Если говорить о том, что мы, надеюсь, потеряли, и я точно не буду жалеть об этом, — это одержимость внутренними политиками, KPI, невероятно долгие согласования пресс-релизов.
На мой взгляд, всегда лучше писать релиз как новость, тогда журналисту не нужно будет его переписывать, а значит, не возникнет риска непредвиденных искажений смысла. На западе релиз пишут в формате заявления, сопровождая личными высказываниями представителей компаний, которые важны, чтобы показать взаимоотношения сторон, но редко несут интересную информацию.
Эта разница очень чувствуется, когда для согласования приходится переводить текст несколько раз с русского на английский и наоборот, а заодно убеждать западного коллегу, что пышную цитату про открывающиеся новые возможности, которые помогут оставаться впереди в конкурентной технологической среде, редактор профильного издания в лучшем случае просто обрежет.
Сейчас очень сильно меняется риторика — в любом тексте, в любом высказывании бренда идет акцент на такие понятия, как российский, национальный, отечественный, собственный. Если лет 5 назад патриотизм скорее вызывал усмешку или иронию, то сейчас это важнейший тренд.
Еще один момент, который активно используется — это обращение к нашему прошлому. Мы видим это в массовой культуре, мы видим это и в бизнесе — по тому, как продвигается тема космоса, спорта, искусства (например, авангарда) и других советских завоеваний XX века. Наш маркетинг тоже на это отреагировал, и теперь линейки наших серверов называются «Буран», «Спутник», «Восход». Мы обращаемся к лучшему в нашем прошлом, транслируем это с признательностью и уважением.
Полную версию дискуссии читайте здесь
О канале | Дзен | ВК | Сотрудничество
В Казани открылся 57-й магазин сети «Всёсмарт»
Столица Татарстана стала 20 городом России, где есть магазины умной техники. Новое торговое пространство появилось в ТЦ «Парк Хаус». Для удобства покупателей магазин разделен на тематические зоны, где можно лично протестировать умные гаджеты.
Помимо уже традиционного ассортимента устройств – колонок с голосовыми помощниками, умных датчиков и роботизированной бытовой техники – в магазине представлена современная потребительская электроника с добавленными функциями. Например, это может быть возможность интеграции с другими устройствами.
- сказал директор по маркетингу «Всёсмарт» Николай Комаров.
О том, как проходило открытие в Казани и какую пользу в повседневной жизни могут принести умные решения – читайте в материале «Татар-информ».
Столица Татарстана стала 20 городом России, где есть магазины умной техники. Новое торговое пространство появилось в ТЦ «Парк Хаус». Для удобства покупателей магазин разделен на тематические зоны, где можно лично протестировать умные гаджеты.
Помимо уже традиционного ассортимента устройств – колонок с голосовыми помощниками, умных датчиков и роботизированной бытовой техники – в магазине представлена современная потребительская электроника с добавленными функциями. Например, это может быть возможность интеграции с другими устройствами.
«Современные гаджеты могут взять на себя почти все бытовые вопросы. В этом и есть главная идея умного дома – сделать жизнь проще и удобнее. Через приложение в смартфоне можно поставить ужин разогреваться, запустить стирку или уборку в свое отсутствие или в то время, когда электричество стоит дешевле.
Умный дом – это очень интересно, но там есть достаточно нюансов. В них можно разобраться самостоятельно, а можно прийти к нам и бесплатно протестировать устройства, получить консультацию и собрать систему, которая будет решать конкретно ваши задачи. Вам трудно вставать рано утром – вас разбудит мягкий свет, бодрая музыка и сваренный кофе, вам сложно засыпать – климатические приборы сделают температуру комфортной, а воздух свежим и чистым. И таких примеров множество, поэтому мы будем проводить мастер-классы, объяснять и наглядно все показывать»
- сказал директор по маркетингу «Всёсмарт» Николай Комаров.
О том, как проходило открытие в Казани и какую пользу в повседневной жизни могут принести умные решения – читайте в материале «Татар-информ».
На фоне повышения ключевой ставки ЦБ до 21% строительство
центров обработки данных (ЦОД)
может замедлиться, а на рынке усилиться дефицит вычислительных мощностей уже через полтора года, прогнозируют участники рынка, пишет сегодня издание «Коммерсантъ». По их данным, растет и стоимость оборудования для строительства, что также влияет на решение компаний инвестировать в строительство ЦОД. Текущие условия могут подтолкнуть компании к поиску альтернативного финансирования, считают участники рынка, в том числе через размещение акций.
Строители ЦОД как отдельная категория компаний сейчас не может пользоваться льготами, предусмотренными для IT-компаний Минцифры. Но там “Ъ” сообщили, что в рамках нацпроекта «Экономика данных» предполагается субсидирование процентной ставки по кредитам для строительства ЦОД. «Однако проект находится на согласовании и еще может быть доработан»,— отметили в Минцифры.
Целесообразность банковского финансирования исчезает, в связи с этим удлиняются сроки оплаты и поставки комплектующих для конечной продукции, поэтому рынок в ближайшее время увидит рост стоимости изделий и увеличение сроков поставок. Ввозимые устройства могут стать дороже, в то время как отечественные производители могут привлекать существенные субсидии государства, а значит, и есть и потенциал для сдерживания цен. Так или иначе, спрос на российскую продукцию во многом определяется регуляторикой, поэтому свою нишу российские вендоры вычтеха не утратят, а скорее расширят за счет потребителей, вовлекаемых в регулируемую зону рынка, отметили в компании.
центров обработки данных (ЦОД)
может замедлиться, а на рынке усилиться дефицит вычислительных мощностей уже через полтора года, прогнозируют участники рынка, пишет сегодня издание «Коммерсантъ». По их данным, растет и стоимость оборудования для строительства, что также влияет на решение компаний инвестировать в строительство ЦОД. Текущие условия могут подтолкнуть компании к поиску альтернативного финансирования, считают участники рынка, в том числе через размещение акций.
Строители ЦОД как отдельная категория компаний сейчас не может пользоваться льготами, предусмотренными для IT-компаний Минцифры. Но там “Ъ” сообщили, что в рамках нацпроекта «Экономика данных» предполагается субсидирование процентной ставки по кредитам для строительства ЦОД. «Однако проект находится на согласовании и еще может быть доработан»,— отметили в Минцифры.
«Ключевая ставка безусловно влияет на цену денег как для импортёров оборудования, так и для российских производителей: те и другие используют кредитные средства для закупки готовых устройств или комплектующих.отметил коммерческий директор производителя электроники Fplus Сергей Трюхан.
Однако это не моментальная реакция и рост стоимости мы увидим спустя некоторое время. Стоит отметить, что давлению ставки противодействует открытие новых и расширение существующих областей рынка. Так например отмечается двузначный рост сектора ИИ», –
Целесообразность банковского финансирования исчезает, в связи с этим удлиняются сроки оплаты и поставки комплектующих для конечной продукции, поэтому рынок в ближайшее время увидит рост стоимости изделий и увеличение сроков поставок. Ввозимые устройства могут стать дороже, в то время как отечественные производители могут привлекать существенные субсидии государства, а значит, и есть и потенциал для сдерживания цен. Так или иначе, спрос на российскую продукцию во многом определяется регуляторикой, поэтому свою нишу российские вендоры вычтеха не утратят, а скорее расширят за счет потребителей, вовлекаемых в регулируемую зону рынка, отметили в компании.
Рынок игровых консолей за первые девять месяцев 2024 года вырос на 49% год к году в деньгах и преодолел рубеж в 1 млн проданных приставок, пишет деловое издание «Коммерсантъ». В деньгах наибольшую долю рынка консолей, по данным «М.Видео-Эльдорадо», занимает Sony (бренд консолей PlayStation), на нее приходится 70% рынка. Второе место у Microsoft с консолями Xbox Series (9,7%). На третьем месте, которое в прошлом году занимала Nintendo с портативной консолью Nintendo Switch, сейчас располагается Valve с портативной консолью-компьютером Steam Deck (7,5%).
Данные ретейлеров подтверждают в «Марвел-Дистрибуции», в качестве одного из факторов указывая на увеличение доступности консолей. После того как отрасль преодолела дефицит чипов 2020–2023 годов, появилась возможность производить эти устройства в достаточном количестве. В этом году доступность консолей оказалась заметно выше, что сказалось и на привлекательности цен на консоли таких брендов, как Sony и Microsoft.
отметил руководитель направления розничных проектов ИТ-холдинга Fplus Антон Фомин.
Данные ретейлеров подтверждают в «Марвел-Дистрибуции», в качестве одного из факторов указывая на увеличение доступности консолей. После того как отрасль преодолела дефицит чипов 2020–2023 годов, появилась возможность производить эти устройства в достаточном количестве. В этом году доступность консолей оказалась заметно выше, что сказалось и на привлекательности цен на консоли таких брендов, как Sony и Microsoft.
«Стоит отметить, что в штуках долю до 50% занимают дешевые портативные ретроконсоли (бренды Anbernic, Miyoo и т.д.). Если мы говорим про PlayStation и про выход PS5 Pro, то больше, чем на 5-10% объема, долю консолей Sony это не изменит, потому что PS5 Pro — это консоль для энтузиастов. Сейчас есть данные, что PS5 Pro не дает значительного улучшения в картинке или в быстродействии относительно обычной консоли PlayStation 5. Если говорить об ожиданиях на конец года, то нужно учитывать, что стандартно примерно 40% продаж полноразмерных консолей Sony и MS приходится на высокий сезон: четвертый квартал и новогодние праздники», —
отметил руководитель направления розничных проектов ИТ-холдинга Fplus Антон Фомин.
Российские ассоциации в сфере электроники попросили правительство исключить из эксперимента по маркировке печатные платы, диоды и ряд других электронных компонентов. По их мнению, данная мера экономически нецелесообразна, а в некоторых случаях и физически невозможна из-за малого размера запчастей, сообщает издание «Коммерсантъ».
Не все участники рынка согласны с позицией ассоциаций. «Компании вложили значительные средства в создание и развитие собственных производств, но вынуждены конкурировать с теми, кто покупает дешевую продукцию за рубежом и перепродает ее в России под видом отечественной»,— говорит гендиректор АНО «Консорциум печатных плат» Владимир Семенов. Он считает, что регулятору, напротив, необходимо продумать систему наказания за реализацию немаркированной продукции.
Сама идея маркировки РЭА возникла потому, что идет неконтролируемый контрафактный ввоз. Опыт применения маркировки на других товарах (вода, сигареты и др.) показал успешность инициативы и существенно сократил количество теневых схем. Помимо контрафакта, маркировка обеспечивает контроль производства продукции с точки зрения фактической страны происхождения.
отметили в производителе электроники Fplus.
Не все участники рынка согласны с позицией ассоциаций. «Компании вложили значительные средства в создание и развитие собственных производств, но вынуждены конкурировать с теми, кто покупает дешевую продукцию за рубежом и перепродает ее в России под видом отечественной»,— говорит гендиректор АНО «Консорциум печатных плат» Владимир Семенов. Он считает, что регулятору, напротив, необходимо продумать систему наказания за реализацию немаркированной продукции.
Сама идея маркировки РЭА возникла потому, что идет неконтролируемый контрафактный ввоз. Опыт применения маркировки на других товарах (вода, сигареты и др.) показал успешность инициативы и существенно сократил количество теневых схем. Помимо контрафакта, маркировка обеспечивает контроль производства продукции с точки зрения фактической страны происхождения.
«Мы участвуем в эксперименте по маркировке и, встречаясь с представителями оператора "Честный знак", получили информацию, что маркировка компонентов с малыми размерами будет наноситься на их упаковку. В этом смысле сложностей не видим, и малые размеры компонентов не могут быть основанием для отмены. Конечная стоимость маркировки пока неизвестна, но она не может оказать сколько-нибудь существенного влияния на себестоимость производства РЭА. В целом мы относимся к идее маркировки РЭА положительно. Этот проект сможет оказать существенное влияние на интенсификацию создания собственных производственных мощностей в РФ», —
отметили в производителе электроники Fplus.
Сложные товары и услуги редко покупают импульсивно, чаще всего здесь работает долгий цикл принятия решений. Однако компании, которые давно и успешно работают в таких нишах, знают, как привлечь внимание к бренду, повысить вовлеченность потребителей и продавцов партнерских сетей. Эксперты поделились опытом с читателями «Делового Петербурга».
В каждом сегменте есть своя специфика, но среди инструментов продвижения найдутся те, что подойдут любому бизнесу — как в части механики и интеграции в общую стратегию, так и по доступности.
- говорит руководитель центра знаний «Марвел-Дистрибуции» Екатерина Зароченкова.
Она приводит пример: когда у клиента дома есть маленький ребёнок, но из-за работы не остается времени и сил на регулярную уборку, на первый план выходит ценность заботы – обеспечить комфорт и безопасность малыша, а не просто время от времени убирать грязь.
Это подтверждают и цифры. Один из партнеров «Марвел-Дистрибуции», крупный поставщик электротехники по всей России, после обучения сотрудников увеличил продажи устройств для умного дома вдвое, а умной техники — сразу в 10 раз.
В каждом сегменте есть своя специфика, но среди инструментов продвижения найдутся те, что подойдут любому бизнесу — как в части механики и интеграции в общую стратегию, так и по доступности.
«Арсенал приемов для продвижения сложных продуктов на рынке достаточно разнообразен. Это могут быть консультации в магазинах, офлайн- и онлайн-демонстрации, мастер-классы, выступления амбассадоров продукта, тренинги и лекции для продавцов. Ключевая задача всех инструментов — простым и понятным языком донести до потенциального покупателя выгоду, которую ему может принести продукт»
- говорит руководитель центра знаний «Марвел-Дистрибуции» Екатерина Зароченкова.
Она приводит пример: когда у клиента дома есть маленький ребёнок, но из-за работы не остается времени и сил на регулярную уборку, на первый план выходит ценность заботы – обеспечить комфорт и безопасность малыша, а не просто время от времени убирать грязь.
«Очень большое значение имеет правильная презентация товара. Есть наглядный случай из практики: один из партнёров раскрасил под Халка робот-пылесос, подключил его к голосовому помощнику и выставил в торговый зал. Когда к нему подходили клиенты, он отвечал разными смешными фразами, в итоге модель раскупили очень быстро»
Это подтверждают и цифры. Один из партнеров «Марвел-Дистрибуции», крупный поставщик электротехники по всей России, после обучения сотрудников увеличил продажи устройств для умного дома вдвое, а умной техники — сразу в 10 раз.
dp.ru
Образовательный маркетинг: как эффективно продвигать сложные продукты
Импульсивность покупки — это не про сложные товары и услуги. Здесь чаще всего про долгий цикл принятия решения. Однако компании, которые давно, системно и успешно работают в таких нишах, знают, как привлечь внимание к бренду, повысить вовлечённость конечных…
Средняя стоимость комплектующих для сборки компьютера за 9 месяцев 2024 г. выросла на 10–20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это следует из агрегированных данных по российскому рынку, предоставленных ИТ-холдингом Fplus и аналитическим центром «Чек индекс» компании «Платформа ОФД».
Сильнее всего подорожала оперативная память, средняя цена на которую за первые 9 месяцев 2024 г. в годовом выражении выросла на 22% до 4240 руб. Клавиатуры и мыши выросли в цене на 14,6% и 13% до 2160 и 1320 руб. соответственно. Средняя цена видеокарты составила 36 000 руб. (+11,6%), материнской платы – 10 700 руб. (+10%), говорится в статистике Fplus. Стоимость процессоров выросла на 8% до 15 600 руб.
— отметили в ИТ-холдинге Fplus.
Сейчас сборка ПК является более распространенной историей, нежели покупка готового ПК. К такому подходу обращаются те, кому нужны производительные устройства по лучшей цене, или те, кто предпочитает настольный ПК ноутбуку. Последние при этом также могут быть менее производительны. Самосбор как правило идёт под конкретные задачи. Сейчас производительные мощные ПК дома нужны геймерами, дизайнерами, тем, кто делает 3D-модели, архитекторам, видеомонтажерам и т.д. Конкурируют такие мощные ПК с игровыми ноутбуками только в контексте компактности последних.
Сильнее всего подорожала оперативная память, средняя цена на которую за первые 9 месяцев 2024 г. в годовом выражении выросла на 22% до 4240 руб. Клавиатуры и мыши выросли в цене на 14,6% и 13% до 2160 и 1320 руб. соответственно. Средняя цена видеокарты составила 36 000 руб. (+11,6%), материнской платы – 10 700 руб. (+10%), говорится в статистике Fplus. Стоимость процессоров выросла на 8% до 15 600 руб.
«Онлайн-продажи год к году действительно несколько подросли, и составляют около 70-75% в среднем от общей доли продаж. В начале этого года мы видели мощное продвижение (за счет собственного бюджета) на маркетплейсах, поэтому, возможно, в том числе и этим обоснован рост, который фиксируют аналитики. В целом все категории подрастают в штуках, а также растет цена. Рост цены обусловлен прежде всего колебаниями курсов валют во второй половине прошлого года, что отразилось на закупочной цене, цене логистики и так далее»,
— отметили в ИТ-холдинге Fplus.
Сейчас сборка ПК является более распространенной историей, нежели покупка готового ПК. К такому подходу обращаются те, кому нужны производительные устройства по лучшей цене, или те, кто предпочитает настольный ПК ноутбуку. Последние при этом также могут быть менее производительны. Самосбор как правило идёт под конкретные задачи. Сейчас производительные мощные ПК дома нужны геймерами, дизайнерами, тем, кто делает 3D-модели, архитекторам, видеомонтажерам и т.д. Конкурируют такие мощные ПК с игровыми ноутбуками только в контексте компактности последних.
Ведомости
Цены на комплектующие для ПК обогнали инфляцию
При этом продажи комплектующих в рознице выросли, несмотря на рост цен
К началу 2025 года банки, владеющие объектами критической информационной инфраструктуры, должны перейти на отечественное ПО, а с 2030 года – на российское «железо».
Директор департамента индустриальных ПАК Fplus Илья Левчук о том – почему финсектор не торопится менять зарубежное оборудование и какие требования банки предъявляют к российским решениям.
Про темпы перехода:
До сих пор многие компании используют иностранное оборудование. В первую очередь это связано с накопленной экспертизой и большим количеством сертифицированных специалистов, работающих с определенным типом оборудования. Кроме того, у оборудования еще не истек срок амортизации – это случится в 2026–2027 гг. Тогда и начнется более массовый переход. Хотя уже сейчас есть кейсы, когда банки тестируют отечественное «железо» и ПО. Уже в этом году был ряд знаковых проектов по переходу на отечественные ноутбуки.
Про востребованность ПАК:
Пока что большая часть индустрии использует решения разрозненно. То есть они отдельно покупают ПО и «железо», проводя тендеры среди поставщиков и стараясь максимально сэкономить. При этом ПАК подразумевает, что ПО неотчуждаемо и является единым целым с оборудованием. Понимание этого уже появляется, как появляются и кейсы такого грамотного подхода, и их число будет расти.
Про идеальный российский продукт:
Банки привыкли работать с высокотехнологичным оборудованием и за счет больших объемов всегда добивались лучших цен даже от международных крупных вендоров. Сейчас основное требование – это соотношение цены и качества.
В целом ПАК должен соответствовать определенным параметрам. Цена софта должна быть сопоставима с той, по которой его можно купить отдельно, «железо» тоже не может быть дороже рынка. Предложение по сервису должно быть интереснее, чем если бы банк закрывал этот вопрос своими усилиями, должна быть качественная поддержка – на протяжении трех лет минимум. Наконец, на складах всегда должны быть запчасти для ПАК на случай непредвиденных поломок. Если все условия сойдутся, предложение будет интересно заказчику.
Полную версию интервью читайте по ссылке.
Директор департамента индустриальных ПАК Fplus Илья Левчук о том – почему финсектор не торопится менять зарубежное оборудование и какие требования банки предъявляют к российским решениям.
Про темпы перехода:
До сих пор многие компании используют иностранное оборудование. В первую очередь это связано с накопленной экспертизой и большим количеством сертифицированных специалистов, работающих с определенным типом оборудования. Кроме того, у оборудования еще не истек срок амортизации – это случится в 2026–2027 гг. Тогда и начнется более массовый переход. Хотя уже сейчас есть кейсы, когда банки тестируют отечественное «железо» и ПО. Уже в этом году был ряд знаковых проектов по переходу на отечественные ноутбуки.
Про востребованность ПАК:
Пока что большая часть индустрии использует решения разрозненно. То есть они отдельно покупают ПО и «железо», проводя тендеры среди поставщиков и стараясь максимально сэкономить. При этом ПАК подразумевает, что ПО неотчуждаемо и является единым целым с оборудованием. Понимание этого уже появляется, как появляются и кейсы такого грамотного подхода, и их число будет расти.
Про идеальный российский продукт:
Банки привыкли работать с высокотехнологичным оборудованием и за счет больших объемов всегда добивались лучших цен даже от международных крупных вендоров. Сейчас основное требование – это соотношение цены и качества.
В целом ПАК должен соответствовать определенным параметрам. Цена софта должна быть сопоставима с той, по которой его можно купить отдельно, «железо» тоже не может быть дороже рынка. Предложение по сервису должно быть интереснее, чем если бы банк закрывал этот вопрос своими усилиями, должна быть качественная поддержка – на протяжении трех лет минимум. Наконец, на складах всегда должны быть запчасти для ПАК на случай непредвиденных поломок. Если все условия сойдутся, предложение будет интересно заказчику.
Полную версию интервью читайте по ссылке.
Ведомости
Илья Левчук: «Каждый программно-аппаратный комплекс для банков – уникальный проект»
Директор департамента индустриальных программно-аппаратных комплексов Fplus о переходе на отечественные технологии
Российские бренды ноутбуков опередили по продажам американские.
По данным «Марвел-Дистрибуции», в период с января по октябрь 2024 года отечественные бренды, включая собственные торговые марки, заняли 11,2-11,5% рынка, американские (Apple, Dell, HP) – около 10%, китайские и тайваньские – 70-72%.
В течение двух последних лет российские ноутбуки стабильно наращивали популярность у отечественных покупателей, параллельно с этим падал спрос на американскую технику, официально ушедшую с нашего рынка.
В январе-сентябре 2022 года американские бренды занимали около 30% рынка ноутбуков (HP – 20,4%, Apple – 5,2%, Dell – 2,9%), а российские бренды суммарно – порядка 4-4,5%. В 2023 году общая доля американских брендов снизилась уже до 13% (HP – 5,6%, Apple – 5,5%, Dell – около 2%), в то же время российские бренды нарастили свою долю до 7%. Сейчас американские бренды занимают уже 10% рынка, а российские – 11,2-11,5%. При этом сильнее всего свои позиции на рынке укрепили именно СТМ и российские бренды, сейчас их суммарная доля в штучном выражении составляет 8,5%.
Основной рост пришелся на собственные торговые марки – эта категория выросла с 2% в прошлом году до 6% на текущий момент. Среди наиболее популярных брендов здесь можно выделить Fplus, Digma, Irbis, iRU, Aquarius и Kraftway.
Всего с января по середину октября 2024 года в России продано 2,58 млн ноутбуков на общую сумму 163,3 млрд рублей, что уже больше показателей за весь прошлый год, когда было продано 2,43 млн штук на 145,3 млрд рублей.
По данным «Марвел-Дистрибуции», в период с января по октябрь 2024 года отечественные бренды, включая собственные торговые марки, заняли 11,2-11,5% рынка, американские (Apple, Dell, HP) – около 10%, китайские и тайваньские – 70-72%.
В течение двух последних лет российские ноутбуки стабильно наращивали популярность у отечественных покупателей, параллельно с этим падал спрос на американскую технику, официально ушедшую с нашего рынка.
В январе-сентябре 2022 года американские бренды занимали около 30% рынка ноутбуков (HP – 20,4%, Apple – 5,2%, Dell – 2,9%), а российские бренды суммарно – порядка 4-4,5%. В 2023 году общая доля американских брендов снизилась уже до 13% (HP – 5,6%, Apple – 5,5%, Dell – около 2%), в то же время российские бренды нарастили свою долю до 7%. Сейчас американские бренды занимают уже 10% рынка, а российские – 11,2-11,5%. При этом сильнее всего свои позиции на рынке укрепили именно СТМ и российские бренды, сейчас их суммарная доля в штучном выражении составляет 8,5%.
Основной рост пришелся на собственные торговые марки – эта категория выросла с 2% в прошлом году до 6% на текущий момент. Среди наиболее популярных брендов здесь можно выделить Fplus, Digma, Irbis, iRU, Aquarius и Kraftway.
«В дальнейшем мы ожидаем, что собственные торговые марки продолжат укреплять свои позиции на отечественном рынке ноутбуков. Это перспективный продукт как с позиции независимости бренда от любого влияния извне, так и с точки зрения оптимизации маркетинговых расходов на продвижение.— делают прогнозы аналитики «Марвел-Дистрибуции».
Другой тренд, который мы видим, это активное развитие новых китайских брендов, например, Tecno и суббренда китайского гиганта Haier – Thunderobot. У этих крупных производителей есть интерес к тому, чтобы укрепить свою долю на рынке ноутбуков, куда они пришли сравнительно недавно, и достаточные бюджеты для этого»,
Всего с января по середину октября 2024 года в России продано 2,58 млн ноутбуков на общую сумму 163,3 млрд рублей, что уже больше показателей за весь прошлый год, когда было продано 2,43 млн штук на 145,3 млрд рублей.
"Построение корпоративного хранилища для бизнеса является жизненно важным проектом".
Начальник управления корпоративных данных Fplus Ярослав Назаров рассказал о внедрении в холдинге хранилища данных на платформе RT.Warehouse и влиянии доступности данных на корпоративную культуру работы с ними.
О необходимости внедрения:
Мы прошли определенный эволюционный путь и просто переросли аналитику, доступную в ERP-системах. Мы видели тенденции рынка к изучению и самостоятельной проверке пользователями бизнес-гипотез и хотели ответить на этот вызов времени.
О важности данных:
Ценность данных продолжает расти, и скорость доступа к ним становится конкурентным преимуществом компаний. Для своего развития они должны обеспечить мощь созданной аналитической системы и уметь поддерживать ее на достаточно высоком уровне. При этом требуется обрабатывать все больший объем данных и делать данные доступными для сотрудников, которые хотят проверить гипотезу или принять решение.
О внедренном решении:
Мы ориентировались на российских производителей. Нам было важно понять, насколько полно продукт может закрыть весь ландшафт аналитических систем, которые предстоит внедрить для реализации нашей стратегии. Оценивались такие факторы, как стоимость владения и возможность технической поддержки, а также функциональные характеристики в части управления и масштабирования кластера, мониторинга его состояния. Нами было принято решение перейти на решение RT.Warehouse.
О результатах:
Нам удалось довольно быстро перевернуть сознание пользователей, особенно самых прогрессивных, которые полностью перешли на работу с RT.Warehouse. Уже сейчас цикл подготовки прототипов и приемки результатов происходит не в виде пересылки какого-нибудь агрегата с конечной цифрой или обмена каким-нибудь огромным файлом Excel. Речь уже идет именно о работе целых департаментов внутри системы. То, что в RT.Warehouse работает не только офис данных, но и бизнес пользователи, — это один из ключевых результатов, которого удалось добиться в короткое время.
Полную версию интервью с Ярославом Назаровым читайте по ссылке.
Начальник управления корпоративных данных Fplus Ярослав Назаров рассказал о внедрении в холдинге хранилища данных на платформе RT.Warehouse и влиянии доступности данных на корпоративную культуру работы с ними.
О необходимости внедрения:
Мы прошли определенный эволюционный путь и просто переросли аналитику, доступную в ERP-системах. Мы видели тенденции рынка к изучению и самостоятельной проверке пользователями бизнес-гипотез и хотели ответить на этот вызов времени.
О важности данных:
Ценность данных продолжает расти, и скорость доступа к ним становится конкурентным преимуществом компаний. Для своего развития они должны обеспечить мощь созданной аналитической системы и уметь поддерживать ее на достаточно высоком уровне. При этом требуется обрабатывать все больший объем данных и делать данные доступными для сотрудников, которые хотят проверить гипотезу или принять решение.
О внедренном решении:
Мы ориентировались на российских производителей. Нам было важно понять, насколько полно продукт может закрыть весь ландшафт аналитических систем, которые предстоит внедрить для реализации нашей стратегии. Оценивались такие факторы, как стоимость владения и возможность технической поддержки, а также функциональные характеристики в части управления и масштабирования кластера, мониторинга его состояния. Нами было принято решение перейти на решение RT.Warehouse.
О результатах:
Нам удалось довольно быстро перевернуть сознание пользователей, особенно самых прогрессивных, которые полностью перешли на работу с RT.Warehouse. Уже сейчас цикл подготовки прототипов и приемки результатов происходит не в виде пересылки какого-нибудь агрегата с конечной цифрой или обмена каким-нибудь огромным файлом Excel. Речь уже идет именно о работе целых департаментов внутри системы. То, что в RT.Warehouse работает не только офис данных, но и бизнес пользователи, — это один из ключевых результатов, которого удалось добиться в короткое время.
Полную версию интервью с Ярославом Назаровым читайте по ссылке.
На днях Росстандарт утвердил ГОСТы на ноутбуки, что вызвало широкий резонанс в СМИ и ИТ-сообществе. Будучи членом Технического комитета по стандартизации 166 «Вычислительная техника» Fplus объясняет, что новые стандарты удовлетворяют требованиям всех участников рынка.
Появление ГОСТов – это не какие-то ограничительные меры, поэтому это никак не отразится на производстве ноутбуков. В документе впервые сформулированы базовые параметры и общие технические требования такого вида мобильных ПК, даются базовые понятия для самого устройства.
Эту работу надо продолжать, отрасли нужны более технически углубленные стандарты, в том числе те, что определят технические условия и методику испытаний для отдельных типов ноутбуков. В перспективе это поможет российским производителям уменьшить затраты на разработку и выпуск устройств, а также масштабировать производство.
Российские производители опираются сейчас либо на международные стандарты, либо на ГОСТы, принятые еще в конце 80-х годов прошлого века. Зарубежные нормативные документы не учитывают специфику нашего рынка, а советские были актуальны для ЭВМ и безнадежно устарели. К тому же стандарты 35-летней давности не отражают всего разнообразия современного вычтеха.
Fplus участвует в унификации разработки и производства вычислительной техники и разработке новых национальных стандартов, которые установят единое для всех участников рынка понимание терминологии, классификации и системы условных обозначений, затем – определят технические условия и методику испытаний.
Ожидается, что до 2026 года заработают ГОСТы для серверов, СХД, мониторов, печатного оборудования и компонентов, а также появится установочный документ, который классифицирует всю вычислительную технику.
Появление ГОСТов – это не какие-то ограничительные меры, поэтому это никак не отразится на производстве ноутбуков. В документе впервые сформулированы базовые параметры и общие технические требования такого вида мобильных ПК, даются базовые понятия для самого устройства.
Эту работу надо продолжать, отрасли нужны более технически углубленные стандарты, в том числе те, что определят технические условия и методику испытаний для отдельных типов ноутбуков. В перспективе это поможет российским производителям уменьшить затраты на разработку и выпуск устройств, а также масштабировать производство.
Российские производители опираются сейчас либо на международные стандарты, либо на ГОСТы, принятые еще в конце 80-х годов прошлого века. Зарубежные нормативные документы не учитывают специфику нашего рынка, а советские были актуальны для ЭВМ и безнадежно устарели. К тому же стандарты 35-летней давности не отражают всего разнообразия современного вычтеха.
Fplus участвует в унификации разработки и производства вычислительной техники и разработке новых национальных стандартов, которые установят единое для всех участников рынка понимание терминологии, классификации и системы условных обозначений, затем – определят технические условия и методику испытаний.
Ожидается, что до 2026 года заработают ГОСТы для серверов, СХД, мониторов, печатного оборудования и компонентов, а также появится установочный документ, который классифицирует всю вычислительную технику.
Эксперты «Марвел-Дистрибуции» рассказали о некоторых технических проблемах, с которыми сталкиваются создатели российских облачных сервисов.
По их словам, основная сложность сейчас - закупка "железа" для центров обработки данных:
Особняком стоят поставки высокопроизводительного оборудования для решения задач, связанных с ИИ и машинным обучением. GPU-сервера и видеокарты в России в необходимом количестве не производятся, а привезти их очень сложно из-за пристального контроля специальных структур недружественных стран.
По их словам, основная сложность сейчас - закупка "железа" для центров обработки данных:
«Раньше при возрастании нагрузки на ЦОД ни у кого не возникало проблем с тем, чтобы докупить оборудование для увеличения мощности. Довольно быстро и в нужном количестве можно было приобрести СХД, серверное или сетевое оборудование, ИБП, системы охлаждения и т. д. Сейчас скорость развития ЦОД ограничена возможностями производства российских вендоров, либо поставками в рамках параллельного импорта. Это приводит к значительному увеличению цен и сроков».
Особняком стоят поставки высокопроизводительного оборудования для решения задач, связанных с ИИ и машинным обучением. GPU-сервера и видеокарты в России в необходимом количестве не производятся, а привезти их очень сложно из-за пристального контроля специальных структур недружественных стран.
«Ведущим компаниям, таким как „Сбер“, „Яндекс“, VK, мобильным операторам необходим большой объем подобного оборудования, который непросто обеспечить, именно поэтому в области развития решений на базе ИИ у нас наблюдаются проблемы»,— отметили в «Марвел-Дистрибуции» .
IT Channel News
Облака для российского бизнеса: сгущаются или рассеиваются? Часть III
Окончание. Начало тут и тут Какие чисто технические проблемы встают перед создателями российских облачных сервисов, — ведь аппаратная инфраструктура для таких услуг может отличаться от той, что идёт на оснащение серверных on-premise? Какие
Рынок крупной бытовой техники в России продолжает расти.
По данным «Марвел-Дистрибуции», за девять месяцев 2024 года россияне купили 15,9 млн устройств на общую сумму 398,5 млрд рублей, что выше показателей аналогичного периода прошлого года, когда было продано 15,1 млн единиц КБТ на 356,2 млрд рублей. В штуках рост составил +5,3%, в деньгах – +11,9%.
Основными драйверами роста стали: отложенный спрос, усталость от ожидания возвращения привычных брендов, активный маркетинг новых вендоров, а также привлекательные ценовые предложения новых брендов и СТМ.
При этом растут не все категории КБТ, например, продажи кухонных плит и духовых шкафов снизились и в денежном, и в натуральном выражениях на 4-5%. За год немного подросли продажи холодильников и стиральных машин, а наибольший прирост обеспечили пылесосы (+20% в деньгах и штуках).
По данным «Марвел-Дистрибуции», за девять месяцев 2024 года россияне купили 15,9 млн устройств на общую сумму 398,5 млрд рублей, что выше показателей аналогичного периода прошлого года, когда было продано 15,1 млн единиц КБТ на 356,2 млрд рублей. В штуках рост составил +5,3%, в деньгах – +11,9%.
Основными драйверами роста стали: отложенный спрос, усталость от ожидания возвращения привычных брендов, активный маркетинг новых вендоров, а также привлекательные ценовые предложения новых брендов и СТМ.
"Сейчас мы наблюдаем, как рынок восстанавливается после серьезной просадки в 2022 году. Улучшается потребительское настроение, люди стремятся компенсировать покупки, которые не смогли сделать несколько лет назад. Спрос также подстегивает очередной виток цикла обновления техники и заметное расширение ассортимента в сегменте КБТ на российских полках. На рынке появилось много новых брендов, которые привлекают покупателей акциями, выгодными предложениями и другими маркетинговыми активностями",— поясняют ситуацию аналитики "Марвел-Дистрибуции".
При этом растут не все категории КБТ, например, продажи кухонных плит и духовых шкафов снизились и в денежном, и в натуральном выражениях на 4-5%. За год немного подросли продажи холодильников и стиральных машин, а наибольший прирост обеспечили пылесосы (+20% в деньгах и штуках).
Ведомости
Российские покупатели продолжают вкладываться в крупную бытовую технику
Холодильники и стиральные машины пользуются спросом, несмотря на рост цен
В российские самолеты решили ставить отечественную микроэлектронику.
ГК «Элемент» договорился с Объединенной авиастроительной компанией (ОАК) о поставке микроконтроллеров, микросхем памяти, силовых транзисторов и других компонентов для производства самолетов SSJ 100 и МС-21.
По их словам, дефектность продукции в процессе производства определяется множеством факторов. По освоенной номенклатуре, скорее всего, она минимальная и вполне конкурентоспособная в сравнении с иностранными фабриками. На качество выпускаемой на рынок продукции внутренняя операционная дефектность не влияет. Она фильтруется операционным контролем ОТК.
А вот говорить о полной замене иностранных комплектующих отечественными аналогами в авиастроении пока преждевременно, так как для этого требуется время.
ГК «Элемент» договорился с Объединенной авиастроительной компанией (ОАК) о поставке микроконтроллеров, микросхем памяти, силовых транзисторов и других компонентов для производства самолетов SSJ 100 и МС-21.
"Нет сомнений, что качество российских компонентов, которые ГК "Элемент" поставит в ОАК будет высоким. Требования к качеству продукции, поставляемой в отрасль авиастроения существенно выше общепромышленного применения. Это связано с безопасностью полетов, повышенной надежностью оборудования в условиях экстремальных нагрузок",— комментируют перспективы российской микроэлектроники эксперты компании Fplus.
По их словам, дефектность продукции в процессе производства определяется множеством факторов. По освоенной номенклатуре, скорее всего, она минимальная и вполне конкурентоспособная в сравнении с иностранными фабриками. На качество выпускаемой на рынок продукции внутренняя операционная дефектность не влияет. Она фильтруется операционным контролем ОТК.
А вот говорить о полной замене иностранных комплектующих отечественными аналогами в авиастроении пока преждевременно, так как для этого требуется время.
"Ограничением являются технологические возможности предприятий и перечень освоенной на них номенклатуры. В рамках этих ограничений - полная замена вполне вероятна. С развитием собственных разработок, развитием технологий на российских производствах - номенклатура осваиваемых изделий будет увеличиваться и доля замещения иностранных комплектующих в радиоэлектронной аппаратуре для ОАК тоже",— прогнозируют эксперты Fplus.
Коммерсантъ
Микроэлектронику взяли под крыло
ГК «Элемент» поставит компоненты для SJ-100 и МС-21
Импортеры бытовой техники и электроники в октябре 2024 года снизили ее закупки на 15–30%.
Основная причина снижения — затоваренность складов, отметили в «Марвел-Дистрибуции». Многие компании рассчитывали на более значительный рост покупательской активности и поэтому наращивали закупки, но пока этот прогноз сбывается лишь частично.
В последние месяцы на рынке прослеживается еще одна тенденция – разделение заказа на несколько частей, добавил представитель компании.
При этом в компании подчеркнули, что сокращение закупок не отразится на конечных потребителях, потому что в России достаточно техники как в плане ассортимента, так и количества.
Основная причина снижения — затоваренность складов, отметили в «Марвел-Дистрибуции». Многие компании рассчитывали на более значительный рост покупательской активности и поэтому наращивали закупки, но пока этот прогноз сбывается лишь частично.
"Спрос увеличивается достаточно медленно, и здесь прослеживается влияние ключевой ставки. Сейчас очень выгодные банковские ставки, граждане намного охотнее открывают депозиты, чем тратят деньги на бытовую технику и электронику.
Если смотреть глобально, то под сокращение закупок попадет тот товар, который в большом количестве присутствует на складах. Из электроники это в первую очередь ноутбуки, мониторы и офисная техника"
В последние месяцы на рынке прослеживается еще одна тенденция – разделение заказа на несколько частей, добавил представитель компании.
"В связи с ростом ставки держать большой объем товара на складе становится невыгодно. Вместо одной большой отгрузки лучше отгружать товар раз в квартал или раз в месяц в зависимости от типа продукции. Как правило, за большой объем можно получить более выгодные закупочные цены, но сейчас стоимость хранения превышает даже выгоду от больших разовых закупок"
При этом в компании подчеркнули, что сокращение закупок не отразится на конечных потребителях, потому что в России достаточно техники как в плане ассортимента, так и количества.
Известия
Меньше — получше: импортеры гаджетов сократили их закупки почти на треть
Как это повлияет на стоимость электроники и ее ассортимент в магазинах
Заместитель генерального директора по периферийным устройствам Fplus Дмитрий Купцов оценил развитие рынка аутсорсинга печати в России:
По его словам, прогнозировать затраты на офисную печать и обеспечивать непрерывность связанных с ней бизнес-процессов заказчикам стало сложнее. Переход на покопийную модель обслуживания позволил им переложить решение этих задач на плечи сервис-провайдеров.
Кроме того, сервисная модель существенно облегчает переход на оборудование отечественных производителей.
«В течение двух последних лет мы наблюдаем устойчивый рост спроса на аутсорсинг печати. Происходит это из-за того, что поддержка оборудования ушедших с рынка вендоров существенно осложнилась. Стоимость расходных материалов и запасных частей возросла, сроки поставки увеличились».
По его словам, прогнозировать затраты на офисную печать и обеспечивать непрерывность связанных с ней бизнес-процессов заказчикам стало сложнее. Переход на покопийную модель обслуживания позволил им переложить решение этих задач на плечи сервис-провайдеров.
«Интерес к аутсорсингу печати наблюдается и в сегменте SMB, и в крупных корпорациях. Если для небольших организаций это прежде всего инструмент экономии на начальных инвестициях в инфраструктуру печати, то крупным распределённым компаниям сервис печати позволяет обеспечить единый уровень доступа к услуге во всех отделениях при минимальной загрузке собственного ИТ-персонала»,— говорит Дмитрий Купцов.
Кроме того, сервисная модель существенно облегчает переход на оборудование отечественных производителей.