Поглощение «малыша» как инструмент скорости

Я так называю покупку стратегом небольших по их меркам компаний.

В технологиях время стоит дороже денег.
Можно потратить месяцы на разработку собственных решений, или взять готовое — и за счёт этого выиграть годы.

Делал это много раз с разных сторон баррикад.

Если корпорация хочет новый продукт и у нее бесконечный бюджет — собирает команду, пишет ТЗ, запускает R&D.
Проходит полгода, рынок меняется, бюджеты растут, продукта все еще нет, люди выгорают, продукт так и не покупают. Пытаются потом продать своим же или «заставить» клиентов купить.

Как например таск-трекер)

В итоге продукт устаревает ещё до выхода.

Иногда правильный ответ — купить скорость, а не строить всё с нуля.
За 3 года я участвовал в нескольких таких сделках общей суммой более 1,5 млрд рублей.

В одном случае я рассматривал запуск продуктового кластера «антифрод». В Ростелеке. Можно погуглить Fuzzy logic labs.

Писать с нуля: 18 месяцев разработки, высокий риск провала, конкуренты уже продают готовые решения, несколько крупных банков пишут свое.

Я нашел компанию-лидера, провел оценку, согласовал сделку за три месяца, закрыл ее и интегрировал компанию в контур холдинга.

Сейчас эта система обрабатывает половину транзакций в стране. А теперь еще и за рубежом. Гендир у нее кстати мощная как специалист.

M&A — это не просто инвестиция, это инструмент стратегии.
Покупка компании — способ быстро закрыть технологический или организационный разрыв.
Но работает это только тогда, когда цель понятна: вы покупаете время, команду или рынок — не просто актив ради галочки.

Самая частая ошибка — считать, что интеграция начнётся после сделки.

На самом деле она начинается до неё: когда понимаешь, зачем именно этот актив, и как он встраивается в систему.

Хорошая сделка — это не победа на переговорах, а окупаемость за 3 года. Кстати та сделка уже окупилась.

И чем точнее знаешь, куда идешь, тем меньше времени тратишь на дорогу.

Обсудить: @forensicsman

Сегодня выступал на мероприятии АНО ЦИФРОВАЯ ЭКОНОМИКА с одним из своих проектов BIOMERTICLABS. Рассказывал о том как мы с помощью ИИ совершаем революцию в ЖКХ и ТЭК.

Вначале недели проводил совместно с крупнейшем производителем видеокамер ТРАССИР в Краснодаре Воркшоп по теме ИИ и других технологий в сфере безопасности и производственной эффективности.

Но в этот раз я не стал сильно углубляться в избитые темы про ИИ-агентов. Больше говорил об источниках данных, которые могут существенно обогатить данные с видеокамер.

А еще больше про то, как внутри выстроить процессы так, чтобы цифровизовать те направления, которые принесут наибольший результат.

Позднее расскажу про риск-ориентированный подход в инновациях.

Сегодня мне мой товарищ Владислав прислал тревожную новость.

Марвел-Дистрибуция (входит в Fplus) получил требований на более чем 52 млрд рублей! Выручка Fplus больше 100 млрд. Но что это значит для рынка? Кроме банкротства дочек и сильнейшего удара по группе.

- Банки и факторинговые партнеры будут повышать ставки/снижать лимиты для дистрибьюторов и интеграторов «второго эшелона». Это ударит по проектным поставкам с длинной оплатой

- Удар на партнерские сети, которые держали оборот через МКТ/Fplus

- На горизонте 1–2 кварталов вероятны задержки по серверным комплектующим и «массовой» клиентской технике, где доли Fplus были заметны; в гос-сегменте риски выше из-за требований к происхождению и сертификации

- Бренды будут ускоренно «освобождать» квоты и переводить их к альтернативным дистрибьюторам (MERLION, OCS, Treolan/TTL, ICL и пр.), чтобы не терять сезон и госпроекты. Риск — ценовая турбулентность и перегибы с предоплатой

- Для уже отгруженной техники могут возникать вопросы по RMA/запчастям и SLA, если договорные цепочки замкнуты на «МКТ». Интеграторам придётся временно субсидировать сервис из своих оборотных, чтобы не сорвать KPI у заказчика

- Больше бэк-офиса (юристы, комплаенс, кредит-контроль, страхование), дробление заказов между 2–3 дистрибьюторами, больше предоплатных схем. Это снижает маржу интеграторов в 1–2 кв. вперёд
А значит ИНТЕГРАТОРЫ станут ЖАДНЕЕ к вендорам.

Это кредитный шок для всего канала. На горизонте ближайших кварталов рынок переживёт переразметку дистрибуции, ужесточение постоплаты и точечные дефициты в серверно-инфраструктурных позициях. Вендоры уже перераспределяют квоты к альтернативным партнёрам, а интеграторы переходят на схемы с большей предоплатой и эквивалентной заменой оборудования.

Не успело остыть наше исследование про GPU-кластеры ( https://news.1rj.ru/str/frolovtech/452 ) как Паша Дуров выступает с революционным решением COCOOL

В ноябре 2025 года мир технологических инноваций обратил внимание на платформу Cocoon — децентрализованную ИИ-сеть, разработанную Павлом Дуровым и его командой, направленную на создание масштабной распределенной вычислительной инфраструктуры на базе GPU.

Эта платформа открывает новый этап в развитии вычислительных кластеров, объединяя простаивающие видеокарты по всему миру в единую, защищённую и конфиденциальную сеть.

Cocoon позволяет владельцам GPU предоставить свои вычислительные ресурсы в аренду, формируя распределённый кластер с защищённым шифрованием данных и обеспечением приватности пользователей.

Это даёт возможность обрабатывать конфиденциальные ИИ-запросы без передачи данных централизованным облачным провайдерам. Благодаря механизму вознаграждения в токенах TON, платформа стимулирует активное участие владельцев видеокарт, создавая экономический экосистемный эффект.

Для множества молодых компаний и стартапов, которые создают собственные небольшие GPU-кластеры, выход на рынок с Cocoon открывает новые горизонты:
• Снижение затрат: Вместо крупных инвестиций в оборудование стартапы получают доступ к децентрализованным вычислительным ресурсам по более выгодным условиям.

• Ускорение разработки: Гибкость и масштабируемость сети позволяют быстро увеличивать вычислительные мощности под нужды проектов.

• Повышение безопасности: Независимость от централизованных облаков снижает риски утечки данных и повышает доверие со стороны клиентов и инвесторов.

• Потенциал интеграции: Возможность интегрировать свои приложения с платформой Cocoon расширяет рынок сбыта и упрощает доступ к новым пользователям.

А теперь ЧБД. ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ:

- Паша получается бесплатно (за свои же TONы) получает офигеть какую вычислительную базу для себя!!! Без вложений

- 156% он будет на этих мощностях обучать свою языковую модель, чтобы ворваться на рынок!!!

- а потом на этой же модели будут форматы монетизации с помощью сообщества (у Паши все построено на сообществе)

- а еще посмотрите как круто он вам продает СВОБОДУ! Именно свободу ) от лицемерия и маркетинга со стороны других моделей (США и Китай)

Смотрим за ситуацией.

Есть международная методология, которую я внедрял несколько раз и она дает невероятные результаты в любом бизнесе. COSO ERM, методология риск-ориентированного подхода.

Забавно, но влияет она сразу на все: выручка компании, коммуникации, всплывают все барьеры и проблемы, видно сразу из-за чего не работают процессы, где стопится результат, а еще много про культуру и кто ее транслирует (страшная информация).

Применять по методичке ее бессмысленно, хорошо внедрять при совмещении с другими методиками, системном анализе компании через призму ее целей и стратегии.

Отлично подходит при следующих симптомах:
1. Решения принимаются неясно кем, в проектах «виноватых нет».
В совещаниях тратится время на выяснение «кто должен был это сделать».
Руководитель вынужден постоянно вмешиваться.

2. Бизнес-процессы неформализованы, держатся на отдельных людях.
Ошибки, дублирование функций, потеря данных, отсутствие понимания результатов.

3. Сотрудники избегают говорить правду, боятся ошибок, «подчищают отчёты».
Нет культуры обратной связи. Горизонтальных связей мало.
Руководитель видит текучку и “пассивность”.

4. Проблемы всплывают постфактум.
Система предупреждений отсутствует.
Решения принимаются “на ощущениях”.

5. Компания растёт быстрее, чем зрелость управления.
Операционные ошибки съедают прибыль.
Собственники требуют отчётности и ROI, который невозможно посчитать.

6. KPI и метрики есть, но не связаны с целями и рисками.
Они не отражают как действия приближают действия к выполнению стратегии, отрицают культуру ответственности.

7. Стратегические и операционные решения принимаются несогласованно.
Риски и цели не связаны, ответственность не распределена.
У каждого подразделения — своя “правда”.

В презентации подробно про подход и эффекты.

Написать автору: @forensicsman

Сегодня обсуждали будущее АНО «ТЕХНОПАТРИОТЫ» с командой

Мерч как отражение хулиганского духа, но верности культуре

Начинаем принимать заказы в ручном режиме

Стратегия управления данными, как фундаментальная основа работы любой компании.

Зоопарк систем больше не является проблемой , чинить процессы можно и не раздувая бюджеты на ИТ и железо.

Есть подходы, позволяющие получить существенные результаты от работы:

- одна из компаний, которая воспользовалась услугами наших экспертов смогла удвоить выручку. Данные о клиентах дали возможность четко работать с аналитикой и повышать ARPU

- другая стала за 2 года лидером в своем производственном рынке, благодаря фокусу

- третья где участвовали наши партнеры стал лидером среди крупнейших промышленных игроков

Будущее ИИ за стратегией управления данными

Доброе утро, технопатриоты!

Смотрите как мы автоматизировали процесс у себя выкладки новостей:

https://news.1rj.ru/str/technointegrator_rf

В канале формируются новости автоматически

1. ИИ ищет релевантные кейсы применения технологий или бизнес-инструменты.

2. Новости ищутся по всему миру и ИИ их переводит и публикует

3. Новости попадают на сайт

https://техноинтегратор.рф/

Автоматически отражаются в выкладке новостей

Все без участия человека

Делюсь результатом большой работы — подробным пошаговым планом для CTO и руководителей цифровой трансформации. Комплексный гид, который помогает системно выстроить процессы управления IT и цифровыми проектами в компании.

Что внутри:
• Кто такой CDTO (Chief Digital Transformation Officer) и чем он занимается;
• Как организовать взаимодействие с CEO и другими руководителями;
• Как сформировать IT-стратегию и связать ее с бизнес-целями;
• Какие ключевые показатели эффективности (KPI) помогут измерять результат работы;
• Роли и компетенции, необходимые цифровому лидеру сегодня;
• Практические советы по внедрению Agile, цифровому обучению команды и построению эффективных процессов;
• Методики работы с организационными изменениями и управление рисками;
• Реальные рекомендации, с которыми можно работать шаг за шагом.

План рассчитан как на опытных технических директоров, так и на тех, кто только начинает свой путь в цифровом управлении. Он поможет лучше понять не только задачи CTO, но и как выстроить культуру инноваций и устойчивого развития в компании.

Материал объемный, но структурированный, чтобы можно было погружаться постепенно и применять знания в своем темпе.

Если вам интересно получить этот план и познакомиться с ним глубже — переходите по ссылке в описании канала и скачивайте бесплатно.

Рад буду вашим впечатлениям и обсуждениям — делитесь, что показалось особенно полезным, и задавайте вопросы @forensicsman