Приглашаю вас на мое выступление
на The Trends - крупнейший
форум-выставка об инвестициях
и новейших технологиях.

Приходите на мое выступление
18 ноября в 16:50- 17:40 в секции
"Искусственный Интеллект: нарративы"

На The Trends собираются
лидеры индустрий, чтобы решать,
куда и как бизнесу и государству
двигаться дальше.

Более 70 стендов и 15 000 участников, которые съезжаются со всей страны
(и не только)

Встретимся на The Trends ⚡️
Москва, TAU, Рязанский проспект, 8Ас10

————————————-
Приобрести билеты со скидкой 15% можно тут

Как преодолеть сопротивление изменениям

https://xn--80affao3abgfscnfe9a.xn--p1ai/soprotivlenie_izmeneniam

Сегодня ТЕХНОИНТЕГРАТОР запартнерился с производителем систем умного дома / квартиры / ЖК / отеля

Кстати это сильный вклад в развитие туризма.

Представьте, приезжаете в отель, а там в номере все так как любите: температура, влажность, свет, умная колонка включает любимый трек и предлагает прогуляться по городу и знает что вам понравится.

Классно же

А вот и полное видео моего интервью про ТЕХНОПАТРИОТИЗМ, технологии и доступные инструменты эффективности

https://youtu.be/nSn0gu5hbU4?si=q2QpZwSb0tnBuFLD

Можно ли изменить свою жизнь на 180 градусов и уйти с работы, которая тебя угнетает, чтобы обрести счастье?

Это мой личный опыт.

Превращение интеллекта в капитал. Часть 1

Недавно мне исполнилось 37 лет, я предприниматель, основатель технологической компании, консультант по стратегии для крупнейших корпораций страны, и если оглядываться на свою жизнь на 10 лет назад, то я понимаю, что везде сделал правильный выбор.

Было ли это легко? Нет. Думал ли я что не справлюсь? Иногда. Сомневался ли я? Местами. Но каждый раз я давил в себе сомнение, словно надоедливого комара, который жужжал мне в ухо: «Ты не справишься, возвращайся в найм, ты слишком слаб!».

Даже сейчас я пишу это, а на плечах чувствую груз ответственности, который я взял на себя, чтобы тащить 2 бизнеса, дабы обеспечить семью и детей всем необходимым.

При этом, проходя через сложный развод.
Мне было очень сложно морально и физически, иногда я думал, что жизнь вот-вот закончится, но каждый раз находил в себе силы двигаться дальше.

Возможно, кто-то захочет научиться на моих ошибках, а в лучшем случае, вдохновит мой пример. Продолжение следует…

Запрос на делателинг 👉@forensicsman

Модерировал сегодня главную секцию на форуме THE TRENDS с моими гостями:
- управляющий партнёр ВЭБ.РФ Александр Павлов
- вице-президент СБЕР Сергей Крылов
- директор департамента технологий ИИ РУСАЛ Михаил Граденко
- зам проректора по ИИ РАНХИГС Екатерина Тарасова
- сооснователь и генеральный директор ЦИПР Ольга Пивень

Говорили про важность данных и про роль культуры в ИИ-трансформации

Оставлю это здесь )

Превращение интеллекта в капитал. Часть 2

Военная служба: дисциплина, наблюдение, первые ценности

Свою карьеру я начинал с военной службы. Я служил по контракту несколько лет, помимо различных задач, занимался правовыми вопросами и аналитикой.

Придя после «вышки» на службу, я уже понимал, что жизнь меня готовила к чему-то большему, и помню ту неутолимую жажду знаний, что я испытывал каждый день.

Мне хотелось быть великим не только для себя, но и для других людей. Уже сейчас я понимаю, что, возможно, в основе желания величия лежали банальные детские травмы угодить матери.

Но кто как не лидеры являются самыми травмированными людьми?

На службе я не мог выполнять только то, что должен был по инструкции. Я слишком быстро справлялся с этой работой, и у меня оставались силы на самообразование: читал много книг по саморазвитию, каждый день был в курсе всех мировых и внутригосударственных новостей, мог перечислить всех министров по ФИО, потому что хотел знать, кто же управляет всем этим.

Помню, как рано утром, в 6–7 утра перед работой, я заходил в кафе, брал кофе и завтрак за 100 рублей и читал, как закрылся американский фондовый рынок и открылся китайский, чтобы спланировать свою торговую стратегию за день.

Ведь без капитала нельзя быстро вырасти, поэтому нужно пытаться каждый раз делать его больше.
К слову, в 2013 я потерял все деньги из-за выхода Греции из ЕС. Пообещал себе вернуться только тогда, когда буду уверенно понимать, что не потеряю деньги ещё раз (тогда для меня сумма была существенна).

На службе я делал ровно столько, сколько нужно. Часто меня считали выскочкой и не давали расти. Я прошёл через несколько жизненных уроков там.

Однажды я думал, что меня уволят за одну ситуацию: мне передали работу другого человека, оказалось, что работа была организована неправильно и документы были плохо подготовлены, решалась судьба целой группы людей, а документы были не в порядке.

Я был в растерянности. Мой наставник тогда сказал мне: «Лёша, с людьми надо разговаривать! Иди и разговаривай!».

Я тогда понял одну вещь — из любой ситуации есть выход, любого человека можно к себе расположить и договориться (мы не говорим о коррупции, мы говорим о решении сложных задач).Продолжение следует…

Запрос на делателинг 👉@forensicsman

https://music.yandex.ru/album/38611482/track/143919427?ref_id=F270D53B-ABA6-4218-A1AC-AC99F355D1BF

Давно не было музыки

Превращение интеллекта в капитал. Часть 3

Чтобы стать опытнее, я понял — одного юридического образования недостаточно. Мне нужно разобраться в самой природе бизнеса.

В 2014 году я поступил на магистратуру ВШЭ «Корпоративные финансы». Я был единственным «гуманитарием» на курсе, надо мной немного посмеивались за дурацкие вопросы.

Часто, я абсолютно ничего не понимал, о чём говорили преподаватели, но не сдавался и пытался разобраться.
С первого раза окончить вторую «вышку» не получилось.
В конце второго курса я взял академ и потом бесплатно поступил ещё раз на второй курс. Пройдя его, уже успешно завершил образование.

Так сложилось, что параллельно у меня был доступ к посещению одной крупной организации, где учились и начинающие и опытные предприниматели, и там лучшие эксперты рынка давали им советы по бизнесу.

Каждую субботу я стал приходить туда и с тетрадочкой и ручкой записывать умные мысли специалистов и конспектировать, что работает, а что не работает в бизнесе.

К 2015 году у меня начались серьёзные проблемы на службе. Я старался улучшать процессы, предлагать инициативы, но руководство било по рукам и просило, чтобы я не лез в процессы, которые меня не касаются.

Например, однажды я предложил создать информационную систему по обмену данными сразу между несколькими госорганами.
Мне тогда объявили выговор за нарушение субординации, когда я с таким предложением вышел почти на уровень заместителя министра, которому, кстати, моя инициатива понравилась.
(Спустя 4 года я узнал о создании такой системы, как я и хотел. Сегодня она сохранила стране триллионы рублей)

Пришлось уволиться. В никуда.
С беременной женой и без сбережений.

Был ли я в отчаянии?

Я чувствовал, что просто отступать больше некуда, был готов пасть в битве за успех, но с оружием (наверное, это была бы ручка или карандаш) в руках.

Продолжение следует…

Запрос на делателинг 👉🏻 @forensicsman

Сегодня держу в руках одну старую книжку. И странное чувство: будто попал в другую эпоху.
Книга В.И. Селиванова «Воспитание воли школьника».
Первое издание 1949 года. Представьте себе страну, которая только встаёт после войны, и каждый юноша— будущий инженер (сейчас он будущий потребитель контента).

Внутри одновременно тепло и грустно.
Тепло, потому что в этих страницах — ДНК инженерной культуры.
Грустно, потому что где-то по пути мы её слегка про… растеряли.

Воля.
Цель.
Самодисциплина.
Умение не ныть, а работать.
Готовность делать работу, даже когда не всегда в кайф.
Это же фундамент создателя, а не пользователя.

Книжка вообще не про «послушных учеников».
Она про то, как в ребёнке растят нервную систему человека, который будет строить.
Ставить цель — и идти к ней.
Держать ответственность.
Уважать труд.
Не сдуваться от первого сопротивления.

И чем дальше читаю, тем яснее вижу:
вот оно то, что нужно стране сегодня, если мы хотим вырастить не просто «аудиторию», а людей, способных создавать технологию, запускать свои продукты, собирать что-то из ничего — и гордиться этим.

Смотрю на эту книжку 1954 года (да, у меня в руках именно то издание) и ловлю простую мысль:
возможно, секрет технологического прорыва вообще не в комплектующих и микроэлектронике, не в суверенной языковой модели.

Возможно, он в умении ребёнка доводить начатое до конца.
Работать глубоко.
Ошибаться — и пробовать снова.
Делать, когда трудно.

https://news.1rj.ru/str/frolovtech

💰Кейс «+1 500 000 000 выручки с рентабельностью 50%+ »
 
Кто: компания в сфере телекоммуникаций

Запрос: продуктовое развитие телеком-компании
 
Проблема: нет понимая как и куда
 
Ошибочная гипотеза: строить стратегии внутри, опираясь на внутреннее убеждение и внешние тренды рынков, потом их реализовывать без опоры на реальность
 
Детали:
 
В 2022 году я сопровождал несколько ИТ-компаний по масштабированию, консультировал фаундеров и помогал с инвестициями, продажами и процессами. Как обычно увидел проблемы в проектном управлении и починил его, + фиксил процессы с опорой на внутренние ресурсы. Один из клиентов хотел инвестиции от стратега, и я с ней пришел в крупный телеком продавать долю. Вышел сразу на вице-президента компании и запланировал встречу.

Мы познакомились, обсудили сделку и сразу стало понятно,что об оценке не договоримся, поэтому я не стал терять времени и в итоге раунд был закрыт с партнером попроще.

А тот вице-президент вернулся с запросом: предложил помочь холдингу с развитием на новые рынки через M&A(слияния и поглощения), предложил мне возглавить направление по поиску и покупке активов в нескольких рынках. Я согласился.

Когда я погрузился в процессы, понял, что компания сначала строит карту продуктового видения, а потом идет в рынок подбирать компании для поглощения под эти запросы.

Например: а давайте пойдем и захватим рынок «Цифровой промышленности», что там есть в рынке? Ага, MES, ERP, сенсорика, предиктивные модели. Вот такую карту продуктовую сделаем целевой и будем покупать. Я с таким подходом не согласился. Он не учитывает рынок компаний, которые вообще готовы к продаже.

Конверсия в сделку из списка компаний на рынке, даже с учетом касания с каждой, меньше 2%. На каждый продукт наберется, дай бог, 2-3 компании , которые можно купить. Переговоры очень сложные, долгие, условия акционерам не всегда нравятся.
Получается, что мы сначала строим невыполнимые стратегии, потом их не реализуем, потом нами корпорация не довольна.

Я пошел другим путем – стал искать компании в рынках, которые не хотят или не думают даже продаваться. Так я нашел несколько бизнесов с выручкой от 300 млн до 6 млрд и положительной рентабельностью. Провел первые переговоры с ними на предмет того готовы ли они вообще рассматривать какие-то сделки с внешними инвесторами.

Практика показывает, что предприниматели, которые уже прошли какой-то путь и сделали работающий бизнес, они лучше понимают свои возможности и меньше испытывают амбиций по выходу на IPO, чем начинающие предприниматели. Хотя это логично и важно, чтобы амбиции двигали дело вперед. Однако, иногда важно взвесить трезво вероятности и принять правильное решение, для ускорения роста.

Так я нашел компании в необычных рынках, на которые корпорация даже не смотрела.

🔸Ключевое:

Я структурировал сделки так, чтобы они подпадали под требования инвестора. Посчитал окупаемость и синергии. Разработал инвест стратегии и сопроводил процесс покупки. Одну сделку приходилось выносить на ИК 3 раза, потому что она была самой первой для корпорации в такой конструкции.

При этом после получения одобрения основных условий (term-sheet) сделку удалось закрыть за 3 месяца через реактивный подход и ультра-пушинг юристов с обеих сторон.
 
Таким образом, корпорация получила кеш-машину, сплоченную продуктовую команду, которую просто можно ставить в свои каналы продаж и зарабатывать. Сделка уже окупилась.  

👉🏼Если у вас похожая ситуация, пишите @forensicsman

Вчера тестировал сервис FELO.ai

5 минут на сайт по презентации из 4 слайдов

https://felo.ai/page/preview/k2yW9u7GKYvtBGmfxH7kPP?business_type=AGENT_THREAD&invite=erzd4aX5y25KD

По запросу подписчиков выкладываю чертеж что Nano banana pro создал по 1 промпту. По мне так выглядит оч неплохо. Это значит что качесвтенный эффект довольно близко

Если вдруг вы захотите получить эстетическое удовольствие от просмотра презентации, то вам нужно посмотреть это

Превращение интеллекта в капитал. Часть 4

Рождение первого бизнеса и путь к крупным проектам

Прошлую часть мы закончили на том, что я уволился вникуда с беременной женой. Так я начал свой предпринимательский путь. Сразу стало понятно, что без денег на консультантов и какие-то услуги придётся делать всё самому.

Поэтому, засучив рукава, я вспомнил всё, чему меня учили, и нарисовал три круга: «что я умею делать», «что мне нравится делать», «за что люди готовы платить деньги».
И понял, что мой продукт — финансовые расследования.
Так родился мой первый консалтинговый бизнес.
Сделал сайт на тильде, почту, начал просто звонить и писать предпринимателям и руководителям в крупнейшие компании с просьбой встретиться и обсудить сотрудничество.
Оказалось, что это не сложно: люди действительно отвечают и встречаются. А когда ты горишь своим делом — доверяют тебе работу.

Так я взял несколько первых проектов (мне пришлось приукрасить свой опыт, чтобы мне их дали) и с честностью выполнял работу.
Каждый новый проект для меня был чем-то новым, многое я делал впервые, но старался делать это настолько хорошо, чтобы моя репутация опережала меня на километр.

Спустя год работы на меня начали обращать внимание крупные компании и приглашать меня на проекты посерьёзнее.
Так я поработал с крупнейшими фондами страны.
Потом в первый раз я ощутил найм.
Меня пригласили инвестиционным директором в крупный фонд. Тогда я даже представить себе не мог таких высот.
Люди из моей профессии не могут вылезти всю жизнь, а мне удалось сформировать репутацию за пару лет!

Я был вне себя от счастья и (как показывает текущий опыт, зря) принял приглашение.
Сладкое, вязко-липкое, тёплое ощущение найма.
Ты просто что-то делаешь, находишься на хорошей должности, и тебе ежемесячно приходит хорошая сумма денег. Что может быть лучше?!

Но эта субстанция делает нас слабыми, зависимыми, она кастрирует предпринимательский дух.
Так я провёл почти три года в найме. Был ли этот опыт ценным? Очень. Был ли он мне нужен? Несомненно.

Продолжение следует…