Вообще мы в FunCubator не инвестируем в традиционные игры – это отдельный мир со своей экономикой и своими большими игроками. Нам нравятся более простые социальные механики, вокруг которых можно создать что-то долгоиграющее – например, викторины вроде QuizUp или HQ Trivia.

Но если бы к нам пришли люди, сделавшие что-то в духе видео выше, мы бы просто так их не отпустили.

Написал пост в блог применительно к медиа, но основная мысль так проста, что подходит вообще ко всему.

Решил чуть подробнее ответить Андрею @mediaborscht на его ответ.

http://mediaskunk.ru/2018/02/mediaboom/

В iFunny зарелизили билды с AppSee. Это SDK для записи экрана пользователей. Мы пишем первые 10 сессий пользователя после установки приложения в надежде найти косяки онбординга и таким образом найти способы увеличения ретеншена.

Ценность этой штуки трудно переоценить, то что мы нашли никак не найти через аналитику построенную на эвентах. Пишет она конечно не на всех девайсах, и с косяками, но все равно это ценно.

Например что мы нашли:
– Часть новых пользователей просто не видит дефолтного онбординга (баг)
– Если пользователю пошарили мем, и он по этой ссылке ставит приложение – то онбординга тоже нет
– Много новых пользователей на самом деле не новые (а существующие с новым девайсом)
– Пользователи смотрят в первую очередь контент а не приложение, и какой он будет в первую сессию скорее всего драйвит ретеншен

В общем будем копать дальше, это крутой канал фидбека.

Для веб-проектов существует аналогичный сервис FullStory, в крайнем случае можно пробовать Вебвизор из Яндекс.Метрики, но он очень так себе.

Начинающему проекту качественные показатели даже важнее количественных: чтобы принимать решения, нужно не просто видеть, сколько пользователей отваливаются/остаются, но хотя бы ориентировочно понимать, из-за чего это происходит.

В частности, рекомендую всем стартапам обязательно общаться лично с первыми пользователями, которые у вас остались. Причин уйти из несовершенного продукта с несовершенным маркетингом всегда миллион, гораздо интереснее, где та ценность, которая убеждает остаться.

Все знают, что нельзя выкатывать важные обновления в пятницу вечером: приложение упадет в час ночи и вы будете молиться, чтобы ваш админ всего лишь спал, а не ехал на дачу в Тверской области. Тем не менее, не удивлюсь, если большинство релизов в мире делаются именно в это время – слишком хочется увидеть что-то готовое перед выходными. Кто не ел ночную пиццу, исправляя баги, тот жизни не знает.

Так не только в программировании: в продажах вечером в пятницу приходят важные брифы, повсеместно отправляются письма, которые откладывались всю неделю. Жесткий дедлайн выходных стимулирует сделать как можно больше за оставшиеся часы.

По нашему опыту, заявки и важные письма часто приходят именно в конце пятницы – когда человек думает, а не начать ли ему новую жизнь.

Пишите. Лучший способ больше не сомневаться – все-таки начать.

Ретеншен по новым (RR) – это ключевая метрика для развлекательных проектов. У сильных продуктов типа Snapchat или Facebook RR1 (возврат на первый день) больше чем 60%. У слабых – 30% и ниже.

По сути ретеншен показывает насколько продукт востребован пользователем. Перед установкой у него формируются какие-то ожидания, в первую сессию они оправдываются и пользователь остается, или не оправдываются и пользователь уходит.

Например, если вы ставите приложение со смешными видео, открываете его, а видео на самом деле не смешные – то вы уйдете.
Если вы ставите мессенджер, а там нет ваших друзей – то тоже уйдете. Потому что ваши ожидания не сошлись с реальностью.

Универсальных советов по работе с RR нет.
В интернете пишут что нужно найти какое-то действие которое приводит к высокому ретеншену, и дальше качать конверсию в него. Это рабочая схема, но далеко не у всех приложений такое действие вообще будет.

В iFunny например хорошо остаются те кто в первую сессию много смотрят. Как увеличить их количество непонятно: конкретной проблемы с ушедшими нет. Возможно им не нравится контент, возможно реклама, возможно UI, возможно у них специфические ожидания. Методом тыка это не подобрать.

В любом случае нужно сначала общаться с пользователями и понять что у них в голове, а потом тестить гипотезы исходя из полученных знаний.

Добавлю только, что важно уметь считать метрики по каждому каналу привлечения отдельно. Частая причина разочарования — несоответствие маркетингового посыла и продукта.

За десятилетия мы привыкли, что ТВ – это картинка и звук, передающиеся по одному каналу и транслируемые из одного устройства, но основатели стартапа TUnity решили подвергнуть это сомнению. #стартапнедели

Их приложение похоже на Shazam для видео: вы наводите камеру на любой экран с телекартинкой, и через несколько секунд слышите синхронизированный с видео звук в своих наушниках. Востребовано в тренажерных залах, залах ожидания, транспорте, заведениях (спорт во многих странах даже в спортбарах показывают без звука). Также приложение создает совсем новые модели потребления – например, позволяет смотреть ТВ, не мешая другим людям в комнате, или использовать несколько телевизоров одновременно.

Приложение бесплатно для пользователей, платить в перспективе должны телеканалы: 1) во-первых, со звуком телереклама работает лучше; 2) во-вторых, каналы получают совершенно новый источник данных о реальном потреблении их контента. Работает пока только в Америке и только для 100 отобранных телеканалов.

Стартап заявляет о 1,5 млн скачиваний за 4 года существования, только что получил $12 миллионов инвестиций – в первую очередь, на создание полноценного b2b-продукта. Непонятно, сойдется ли в итоге у него экономика, но технология под капотом достаточно сложная и может оказаться востребована и сама по себе.

https://www.tunity.com/

1. Люди воспринимают до 400 слов в минуту, при этом даже очень быстрая речь – в районе 120 слов в минуту ("The Plateau Effect"). Читать в три раза быстрее, чем слушать.

2. Люди набирают на смартфоне в среднем 52 слов в минуту, при этом голосовой набор позволяет вводить 153 слова в минуту (исследование ученых Стэнфорда). Говорить в три раза быстрее, чем писать.

Означает ли это, что средства коммуникации станут асимметричными – вы будете читать чужие голосовые сообщения? И может ли человек производить 400 слов в минуту каким-то другим способом, кроме текста и голоса (например, с помощью нейросети, достраивающей вашу мысль)?

Презентация YCombinator о том, как и зачем делать правильно презентации стартапа для инвесторов (pitch deck).

Обратите внимание, что все сверстано черным стандартным шрифтом на белом фоне. Питчдек – это рабочий материал, а не промо, поэтому (как и в случае, например, юридических документов) оформление должно быть максимально привычным и простым, чтобы не отвлекать от содержания. Слишком красивая презентация заставляет инвестора думать, зачем вы потратили деньги или время на иллюстрации вместо того, чтобы направить их в проект.

https://blog.ycombinator.com/intro-to-the-yc-seed-deck/

Наш хорошие приятели из AppFollow рассказывают, как их проект ASO-аналитики привлек инвестиции от финского фонда. Это не совсем фантек (хотя AppFollow полезен практически любому приложению любой тематики), но основатель Анатолий, как минимум, улыбается больше и заразительнее всех фаундеров, кого я встречал. Текст классный, легко написан и ориентирован на широкие группы стартаперов.

https://blog.appfollow.ru/%D1%85%D1%8C%D1%8E%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%BD-%D1%83-%D0%BD%D0%B0%D1%81-%D0%B8%D0%BD%D0%B2%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B8%D1%86%D0%B8%D0%B8-fd3729e680fd

Ранний инвестор Spotify показывает свои внутренние документы и рассказывает о своей логике принятия решений. Вкратце: сверхмощная команда и правильное время. Продуктовые гипотезы изменились (я не знал, что Spotify изначально был чем-то вроде WinAMP), но два ключевых фактора сработали.

https://blog.creandum.com/inside-the-dusty-brains-of-an-early-spotify-investor-looking-at-how-we-were-right-and-wrong-7938abcd36e1

Я уже упоминал, что нам часто присылают заявки вечером в пятницу, поэтому вот вам два текста для вдохновения.

1. Как найти идею для стартапа, если у вас ее нет.
https://blog.ycombinator.com/one-order-of-operations-for-starting-a-startup/

2. 50+ историй компаний, которые разными способами обошлись без инвестиций в начале пути.
https://hackernoon.com/50-big-companies-that-started-with-little-or-no-money-4ef1b68aac25

Все кто вписывает вас в секту любителей АБ-тестов не договаривают следующее:

1) Это очень дорого в разработке и аналитике
2) Это не дает краткосрочных результатов (иногда вообще не дает результатов)
3) У 99% проектов мало аудитории чтобы полноценно их проводить

Разговоры с пользователями или запись их экрана гораздо проще и дешевле поможет понять что не так в продукте.

В цифрах это выглядит примерно так:

1) Только 20% A/B-тестов в среднем дают какой-то результат (данные какого-то стартапа для A/B-тестов, на практике может быть еще меньше).
2) Результат отрицательный более чем в 50% случаев.
3) Если результат вдруг хороший и положительный, нужно тщательно проверять методологию теста (например, проводить A/A-тесты, чтобы убедиться, что разбиение на группы правильные).
4) Нужно иметь хотя бы 1000 пользователей в каждой группе, пришедших более-менее в одно время и по привычным каналам, чтобы исключить фактор сезонности и необычной аудитории.
5) Многие интерфейсные изменения работают только первое время, потом эффект снижается до нуля.

Qi Toutiao – китайский умный агрегатор контента, название которого переводится как "Смешные заголовки" – планирует IPO в США из оценки в $3 млрд. Будет крупнейший FunTech-экзит за несколько лет.

https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-03-14/china-s-fun-headlines-app-said-to-mull-ipo-at-3-billion-value

13-15 апреля в Москве c нашим участием пройдет масштабный хакатон по созданию AR/VR-проектов.

Регистрация: http://avrahackathon.ru

Что будет:
👨‍🎓 эксперты AR/VR-индустрии, бизнес-тренеры, менторы, тренеры по созданию эффективной презентации в помощь участникам при создании проектов
💲 инвесторы и представители компаний-заказчиков
👓 девайсы для тестов: HTC Vive, Oculus, Lenovo Mixed reality, контроллеры.
🥇 призы от FunCubator и Промсвязьбанк, сувениры от партнеров
🔥 vip-билеты на международную выставку и конференцию gamescom (Кельн, Германия) в качестве приза

Программа, правила, регламент хакатона http://avrahackathon.ru

В новой мобильной соцсети Petzbe пользователями могут быть только собаки и кошки. Люди запрещены!

Это далеко не первый проект такой тематики, но Petzbe интересен тем, что по сути получилась анонимная соцсеть без привычных недостатков подобных проектов. Основательница рассказывает, что как раз хотела перенести в проект теплоту, с которой общаются незнакомые люди по поводу животных.

https://www.wired.com/story/petzbe-instagram-for-pets/

Василий Жданов делится сложностями, которые возникают у начинающих стартапов, в своем телеграм-канале. Нам такое нравится, думаем вложиться.

https://news.1rj.ru/str/truestartup