Лонгрид года: правильные метрики роста для стартапов и их инвесторов. Мечтаю, чтобы к нам приходили только основатели, прочитавшие его (ну или способные написать не хуже).

https://andrewchen.co/investor-metrics-deck/

https://medium.com/boost-vc/unsolicited-advice-dont-stare-at-death-ce8213a2077a

Стартапы не умирают из-за того, что у них кончаются деньги. Стартапы умирают из-за того, что у основателей недостаточно веры и упорства.

Как работает формат инвестиций через SAFE. По нашему опыту, это крайне удобно и существенно ускоряет весь процесс – а деньги большинству проектов нужны уже вчера.

https://medium.com/@mikemelanin/isnt-safe-so-safe-f1051dba6094

Студия веб-сериалов "Дикий Диджитал", в которую мы проинвестировали в прошлом декабре, завоевала первую премию в номинации "Лучший сериал для коммерческих партнерств". #новостипортфолио

Планы у ребят грандиозные, ждем в следующем году мощное масштабирование по всем фронтам.

https://www.facebook.com/victorikravchenko/videos/10216388582654342/

FunCubator выезжает в тур: 23-25 ноября в Минске спонсируем самый сумасшедший хакатон планеты WTH, 25-26 будем в Киеве на самом большом хакатоне Восточной Европы GHW. Где-то будем полностью, где-то частичным составом.

Рады будем встречам на самих мероприятиях или где-то еще.

http://wth.by/

Мы сейчас сократили до минимума инвестиции на ангельской стадии: для России это суммы до $50K. Как правило, стартапы, которым такая сумма может помочь, привлекают деньги от знакомых или от профессиональных бизнес-ангелов. Хороший пост о том, на что смотрят ангелы и когда стоит с ними связываться:

https://medium.com/@AKarlov/rider-of-the-angel-investor-ff1030e68254

Хороший разбор того, что происходит на рынке рекламы в киберспорте. То, что обещали год назад, уже стало реальностью – за тематическими брендами (техника, энергетики и т.п.) в киберспорт пришли массовые, и следующий год обещает быть в этом смысле еще больше. Среди экспертов – Лина Комкова из нашего портфельного проекта Winstrike.

http://www.sostav.ru/publication/trend-goda-kibersport-v-rossii-reklamodateli-potratili-na-ego-sponsorstvo-bolee-14-mln-34614.html

Самое важное качество стартапера

Некоторые инвесторы мечтают о проектах, которым можно дать денег и забыть о них, пока не настанет пора забирать большой чек после экзита. Но в венчуре ранних стадий так не работает.

По нашим наблюдениям, лучшие фаундеры – те, кто постоянно находят новую работу для своего инвестора. Которым нужны контакты и связи, которые хотят обсуждать свои идеи перед тем, как их реализовывать, и свои проблемы перед тем, как все окончательно развалится. Которые пишут несколько писем, если ты не ответил на первое, звонят посреди ночи, если очень нужно. О которых невозможно забыть.

Секрет в том, что так они поступают не только с инвесторами. Восприятие всего мира как один большой ресурс, а не угрозу, способно совершить чудеса. Нас всегда, радует, например, когда проекты умудряются выйти на людей, до которых сложно дотянуться – мировых звезд или людей, принимающих решения в крупных компаниях. В современном мире это не так и сложно, если четко понимать, зачем тебе эти люди нужны.

Разумеется, даже бешеная активность фаундера не спасет, если сам продукт не нужен рынку. Но и в этом случае она поможет стартапу хотя бы умереть побыстрее.

Winstrike Arena открывает второй московский киберспортивный клуб в рамках партнерства с "Формулой Кино". В ближайшие 2 месяца ожидаем еще несколько открытий, включая франшизы в разных городах России. #новостипортфолио

https://vc.ru/offline/51918-pervye-kompyuternye-kluby-winstrike-v-kinoteatrah-formula-kino-i-sinema-park-otkroyutsya-v-dekabre-2018-goda

Наша портфельная компания Mubert запустила новую веб-версию с новыми жанрами и кейсами использования. Напомню, это единственный в мире проект фоновой музыки, генерируемой алгоритмами, который реально работает в вебе и мобайле. #новостипортфолио

http://mubert.com/

В 2019 году телевидение наконец-то проиграет интернету по медиапотреблению.

Неплохая подборка питчдеков компаний, которым удалось привлечь инвестиции. Есть и известные, и не очень.

https://airtable.com/universe/expHzpGe2PKOJcsJ6/startup-pitch-decks

Отчет Dealroom о состоянии венчурного рынка в Европе.

Из интересных фактов: стартапы, которые привлекали деньги постепенно (сначала pre-seed до $500K, затем seed), в среднем успешнее тех, кто сразу смог поднять раунд от $1M и выше.

Именно поэтому мы практически всегда инвестируем итерационно, увеличивая транши со временем. Это не только снижает риски, но и дает возможность понять, насколько эффективно команда умеет использовать деньги.

https://blog.dealroom.co/wp-content/uploads/2018/11/The-Journey-to-Series-A-in-Europe.pdf

🌟 Число наших друзей неуклонно растёт!

FunCubator — новый партнёр канала «Киберспорт | Индустрия»

Корпоративный инвестфонд в области цифровых развлечений @FunCubator стал партнёром хэштега #инвестиции. Теперь все материалы канала «Киберспорт | Индустрия» с соответствующими хэштегами будут сопровождаться упоминанием FunCubator.

«Корпоративный инвестфонд», все дела. Но если говорить простыми словами, то FunCubator помогает расти развлекательным проектам. Логика такая: 90% стартапов стремятся, чтобы люди работали меньше, а жили комфортнее и дольше. Из-за этого у человечества появляется всё больше свободного времени, и фонд инвестирует в компании, которые помогают людям проводить это время с удовольствием. Киберспорт как один из драйверов индустрии развлечений в эту концепцию отлично ложится.

Цель партнёрства проста: рассказать вам, уважаемые читатели, что если у вас есть киберспортивный стартап или проект, созданный на пересечении нескольких сегментов развлекательной индустрии, то вам в FunCubator. А у нашего канала запланировано много интересного контента и намечено несколько точек взаимодействия с новым партнёром — уверены, вы будете довольны.

#партнёрство #оканале #инвестиции

Хлеба и зрелищ! Великое в своей лаконичности и мощи описание базовых потребностей. И пока обучившиеся выпадать из зоны комфорта невесть куда стартаперы придумывают несуществующие потребности и старательно надстраивают пирамиду Маслоу хлипкими сооружениями из говна и палок, экономика отнюдь не sharing, но leisure economy, рвёт прогнозы.
Оборот бизнеса видеоигр прогнозировался в 115,8 млрд долларов в 2018, но реальность опережает на нехилые 22,1 млрд. Досуг и развлекуха — мощнейшие драйверы.
Думаете, чтобы зарабатывать по полмиллиона долларов в день, надо быть Кристиано Роналдо, олигархом или наркобароном? Отнюдь, можно и в Fortnite играть. Просто играть надо на том же уровне, на котором Роналдо в футбол играет ;)
Почитайте — почему-то про эту сторону трансформации нашего мира пишут незаслуженно мало. Хотя я вот на днях сидел на одной панели с Роднянским; так вот кинобизнес вполне осознаёт и немного напрягается ;))
https://venturebeat.com/2018/12/15/playgroundz-the-leisure-economy-rises-with-mobile-esports-female-gamers-and-influencers/

50 графиков про самые успешные стартапы в истории. Исследование колоссальное, но основная мысль в нем – можно создать единорога в любой индустрии, в любом возрасте и в любом конкурентном окружении. В одиночку или вдвоем, с опытом или без, спасая мир или делая что-то развлекательное.

https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45

Четыре вещи, которые Джейсон Калаканис (первый инвестор Uber и человек, отказавшийся стать первым инвестором Twitter) хочет понять во время общения со стартапом (обычно он тратит на это полчаса). Он инвестирует на самых ранних стадиях, когда нет смысла обсуждать финмодели и зарываться в детали.

1. Почему именно эти люди делают именно это именно сейчас?

2. Насколько основатели мотивированы заниматься проектом и отдавать ему себя полностью?

3. Какие шансы на успех у этих людей? Не только в рамках проекта, но и в целом в жизни?

4. Допустим, проект добьется успеха. Как эта победа будет выглядеть в смысле денег?

Классический текст 2006 года про главные ошибки стартапов.

http://paulgraham.com/startupmistakes.html

С тех пор даже сам YCombinator пересмотрел подходы (у них достаточно инвестиций в стартапы с одним фаундером, например), но текст полезен как минимум для понимания логики инвесторов.

Наш портфельный стартап PlatformaVR стартует международную экспансию
с Лас-Вегаса. #новостипортфолио

Инвесторы читают презентации стартапов особенным образом. Во-первых, внимательно отделяют то, что уже сделано, от предположений и фантазий. Во-вторых, все настолько привыкли к тому, как стартапы приукрашивают формулировки, что за каждой фразой видят двойное дно.

Конечно, иногда фразы ниже значат именно то, что значат. Но лучше их избегать, чтобы не вызывать неправильных ассоциаций.

Описание

У нас нет конкурентов – мы не умеем гуглить.

Делаем платформу – мы сами не знаем, что из нашего функционала людям нужно.

На основе ИИ – кто-то в команде, возможно, умеет писать скрипты на python.

Закрытая бета – ничего нельзя потрогать руками.

Слайд "Рынок" из отчета известной фирмы с растущими миллиардами – у нас нет своих инсайтов о рынке.

Таблица конкурентного сравнения, где у конкурентов мало галочек, а у стартапа много – мы делаем много лишнего, что не приносит денег.


Метрики

100К скачиваний – суммарно за три года, с нулевым ретеншном.

График роста скачиваний – с тем же успехом можно было вывести график "число месяцев работы проекта", видимо, больше ничего не растет.

Топ-10 в Apple Store – были на 10 месте один раз в позапрошлом феврале.

Топ-10 в 5 странах – Киргизия, Таджикистан, Литва, Молдова, атолл Палау.

Ретеншн до 30% – было 30% в когорте "друзья основателей" размером в 10 человек.

Топ-8 по любому показателю – ровно 8-е место.

LTV платящих пользователей – у нас плохая конверсия в платящих.

Рейтинг 5 в App Store – у нас пока всего 5 оценок.


Команда

15 лет опыта в бизнесе – занимался чем-то совсем не по тематике стартапа.

Экс-Google – работал 6 месяцев младшим аккаунтом.

Свое агентство/студия – будет и дальше отвлекаться от стартапа на заказы.

COO – этот фаундер не придумал, чем будет заниматься.


Планы

Готовы отдать до 10% – мы сами не знаем, сколько стоим, но чувствуем, что много.

Выход на точку безубыточности через 4 года – если в финмодель заложить бесконечный рост среднего чека и конверсии, то вроде бы когда-то это способно окупиться.

Нужны деньги на проверку гипотез – пока ничего нужного людям не сделано.

Ищем умные деньги – хотим, чтобы инвестор научил нас зарабатывать.

Ищем тематического инвестора – не можем объяснить людям, где тут деньги.

Есть вербальные коммиты – кто-то на фуршете однажды сказал "интересно".

Планируем партнерство с Microsoft – у всех есть знакомый в Microsoft.