Неплохая подборка питчдеков компаний, которым удалось привлечь инвестиции. Есть и известные, и не очень.

https://airtable.com/universe/expHzpGe2PKOJcsJ6/startup-pitch-decks

Отчет Dealroom о состоянии венчурного рынка в Европе.

Из интересных фактов: стартапы, которые привлекали деньги постепенно (сначала pre-seed до $500K, затем seed), в среднем успешнее тех, кто сразу смог поднять раунд от $1M и выше.

Именно поэтому мы практически всегда инвестируем итерационно, увеличивая транши со временем. Это не только снижает риски, но и дает возможность понять, насколько эффективно команда умеет использовать деньги.

https://blog.dealroom.co/wp-content/uploads/2018/11/The-Journey-to-Series-A-in-Europe.pdf

🌟 Число наших друзей неуклонно растёт!

FunCubator — новый партнёр канала «Киберспорт | Индустрия»

Корпоративный инвестфонд в области цифровых развлечений @FunCubator стал партнёром хэштега #инвестиции. Теперь все материалы канала «Киберспорт | Индустрия» с соответствующими хэштегами будут сопровождаться упоминанием FunCubator.

«Корпоративный инвестфонд», все дела. Но если говорить простыми словами, то FunCubator помогает расти развлекательным проектам. Логика такая: 90% стартапов стремятся, чтобы люди работали меньше, а жили комфортнее и дольше. Из-за этого у человечества появляется всё больше свободного времени, и фонд инвестирует в компании, которые помогают людям проводить это время с удовольствием. Киберспорт как один из драйверов индустрии развлечений в эту концепцию отлично ложится.

Цель партнёрства проста: рассказать вам, уважаемые читатели, что если у вас есть киберспортивный стартап или проект, созданный на пересечении нескольких сегментов развлекательной индустрии, то вам в FunCubator. А у нашего канала запланировано много интересного контента и намечено несколько точек взаимодействия с новым партнёром — уверены, вы будете довольны.

#партнёрство #оканале #инвестиции

Хлеба и зрелищ! Великое в своей лаконичности и мощи описание базовых потребностей. И пока обучившиеся выпадать из зоны комфорта невесть куда стартаперы придумывают несуществующие потребности и старательно надстраивают пирамиду Маслоу хлипкими сооружениями из говна и палок, экономика отнюдь не sharing, но leisure economy, рвёт прогнозы.
Оборот бизнеса видеоигр прогнозировался в 115,8 млрд долларов в 2018, но реальность опережает на нехилые 22,1 млрд. Досуг и развлекуха — мощнейшие драйверы.
Думаете, чтобы зарабатывать по полмиллиона долларов в день, надо быть Кристиано Роналдо, олигархом или наркобароном? Отнюдь, можно и в Fortnite играть. Просто играть надо на том же уровне, на котором Роналдо в футбол играет ;)
Почитайте — почему-то про эту сторону трансформации нашего мира пишут незаслуженно мало. Хотя я вот на днях сидел на одной панели с Роднянским; так вот кинобизнес вполне осознаёт и немного напрягается ;))
https://venturebeat.com/2018/12/15/playgroundz-the-leisure-economy-rises-with-mobile-esports-female-gamers-and-influencers/

50 графиков про самые успешные стартапы в истории. Исследование колоссальное, но основная мысль в нем – можно создать единорога в любой индустрии, в любом возрасте и в любом конкурентном окружении. В одиночку или вдвоем, с опытом или без, спасая мир или делая что-то развлекательное.

https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45

Четыре вещи, которые Джейсон Калаканис (первый инвестор Uber и человек, отказавшийся стать первым инвестором Twitter) хочет понять во время общения со стартапом (обычно он тратит на это полчаса). Он инвестирует на самых ранних стадиях, когда нет смысла обсуждать финмодели и зарываться в детали.

1. Почему именно эти люди делают именно это именно сейчас?

2. Насколько основатели мотивированы заниматься проектом и отдавать ему себя полностью?

3. Какие шансы на успех у этих людей? Не только в рамках проекта, но и в целом в жизни?

4. Допустим, проект добьется успеха. Как эта победа будет выглядеть в смысле денег?

Классический текст 2006 года про главные ошибки стартапов.

http://paulgraham.com/startupmistakes.html

С тех пор даже сам YCombinator пересмотрел подходы (у них достаточно инвестиций в стартапы с одним фаундером, например), но текст полезен как минимум для понимания логики инвесторов.

Наш портфельный стартап PlatformaVR стартует международную экспансию
с Лас-Вегаса. #новостипортфолио

Инвесторы читают презентации стартапов особенным образом. Во-первых, внимательно отделяют то, что уже сделано, от предположений и фантазий. Во-вторых, все настолько привыкли к тому, как стартапы приукрашивают формулировки, что за каждой фразой видят двойное дно.

Конечно, иногда фразы ниже значат именно то, что значат. Но лучше их избегать, чтобы не вызывать неправильных ассоциаций.

Описание

У нас нет конкурентов – мы не умеем гуглить.

Делаем платформу – мы сами не знаем, что из нашего функционала людям нужно.

На основе ИИ – кто-то в команде, возможно, умеет писать скрипты на python.

Закрытая бета – ничего нельзя потрогать руками.

Слайд "Рынок" из отчета известной фирмы с растущими миллиардами – у нас нет своих инсайтов о рынке.

Таблица конкурентного сравнения, где у конкурентов мало галочек, а у стартапа много – мы делаем много лишнего, что не приносит денег.


Метрики

100К скачиваний – суммарно за три года, с нулевым ретеншном.

График роста скачиваний – с тем же успехом можно было вывести график "число месяцев работы проекта", видимо, больше ничего не растет.

Топ-10 в Apple Store – были на 10 месте один раз в позапрошлом феврале.

Топ-10 в 5 странах – Киргизия, Таджикистан, Литва, Молдова, атолл Палау.

Ретеншн до 30% – было 30% в когорте "друзья основателей" размером в 10 человек.

Топ-8 по любому показателю – ровно 8-е место.

LTV платящих пользователей – у нас плохая конверсия в платящих.

Рейтинг 5 в App Store – у нас пока всего 5 оценок.


Команда

15 лет опыта в бизнесе – занимался чем-то совсем не по тематике стартапа.

Экс-Google – работал 6 месяцев младшим аккаунтом.

Свое агентство/студия – будет и дальше отвлекаться от стартапа на заказы.

COO – этот фаундер не придумал, чем будет заниматься.


Планы

Готовы отдать до 10% – мы сами не знаем, сколько стоим, но чувствуем, что много.

Выход на точку безубыточности через 4 года – если в финмодель заложить бесконечный рост среднего чека и конверсии, то вроде бы когда-то это способно окупиться.

Нужны деньги на проверку гипотез – пока ничего нужного людям не сделано.

Ищем умные деньги – хотим, чтобы инвестор научил нас зарабатывать.

Ищем тематического инвестора – не можем объяснить людям, где тут деньги.

Есть вербальные коммиты – кто-то на фуршете однажды сказал "интересно".

Планируем партнерство с Microsoft – у всех есть знакомый в Microsoft.

Михаил Калашников, FunCubator: «Энтузиасты доты, ничего не понимающие в маркетинге и отношениях с брендами, провалятся»

🍺 Пятничное под Brut IPA: сегодня мы припасли для вас кое-что особенное! Что для вас самое важное в жизни — семья, дети, друзья, любовь, развлечения?.. И, наверное, деньги? Вот о последних мы вам и расскажем. Точнее, не мы, а Михаил Калашников, инвестиционный менеджер корпоративного инвестфонда @FunCubator, у которого мы взяли интервью про киберспортивные инвестиции.

— Давайте сразу с самого важного: вот у меня есть отличная идея киберспортивного стартапа (ночью приснилась) — как мне получить на неё инвестиции?

— Никак 😊

В проект на стадии идеи можно инвестировать, только очень хорошо понимая, что написавший презентацию человек способен реализовать задуманное. Такое понимание может возникнуть лишь в ходе совместной работы. Например, если мы вкладывались в ваш прошлый стартап и либо вместе заработали, либо вместе проиграли, но убедились при этом в ваших способностях и умении учиться на ошибках. Если такого опыта нет, никакие регалии не имеют значения.

Приходить без команды и хотя бы какой-то проверки гипотез тоже странно: если ты не смог убедить в своей идее даже друзей, коллег и родственников (известные три F: friends, fools & family), чего же ты идёшь к совершенно незнакомым людям?

— Как вы оцениваете, стоит стартап вложений — или нет?

— На верхнем уровне мы должны понимать, как наша инвестиция вырастет в 10-15 раз (нормальный результат на нашей стадии с учётом высокой смертности стартапов) и что вероятность этого сценария существенно выше нуля. Последнее трудно формализовать, у каждых инвесторов свои эвристики, помогающие в выборе. Например, в киберспорте нам важно, чтобы у людей был и киберспортивный опыт, и опыт работы в нормальном бизнесе. Энтузиасты доты, ничего не понимающие в маркетинге и отношениях с брендами, провалятся точно так же, как люди, которые зашли в киберспорт, потому что модно, а не потому, что на самом деле чувствуют индустрию.

— Какие типичные ошибки совершает стартап, когда идёт за инвестициями? Ну, например: слабая проработка бизнес-плана, отсутствие исследований рынка, основатель не почистил зубы перед презентацией и т.д.?

— Самая главная ошибка — это поиск денег слишком рано. Очень много чего можно сделать и проверить вообще без денег или на минимальные средства самих основателей. И это продемонстрирует инвестору сразу несколько важных вещей: 1) вы действительно верите в проект, а не работаете в режиме «есть деньги — занимаюсь, нет денег — не занимаюсь»; 2) вы в принципе способны что-то сделать; 3) вы умеете экономно использовать деньги (и поэтому лучше их дать вам, чем кому-то другому, вы просто больше на них сделаете).

Никому не нужны бизнес-планы и исследования, если вы ещё не проверили их реальностью. Если бы Марк Цукерберг начал с презентации и финмодели, а не с программирования, никакого Facebook сейчас бы не было.

Полная версия интервью здесь (Яндекс.Дзен), потому что у Telegram есть ограничение по длине постов. Приятного чтения и отличной пятницы! 🍻

#менеджеротвечает #интервью #инвестиции #стартап #инновации #Россия

Мир вам, земляне! Ботаю сейчас best practices по опционам (всем–всем опционам по лекалам долины, не только яндексово–мейловым RSU), и Олег Биберган (fb.com/bibergan) поделился ultimate документом, в котором есть ВСЁ про опционы.

Кстати, если вам интересны темы: поднятия инвестиций (в долине), покупки дома и персональных финансов—подпишитесь на рассылку Holloway (holloway.com)

#basics #stockoptions

🔗 https://www.holloway.com/g/equity-compensation

Мощнейший текст.

http://blog.samaltman.com/how-to-be-successful

Добрый день. В канале @funcubator была ссылка на свежий пост Сэма Альтмана, и нам он так понравился, что заказали перевод: https://vc.ru/flood/57022-kak-dostich-uspeha-sovety-ot-prezidenta-y-combinator (вдруг пригодится читателям)

Наша портфельная компания PlatformVR рассказывает VRFocus о своей новой локации в Вегасе. #новостипортфолио

https://www.vrfocus.com/2019/02/walking-the-walk-with-lbe-vr-specialist-platformavr/

Подкасты в России стали модными только в прошлом году, но в США тема аудиоконтента стала разогреваться уже в 2015 году. Gimlet Media делали лучший контент на рынке, Anchor – самые интересные технологические и продуктовые решения. Ни те, ни другие особенно не зарабатывали (реклама в подкастах только появляется, но ее уже ненавидят), но смогли дожить до того момента, как стали стратегически интересны Spotify. Команды и их инвесторы молодцы.

https://www.producthunt.com/newsletter/2505

Это абсолютно не означает, что вам надо идти делать что-то про подкасты. Первый экзит не показывает, что рынок горячий – он означает, что вы опоздали.

Лучше представьте, как изменится индустрия еще через 4 года. Станет ли она богатой? Кто и с кем будет конкурировать? Что окажется нужным на зрелом рынке? Какие рынки сейчас похожи на то, что было в США в 2015-м?

Рассказываем о нашем инвестиционном тезисе с объяснениями и примерами.

https://blog.funcubator.co/investment-focus/

Наш исполнительный менеджер и автор канала @thirdpoliceman Илья Иноземцев рассказал, где мы ищем проекты ранних стадий в мире диджитал-видео.

Наш портфельный проект Gimme Media запускает кантри-направление.

https://twitter.com/GimmeCountry/status/1095723247394377728