Полководец медлит, потому что не видит победы

«Победа — важная передышка на пути. Её надо разглядеть. Её можно увидеть, разглядывая весь путь. Увидеть и узнать. Тут нужна неподвижность и созерцание, а не суетливость и предприимчивость.»

— Владимир Тарасов

Когда я изучал Тарасова много лет назад, многое казалось неприкладным. Но с годами отдельные фразы начинают всплывать в нужный момент — и становятся точными.
Эта — как раз про сегодняшний этап.

Я все еще не финализировал стратегию компании. Представил текущий вариант команде — и почувствовал: чего-то не хватает. Темп роста х2 замедлился. Можно, конечно, ускориться, побежать еще быстрее. Но внутренне понимаю: сейчас нужно не бежать, а увидеть победу. Разглядеть.

Поэтому я сделал то, чего раньше бы не сделал. Поехал на мастермайнд с основателями edtech-бизнесов. Нашел тех, кто уже прошел мой путь — и может показать кратчайшую траекторию.

Раньше бы гордо шел сам. Самый умный, сам догадаюсь. Сейчас понимаю: изобретать велосипед — это красиво, но долго.

Я выбрал троих менторов — с разными сильными сторонами в тех местах, где у меня слепые зоны. С ними прорабатываю стратегию.

Да, это замедлило мой привычный бег. Но лучше остановиться сейчас, чтобы потом пройти путь быстрее.

Полководец медлит, потому что не видит победы. Бегать мы умеем, надо еще научиться медлить и разглядывать...

Панельная дискуссия на PRODUCT FOCUS CLUB 2025
Будущее продакт-менеджмента: куда движется рынок?

Продолжаю раскрывать карты нашей конференции, которая состоится уже 1️⃣ апреля, и делиться программой. Сегодня на очереди панельная дискуссия.

Что обсудим:
— Как изменится продакт-менеджменте через 5 лет?
— Как изменятся продуктовые команды, культура, карьера PM?
— Как AI повлияет на принятие решений?
— Какие метрики станут определяющими?
— Как изменится пользовательское поведение и что будет определять успех: технологии, эмоции, доверие?

Как это будет происходить?
За 50 минут вместе с 5 экспертами разберём ключевые вызовы, с которыми сталкиваются лидеры продуктов. Затем обсудим четыре направления — методологии, команды, стратегии и технологии.

Наш мощный экспертный состав:
— Ирина Тарасова, HRD, RuStore
Поделится мыслями о будущем трансформации в командах и карьерных траекториях.

— Владимир Урбанский (CEO МТС Линк)
Объяснит, как адаптировать стратегии роста к новым условиям.

— Александр Капустин (CEO Unirest Technology, Rostics/KFC, ex-CPO Авито)
Поделится взглядом на будущее трансформации продуктов и роли продакта.

— Евгений Кузнецов (CEO Орбита Кэпитал, футуролог)
Спрогнозирует, каким станет предпринимательство в будущем и как AI повлияет на бизнес.

Я тоже участвую в «панельке», уже подготовил интересные мысли про будущее продуктовой методологии, подходов и обучений.

В общем, состав участников дискуссии получился сильным с большим практическим бэкграундом — будет глубоко, интересно и полезно.

Если хотите узнать, какими станут продакты и продукты через 5–10 лет, то оставляйте заявку на участие и бронируйте последние билеты на конференцию. Это закрытое мероприятие, и каждого участника мы тщательно отбираем.

👉 Оставляйте заявку, чтобы попасть в закрытый список участников

(времени осталось совсем мало, успевайте!)

Генеральный партнер конференции — Альфа-Банк, входит в топ-5 компаний по привлекательности для продактов (по версии ProductSense)

Реклама. ООО «Проектные Сервисы», ИНН: 7736672950, erid: 2VtzqxcMcd6

Полезное по теме OKR

За последние годы я видел десятки «внедрений» OKR — и столько же разочарований. Формально всё правильно: квартальные цели, встречи по их обсуждению, красивые презентации… А по факту — никакого фокуса и амбиций, команда работает по инерции, результаты размазаны.

OKR — это не про цели для галочки раз в квартал и точно не про превращение KPI в OKR. Это про реальные амбиции, фокус, ритм и прозрачность.

Собрал подборку материалов, которые помогут разложить OKR по полочкам — от смысла до внедрения:

— Если вы достигаете 100% целей — вы работаете неправильно

— FlowKRs — альтернатива классическим OKR

— OKR и мотивация: как цели мотивируют сотрудников компании

— Внедрение OKR или как раскрыть весь потенциал компании

Тем, кто еще не знаком с OKR, рекомендую начать с нашего гайда «OKR от А до Я», там разложена вся суть и ценность методологии.

Ну, а если хотите на практике освоить OKR или внедрить в своей команде, то приходите на курс по OKR

(есть базовый тариф с основами, есть для практиков, для OKR-мастера и комплексный)

#статьи_в_УИ

Реклама. ООО «Проектные Сервисы», ИНН: 7736672950, erid: 2VtzqvNt6Mk

Расширяем команду Product Lab

Мы продолжаем расти Х2 от года к году. Цели у нас амбициознее, поэтому ищем тех, кто тоже амбициозен и готов расти вместе с нами.

Кто мы

Product Focus – методология нового поколения для быстрого создания прорывных продуктов, которая показывает кратчайший путь к результату и обеспечивает реальный рост бизнес-метрик продукта.

Product Lab – профессиональное обучение и консалтинг системному созданию прорывных продуктов за счет отбора самых эффективных инструментов и работе с мотивацией участников (на основе методологии Product Focus).

Что мы делаем — обучаем и проводим стратегические сессии, делаем акселераторы и развиваем внутреннее предпринимательство, проводим исследования и продуктовые трансформации, разрабатываем стратегию, представляем услуги трекинга и карьерного коучинга.

— Миссия: делать успешными создателей продуктов и создать продуктовую и предпринимательскую культуру в обществе
— Ценности: фокус на клиенте, качество, новаторство, команда, ритм, лидерство, постоянное развитие и порядочность

Кого ищем сейчас

📌 Партнёры, тренеры, консультанты, трекеры (по направлениям):
— акселераторы
— продакт-менеджмент
— стратегия
— если не нашли свое направление, но интересно с нами поработать, пишите, возможно, придумаем что-то интересное

(Партнеры – это те, кто отвечают за направление бизнеса и бизнес-метрики, по сути предприниматели, продакты направлений)

📌 В команду на фуллтайм:
— Менеджер продаж B2B
— Менеджер продаж B2C
— SMM-менеджер

📌 Проектно:
— менторы для команды с опытом в edtech. Направления: маркетинговые воронки, построение отдела продаж.

Если вам это близко или есть сильные кандидаты среди знакомых — пишите 👉 @Vest_Anna

Мы сделали это: лучшая продуктовая конференция Product Focus Club 2025

Всё началось с безумной идеи: «А давай сделаем конференцию?».
Без опыта. За 2 месяца. Для топов. Да еще и по-своему.

Сегодня можем уверенно сказать: это была лучшая продуктовая конференция в России. Почему? Так говорим не только мы:

— Партнеры, которые видели всё, назвали это лучшим опытом.
— Спикеры с топ-ивентов удивились уровню.
— Участники просили «ещё» и звали друзей.
— А три крупные компании предложили стать нашими генпартнерами в следующий раз.

Что сработало?

Смелость
Идея сделать конференцию без опыта — немного безумна. Но мы любим задачи, которые на грани невозможного. И именно поэтому они вдохновляют.

Команда и лидерство
Я знал, что сам не вывезу — задач было слишком много. Но именно в такие моменты рождается настоящее лидерство. В команде появились сильные люди, которые взяли на себя невозможное — и сделали это.
Это чувство — гордость и благодарность — останется со мной надолго.

Аудитория
Мы не делали ещё одну конференцию для джунов. Мы строили пространство для предпринимателей, топов и руководителей. И это сработало: больше 2/3 участников — управленцы, остальные — сильные продакты уровня мидл+.
Чтобы сохранить фокус — сделали вход закрытым и проверяли каждую заявку. В результате мэтч случился.

Контент
Слушатели жаловались… что не могли выбрать зал — потому что всё было интересно.
Никаких проходных докладов. Только польза, конкретика, смысл.
И да, были спикеры, про которых спрашивали: «Как вы их затащили?..».
Секрет. На самом деле — звал тех, кого лично знаю как глубоких и мощных. Ставка была не на “медийность”, а на качество. И она сработала.

Результаты
Мы даже не планировали окупаемость, но конфа полностью окупилась.
Пришлось экстренно дозаказывать кофе и кейтеринг — желающих было больше, чем мы ожидали.
И — три предложения на партнерство от ведущих компаний.

И это только начало
Конечно, у нас есть файл с ошибками и выводами. Мы перфекционисты, и видим, что можно было сделать ещё лучше.
Но теперь у нас есть главное — опыт. И ещё больше желания. Потому что нам это реально нравится.

Если хотите попасть в следующий раз — следите за каналами.

А для выпускников наших открытых курсов, кстати, была большая скидка и легальный способ попасть в закрытый клуб 😉

Формула идеи и Product Focus 3.0


Как уже писал, разработал новый модуль «Поиск идей» в рамках курса «Продакт-менеджмент». Опробовал его на 7 потоке и у корпоративных клиентов — ВШЭ MBA, ВкусВилл. Модуль получился плотный: 9 уроков — 4 лекции и 5 практических сессий, проведённых в живом формате.

Внутри — четыре подхода к поиску идей:
1. От сильных сторон
2. От конкурентов и смежных индустрий
3. От трендов
4. От креативных техник

На выходе — Видение продукта 1.0 и четыре группы идей, которые дают кратный прирост ценности. Идей генерируется много, и это сразу делает важной главную задачу следующего этапа — выбрать действительно прорывные решения и передать их на этап исследования клиентского опыта.

Индекс удовлетворённости (CSI) на пробе — 9.5. Что для нового модуля — серьёзный результат. Материал еще требует доработки и оптимизации, но уже сейчас видно: работают те самые фреймы, которые я впервые обкатал на стратегии Product Lab. Из них сложился новый инструмент, которому пока не вижу аналогов. Я назвал его «Формула идеи».

Этот фреймворк стал поворотной точкой. Из него выросло обновление методологии Product Focus и новая модель фокусов. В ней появился фокус «Связь», а «Тренды», «Конкуренты» и «Сильные стороны» — были вынесены во внешний контур модели. Это элементы, которые формируют давление на продукт извне.

Фокус «Связь» — про каналы, узнаваемость, репутацию, отличия и близость к потребителю. Примеры продуктов, выросших из этого фокуса: Coca-Cola, Trump Organization.

Эту модель я уже показал на конференции Product Focus Club. В седьмом потоке курса участники видят её с обоснованием. В восьмом потоке, который стартует в мае, будет финальный апдейт — с оптимизированным инструментарием и визуализацией. Методология 3.0, которая сейчас формируются, это выход на совсем новый уровень, что меня все больше мотивирует. Цель - №1 продуктовая методология в мире.

Ценность = Выгоды – Потери. А вы считаете потери клиента?

Многие до сих пор оценивают продукт только по выгодам, которые он дает клиенту.
Но сегодня, когда все конкурируют на поле выгод, реальное преимущество можно получить на другом поле — снижая потери.
Ведь каждый клиент теряет что-то, переходя на новый продукт:

Что теряет клиент при переходе:

1. Деньги. Потратить меньше — значит снизить боль. Поэтому модели с сильным снижением цены так хорошо работают.
2. Время. Которое он мог бы потратить на что-то другое.
3. Эмоции и стресс. Новый продукт почти всегда вызывает напряжение.
4. Когнитивные усилия. Нужно вникать, как всё устроено, как пользоваться, сравнивать. Это утомляет.
И это — еще не всё.

У клиента есть страхи, которые вы можете не замечать:
- Потеря контроля (новый инструмент кажется менее управляемым)
- Потеря репутации (продукт может быть ниже по статусу, чем предыдущий)

Пример — Tesla

Когда человек думает купить Tesla вместо обычного автомобиля, он в первую очередь думает не о выгодах (экология, экономия, автопилот), а о потерях:
- Как заряжать?
- Где заряжать?
- Что делать за городом?
- А вдруг забуду зарядить?

Новое прикладное исследование продакт-менеджмента от Podlodka Crew и DevCrowd.

Прошлое исследование от ребят из подлодки получилось полезным. Там было много всего: на что упор крупные компании делают, какие подходы меняются, куда смещаются фокусы. Я тогда кстати еще вошел в топ экспертов в сообществе по продакт-менеджменту.

В новом же исследовании продакт-менеджмента от DevCrowd есть полезные разделы, которых нет в других исследованиях:

•  Как меняются процессы в компаниях — и на что делают ставку корпорации
•  Какие задачи съедают время продактов — и как они с этим справляются
•  Как усложняется работа с ростом компании: от стартапов до корпораций
•  Где и зачем продакты используют AI — и в чём он действительно помогает
•  и многое другое

Ценный отчет с результатами исследования вы уже получите в мае. А среди участников опроса — будет розыгрыш билетов на Podlodka Product Crew этой осенью.

Нам особенно важно прохождение исследований от тех, кто учился у нас или читает наши каналы (Product Lab, Product Focus, ну и этот..). Это покажет реальный срез по продакт- менеджменту и поможет сделать нашу методологию Product Focus и ее ценности более доступными. Пройти нужно вроде бы до конца недели 13.04

Пройти опрос

Итоги 1 квартала 2025 года. Рост ниже нормы, но есть прорывы

Традиционно подвожу итоги по кварталу.

1. Ценность для рынка и выручка.
Рост почти в 1,7 раза относительно 1 квартала 2024 года. Это больше, чем ожидал, потому что пока никаких стратегических решений еще не принято в этом году, которые бы дали возвращение к х2 — потерянному в 4 квартале 2024 года, о чем писал ранее.
Печально, что сейчас уже цель с х3 снизилась до х2 — и даже её держать сложно. И во 2 квартале тоже ждать даже х2 вряд ли стоит: стратегические изменения пойдут только в апреле–мае, а значит, основной эффект — к осени.

2. Конференция Product Focus Club 2025.
Это уже прорыв года — писал выше. Мы рассчитывали больше на эффект узнаваемости по итогам конференции, но выяснилось, что мы с первого раза провели крутую конференцию, которую оценили как лучшую в продуктовке в истории (по мнению спикеров и партнёров, кто участвует в таких конфах).
Неожиданный успех привёл к тому, что теперь думаем, как развивать эту сильную сторону.

3. Методология Product Focus 3.0.
Уже вышла новая версия методологии, которую запустили на нашем флагманском курсе Product Management, а также на обучении ВкусВилл и MBA ВШЭ. Изменения большие:
– появился новый фокус Связь,
– фокус Тренды переехал в блок Силы, которые влияют на продукт,
– добавились ещё два внешних фокуса: Конкуренты и Сильные стороны.
Ну и ещё одно мощное изменение — это новый модуль Поиск идей и новый фреймворк Формула идеи.

4. Большое обновление курса Product Management.
Это прям очень большое обновление. Во-первых, на основе новой версии методологии Product Focus 3.0.
Появился новый модуль Поиск идей на месяц, где все ищут идеи от сильных сторон, трендов, конкурентов и креативных механик. Затем приоритизируют идеи и формулируют Видение продукта 1.0 с х10-преимуществом и защитой видения. Получилось круто.
Средний CSI — 9.5, при том что это модуль с новым контентом. Отзывы тоже очень крутые — теперь будем предлагать этот модуль отдельно.
Кроме того, курс теперь пронизан AI-промптами, работой с AI, кейсами B2B, B2C и внутренних продуктов, новым нетворкингом и геймификацией (можно зарабатывать деньги на другие наши курсы). 8 поток курса стартует 15 мая. Цены в апреле поднимем, скоро сделаю пост о повышении и ссылками на курс.

5. Новый уровень качества обучения.
Это было неожиданно, но я вышел на новый уровень топ-спикера.
Отзывы и CSI где-то зашкаливают. Оценки 4.5 и 9.0 уже воспринимаются как провал.
В итоге и клиенты сейчас стали самые крутые:
турне по 11 городам в качестве спикера от Яндекса, многомодульная программа с руководством ВкусВилл (CSI 10.0), Газпром, Wildberries, Росатом, КРОК, БКС, МегаФон, Х5, Сколково, Ремайнд, Сольфер, MBA ВШЭ, ОТП Банк, ДОМ.РФ Банк, Rehau, Ростелеком, Скандинавская школа экономики, Машук, Георг Полимер, БФТ

6. Стратегия и менторы.
Я раньше считал, что самый умный. Наконец-то избавился от этой проблемы. Съездил с основателями крупнейших edtech-компаний на мастермайнд и поработал с четырьмя менторами (основателями и директорами), которые уже прошли мой путь.
Результаты крутые, но это требует доработки стратегии — этим и занимаюсь сейчас.

В общем, всё больше горжусь нашими продуктами и командой, которая делает вещи. Осталось только вернуться к темпам роста х2–х3 — и для этого сейчас усиливаемся (пост с вакансиями и возможностями был здесь).

Друзья, мы в Product Lab сейчас проводим исследования на рынке корпоративной мобильной связи и сопутствующих услуг (кто не знает, мы проводим исследования рынка, клиентские и UX-иссследования, исследования трендов), и ищем респондентов для участия в онлайн-интервью. Если в вашей компании используется корпоративная сотовая связь или другие услуги мобильных провайдеров (виртуальные АТС, облачные хранилища и т.д.) и вы принимаете участие в выборе и приобретении услуг или отвечаете за эту сферу, будем очень благодарны за участие в исследовании. С вас - около часа времени онлайн, с нас скидка
20% на наши курсы (OKR, Agile, Scrum-мастер, Школа проджект-менеджера, Юнит-экономика, Продуктовые исследования)! По всем вопросам пишите @Anna_Luganova

Метрика, которая изменила подход к управлению в «Сколково»

Конференция Product Focus Club 2025 получилась такой, какой мы ее представляли и даже круче. Мы хотели сделать среду профессионалов, и у нас это получилось, в том числе благодаря крутым спикерам.

Одним из таких сильных спикеров стал Ренат Батыров, серийный предприниматель, экс-CEO технопарка «Сколково», партнёр венчурных фондов и основатель клубов для фаундеров и инвесторов. Ренат поднял хорошую тему - как измерять успех бизнеса, чтобы команда была замотивирована. Ответ - суперметрика. Как ее найти? Ренат поделился способом нахождения такой суперметрики для Технопарка “Сколково” и не только.

Проблема в Технопарке была в том, как измерить эффективность в целом и отразить это в цифрах... А это та еще задача. В итоге решение было найдено, о нем Ренат рассказал в своем посте. Сейчас эти показатели стали частью официальной мотивационной программы, исходя из которой в Сколково принимают управленческие решения.

За рамками доклада у Рената есть большое дело. Он строит сильное предпринимательское окружение, помогает выходить на IPO, сопровождает сделки M&A, менторит фаундеров. Своими результатами, планами и размышлениями он делится в своем тг канале

Реклама. ООО «Проектные Сервисы», ИНН: 7736672950, erid: 2VtzqvPUgtE

Реальная ценность продукта — или откуда появился фокус «Связь»


Я уже писал, что Ценность = Выгоды – Потери при переходе на новый продукт. Но это — только формула объективной ценности. Та, что рассчитывается логикой: что я получу и что потеряю. А вот реальная ценность, которую продукт приносит в мир, устроена сложнее. И вот формула, которую мы теперь используем в Product Focus 3.0:

Реальная ценность = Объективная ценность × Узнаваемость × Доверие

У нас три переменных:
- Объективная ценность — насколько продукт полезен потенциальному клиенту (Выгоды – Потери);
- Узнаваемость — знает ли рынок вообще, что вы существуете?
- Доверие — верят ли клиенты, что ваш продукт реально работает?

Если у вас сильный продукт, но о нём никто не знает — ценность для рынка = 0. Если вас знают, но не доверяют — снова 0.

Именно поэтому в новой версии методологии появился фокус «Связь». В нём я системно разложил, от чего зависят узнаваемость и доверие, и как это прокачивать (на основе работ Роджерса, Белфура, Эллиса, Берри, Мура, Бланка, Акера, Чалдини). Показал примеры компаний, которые растут почти исключительно за счёт фокуса «Связь», даже без акцента на продукт, клиента или бизнес-модель.
Coca-Cola и Trump Organization — обе выигрывают на поле узнаваемости и доверия.

В итоге получается:
- Выгоды качают фокусы «Продукт» и «Клиент»;
- Потери — фокус «Бизнес» (для создателя это Бизнес, а для клиента — Потери);
- Узнаваемость и Доверие — фокус «Связь».

Мы уже тестируем Product Focus 3.0 на 7 потоке курса Продакт-менеджмент. плюс в корпоративных обучениях ВкусВилл, Яндекс. Получилось мощно. Это именно то, чего не хватало рынку — и то, чему не учит никто.

В 8 потоке, который скоро стартует, будет уже финальная версия методологии 3.0 и фокуса «Связь». Уверен, это будет один из самых ценных элементов всей системы.

Как не выгорать, когда ты CEO и почему никто об этом не говорит

В России появляется всё больше предпринимателей — талантливых, горящих. В основном, конечно, это молодые ребята. Но в информационном пространстве появляются и те, кто стоял у истоков… Вот недавно узнал, кто запускал Dendy в 90‑х, а позже создал АКАДО и выстраивал миллиардные B2B‑бизнесы. Это Виктор Савюк. В бизнесе он более 36 лет, сейчас работает с фаундерами и топ‑менеджерами.

Виктор говорит о фундаментальных вещах, основываясь на своей богатой практике в бизнесе:

— Где мышление опирается на страх и что с этим делать,
— Как найти опору в условиях кризиса,
— Что помогает переосмыслить рост, команду и роль лидера.

Если вам близки темы:

🔹 Почему онбординг - недооцененная магия
🔹 Почему ты выгорел на работе
🔹 Одиночество CEO

— будет полезен канал Виктора Савюка. Прикладная конкретика и честный разговор о глубинных процессах в бизнесе.

Реклама. ООО «Проектные Сервисы», ИНН: 7736672950, erid: 2Vtzqw144Aa

На Forbes вышла моя новая статья о ловушках для трендов: как вовремя услышать сигналы рынка

Большинство ждут, пока им принесут информацию о трендах в виде отчёта, исследования, презентации. А когда это происходит — уже поздно. Всё начинается гораздо раньше. С вирусного треда, стартапа, который пока никто не воспринимает всерьёз.

Только тут важно отсеивать шум, от реальных трендов. Как находить тренд сигналы?

В этом помогают:

— Сканирование среды
— Анализ слабых сигналов
— Сеть для инсайтов
— Использование данных
— Наблюдение за стартапами

Читать статью на Forbes

Преданность — моё второе я


Я по природе человек верный. Если во что-то поверил, то, как Хатико, буду держаться замысла. Ведь верность и преданность — это основа жизни. Не всегда так было, конечно, это жизнь меня формировала. Но теперь я — кремень. Буду держаться за старое, даже если не выгодно.

Вот и недавно был хороший случай. Привык я к жидкому мылу — и прекрасно. Пользуюсь много лет. Нажал, намылил руки, всё по классике. Проверено и удобно.

Когда жена дома поставила сенсорный дозатор, который сам при поднесении рук выжимает пенку мыла, я скептически посмотрел на него. Зачем усложнять? Человечество и так дошло до жидкого мыла — чего ещё надо? А дальше, может, и руки сами будут мыться? Ну да ладно, чем бы дитя ни тешилось. Я-то останусь верен классике. Так по-настоящему.

А потом случилась проблема. Вне дома.

Подхожу к обычному дозатору... Подношу руку... Жду... Ничего. Ах да, здесь надо нажимать. Нажимаю. Намыливаю.

Но в глубине души чувствую раздражение. Почему я вообще должен нажимать? Что за средневековье? Где технологии? Где забота о человеке?

Конечно, я быстро себя одёрнул. Вспомнил: я ведь за нажатия. За классику, а не вот эти новомодные штучки с сенсором. Напридумывают же...

Как я встречу следующий дозатор без сенсора? Смогу ли себя сдержать и не наделать глупостей? Или разнесу этот атрибут каменного века?

Ведь я по природе человек верный и преданный. Кремень. Хатико...
---
Часто мы недооцениваем силу привычек, но также часто мы недооцениваем скорость перехода на новые привычки.
(А как можно было этот продукт создать и привить по методологии Product Focus — разберу скоро)

Почему сенсорный дозатор мыла — прорывной Х-продукт


Прежде чем разобрать, как создать сильный продукт на примере сенсорного дозатора мыла, нужно ответить на вопрос: а точно ли это прорывной продукт?

В методологии Product Focus и на нашем флагманском курсе я сейчас говорю в самом начале: нужно создать Х10-преимущество над конкурентами — хотя бы в своих глазах. Клиенту часто достаточно и Х3. Если у клиента нет искажений восприятия — может быть и меньше, но преимущества должны быть серьёзными.

Назову такие преимущества — Х-преимущества, а сам такой продукт — Х-продукт.

Так почему сенсорный дозатор мыла — это Х-продукт?
1. Цена. Сенсорный дозатор стоит 1–2 тыс. рублей, обычный — 50–150. То есть разница в цене в ~10 раз. Но для целевой аудитории (не самой чувствительной к цене) это не воспринимается как потеря. Это укладывается в категорию «мелочи для дома». Значит, конкурировать нужно не ценой, а ценностью.
2. Экономия времени. Мы часто нажимаем дозатор 2–3 раза, потому что может не выпасть нужная доза. Это 2–3 секунды на одно мытьё. Сенсорный дозатор выдаёт точную дозу — 1–1,5 секунды. То есть экономия до Х2. (расчеты от Chat GPT, но он говорит, что в 3 раза больше времени уходит, я еще консервативен)
3. Экономия мыла. Сенсорный дозатор используется с разбавленным мылом (1/4 мыла, 3/4 воды), выдаёт пенку. Обычный — льёт с избытком.
Если уходит 1 мл обычного против 0,05–0,07 мл сенсорного, то экономия — 10–15 раз. То есть Х10 по расходу — реальное. Но на самом деле важнее — не деньги, а эмоциональные и социальные выгоды.
4. Эмоции #1: отсутствие раздражения.
— нет липких крышек
— нет контакта
— нет мокрых луж
— нет стресса от перелива или недолива
Это как в такси: когда ручка грязная, тебе уже неприятно садиться.
5. Эмоции #2: чувство чистоты.
Пенка выглядит аккуратно. Это ощущение: «чисто, легко, достаточно».
6. Эмоции #3: технологичность.
Сенсорный дозатор — ощущается как «умное» устройство.
Процесс кажется современным, а мытьё рук — приятным ритуалом.
7. Социальный эффект.
Когда дозатор поставили дома, жена сразу же купила такие же в качестве подарков друзьям и родственникам. Потому что это понятное, практичное, проверенное решение.
И хочется делиться.


В итоге: даже по функционалу есть Х2 и Х10 — при том, что в этом кейсе достаточно и Х3. Но особенно сильны эмоциональные и социальные преимущества, которые сложно посчитать, но которые легко ощущаются. Там еще Х3–Х10 точно есть.

Интересно, должен ли я после этого поста брать процент с продаж производителей? 🙂

Кого убедил — ставьте 🔥, у кого уже стоит дома — ставьте 👍, кого не впечатлил — ставьте 🤨.

Как создать Х-продукт на примере сенсорного дозатора мыла

Первый патент на сенсорный дозатор — 1982 год, для общественных мест.
В 2000–2010-х его стали адаптировать для дома. Но реальный рост — только с 2020 года: пандемия + прорыв Li-ion аккумуляторов.

Раньше главная боль — батарейки: садились, раздражали.
Теперь — зарядил раз в сезон и забыл. Продукт стал «новой нормой».

Кажется, мы как раз в фазе раннего большинства и экспоненты.
---

Как бы он создавался по Product Focus:

1. Поиск идей от трендов и сильных сторон
Производители дозаторов, сенсоров или аккумуляторов могли бы сгенерить решение на стыке этих трёх технологий
2. Поиск идей от смежных отраслей
Пылесосы, щётки, гаджеты — всё стало автономным. Сенсорный дозатор — просто логичный шаг, если вовремя посмотреть по сторонам.
3. Поиск идей от конкурентов
Даже если ты не первый, можно выйти вторым — скопировать, но сделать лучше. Первые версии часто низкого качества.
4. Поиск Х-преимуществ
Считаем прирост преимуществ по 8–16 критериям, перемножаем. Нет Х10? Добавляем: как Джобс, который усилил iPhone стеклом Gorilla Glass и анодированным алюминием.
5. Формула идеи
Готовая формулировка — и можно идти проверять на клиентах.
---

Всё это — первый месяц курса «Полное погружение в продакт-менеджмент»

Дальше ещё 3 месяца по ключевым этапам:
1. Исследование клиента — дизайн-мышление, JTBD, прототип, решенческое интервью
2. Выход на рынок — сегменты, позиционирование, ценностное преложение и УТП, бизнес-модель, юнит-экономика, стратегия
3. Победа в сегменте — PMF, Growth Hacking, OKR, аналитика
---
Старт — 27 мая

Я буду вести много занятий лично — вышла новая версия Product Focus 3.0.
Осенью курс станет на 70% записанным и, как всегда, подорожает.
Лето — лучшее время, чтобы прокачать свои продукты и навыки на живых кейсах, воркшопах и с трекерами. Можно пройти как курс целиком, так и отдельно каждый этап.

👉 Ссылка на регистрацию курса
👉 Ссылка на регистрацию на модуль "Поиск идей"

Реклама. ООО «Проектные Сервисы», ИНН: 7736672950, erid: 2VtzqxKuJbQ

Мой маленький книжный ритуал в Дубае


Каждый раз, когда бываю в Дубае, захожу в книжный в Dubai Mall — и выхожу с новыми книгами по стратегии и продуктам. Это моя версия duty free 😄

Вот свежая подборка — с описанием, что зацепило при пролистывании и как это может лечь на методологию Product Focus:

📘 Triple Fit Strategy — Christoph Senn
Своя модель Triple Fit Canvas, интересное пересечение с моей Product Focus. Особенно — как они связывают стратегию роста с построением устойчивых клиентских отношений. Фокусы у них другие, так что надо изучить глубже.

📘 Superagency — Reid Hoffman
Книга от основателя LinkedIn. Взял потому, что не про карьеру, а про будущее: как люди и компании становятся агентами перемен в мире AI. Книга свежая, только вышла.

📘 Beyond Disruption — W. Chan Kim & Renée Mauborgne
Авторы «Blue Ocean Strategy» возвращаются — и предлагают новый взгляд: как расти, не разрушая индустрии. Не убивать всех, а строить по-другому. Я провожу стратсессии по их модели и строю позиционирование от blue ocean — интересно, как они эволюционировали.

📘 The Product-Led Organization — Todd Olson
Я двигаю тему Product-Led Growth — и в стратегии, и в обучении. Сейчас это первая лекция в курсе после введения в методологию Product Focus. Там я выстраиваю тему, как искать Х10 преимущества продукта. Поэтому для меня книга — must.

📘 Differentiation Strategy — Kevin Holt
Про стратегию дифференциации давно не попадалось чего-то свежего. Perceptual map, Портер и JTBD-позиционирование не дают ответов, как искать дифференциаторы. Blue Ocean даёт широту, но тоже без конкретного алгоритма. Здесь — вроде бы какая-то своя система. Посмотрим.

📘 On Value Propositions — Malcolm McDonald
Фреймворки по ценностному предложению вне Остервальдера — редкость. Сейчас делаю свой фреймворк ЦП, и здесь нашёл интересные идеи по количественной оценке. Но тоже, надо прочитать, чтобы сделать выводы

Небольшое объявление и просьба 🙌

Привет всем!

Мы готовим новый поток курса «Продукт, который взлетит» — и он будет совсем другим. За 2 года мы переосмыслили каждую часть, и теперь это не просто курс, а система, которая помогает создавать продукты, которые реально взлетают (кейсы имеются).

Запуск — 27 мая. Но прежде чем выкатывать финальную программу, нужна ваша помощь.

У нас всего 3 вопроса — они помогут сделать курс ещё круче.
Заодно вы узнаете кое-что интересное о его структуре.

👉 Перейти и ответить за 2 минуты

Спасибо — это правда важно.

Чуть позже я расскажу, как мы с командой дорабатывали курс и что у нас в итоге получилось.