Семь способов преодолеть внутреннее Сопротивление (по Прессфилду) в новом подкасте Хубермана.

Для меня подкасты Хубермана — пожалуй, лучший источник свежих и адекватных концепций. Однако его неторопливая манера и плодовитость (на его канале 413 видео, и их продолжительность часто превышает 2 часа) вгоняет в сон не всегда дает возможность слушать их полностью.

Свежий подкаст Хуберман записал со Стивеном Прессфилдом (ему 82 года, он писатель и сценарист, начал писать в 52, автор легендарных «The War of Art» и «Do The Work», где он вводит красивую метафору Сопротивления — универсальной силы, которая запрещает браться за новое и становиться лучше, и рассказывает о том, как с ней справиться).

Что я взял с собой?

1. Мне очень нравится идея, что Сопротивление свойственно каждому человеку, и его невозможно «отменить полностью». Когда я думаю об этом, я перестаю беспокоиться «раз мне недостаточно хочется — значит, со мной что-то не так». Это как у Алана Карра про бросание курить — только тот выделяет внутри отдельного монстра со своими стремлениями, а Прессфилд — «особую силу»

2. Еще понравился «каталог» разных форм, которые принимает Сопротивление:

* прямые отговорки,
* поиск и усиление значимости препятствий,
* ложные срочные приоритеты,
* ожидание идеального момента,
* страх неудачи или успеха (!),
* страх критики и осуждения,
* бесконечное улучшение,
* страх выпустить в мир неидеальную работу,
* сравнение с другими-лучшими,
* поиск конфликтов и драмы (!),
* нумбинг (оглушение себя — переедание, алкоголь и тп),
* спровоцированный саботаж со стороны близких и тп.

Прошел по списку, нашел у себя половину))

3. Самое классное (но и страшное) — Сопротивление конкретному делу будет прямо пропорционально важности этого дела для тебя настоящего! Прессфилд переворачивает стереотип «если дело твоё — к нему будет тянуть и оно будет даваться легко». Страх, сомнение и желание отложить — сигнал «блин, это важно!». Чем важнее мечта — тем сильнее сопротивление. Как дерево и тень — чем больше дерево, тем больше тень. Ух.

Следующие идеи про способы снижения и преодоления конкретных видов Сопротивления, противопоставляя подходы Любителя и Профессионала (которых можно выделить в любом деле).

4. Профессионал избегает личной вовлеченности в результат, поэтому воспринимает критику только как обратную связь. Сопротивление снижается. А Любитель — как личное оскорбление. И он «ломается».

5. Профессионал умеет отключать своего «внутреннего критика» и выделять ему специальное время, а у Любителя он приходит по своему усмотрению. Слишком часто, мешая работать. Это тоже форма Сопротивления.

6. Действие Профессионала не зависит от чувств, «подходящего момента» и настроения (а ведь они — тоже форма Сопротивления). Он фокусируется на процессе, стараясь отдавать максимум, и работает «по расписанию». Получается ли результат «совершенным» — вопрос второй. Количество и регулярность неизбежно перейдут в качество.

7. Самый полезный для меня лайфхак: Профессионал разделяет «делание» и «оценивание» (не в тот же день). Вау. Похоже на пункт 5, но появляется конкретный параметр «сегодняшние результаты оцениваем завтра».

И еще много полезного в рамках весьма стройной концепции преодоления Сопротивления. Очень рекомендую и подкаст, и книги. Здесь пять лучших книг, две есть на русском.

PS: А вот идея Прессмана вставать в 4:45 и идти в зал «не зашла» мне еще со времен «Идеального утра». Видимо, я сова. И в зале куда как лучше вечером:)

PPS: Структура «7 способов» (или просто 7 понравившихся мне идей) варварски не соответствует порядку изложения в подкасте.

Переговоры в эпоху ИИ: как получить свой максимум и оставить партнера довольным, а еще — как обучить себя и других

Сегодня (пн) в 18:00 вебинар «ИИ в переговорах», а этот пост — очередной анонс на моем канале.

Признание Замышляева

Меня беспокоит, что с весны, когда я начал проводить регулярные вебинары в понедельник, часть полезного контента «уползла» из канала туда (да, на вебинаре/в записи можно дать больше, чем в посте, но участников/зрителей очевидно меньше, чем читателей канала).

Я хочу это исправить. В этом посте дам больше контента (расширенные тезисы), чтобы даже если вы не доберетесь до вебинара, это было бы полезно.

Что важного я скажу сегодня?

* Что ИИ, являясь принципиально иным типом «разума» (цифровой + «невоплощенный», а наш — биологический + «воплощенный»), в партнерстве с нами создает огромные преимущества, позволяя преодолевать наши «баги»: предвзятость, трудности концентрации и слабая дисциплина, эмоциональная обусловленность и тп

* Что в плане подготовки, мини-спаррингов, анализа и «коучинга» ИИ дает огромные преимущества, однако в плане «полных» спаррингов он отстой все еще слаб — а это самый «яркий» и понятный всем формат, поэтому о способностях часто судят именно по самому «яркому» формату, недооценивая возможности технологии (и теряя преимущества)

* Что уже есть исследования (например, здесь и здесь), которые доказывают, что изменение поведения после ИИ-коучинга позволяет получать значимо лучшие результаты (и там еще была контрольная группа, которую не коучили!), а еще они выделяют конкретные подходы и даже приемы переговоров, которые оказывают наиболее положительное влияние на разные виды результата

* Что уже есть отработанные методики подготовки с помощью ИИ, «пошаговых» (коротких) ИИ-спаррингов, а также ИИ-анализа и «коучинга», и они интересны и нравятся участникам

* Что проведение «переговорных чемпионатов» с применением ИИ (и, конечно же, «живыми» спаррингами человек-человек) — очень мощный инструмент развития навыков и улучшения экономических результатов для компании, однако надо очень тщательно следить, чтобы участники не были слишком сильно травмированы и разозлены

* Что спрос именно на «ИИ в переговорах» сильно вырос из-за экономической ситуации, которая сложилась в некоторых компаниях (переговоры остаются одним из немногих «мягких навыков», которые дают очень быстрый и измеримый результат)

Ну и несколько самых ярких выводов из исследований

* После ИИ-коучинга разница результатов, пересчитанная на «процент общего пирога» может быть огромной по сравнению с контрольной группой (например, с 37% до 93%, которые «забирала» одна сторона). Только представьте, сколько денег это может дать вам и компании!

* Глубокая подготовка в значительной степени определяет, сколько денег ты унесешь с переговоров (ну это всем и так известно), но теперь есть понятный промпт/алгоритм/ИИ-коуч, который мотивирует участника «хорошо подготовиться». И БЕЗ него человек все равно ленится «хорошо готовиться» в большинстве случаев

* «Теплота» контакта (позитив) повышает вероятность сделки с 55% до 80%, однако вы «недополучаете» минимум 15-20% от заработка, поэтому быть «только позитивным», увы, непродуктивно

* Лучшее решение для компании — цифровой процесс подготовки с ИИ (он гарантирует вовлечение и сам факт глубокой подготовки) + ИИ-анализ живых «репетиций» (переговорный чемпионат) с кейсами, похожими на реальные и ИИ-наставничество. А не «поединки с ИИ».

Приходите, дам еще деталей и расскажу, как все это запустить. Регистрация здесь. Сегодня (пн) в 18:00.

PS: Это был экспериментальный анонс со ссылками и детальными тезисами. Если у вас есть идеи, как лучше поступить с анонсами — пишите в комментарии (делать явными и суперкороткими, оставить как было, делать как этот пост, что-то еще). Я очень хочу найти оптимальный формат.

Дайджест ближайших мероприятий на ноябрь

——

10 ноября, пн, 18:00 — Машина бизнес-времени: как попасть в будущее и прожить сразу несколько «жизней» вашего бизнеса

Раскрою авторский формат «моделирование будущего», который позволяет создать «антихрупкую» стратегию — системы адаптивных сценариев, проверенных на прочность с помощью уникальной методики

Зарегистрироваться

——

11 ноября, вт, 17:00 — Антикризисная сессия: как восстановить энергию команды и найти точки роста в условиях неопределенности

Готовый алгоритм антикризисной сессии — конкретный инструмент, который помогает командам восстановить доверие, найти скрытые резервы и найти действия, которые помогут пройти через неопределённость вместе

Зарегистрироваться

——

13 ноября, ср, 18:00 — Культура компании и бренд работодателя: как соединить смыслы, системный подход и пользу для бизнеса

Вместе с Натальей Щербаковой (20 лет опыта в развитии HR-бренда и EVP) обсудим как создать живой и вдохновляющий образ компании для разных аудиторий, как сильный бренд работодателя формирует корпоративную культуру, которая работает на стратегию что конкретно для этого надо сделать

Зарегистрироваться

——

17 ноября, пн, 18:00 — Переговорный чемпионат: практика с живыми спарринг-партнерами с разбором живого тренера при поддержке ИИ-ассистента

Покажу уникальный работающий формат прокачки переговорщиков, который
уже дал результат в 50+ компаниях, а теперь усилен индивидуальной обратной связью от ИИ

Зарегистрироваться

——

18 ноября, вт, 17:00 — Корпоратив как стратегия: как объединить, вдохновить и зарядить команду на новый рывок

Как превратить традиционный праздник в инструмент для сплочения команды, снятия стресса и фокуса на целях грядущего года? Покажем готовые форматы, которые работают

Зарегистрироваться

Если вы хотели освоить ИИ-агентов, но никак не могли решиться…

… то не переживайте: у меня ровно та же ситуация. Я решился и стартую сегодня. Сделаем это вместе!

Приглашаю вас на бесплатный открытый урок по применению ИИ-агентов, который состоится сегодня (27.11 в 18:00).

Урок проведет гуру-практик — Байрам Аннаков, основатель и CEO onsa.ai (ИИ в B2B-продажах), автор канала про нейросети EDU.

Я тщательно готовился и выписал свои вопросы, на которые Байрам последовательно ответит:

* Что такое ИИ-агенты?
* Какие задачи они могут решать?
* Что конкретно надо сделать, чтобы у тебя появился ИИ-агент?
* Что надо знать и уметь?
* Конкретные примеры и кейсы (надеюсь, получится сделать агента прямо у вас на глазах!)
* Преимущества и ограничения ИИ-агентов
* Будущее ИИ-агентов

Приходите! Мне кажется, время осваивать агентов настало.
Четверг, 27.11, 18:00. Регистрация здесь.

Вебинар «Маркетинг внутреннего обучения: как создавать востребованное обучение и как «продавать» его внутри компании»

Привет, друзья! Завтра (четверг, 4.12) в 16:00 будет очень крутой вебинар. Он отвечает на ключевой вызов сезона 2025/2026 для T&D: как сделать корпоративное обучение максимально востребованным, как обеспечить максимальную пользу бизнесу и как продвинуть его внутри компании.

Обсудим 4 составляющих успеха программы внутреннего обучения:

(Релевантность + Насыщенность + Крутизна) * Заметность

Подробно поговорим о каждом. В «заметности» обсудим продвижение и лид-магниты (да-да, во внутреннем обучении!). А ещё коснемся личного бренда тренера, который влияет на «крутизну». Ну и конечно мощный фундамент — как разложить деятельность на компоненты и выбрать ключевые точки для улучшений («релевантность» и «насыщенность»).

Отдельный бонус — промпты для нейросетей, которые помогут усилить все 4 составляющих.

Регистрация здесь. Четверг, 4.12, 16:00.

Как получить максимальную практическую пользу от нейросетей и выйти на уровень «Про»?

18.12 в 17:00 состоится открытый мастер-класс «ИИ для руководителей». Это второй поток, обновленный и улучшенный: 50% контента — самые свежие кейсы, собранные в октябре и ноябре.

Сколько стоит?

Специальная цена — 3900р для физических лиц (действует для первых 30 участников). От компании — 7900.

Что внутри?

3,5 часа вебинара и больше 30 страниц материалов: кейсы применения ИИ с решениями, промпты для решения конкретных задач, создание и применение виртуальных экспертных советов и даже… алгоритм создания вашего цифрового двойника.

Вся программа — это понятные (и быстрые) практические инструменты: «скопировал и дополнил —> получил результат». Все промпты и пошаговые алгоритмы проверены на практике и улучшены на основании обратной связи от десятков руководителей!

Бонус — расскажу о новой профессии, спрос на которую начал расти

Я расскажу о новой профессии «ведущий нейроконсилиума» (это когда вы создаете виртуальных двойников великих экспертов и фасилитируете персональную стратсессию по заказу конкретного руководителя). Эта услуга выглядит очень привлекательной с точки зрения очевидной и заметной пользы (и да, за такие сессии клиенты-руководители готовы платить!).

В Новый Год — с новыми востребованными навыками:)

Не упустите возможность войти в Новый Год, общаясь с нейросетями на «ты». Я уверен — это многократно окупится, как результатами, так и удовольствием))

Посмотреть программу и забронировать место можно здесь. Регистрируйтесь сегодня, на первые 30 мест действует специальная цена 3900р.

Есть вопросы? Пишите в комментариях к посту.

Цифровизация, роботы и внедрение ИИ — это принципиальное изменение бизнес процессов, а не замена людей

Проблема в том, что все (все, все, все!) бизнес-процессы настроены на ограничения и возможности людей.

Пока не поймём этого и будем «заменять людей» — будет ерунда с паршивым экономическим эффектом

Вот наглядный пример с роботизацией (идею честно стащил на конференции, но сам нашел исходник). Работник обслуживал установку — высыпал в приемный бак мешки химиката по 25 кг. Внедрили робота — убыточно. Потом поняли, что будет выгодно, когда мешки будут весить… по 700 кг. Роботу-то все равно!

Внедрили. Заработало и стало окупаться.

Вот такая смена парадигмы.

А ведь при внедрении ИИ «ограничения людей» еще незаметнее. И огромный соблазн «подставить ИИ вместо людей». Но это не даст хорошей отдачи. Что вам надо изменить, чтобы ИИ проявил себя в полную силу? Где ваши «мешки по 25 кг, оптимизированные под человека», которые вы заставляете «таскать робота»?

На днях вел стратсессию с ИИ и совершил очень яркую ошибку

У нас была отраслевая стратсессия. Мы работали в подгруппах, решали разные задачи.

И представляете, я ухитрился, глубоко поработав с ИИ только с одной из подгрупп (1), анонсировать результаты нейросети остальным (!) как «потрясающие» (2), а потом, когда участники из других групп начали идеи критиковать, ещё и пытался их (результаты ИИ) оправдать и защитить (3). Комбо!

Оооооо, это было больно! К счастью, я довольно быстро опомнился и «примкнул» к критикам, признав свои ошибки.

И что дальше?

Ну, дальше я нормально закончил сессию, попереживал некоторое время*, потом сделал выводы и добавил в свой список «Что делать и что не делать, используя ИИ в работе с группой». Он уже увесистый такой.

Задумал написать пост «Самое важное в работе с группой, если вы используете ИИ».

Друзья, поделитесь опытом/примерами?

А покидайте в комментарии ваши выводы: «Обязательно делать / Ни в коем случае не делать, если применяете ИИ в работе с группой»?

Хочу сопоставить свой опыт с вашим. И неважно, вы делали это сами, или были участником, или просто слышали. Буду благодарен за любые комментарии!

И материал получится лучше для всех. Напишите, хорошо?

———————

* — меньше переживать мне очень помогает парадигма Стивена Прессфилда «профессионал VS любитель», очень он хорошо пишет, дескать «расстраиваются только любители». Мне неприятно воспринимать себя «любителем», стремлюсь выглядеть быть «профессионалом» — и расстраиваюсь меньше.

Развитие личного бренда и повышение дохода (+возможности применения ИИ): мастер-класс 23.12 в 18:00

За 2,5 часа поделюсь лучшим, что накопил почти за 25 лет по теме «развитие личного бренда и повышение дохода». А опыт глубокой работы с ИИ дал мне возможность накопить и отдать вам готовые промпты и примеры решений, которые позволяют многократно увеличить ваши возможности для поиска решений.

Хочу начать с того, почему я ощущаю себя хорошим автором и ведущим такого мастер-класса:

1. Развиваю свой личный бренд с 2002 года, заметен на рынке B2B HR-консалтинга. Один из известных ведущих стратсессий в сегменте «выше среднего» на нашем рынке. Мой бренд, хотя я и не хватаю «звезд с потолка», работая на миллионные аудитории, позволяет мне чувствовать себя уверенно на корпоративном (и весьма конкурентном!) рынке

2. Я — основатель Mozlab.ru (HR-консалтинг) и Tellsy.pro (профессиональный сервис для фасилитации с ИИ), являюсь «лицом» компаний. Занимаюсь продажами и продвижением.

3. Веду два Тг-канала (на 18К подписчиков в сумме)

4. Регулярно провожу корпоративные программы «Развитие личного бренда» (корпоративные — значит, без инфобиза). Помогаю компаниям продвигать внутренние программы обучения и их ведущих (!)

5. На хакатонах по ИИ регулярно работаю с запросами «как повысить свой доход». Нашел и попробовал много интересного

Ну и еще аргумент:

Мастер-класс 23.12 в 18:00 продолжительностью 2,5 часа доступен по предновогодней цене 2900р для физлиц (и 5900 для юрлиц)

Программа и оплата здесь

А что вы любите делать перед Новым Годом? Вот что собираетесь непременно успеть?

Пишите в комментариях скорее:) и всё успеете тогда точно.

У меня:

* Обновить список «100 целей» (о, у меня есть фирменная методика)

* Найти себе несрочных и приятных дел на каникулы

* Закрыть максимум вопросов, чтобы на праздниках… от меня никто ничего не хотел, ааааааааа

* Докупить подарки (ох, как я люблю суету, когда толкаешься вместе со всем городом)

* Попасть в новогоднюю пробку и думать, что мы сейчас пропускаем сани Деда Мороза

А что у вас?

Мелькают последние минутки 2025 года

Мелькают последние минутки 2025 года. Я за столом, рядом гирлянда, впереди оливье. За окном уже вовсю фейерверки. А я никуда не спешу. Передо мной клавиатура, справа кошка. На нашей огромной ёлке всего пять игрушек и одна гирлянда — но нам достаточно. Я думаю про прошедший год. Ищу, за что зацепиться внутри.

Начну.

1. Никуда не спешу, нет суеты — достижение. Спокойнее внутри. Сегодня (31го) в переполненном торговом центре на Войковской перегревшийся мужчина шёл, размахивая покупками, и кричал, повторяя одно и тоже: «Все, я больше не могу, б**!». На него смотрели без раздражения, а с сочувствием и пониманием. Подумал в этот момент, что я, кажется, ещё могу. Спасибо психологу и жене.

Знаете, я в этом году, вместе с психологом и нейросетью (они были отдельно друг от друга) докопался до спрятанного в тайном месте внутри. Тайное было сложено в несколько слоев. Каждый казался финальным, но нет. Очень интересное там было. Сильная штука. Как докопался — стало проще и свободнее (но сначала, конечно, страшно и больно). Вообще, очень рекомендую копаться внутри. Если вы еще не.

2. Искал и нашёл новый смысл в своей работе с нейросетями. Я понял, что я — между людьми (чаще руководителями), которые хотят глубокого большего для жизни и работы, и нейросетями. Я с теми, кто хотят не «автоматизации простого» (хотя это тоже прекрасно), не «замены себя в деятельности Х», а именно понимания и развития своей персональной глубины и осознанности. Чтобы получить доступ к своей новой силе и возможностям.

Очень мне нравится там быть. Видеть, как люди удивляются: «Нет, ну нифига себе!». Как с «бездушной машиной» находят решения, которые не нашли бы сами (и, может быть, с другими людьми тоже не нашли бы). Как открывают все новые и новые слои внутри себя… и внутри других. И становятся богаче. Вот тут об этом пишу.

В этой парадигме («между руководителями и ИИ») работают и стратсессии для групп, и персональные стратсессии с «виртуальным Советом Директоров», и даже создание ИИ-культуры. Чую, последнее станет трендом-2026.

3. А еще мы вместе с командой mozlab.ru и tellsy.pro справились с 2025. Местами было нелегко. Турбулентности прибавилось. Но кажется, мы стали сильнее и устойчивее. Спасибо команде и прекрасным клиентам. Некоторыми штуками горжусь отдельно. Типа управленческой программы с ИИ, где на продвинутой аудитории добились 93,8% NPS. В следующем году будем разгонять её везде, где учат руководителей.

4. Начал проводить открытые платные программы. Про ИИ, про презентации, про переговоры (естественно, тоже с ИИ). Про то, в чем хорошо разбираюсь. Фантастическое чувство — выступать перед теми, кто тебе заплатил сам. Ответственность и временами совершенно безжалостная обратная связь. Развитие как результат. Точно буду продолжать.

5. А еще я рефинансировал ипотеку. Хах, для любителей ужасов — было 29,9% (да, почти 30, да ипотека, и не спрашивайте, как я ухитрился). Стало сильно ниже, и это прекрасно (помните анекдот «а ты заведи козу»). Легче дышится.

Вот такой год.

А мужчина в торговом центре на Войковской дошел до эскалаторов, перестал орать и спокойно поехал вниз. Отпустило.

Так что — всем счастья, мира и добра. Несмотря ни на что.

Да, и большое спасибо, что читаете:).

Приятно очень.

Пишите теперь, что у вас важного было.