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유통업체라는 측면에서 보면 올리브영은 소비자에게 직접 판매하는 채널을 갖고 있는 유통업체다. 시장점유율이란게 존재하고, 소비자들에 대한 락인효과 및 영업권역이란 것도 있다. 아마존/세포라/얼타뷰티도 마찬가지다. 유통업체는 시장점유율/바잉파워가 핵심 직입장벽으로 작용한다. 그리고 그건 한번 쌓여지면 쉽게 무너지지 않기 때문에 실적 추정 뿐 아니라 밸류에이션 프리미엄 요인이 된다.

실리콘투는 중간 상인이다. 어찌 보면 가장 진입장벽이 낮은 사업이다. 로레알/LVMH 같은 브랜드 업체처럼 소비자에게 브랜드 로열티가 형성돼 있는 것도 아니다. 쿠팡/아마존처럼 절대적인 시장점유율과 경쟁자들이 따라갈 수 없는 막강한 물류 인프라가 있는 것도 아니다. 직매입? 브랜드 업체로서는 대단히 좋고 고마운 일이지만, 자본금만 많으면 얼마든지 가능한 일이다.이미 올리브영은 글로벌몰을 열고 세계 150여개국에 배송을 해주고 있다. 다만, 올리브영은 중국 시장에서 한번 크게 데인 적이 있기 때문에 글로벌 유통에는 선뜻 나서지 못하고 있는 듯 하다.

실리콘투의 기업가치 평가와는 별개로, 이런 비즈니스 모델이 생겨났고 엄청나게 부각되었다는 게 천만다행이다. 아마존/아이허브/얼타뷰티 입장에서 보면 한국 유망한 벤처-인디브랜드를 한번에 펼쳐놓고 선정해 입점시킬 수 있게 된 것이다. 앞으로 많은 사업자들이 이 사업에 눈독을 들일 것이다. 실리콘투의 높은 성장률/수익성을 보면 당연한 미래다. 실리콘투에게는 위협이 되겠지만, 한국 화장품 산업 측면에서는 대단히 고무적인 현상이다.

감히 종대성님 글에 숟가락 한번 올려 보자면, 종대 성님의 시각은 철저히 기존 유통 구조 측면만 보시고 애그리게이터/롱테일 측면은 배제하신게 아닐까 싶음.

애뫄좐/세포라/올뤼브영과 실콘의 극명한 차이점은 스타일코리안에 있음. 기존과 달리 유통업체가 단순 유통만 하는 구조가 아닌, 마케팅파워가 있다는게 핵심. 이는 최종소비자의 니즈를 매니징 한다는 얘기며, 중간상인이 아닌 대형 직판 유통사들이 컨트롤 하긴 상당히 손이 많이 타고 다루기 애매한 분야. 이마트/쿠팡/월마트가 광고기획을 직접하나? 동일한 뉘앙스.

여튼 집중해야 할 부분은 앞으로 정말 많은 사업자들이 이러한 비지니스에 눈독 들일거란 것. 어찌보면 유통의 패러다임 변화기에, 소비자의 니즈를 철저히 매니징할 수 있는 전문화 된 비지니스들이 나타나지 않을까 하는 느낌적 느낌.

https://m.blog.naver.com/forsword/223509765846

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