Утро доброе,

Мой братишка Алмас, записал хороший контент на тему Go-to-market, начиная с самого начала выбора идеи.

Я знаю как он подходит к вопросы подготовки, поэтому контент бомба.

Советую глянуть!

О выборе идеи проекта

Записал для "Уличного MBA" видео разбор как сделать процесс поиска идей на основе того, что тысячи людей уже спрашивают в Reddit с упорядочиванием по "Solution Requests", "Pain & Anger" и пр. Одна из сложностей процесса в том, что слишком много времени надо сидеть в форумах и читать их, в то время как уже есть один классный инструмент Gummy Search для поиска. Сижу на платной подписке, в которой AI в найденной тобой нише сам читает все посты и комменты, суммаризирует их и выдает тебе ценные инсайты, читая которые можно потихоньку хватать актуальные запросы народа.

Запилил короткую нарезку видео здесь, а полная - в Уличном MBA.

Всем привет,

Я много постов уже написал про важность создания своего озера охватов, насколько это важно для бизнеса в целом и для человека в частности.

И фишка тут в том, что надо делать правильный контент, который никто за вас не сделает — ни знакомый SMM-менеджер, ни ChatGPT.

Я в основном увлекся видеоформатами и делаю это на YouTube и TikTok. Но за последний год я неоднократно слышал от своих знакомых, как для них перформит LinkedIn, причем и в B2B SaaS, и в B2C-проектах с большим средним чеком.

В этом году мы с командой планируем плотненько засесть за англоязычный LinkedIn, но пока даже не знаем, с чего начать.

Но есть правильные ребята, которые запускают спринты по созданию виралки в LinkedIn.
Запустили 7 спринтов, и в скором времени готовится 8-й. Запуск запланирован на 17 февраля.
Причем разбирать все будут на конкретных кейсах.

Как раскачать LinkedIn-профиль с 0 до 6 500 000 просмотров за 2 месяца и обеспечить новый поток входящих лидов и трафика на сайт?

Результаты продвижения компании Fluently Nikolay Golos всего за 2 месяца в LinkedIn с нуля, с помощью вирального контента:

- 6 500 000+ impressions
- 25 000+ новых подписчиков
- 40 000+ посещений сайта из LinkedIn

Ну и ведущие вполне себе уважаемые люди в индустрии:

- Nikolay Golos — Product & Growth Lead @ Fluently (YC alumni). Добился этого результата, научившись системно создавать виральный контент в LinkedIn.
- Dmitry Ivanouski — ex-B2B Sales Director @ PandaDoc. PandaDoc вместе с Димой за 5 лет добежал до статуса единорога. Дима поделится опытом content-driven лидогенерации в LinkedIn.
- Sofia Lopatkina — LinkedIn Success Planner с опытом продвижения брендов и профилей более 8 лет в LinkedIn. София покажет, как создавать вовлекающий экспертный контент, чтобы качать ваш личный бренд или бренд компании.

Кароч, записываемся, чтобы уметь масштабировать свой проект за счет виралки в LinkedIn: LinkedIn Sales-Driven & Viral Content @ Community Sprints

Всем привет,

Сегодня пятница, поэтому пятничный пост.

Есть хайпующая структура Илона Маска — DOGE, которая вызывает у скуфов тряску.

Говорят, там работают очень молодые ребята, которые сейчас аудируют всякие государственные структуры в США. Звучит кринжово, когда школьники проверяют работу бюрократов с 50-летним стажем. Но на самом деле это очень умное решение.

Я много писал, что люблю работать с молодыми, даже если у них нет опыта. Хотя по рынку ходят байки, что вот без опыта никуда не возьмут на работу, но я скажу так: вам и не надо туда идти. В молодых ребятах пожилые скуфы видят конкуренцию и прикрывают это каким-то там опытом.

Но для предпринимателя не может быть ничего лучше, чем сотрудники, которые лучше тебя.

И это “лучше” заключается просто в скорости работы мозга и восприятии новой информации.

Помните, я писал, что китайский конкурент ChatGPT тоже имеет стратегию найма молодых? За счет этого он выполнил поставленную задачу сильно быстрее и дешевле, догнав оторвавшегося вперед конкурента.

И вот эти два столпа работают очень хорошо. А у скуфов 30+ мозг работает медленно, они начинают действовать по уже выработанным правилам и не отступают от них. Какая победа в конкуренции может быть в таких условиях?

Сюда мы добавляем еще разные разрушители мозга, типа алкашки и пассивного образа жизни. И тут уже всё, конечная.

Я сам 35-летний и поэтому прекрасно знаю, о чем говорю. Поэтому выработал список правил, которые помогают мне оставаться в форме.

- Запрет на алкашу. В теории, конечно, можно на Новый год или ДР, но ограничение максимально строгое. Поверьте, я видел столько людей, которые в 25 были очень талантливы и умны, но в итоге наглухо пропили свои мозги. И речь тут не про алкашей под забором, а про вполне себе внешне респектабельных людей.

- Аэробные виды спорта 4–5 раз в неделю. Тут может быть всё что угодно: бег, велик, фитнес, ходьба. Это необходимо для того, чтобы очистить мысли от суеты — многие крутые идеи ко мне приходят именно в эти моменты.

- Виды спорта, в которых можно убиться, и чем жестче, тем лучше.
Это, наверное, самый крутой лайфхак, как разогнать мозг. Просто потому, что в таких видах спорта ты постоянно находишься в зоне риска, есть необходимость очень быстро правильно принимать решения, а за неправильно принятые моментально будут прилетать последствия.
И тут правило — постоянно повышать планку риска. Например, катаешь на сноуборде? Пробей скорость 100 км/ч. Ездишь на мотоцикле по треку? Нужно постоянно прогрессировать и ездить на грани падения. Спаррингуешься? Делай это нормально, без гейского фитнес-бокса.

- Всегда общайся с людьми, которые лучше и умнее тебя в твоей области.
Тогда не будет никаких корон на голове, и эго будет в тонусе.

Вот так я и стараюсь жить — чтобы откладывать старение мозга и собирать молодые команды без страха, что не буду соответствовать им.

Ставь, ❤️ если тоже качаешь мозг.
Ставь, 🔥 если по пятницам лудишь 0,5 беленькой.

Всем привет! В конце прошлого года я уже писал про ребят, которые устроили челлендж по запуску 12 проектов за год.

Я разделяю такой подход: продукты нужно запускать быстро и моментально выводить их в прибыль — вот они так и делают. Причём в абсолютно разных нишах, используя, в том числе, и тёмные паттерны. Ну, тут без осуждения — победителей не судят.

Вот описание их идеи и того, что они сделали за последние несколько месяцев. Респект и уважуха!

😈 Челлендж по запуску 12 простых IT-проектов за 12 месяцев

Летом 2023 г. появилось комьюнити инди-хакеров, в котором ребята решили запускать 1 простой продукт в онлайне каждый месяц.

И в реальном времени показывать: как разрабатывают, продвигают и сколько получилось заработать на запусках таких микро-проектов.

Например, вот 👉 пост (https://news.1rj.ru/str/its_capitan/292) про то, почему американцы платят $40 за простой конвертер картинок, который сделали за 4 недели. Несмотря на то, что вокруг полно бесплатных аналогов)

(https://news.1rj.ru/str/its_capitan/233)👉 Этот пост (https://news.1rj.ru/str/its_capitan/233) про то, как за 2 недели запустили темную тему с тарифами от $5 до $99. Четыре таких продукта приносят на пассиве как зп среднего разработчика.

А вот 👉 тут (https://news.1rj.ru/str/its_capitan/191) — как все может грустно закончиться, если 2 года пилить сложный продукт, не показывая его рынку.

👉 Здесь, (https://news.1rj.ru/str/its_capitan/304) как за 30 дней сделали приложение для решения задач по математике, которое через 4 месяца вышло на $1200/месяц.

А 👉 здесь (https://news.1rj.ru/str/its_capitan/234) рассказывают, как заработали 1 700 000 рублей на боте для создания фотокниг и какие фейлы допустили.

Первая находка в их комьюнити IT билдеров — метод, который позволяет сделать запуск за 1 месяц.

Вторая находка — метод продвижения, который они используют. В среднем на продвижение одного IT-продукта уходит $150, причем есть продукты с 200К+ юзеров 🙂

Вот здесь можно подписаться на канал (https://news.1rj.ru/str/+WBDlSMLM6SwxMmYy), чтобы подглядеть за их запусками. А может, и попробовать сделать такой простой продукт самому)

Всем привет! Мы давно не говорили про сокращения в IT, хотя 2025 год по количеству уволенных по всему миру вполне идет в том же темпе, что и 2024-й. Например, за январь IT-компании по всему миру, по данным трекера TrueUp, сократили 15 000 человек, и опять много корп. Тут надо понимать, что это не финальная цифра — суммируются только те, кто публично об этом писал. Большинство частных компаний, конечно же, такое не анонсируют, и все происходит в тишине. По этим данным мы можем следить только за тенденцией.

Но сейчас это все начало касаться и российского рынка, который ранее не был затронут, а скорее даже показывал рост. За счет ухода с рынка западных компаний многие локальные игроки, наоборот, выиграли, заняв их место. При этом еще специфика создания каждым корпоратом своих экосистем только разогревала рынок.

Но, по моему мнению, причины пока что разные.

Если в мире ключевыми причинами являются коррекция ожиданий роста рынка, монополии и жесткая неэффективность текущего конфига команд с кубернетисами и лососем на завтрак, то в РФ я пока вижу только перепредложение одинаковых продуктов, часть из которых нужно закрыть, потому что они просто не нужны.

С началом пандемии был хороший рост перехода с оффлайна в онлайн — e-com и доставки, онлайн-кинотеатры и всевозможные маркетплейсы и доски объявлений требовали значительного роста команд. Далее санкции и уход западных компаний открыли возможности во многих других сферах: это и дейтинги, куча B2B SaaS, безопасность, разного рода ERP-системы. Конечно, и тут резко все взлетело.

При этом рынок оказался в условиях практически свободной конкуренции. Это очень хорошо с точки зрения конечного потребителя, но история конечна для участников гонки.

Сама конкуренция состоит из двух блоков:

- Конкуренция продуктов.
- Конкуренция маркетинга.

Раскрою тезисы.
Некий первый уровень — это конкуренция продуктов по качеству предоставляемых услуг. Возьмем, например, онлайн-кинотеатры. Их сейчас штук 10, но юзер вряд ли захочет подписку на все 10. И тут в ход могут идти эксклюзивы. А если ты не тянешь конкуренцию в том числе в продакшене контента, ты из гонки выбываешь, и минимум сотни людей идут на улицу, потому что вряд ли можно раскидать по компании такое большое количество людей.

Конкуренция маркетинга — это главная история. И какими бездонными ни казались бюджеты корпораций, они все равно ограничены и трекают эффективность. Более того, общемировой тренд на снижение ожиданий роста нас тоже касается, поэтому никто не верит в сказки и считают, как любой другой бизнес из реального сектора.

Поэтому тут решает конкурентоспособность маркетинга — по стоимости целевых конверсий, удержанию и объему бюджета в целом. И расходы на персонал тут играют немаловажную роль, просто потому что если решать задачи меньшими затратами, растет ROI маркетинга. А если еще делать это эффективно, а не с 4-часовым рабочим днем, тыквенным латте и лососем на завтрак, то это тоже становится конкурентным преимуществом.

Эта история сейчас читается в e-com направлении Сбера, где основатель Самоката работает над продуктивностью структуры, срезая неэффективное и ненужное.

Короче, к чему я — тренд точно будет продолжаться, и в РФ это всего лишь начало. В итоге мы придем к тому, что рынок труда сбалансируется в другую сторону, где количество открытых позиций будет меньше желающих на них попасть, чего, кстати, в IT никогда не было. Дальше это потянет за собой неизбежное снижение зарплат — по простому закону пересечения кривых спроса и предложения, — ну и в целом поднимет безработицу в индустрии.

Но мы сейчас говорим про большие продукты и корпораты. А если посмотреть на рынок в целом, можно увидеть, что совокупный размер рынка потенциальных пользователей настолько огромен, что найти какую-то узкую проблему и решить ее на $1M в год не так сложно, как это было раньше.

Поэтому если где-то убыло, то где-то и прибыло. Правильной стратегией сейчас будет больше фокусироваться на пет-проектах с правильным подходом к выходу на рынок. А там, где пет, может вполне вылиться и в полноценный бизнес.

🔥 Рабочая Level2 тема, на 1M+ баксов, и это не Telegram mini apps.

Я по сути львиную долю этого канала посвятил теме, что когда-то что-то делаешь, надо встраиваться в существующие продукты и экосистемы, а не пытаться на старте без денег пилить свою. Это, кроме боли и страданий, вряд ли чего-то принесет.

Меня Алмас пару лет назад очень плотно подсадил на Notion. Это крутой и растущий продукт, который в маленьких структурах заменяет зоопарк из Confluence, Jira и Monday.

Пару недель назад понадобились формы для Notion, но самому делать их не хотелось. И я нашел сервис NotionForms, который за три копейки мне помог. Пошел гуглить дальше и наткнулся на фаундера. Он сделал его один за неделю, не закупал трафик, а просто создал цикл, когда клиенты приходят сами по себе.

Сейчас его сервис NotionForms зарабатывает 37 000 долларов в месяц, что для таких человеческих и финансовых вложений очень даже неплохо.

Давайте разберемся, почему его идея взлетела, как он привлек пользователей и, конечно, как всё это монетизировал.

Как пришла идея?

Джулиан уже пару лет пользовался Notion и ждал, когда они откроют API для сторонних сервисов. Далее он просто скопировал формы из Airtable, ничего не выдумывая.

Как продвигал?

Закуп не использовал, так как у него просто не было на это денег. Ну и это micro-SaaS, на него в принципе не так просто закупать трафик. Он просто пошел спамить интернет, но по-умному.

Reddit – нашел все сабреддиты про Notion и постил туда, что он сделал вот такой продукт.

Facebook-группы – в США на самом деле весьма популярны. В русскоязычном сегменте, конечно, Facebook – это шитпостинг для бумеров.

Twitter – писал, комментировал, постил ссылки под целевыми топиками. В X хорошо работает поиск, ну и англоязычная аудитория там супер целевая.

Product Hunt – по классике просто клоака, ничего никому не дает и ему не дал.

Конечно, на этом много аудитории не собрать, но дальше оно само поехало, так как он просто во все формы клиентов вставлял рекламу своих форм, тем самым как бы создав зацикленную виралку. Чем больше клиентов, тем больше просмотров его рекламы, тем еще больше клиентов.

Как монетизировал?

Тут он тоже ничего не выдумал, просто собрал первый пул бесплатных пользователей, дальше поставил paywall на дополнительные функции, оставив бесплатным какой-то базовый функционал.

Чем мне нравится вся эта тема, относительно тех же приложений в Telegram – ты сразу выходишь на американскую аудиторию с деньгами, а не сидишь, дрочишь воронки из индусов и нигерийцев.

Поэтому точно, Level2 в SaaS – рабочая тема. Всевозможные упрощения, кастомизации действующих растущих экосистем будут расти. И главное, что решена проблема большинства micro-SaaS – это отсутствие достаточного количества лидов и клиентов, а тут уже сразу есть большой пользовательский базис, на который можно заходить.

О важности работы с UGC-медиа. Мы все знаем кейсы Блиновской, Аяза и других. Понятно, что всё это — работа на слабодумающую аудиторию, но, тем не менее, их доходы превышали даже большие B2B SaaS с 500–1000 сотрудниками, и уж тем более — больше, чем у большинства IT-стартапов.

Мы так посмотрели, чё там у онлифанщиц, какие у них связки и на что они давят.

Потом перешли уже к B2B SaaS-бизнесменам, которые делают десятки и сотни миллионов на нормальных продуктах за счёт своей медийности, передав всю операционную работу по продукту на команду.

Короче, заваривайте чаёк и залетайте!

Так, ну чё.
Сегодня заморочились с Алмасом, записали видос больше часа про то, как не вписаться в какой-то блудняк, потерять много денег и времени.

Почему принцип работы стартапа с 0 до 1 сейчас кардинально отличается от даже ковидных времён, а уже 10 лет назад и подавно. И если идти по этому старому пути, то будут только страдания и боль.

Какой правильный флоу для запуска проекта в 2025 году и почему компании, которые не проведут смену стратегии и реструктуризацию расходов, будут постепенно умирать.

Завариваем чай и смотрим. Полное видео без вырезок и монтажа, как обычно, доступно в закрытке Street MBA.

00:00 Запуск новых идей в 2025 году
02:48 Ошибки в процессе разработки и маркетинга
05:51 Изменения в индустрии и их влияние на стартапы
08:49 Проблемы с прибыльностью и рисками в IT
11:49 Необходимость пересмотра подходов к разработке
14:28 Введение в тему и цели видео

Всем кто сегодня только присоединился, огромный привет и спасибо что подписались)

Мы специально запустили сегодня стрим, чтобы вы могли с нами познакомиться так сказать "вживую".

Сегодня разберем 3 начинающих проекта, оценим их, ну и просто весело проведем время))

Берите чаек и залетайте)
https://youtube.com/live/3eiIoB_IKT0?feature=share

Почему менеджеры — главное зло?
Я постоянно пишу про разработчиков с тыквенным латте и лососем на завтрак, но ни разу не писал, кто же виноват))

Проблема в менеджменте — они просто полностью некомпетентны. И то, что мы имеем сейчас с сокращениями, — это следствие неправильной структуры с кучей слоев всевозможных лидов, хэдов, VP и прочих.

Этот пост посвящен тем, кто хочет что-то изменить, и тем, кто изнутри смотрит на эти изменения и боится, что его тоже сократят.

Главной задачей массового роста компаний было увеличение эффективности. Логика простая: чем больше народу, тем больше сделаем. Но это так не работает. В итоге, последние годы, пока были дешевые или бесплатные деньги, все просто эффективно их жгли.

Но потом прилетел черный лебедь:

- Денежный поток изменился
Экономика замедлилась, ставки выросли, венчурные деньги стали дороже. Компании начали экономить.

- Раздутая бюрократия
В какой-то момент внутри компании создаётся параллельная вселенная: десятки людей координируют работу, создают отчёты, проводят бесконечные митинги… но не делают реальный продукт.

Всё. В этой точке началась паника: вроде надо что-то быстро менять, но ничего не меняется. Все эти люди нифига не понимают в бизнесе, им было по кайфу ничего не делать и сидеть, показывая друг другу презентации в переговорках. Но на самом верху смотрят на цифры, понимают, что всё летит на дно, но, так как они построили кривую систему менеджмента, по факту компанией они не управляют и сделать ничего не могут.

Чтобы хоть как-то уменьшить расходы, они начинают массовые сокращения. Но это как принять аспирин при головной боли — временно поможет, но дальше будет всё то же самое.

Что надо делать и что будет происходить с компаниями? Можете скринить)

1. Отказ от лишнего менеджмента. Это возврат к монофункциональным командам и отказ от мультипродуктовых. В данном контексте под мультипродуктовыми командами я понимаю схему, в которой продукт дробится на ветки, и у каждой ветки есть своя выделенная команда. При этом все команды возвращаются в управление к СЕО.
2. Жёсткий аудит менеджмента и отправка на улицу всех, кто его не прошел. И тут главный вопрос — умеет ли менеджер делать то, чем управляет? Это касается в первую очередь топ-менеджмента и разного рода продакт- и проджект-менеджеров. Эпоха продактов-гуманитариев прошла.
3. Управление продуктом и маркетингом ложится на фаундеров и/или СЕО. На сегодня это ключевые задачи, которые обязан выполнять человек, владеющий компанией, или крупный акционер. Делегирование этих задач в отсутствие рабочих растущих связок — это утопия.

И прикол в том, что к этому подходу идут не только стартапы, где в целом по дефолту так и должно работать, но и крупные корпорации, которые ранее считались неповоротливыми. А теперь ещё и государственные структуры — можно посмотреть, что делает нынче Илон Маск.

По поводу корпоратов тоже всё очень четко читается. Сейчас не 2022 год: например, Meta продолжает волны сокращений и в 2025 году, хотя акции компании на хаях. И тут хорошо видно, что трекают перформанс: тем, кто хорошо перформит, насыпают акций, акции растут, и эффективная команда просто заперта в золотой клетке. Так и планируют побеждать) И похожее обоснование практически у всех из Долины.

Вот такой вот Founder Mode.

Ставь ❤️, если кайфуешь, когда показываешь друзьяшкам в переговорке презентацию нового логотипа.

Ставь 🔥, если у тебя аллергия на латте и лосось.

Почему я считаю, что Гарри Поттер хуже лосося с латте на завтрак?

Один мой друг скинул пост вроде как не глупого чувака, и суть его поста заключается в следующем:

Илон Маск — плохой коммерс и всё просрал, потому что:

1. Из X ушли некоторые рекламодатели, несогласные с модерацией.
2. У Tesla продажи в ЕС упали на 40%, а Mercedes лучше Tesla по автопилотам.

Но при чём тут Гарри Поттер, скажете вы? На самом деле это такой же символ, как и лосось на завтрак, но куда хуже, потому что упрощает деление мира до «хороших и плохих», «чёрного и белого», «правды и лжи» и т. д.

И вот этот персонаж, повторюсь, вполне уважаемый, являясь фанатом лево-либеральной повестки (в целом я в ней ничего плохого не вижу), просто скинул Илона Маска в группу «чёрное, плохие, ложь», подогнал нужные факты под свою теорию. Но, как и многое в инфантильном мышлении, оно разъёбывается на раз-два.

DAU/MAU X за времена Илона Маска выросло в 2 раза. То, что там ушёл какой-то Disney, — это вообще ничего не значит. Ключевой бизнес-показатель соцсети — её аудитория, потому что в первую очередь это медиа-бизнес, а не рекламная площадка. И вырастить DAU х2 на UGC-платформе в 2020-х годах — это задача высшего уровня сложности. При этом такой результат был достигнут с учётом увольнения 80% персонала. И надеюсь тут не надо объяснять почему это круто) Сам я Twitter особо не юзаю, но факт есть факт.

По Tesla: продажи с 2020 года выросли в 3,5 раза, почти догнав Mercedes, у которого линейка шире, а продажи год к году падают. А в 2025-м упадут на самое дно, так как немецкий автопром попросили с китайского рынка. И если уж вернуться к вопросу тачек, главными рынками здесь являются США и Китай, а что там в ЕС происходит — без разницы.

При этом автор намеренно указывает, что падение продаж Tesla в Европе связано с «плохим» Илоном Маском, но как бы это машины в диапазоне 50–120к баксов, и, о боже, такое может быть, потому что у европейцев нет денег? Дорогие кредиты, может быть? Например, можно было бы сравнить, как там дела по продажам у X5/X6/Q8/Cayenne, но там тоже будет неудобная правда, так как продажи этих тачек на mobile.de чётко коррелируют с наличием/отсутствием схемы ввоза в РФ.

Я сам Tesla не очень люблю, так как, по моему мнению, это некачественное говно, но, как бы, цифры есть цифры — против них не попрёшь.

И вот миллениалы, жертвы плохого образования, у которых из контента только Гарри Поттер и голливудские блокбастеры, сценарии которых направлены на детей и великовозрастных дебилушек, из-за своих когнитивных искажений поделили мир на чёрное и белое и хотят, чтобы всё так и было. А сталкиваясь с реальностью, они начинают шитпостить всякое.

Но всё же мир куда сложнее и интереснее, и поведение людей тоже. Негибкость мышления губительна, поэтому оставьте детские книжки детям, а сами почитайте Достоевского или Толстого.

Мобильные приложения идут к банкротству?
Только если ты скуф-гаррипоттер-лосось.

Я много писал про сложность этого рынка, но на самом деле умерла старая стратегия, которую исповедуют компании с историей вирального успеха из 2010-х годов. Они до сих пор сидят со своими пхпшниками и ждут, когда их очередная никому не нужная херня полетит.

Рынок мобильных приложений перегрет, конкуренция бешеная, виральности не существует? И да, и нет.

Давайте разберёмся.

Первое, что нужно усвоить: хорошая реализация плохой идеи ничего не значит. Если идея — говно, а вы ещё не умеете в платный траф, то можно не начинать даже. Но всё-таки прострелы постоянно случаются, и из наблюдений последних пары месяцев я сделал некоторые выводы.

Три главных принципа на 2025:

1️⃣ Решайте большие проблемы
Люди жадно хватаются за решения, которые реально меняют их жизнь. Поэтому приложение должно решать прям реальную и очень сильную боль. Масштаб и линию тренда боли мы чекаем строго по Short-video лентам. Косвенно это — рост облака ключевых запросов, где чётко виден рост боли год к году.

Примеры:

- Диеты и фитнес — падают год к году, люди не хотят решать эту проблему.
- СДВГ/беды с башкой — растут год к году, люди хотят решить проблему.
- Диабет — количество больных растёт, люди хотят жить и поэтому импульсивно покупают даже намёки на решение проблемы.

Приложение не обязано решать проблему целиком, но если оно хоть что-то делает лучше, на росте тренда креативы будут стрелять органикой и перформить в трафе.

2️⃣ Чем проще, тем лучше
Чем сложнее объяснить, что делает ваше приложение, тем меньше у него шансов стать виральным в Short-video. В идеале его суть должна умещаться в три слова.

Но это не подходит командам скуфов с лососем, там же 3 продакта, 5 проджектов и 20 пхпшников, и девопсы с кубером и кафкой. Это что, получается, они не нужны? Так не пойдёт, они сразу делают хорошо под масштабирование, ведь когда придёт органика из стора из 2013, надо быть готовым.

3️⃣ В идеале юзать контакты
По заветам крутого виральщика Никиты Биера, который экзитовал свои проекты в Meta и Discord, идеальный сценарий — когда 1 пользователь приглашает 7, тогда будет вертикальный взлёт. Но вся эта социальная механика должна быть продумана задолго до разработки, само решение проблемы должно быть проще с помощью социальных функций.

Заключение:
Мобильный рынок не мёртв, он мёртв у тех, кто не понимает того, как изменился мир, как распространяется информация и какие по-настоящему большие и растущие проблемы существуют.

Проверить гипотезу можно очень легко — одним разработчиком и созданием креосов по правильной схеме. И ROI может быть большим, если полностью сменить подход, направить силы на поиск растущего тренда и как-то криво и косо запилить MVP.

Ставь ❤️ , если лупишь прилы, как из пушки, и каждая третья пробивает 100k MRR.

Ставь 🔥, если сидишь, запиваешь лосось тыквенным латте читая гарри поттера, пока ждешь органику из 2013.

Существование разработчиков под вопросом?

Почему я часто набрасываю на скуфов-гаррипоттеров-лососей? Потому что сама эта система утратила актуальность. Всё больше растёт тренд на так называемое “солопренёрство” и “пет-проекты”. И на самом деле, с точки зрения бабла, это куда более выигрышная позиция.

Смотрите сами, если маркетинг — это 90% успеха? Если мы опустим миноритариев рынка с высокими технологиями, то для подавляющего большинства это так.

Вторая фишка смены фокуса на маркетинг — это то, что больше не появляются монополисты, как это было раньше. Ну, типа встал на первое место в сторе, и больше тебя никто не может обогнать.

Идеи больше не рождаются какими-то там гениальными фаундерами, а рождаются просто правильной аналитикой трендов контента в соцсетях.

Когда тренд найден, тебе всего лишь надо собрать MVP из говна и палок. Есть всякие курсоры, нокоды и прочее, что в целом для этой задачи может подходить. И дальше идём в закуп и смотрим, что как. Представьте, всё норм, и мы просто масштабируем траф, с дохода найдя одного разраба, который всё сделает уже нормально.

Мы с Алмасом часто разные вещи тупо делаем на звонке за несколько часов, просто деплой в реалтайме.

В этой схеме рождается большой ROI на маленьких цифрах. Условно, если ваши косты — это вы и разраб, по сути, всё дальше зависит только от маркетинга, потому что его ROI де-факто и равно прибыли.

Я просто знаю некоторые старые скуфские конторы, которые считают ROI маркетинга из серии 20 по году, но при этом не считают зарплаты куашников, девопсов и лосось на завтрак.

В солопренёрской схеме это всё не нужно. Вот простой пример:

Допустим, возьмём простой тренд прошлого года в ТикТоке по распознавалкам растений:

1. NatureID — 500k$ MRR
2. PlantID — 900k$ MRR

И ещё куча прил с 100–200k MRR. В нише явно нет лидера, лям в месяц для рынка — это пыль, это не Инстаграм. И вот, просто делая простецкий интерфейс, копируя paywall и подключая API нейронки, мы получаем MVP-клон за несколько дней.

Дальше креосы по схеме, тесты и т.д. В этой схеме 90% потраченных денег будут идти в точку роста, а не на гаррипоттера. И работая по такой схеме, вы очень быстро придёте к первому баблу, а с учётом низких костов оно же и станет прибылью.

Делать то же самое полноценной командой — хз, зачем надо? В чём смысл этого всего?

Я поэтому и не понимаю всего этого нытья по поводу сокращений в айтишке. Если умея прогать, можно быстро собирать “пет-проекты”, осталось только научиться в траф, но в нём каких-то сложных фундаментальных знаний куда меньше, чем в разработке.

Творчество комьюнити))

Чё с мобилой? Снова куча бабла?

Раз последние посты посвятил мобиле, надо дораскрыть мысль. Я не буду писать про тех, кто сидит и ждёт органику из 2013, там уже ничего не может.

Давайте говорить с теми, кто хочет с ними работать нормально.

Что имеем?

1. Количество активных мобильных девайсов год к году растёт.
2. Количество времени, проведённое в мобиле, год к году растёт.
3. Размер рынка растёт, CAGR 15%. К 2030 году прогноз на ВВП в почти 1 триллион баксов.

Но

Количество инсталлов падает год к году уже несколько лет подряд.

Но как так?

1. Рынок стал состоять из пары десятков олигархов, которые решают подавляющее большинство проблем.
2. Пытаться решать их проблемы — это самоубийство, поэтому новые соцсети, мессенджеры и т. п. — сразу без шансов.
3. Люди знают, что они хотят, за этим тянется отсутствие органики из стора. Нафига людям все эти топы, если они и так всё знают?
4. Стоимость активного пользователя (CAC) выросла в 5–10 раз за последние 10 лет. И тут речь даже не про инсталлы — они как раз не сильно выросли, а про ретеншен. Он упал очень и очень сильно у продуктов 2-го эшелона и в то же время очень сильно вырос у 1-го.

Если совсем проще: рынки эволюционировали в гипермаркеты, таксисты-усачи эволюционировали в Uber. Всё поменялось, такая вот аналогия.

Поэтому у скуфов-гаррипоттеров-лососей ничё не идёт, и не пойдёт уже никогда.

Но

Такой значительный рост рынка открывает возможность для нишевых или вертикальных продуктов. Вместе с фастфудом появились нишевые ресты, которые фокусируются на чём-то одном, вместе с Uber появились сервисы по типу Вилли — ниша для тех, кто хочет нормальный сервис.

Понимаете, о чём я?

Рынок идёт в сторону 1 триллиона — это очень большие бабки и большие возможности.

Но

Большая часть этой суммы уйдёт корпорациям, а крохи со стола — остальным. Но так как крохи от триллиона — это тоже деньги, хорошие монофункциональные продукты, сфокусированные чётко под решение одной проблемы, свои 2–3–5–10 лямов в год будут забирать.

И для таких продуктов сейчас и в будущем есть десятки тысяч мест.

Вопрос: что вы хотите? Дальше таксовать на входе в Шарик, читая Гарри Поттера, пока нет клиентов, или же сделать свой Вилли, Жажду Крови или другой продукт строго под определённую аудиторию, решающий определённую проблему?

И если вы сейчас попали в скуф-компанию, которая пытается из себя выстрадать хоть что-нибудь, уходите прямо сейчас. Ну или мой традиционный совет — майните с них бабки и занимайтесь чем-то своим, создавая иллюзию активной деятельности.

Что касается тех, у кого компания превратилась в скуф-контору — можно сегодня сделать план, как дёрнуть максимум кэша, закрыть её и открыть новую в соседнем здании, забрав только тех, у кого активная жизненная позиция.

Ставь ❤️, если планируешь стать миллионером на фантомном опционе, таксуя на Волге в Шарике.

Ставь 🔥, если правильно всё понимаешь, снимаешь голливудские креосы под MVP, сделанные на курсоре.

Чё-то я разогнался на неделе с хейтом на скуфов-гаррипоттеров, даже как-то жалко их стало. Обещаю, что останавливаться я не намерен.)))

Но есть и другая сторона — солопренёры. Мы разобрались с Алмасом в успешных кейсах десятка солопренёров, которые в одиночку сделали миллионы долларов на Micro-SaaS, AI-прилках и т. д.

Посмотрели, как они решают одну единственную проблему, но решают её очень хорошо, поэтому рынок и голосует за них рублём.

В целом, они — это отражение моего канала. Я уже пару лет работаю по такой схеме, и мне по кайфу, считаю её на сегодня наиболее правильной.

Заваривайте чай и наслаждайтесь.

Полная версия без монтажа, как всегда, доступна в StreetMBA. Кто ещё не подписан — залетайте. Мы разогнались с Алмасом и уже на регулярной основе выдаём базу.

Что почитать

Канал Леши Арефьева про запуск и управление IT продуктами @alexcouncil. Метрики, инструменты и полезные материалы на околопродуктовые темы.

Подборка интересных постов:

- что делать, когда исследований овердохрена https://news.1rj.ru/str/alexcouncil/1156
- проектный менеджмент для самых маленьких https://news.1rj.ru/str/alexcouncil/1142
- про метрики продукта: CAC - сколько стоит клиент https://news.1rj.ru/str/alexcouncil/1136
- как из стартаперской команды сделать продуктовую https://news.1rj.ru/str/alexcouncil/1169
- история продукта: Figma https://news.1rj.ru/str/alexcouncil/745

Если интересно, подписывайтесь - @alexcouncil

#дружеское промо

Легендарная битва Куколдопренеров против Альфапренеров.

Погнали, пришло время отказаться и закрыть мем с лососем и перейти к более правильным широким терминам Альфапренеров и Куколдопренеров, а также Альфадевов и Куколдевов.

Но начнем с первых, зафиксируем конкретные признаки, чтобы дальнейший сторителлинг канала развивался по спирали.

Итак, компания куколдопренера в худшем своем проявлении имеет следующие признаки:

- Основатель не участвует в операционке, а больше фокусируется на великих стратегических задачах, управляя компанией через отчеты и топов.

Оно вроде и не звучит по-куколдски, но на самом деле тут происходит тотальный отрыв от реальности, который я наблюдал много раз. Именно тут начинают рождаться шизоидные величественные идеи по инновационному покорению мира, хотя у тебя контора состоит из скуфов-пхпшников, которые половину рабочего дня смотрят YouTube.

- Если есть офис, в нем появляются переговорки, а если его нет, то начинают появляться куча зум-митов.
Пиздеж в переговорке — это признак куколд-компании, чтобы поменьше работать.

- Ввод, прости господи, демократических ценностей.

Это отдельная дичь, в которую верят в основном миллениалы-гаррипоттеры. Типа если решение коллективное, значит, это в духе свободы и демократии. Но это полная чушь — здесь кроется желание размазать ответственность и угодить всем. Но какая бы цель бизнеса ни была, она точно не в том, чтобы угождать, а в том, чтобы делать деньги, а любые консенсусы — это всегда плохие решения.

- Большой фокус на процессах, а не на результате.

Тут все просто: типа есть Jira, Confluence, канбан, лиды, хеды, микросервисы, кубер, кафка, редшифт — а фичи не едут, баги в проде, зато процессы крутые.

С Альфапренерами все тоже понятно.

- Альфапренеры не создают административные прослойки всяких мудаков.

Все люди, которые своими руками влияют на качество продукта, подчиняются основателю. Тогда все решения принимаются быстро, нет отрыва от реальности, и качество реализации всегда на высоте. Причем это работает даже в огромных корпах, например, Apple времен Стива Джобса или нынешняя деятельность Илона Маска, а также в больших продуктах, таких как Telegram.

- Энергия и драйв.

Альфапренер всегда заряжен и уверен в себе, он уверен в принимаемых решениях, он умеет слышать и слушать, может легко корректировать свою стратегию и видение.

Это всегда заряжает команду: они видят, что чувак говорит и ебашит, и хотят соответствовать, учиться у него, быть лучше.

А куколдопренеры пытаются уважение и любовь команды купить за бабки. Но так не работает — купить уважение за деньги невозможно.

- Контроль над качеством продукта.

Альфапренеры всегда пользуются своим продуктом, они знают его сильные и слабые стороны, знают, что критично, а что нет, поэтому расставляют приоритеты правильно, чтобы давать пользователям максимальное качество в тех условиях, которые есть.

- Он задает правильные вопросы.
У него нет вопросов по типу «Где бумажный отчет или презентация?». У него всегда вопросы: что сделано вчера и что будет сделано сегодня.

Таким образом, мы вводим в наше сообщество новых персонажей. На самом деле, я сейчас описал своего рода крайности, которые очень хорошо видны. Но дальше будем разбирать не совсем очевидные вещи.

Скоро узнаем, какую связь с нашим топиком имеет певица Максим и русский рок, мятая футболка со спортштанами и гейский брендовый шмот, эскортницы по 2к баксов и 101 роза.

А пока подготовлю пару кейсов по аппкам и микросааскам — что нового стрельнуло за последнее время.