Всем кто сегодня только присоединился, огромный привет и спасибо что подписались)

Мы специально запустили сегодня стрим, чтобы вы могли с нами познакомиться так сказать "вживую".

Сегодня разберем 3 начинающих проекта, оценим их, ну и просто весело проведем время))

Берите чаек и залетайте)
https://youtube.com/live/3eiIoB_IKT0?feature=share

Почему менеджеры — главное зло?
Я постоянно пишу про разработчиков с тыквенным латте и лососем на завтрак, но ни разу не писал, кто же виноват))

Проблема в менеджменте — они просто полностью некомпетентны. И то, что мы имеем сейчас с сокращениями, — это следствие неправильной структуры с кучей слоев всевозможных лидов, хэдов, VP и прочих.

Этот пост посвящен тем, кто хочет что-то изменить, и тем, кто изнутри смотрит на эти изменения и боится, что его тоже сократят.

Главной задачей массового роста компаний было увеличение эффективности. Логика простая: чем больше народу, тем больше сделаем. Но это так не работает. В итоге, последние годы, пока были дешевые или бесплатные деньги, все просто эффективно их жгли.

Но потом прилетел черный лебедь:

- Денежный поток изменился
Экономика замедлилась, ставки выросли, венчурные деньги стали дороже. Компании начали экономить.

- Раздутая бюрократия
В какой-то момент внутри компании создаётся параллельная вселенная: десятки людей координируют работу, создают отчёты, проводят бесконечные митинги… но не делают реальный продукт.

Всё. В этой точке началась паника: вроде надо что-то быстро менять, но ничего не меняется. Все эти люди нифига не понимают в бизнесе, им было по кайфу ничего не делать и сидеть, показывая друг другу презентации в переговорках. Но на самом верху смотрят на цифры, понимают, что всё летит на дно, но, так как они построили кривую систему менеджмента, по факту компанией они не управляют и сделать ничего не могут.

Чтобы хоть как-то уменьшить расходы, они начинают массовые сокращения. Но это как принять аспирин при головной боли — временно поможет, но дальше будет всё то же самое.

Что надо делать и что будет происходить с компаниями? Можете скринить)

1. Отказ от лишнего менеджмента. Это возврат к монофункциональным командам и отказ от мультипродуктовых. В данном контексте под мультипродуктовыми командами я понимаю схему, в которой продукт дробится на ветки, и у каждой ветки есть своя выделенная команда. При этом все команды возвращаются в управление к СЕО.
2. Жёсткий аудит менеджмента и отправка на улицу всех, кто его не прошел. И тут главный вопрос — умеет ли менеджер делать то, чем управляет? Это касается в первую очередь топ-менеджмента и разного рода продакт- и проджект-менеджеров. Эпоха продактов-гуманитариев прошла.
3. Управление продуктом и маркетингом ложится на фаундеров и/или СЕО. На сегодня это ключевые задачи, которые обязан выполнять человек, владеющий компанией, или крупный акционер. Делегирование этих задач в отсутствие рабочих растущих связок — это утопия.

И прикол в том, что к этому подходу идут не только стартапы, где в целом по дефолту так и должно работать, но и крупные корпорации, которые ранее считались неповоротливыми. А теперь ещё и государственные структуры — можно посмотреть, что делает нынче Илон Маск.

По поводу корпоратов тоже всё очень четко читается. Сейчас не 2022 год: например, Meta продолжает волны сокращений и в 2025 году, хотя акции компании на хаях. И тут хорошо видно, что трекают перформанс: тем, кто хорошо перформит, насыпают акций, акции растут, и эффективная команда просто заперта в золотой клетке. Так и планируют побеждать) И похожее обоснование практически у всех из Долины.

Вот такой вот Founder Mode.

Ставь ❤️, если кайфуешь, когда показываешь друзьяшкам в переговорке презентацию нового логотипа.

Ставь 🔥, если у тебя аллергия на латте и лосось.

Почему я считаю, что Гарри Поттер хуже лосося с латте на завтрак?

Один мой друг скинул пост вроде как не глупого чувака, и суть его поста заключается в следующем:

Илон Маск — плохой коммерс и всё просрал, потому что:

1. Из X ушли некоторые рекламодатели, несогласные с модерацией.
2. У Tesla продажи в ЕС упали на 40%, а Mercedes лучше Tesla по автопилотам.

Но при чём тут Гарри Поттер, скажете вы? На самом деле это такой же символ, как и лосось на завтрак, но куда хуже, потому что упрощает деление мира до «хороших и плохих», «чёрного и белого», «правды и лжи» и т. д.

И вот этот персонаж, повторюсь, вполне уважаемый, являясь фанатом лево-либеральной повестки (в целом я в ней ничего плохого не вижу), просто скинул Илона Маска в группу «чёрное, плохие, ложь», подогнал нужные факты под свою теорию. Но, как и многое в инфантильном мышлении, оно разъёбывается на раз-два.

DAU/MAU X за времена Илона Маска выросло в 2 раза. То, что там ушёл какой-то Disney, — это вообще ничего не значит. Ключевой бизнес-показатель соцсети — её аудитория, потому что в первую очередь это медиа-бизнес, а не рекламная площадка. И вырастить DAU х2 на UGC-платформе в 2020-х годах — это задача высшего уровня сложности. При этом такой результат был достигнут с учётом увольнения 80% персонала. И надеюсь тут не надо объяснять почему это круто) Сам я Twitter особо не юзаю, но факт есть факт.

По Tesla: продажи с 2020 года выросли в 3,5 раза, почти догнав Mercedes, у которого линейка шире, а продажи год к году падают. А в 2025-м упадут на самое дно, так как немецкий автопром попросили с китайского рынка. И если уж вернуться к вопросу тачек, главными рынками здесь являются США и Китай, а что там в ЕС происходит — без разницы.

При этом автор намеренно указывает, что падение продаж Tesla в Европе связано с «плохим» Илоном Маском, но как бы это машины в диапазоне 50–120к баксов, и, о боже, такое может быть, потому что у европейцев нет денег? Дорогие кредиты, может быть? Например, можно было бы сравнить, как там дела по продажам у X5/X6/Q8/Cayenne, но там тоже будет неудобная правда, так как продажи этих тачек на mobile.de чётко коррелируют с наличием/отсутствием схемы ввоза в РФ.

Я сам Tesla не очень люблю, так как, по моему мнению, это некачественное говно, но, как бы, цифры есть цифры — против них не попрёшь.

И вот миллениалы, жертвы плохого образования, у которых из контента только Гарри Поттер и голливудские блокбастеры, сценарии которых направлены на детей и великовозрастных дебилушек, из-за своих когнитивных искажений поделили мир на чёрное и белое и хотят, чтобы всё так и было. А сталкиваясь с реальностью, они начинают шитпостить всякое.

Но всё же мир куда сложнее и интереснее, и поведение людей тоже. Негибкость мышления губительна, поэтому оставьте детские книжки детям, а сами почитайте Достоевского или Толстого.

Мобильные приложения идут к банкротству?
Только если ты скуф-гаррипоттер-лосось.

Я много писал про сложность этого рынка, но на самом деле умерла старая стратегия, которую исповедуют компании с историей вирального успеха из 2010-х годов. Они до сих пор сидят со своими пхпшниками и ждут, когда их очередная никому не нужная херня полетит.

Рынок мобильных приложений перегрет, конкуренция бешеная, виральности не существует? И да, и нет.

Давайте разберёмся.

Первое, что нужно усвоить: хорошая реализация плохой идеи ничего не значит. Если идея — говно, а вы ещё не умеете в платный траф, то можно не начинать даже. Но всё-таки прострелы постоянно случаются, и из наблюдений последних пары месяцев я сделал некоторые выводы.

Три главных принципа на 2025:

1️⃣ Решайте большие проблемы
Люди жадно хватаются за решения, которые реально меняют их жизнь. Поэтому приложение должно решать прям реальную и очень сильную боль. Масштаб и линию тренда боли мы чекаем строго по Short-video лентам. Косвенно это — рост облака ключевых запросов, где чётко виден рост боли год к году.

Примеры:

- Диеты и фитнес — падают год к году, люди не хотят решать эту проблему.
- СДВГ/беды с башкой — растут год к году, люди хотят решить проблему.
- Диабет — количество больных растёт, люди хотят жить и поэтому импульсивно покупают даже намёки на решение проблемы.

Приложение не обязано решать проблему целиком, но если оно хоть что-то делает лучше, на росте тренда креативы будут стрелять органикой и перформить в трафе.

2️⃣ Чем проще, тем лучше
Чем сложнее объяснить, что делает ваше приложение, тем меньше у него шансов стать виральным в Short-video. В идеале его суть должна умещаться в три слова.

Но это не подходит командам скуфов с лососем, там же 3 продакта, 5 проджектов и 20 пхпшников, и девопсы с кубером и кафкой. Это что, получается, они не нужны? Так не пойдёт, они сразу делают хорошо под масштабирование, ведь когда придёт органика из стора из 2013, надо быть готовым.

3️⃣ В идеале юзать контакты
По заветам крутого виральщика Никиты Биера, который экзитовал свои проекты в Meta и Discord, идеальный сценарий — когда 1 пользователь приглашает 7, тогда будет вертикальный взлёт. Но вся эта социальная механика должна быть продумана задолго до разработки, само решение проблемы должно быть проще с помощью социальных функций.

Заключение:
Мобильный рынок не мёртв, он мёртв у тех, кто не понимает того, как изменился мир, как распространяется информация и какие по-настоящему большие и растущие проблемы существуют.

Проверить гипотезу можно очень легко — одним разработчиком и созданием креосов по правильной схеме. И ROI может быть большим, если полностью сменить подход, направить силы на поиск растущего тренда и как-то криво и косо запилить MVP.

Ставь ❤️ , если лупишь прилы, как из пушки, и каждая третья пробивает 100k MRR.

Ставь 🔥, если сидишь, запиваешь лосось тыквенным латте читая гарри поттера, пока ждешь органику из 2013.

Существование разработчиков под вопросом?

Почему я часто набрасываю на скуфов-гаррипоттеров-лососей? Потому что сама эта система утратила актуальность. Всё больше растёт тренд на так называемое “солопренёрство” и “пет-проекты”. И на самом деле, с точки зрения бабла, это куда более выигрышная позиция.

Смотрите сами, если маркетинг — это 90% успеха? Если мы опустим миноритариев рынка с высокими технологиями, то для подавляющего большинства это так.

Вторая фишка смены фокуса на маркетинг — это то, что больше не появляются монополисты, как это было раньше. Ну, типа встал на первое место в сторе, и больше тебя никто не может обогнать.

Идеи больше не рождаются какими-то там гениальными фаундерами, а рождаются просто правильной аналитикой трендов контента в соцсетях.

Когда тренд найден, тебе всего лишь надо собрать MVP из говна и палок. Есть всякие курсоры, нокоды и прочее, что в целом для этой задачи может подходить. И дальше идём в закуп и смотрим, что как. Представьте, всё норм, и мы просто масштабируем траф, с дохода найдя одного разраба, который всё сделает уже нормально.

Мы с Алмасом часто разные вещи тупо делаем на звонке за несколько часов, просто деплой в реалтайме.

В этой схеме рождается большой ROI на маленьких цифрах. Условно, если ваши косты — это вы и разраб, по сути, всё дальше зависит только от маркетинга, потому что его ROI де-факто и равно прибыли.

Я просто знаю некоторые старые скуфские конторы, которые считают ROI маркетинга из серии 20 по году, но при этом не считают зарплаты куашников, девопсов и лосось на завтрак.

В солопренёрской схеме это всё не нужно. Вот простой пример:

Допустим, возьмём простой тренд прошлого года в ТикТоке по распознавалкам растений:

1. NatureID — 500k$ MRR
2. PlantID — 900k$ MRR

И ещё куча прил с 100–200k MRR. В нише явно нет лидера, лям в месяц для рынка — это пыль, это не Инстаграм. И вот, просто делая простецкий интерфейс, копируя paywall и подключая API нейронки, мы получаем MVP-клон за несколько дней.

Дальше креосы по схеме, тесты и т.д. В этой схеме 90% потраченных денег будут идти в точку роста, а не на гаррипоттера. И работая по такой схеме, вы очень быстро придёте к первому баблу, а с учётом низких костов оно же и станет прибылью.

Делать то же самое полноценной командой — хз, зачем надо? В чём смысл этого всего?

Я поэтому и не понимаю всего этого нытья по поводу сокращений в айтишке. Если умея прогать, можно быстро собирать “пет-проекты”, осталось только научиться в траф, но в нём каких-то сложных фундаментальных знаний куда меньше, чем в разработке.

Творчество комьюнити))

Чё с мобилой? Снова куча бабла?

Раз последние посты посвятил мобиле, надо дораскрыть мысль. Я не буду писать про тех, кто сидит и ждёт органику из 2013, там уже ничего не может.

Давайте говорить с теми, кто хочет с ними работать нормально.

Что имеем?

1. Количество активных мобильных девайсов год к году растёт.
2. Количество времени, проведённое в мобиле, год к году растёт.
3. Размер рынка растёт, CAGR 15%. К 2030 году прогноз на ВВП в почти 1 триллион баксов.

Но

Количество инсталлов падает год к году уже несколько лет подряд.

Но как так?

1. Рынок стал состоять из пары десятков олигархов, которые решают подавляющее большинство проблем.
2. Пытаться решать их проблемы — это самоубийство, поэтому новые соцсети, мессенджеры и т. п. — сразу без шансов.
3. Люди знают, что они хотят, за этим тянется отсутствие органики из стора. Нафига людям все эти топы, если они и так всё знают?
4. Стоимость активного пользователя (CAC) выросла в 5–10 раз за последние 10 лет. И тут речь даже не про инсталлы — они как раз не сильно выросли, а про ретеншен. Он упал очень и очень сильно у продуктов 2-го эшелона и в то же время очень сильно вырос у 1-го.

Если совсем проще: рынки эволюционировали в гипермаркеты, таксисты-усачи эволюционировали в Uber. Всё поменялось, такая вот аналогия.

Поэтому у скуфов-гаррипоттеров-лососей ничё не идёт, и не пойдёт уже никогда.

Но

Такой значительный рост рынка открывает возможность для нишевых или вертикальных продуктов. Вместе с фастфудом появились нишевые ресты, которые фокусируются на чём-то одном, вместе с Uber появились сервисы по типу Вилли — ниша для тех, кто хочет нормальный сервис.

Понимаете, о чём я?

Рынок идёт в сторону 1 триллиона — это очень большие бабки и большие возможности.

Но

Большая часть этой суммы уйдёт корпорациям, а крохи со стола — остальным. Но так как крохи от триллиона — это тоже деньги, хорошие монофункциональные продукты, сфокусированные чётко под решение одной проблемы, свои 2–3–5–10 лямов в год будут забирать.

И для таких продуктов сейчас и в будущем есть десятки тысяч мест.

Вопрос: что вы хотите? Дальше таксовать на входе в Шарик, читая Гарри Поттера, пока нет клиентов, или же сделать свой Вилли, Жажду Крови или другой продукт строго под определённую аудиторию, решающий определённую проблему?

И если вы сейчас попали в скуф-компанию, которая пытается из себя выстрадать хоть что-нибудь, уходите прямо сейчас. Ну или мой традиционный совет — майните с них бабки и занимайтесь чем-то своим, создавая иллюзию активной деятельности.

Что касается тех, у кого компания превратилась в скуф-контору — можно сегодня сделать план, как дёрнуть максимум кэша, закрыть её и открыть новую в соседнем здании, забрав только тех, у кого активная жизненная позиция.

Ставь ❤️, если планируешь стать миллионером на фантомном опционе, таксуя на Волге в Шарике.

Ставь 🔥, если правильно всё понимаешь, снимаешь голливудские креосы под MVP, сделанные на курсоре.

Чё-то я разогнался на неделе с хейтом на скуфов-гаррипоттеров, даже как-то жалко их стало. Обещаю, что останавливаться я не намерен.)))

Но есть и другая сторона — солопренёры. Мы разобрались с Алмасом в успешных кейсах десятка солопренёров, которые в одиночку сделали миллионы долларов на Micro-SaaS, AI-прилках и т. д.

Посмотрели, как они решают одну единственную проблему, но решают её очень хорошо, поэтому рынок и голосует за них рублём.

В целом, они — это отражение моего канала. Я уже пару лет работаю по такой схеме, и мне по кайфу, считаю её на сегодня наиболее правильной.

Заваривайте чай и наслаждайтесь.

Полная версия без монтажа, как всегда, доступна в StreetMBA. Кто ещё не подписан — залетайте. Мы разогнались с Алмасом и уже на регулярной основе выдаём базу.

Что почитать

Канал Леши Арефьева про запуск и управление IT продуктами @alexcouncil. Метрики, инструменты и полезные материалы на околопродуктовые темы.

Подборка интересных постов:

- что делать, когда исследований овердохрена https://news.1rj.ru/str/alexcouncil/1156
- проектный менеджмент для самых маленьких https://news.1rj.ru/str/alexcouncil/1142
- про метрики продукта: CAC - сколько стоит клиент https://news.1rj.ru/str/alexcouncil/1136
- как из стартаперской команды сделать продуктовую https://news.1rj.ru/str/alexcouncil/1169
- история продукта: Figma https://news.1rj.ru/str/alexcouncil/745

Если интересно, подписывайтесь - @alexcouncil

#дружеское промо

Легендарная битва Куколдопренеров против Альфапренеров.

Погнали, пришло время отказаться и закрыть мем с лососем и перейти к более правильным широким терминам Альфапренеров и Куколдопренеров, а также Альфадевов и Куколдевов.

Но начнем с первых, зафиксируем конкретные признаки, чтобы дальнейший сторителлинг канала развивался по спирали.

Итак, компания куколдопренера в худшем своем проявлении имеет следующие признаки:

- Основатель не участвует в операционке, а больше фокусируется на великих стратегических задачах, управляя компанией через отчеты и топов.

Оно вроде и не звучит по-куколдски, но на самом деле тут происходит тотальный отрыв от реальности, который я наблюдал много раз. Именно тут начинают рождаться шизоидные величественные идеи по инновационному покорению мира, хотя у тебя контора состоит из скуфов-пхпшников, которые половину рабочего дня смотрят YouTube.

- Если есть офис, в нем появляются переговорки, а если его нет, то начинают появляться куча зум-митов.
Пиздеж в переговорке — это признак куколд-компании, чтобы поменьше работать.

- Ввод, прости господи, демократических ценностей.

Это отдельная дичь, в которую верят в основном миллениалы-гаррипоттеры. Типа если решение коллективное, значит, это в духе свободы и демократии. Но это полная чушь — здесь кроется желание размазать ответственность и угодить всем. Но какая бы цель бизнеса ни была, она точно не в том, чтобы угождать, а в том, чтобы делать деньги, а любые консенсусы — это всегда плохие решения.

- Большой фокус на процессах, а не на результате.

Тут все просто: типа есть Jira, Confluence, канбан, лиды, хеды, микросервисы, кубер, кафка, редшифт — а фичи не едут, баги в проде, зато процессы крутые.

С Альфапренерами все тоже понятно.

- Альфапренеры не создают административные прослойки всяких мудаков.

Все люди, которые своими руками влияют на качество продукта, подчиняются основателю. Тогда все решения принимаются быстро, нет отрыва от реальности, и качество реализации всегда на высоте. Причем это работает даже в огромных корпах, например, Apple времен Стива Джобса или нынешняя деятельность Илона Маска, а также в больших продуктах, таких как Telegram.

- Энергия и драйв.

Альфапренер всегда заряжен и уверен в себе, он уверен в принимаемых решениях, он умеет слышать и слушать, может легко корректировать свою стратегию и видение.

Это всегда заряжает команду: они видят, что чувак говорит и ебашит, и хотят соответствовать, учиться у него, быть лучше.

А куколдопренеры пытаются уважение и любовь команды купить за бабки. Но так не работает — купить уважение за деньги невозможно.

- Контроль над качеством продукта.

Альфапренеры всегда пользуются своим продуктом, они знают его сильные и слабые стороны, знают, что критично, а что нет, поэтому расставляют приоритеты правильно, чтобы давать пользователям максимальное качество в тех условиях, которые есть.

- Он задает правильные вопросы.
У него нет вопросов по типу «Где бумажный отчет или презентация?». У него всегда вопросы: что сделано вчера и что будет сделано сегодня.

Таким образом, мы вводим в наше сообщество новых персонажей. На самом деле, я сейчас описал своего рода крайности, которые очень хорошо видны. Но дальше будем разбирать не совсем очевидные вещи.

Скоро узнаем, какую связь с нашим топиком имеет певица Максим и русский рок, мятая футболка со спортштанами и гейский брендовый шмот, эскортницы по 2к баксов и 101 роза.

А пока подготовлю пару кейсов по аппкам и микросааскам — что нового стрельнуло за последнее время.

Кстати этот мем мы сделали с Алмасом в 2018 году) Получается все знали уже тогда?))

Стратегия маркетинга для B2B SaaS: как быть?

В основном я пишу про B2C проекты и их маркетинг, т.к. провел дофига времени в этом, но желания делать это снова у меня никакого нет. Поэтому сижу, копаю, какие опции есть именно под B2B SaaS, потому что все эти ТикТоки и дипфейк-креосы, очевидно, работать не будут, но работать с этим как-то надо.

Почему я так думаю?

Мне видится смерть Google, т.е. контекстная реклама под запросы будет работать все хуже и хуже — люди просто перестают гуглить. Все больше вопросов поиска решается через видеоплатформы, а теперь и ChatGPT.

В канале «Маркетинг по Понятиям» я уже писал про пять стадий прогрева B2B-клиентов, но тут хочу немного с другой стороны раскрыть эту тему.

Контент-маркетинг был актуален под SaaS и 15 лет назад, но сейчас надо всю эту историю перезавернуть в видеоформат.

Пять стадий осведомленности клиентов:

1. Неосведомленный (Unaware)

Люди даже не подозревают, что у них есть проблема.

2.Осведомленный о проблеме (Problem-aware)

Клиент осознал, что у него есть проблема.

3.Осведомленный о решениях (Solution-aware)

Теперь он знает, что есть проблема, но не знает конкретных инструментов.

4.Осведомленный о продуктах (Product-aware)

Человек уже сравнивает конкретные сервисы.

5. Полностью осведомленный (Most aware)

Он уже почти готов купить. Здесь его волнуют детали.

И тут достаточно долгий цикл прогрева, в котором на каждой стадии необходимо большое количество касаний.

Работает схема, в которой каждый тип контента должен закрывать определенный этап.

Без этой воронки не стоит ждать большого количества продаж, т.к. скорее всего будет отсутствовать ее верх, и тогда вы будете работать на меньшинство 4-й и 5-й стадии. Это тоже неплохо, но тема не масштабируется.

Именно под B2B SaaS я вижу схему через обучающий контент, который может набирать очень много охватов и заземлять потенциального клиента в «мамку».

В целом так делают и в работе с УБТ-трафом геймбловики.

И тогда недоферма + закуп в фб/инст/гугл будет работать очень хорошо.

Таким образом, воронка выглядит следующим образом:

Обучение (Охваты) → Мамка (Прогрев) → Продажа

И тут никогда не будет много продаж, если мало охватов и мало пользователей в «мамке».

На Западе считают «мамкой» email-рассылки: через видео, виральность или закуп собирается пул email-ов, и потом в течение долгого времени происходит коммуникация с пользователем, переводя его из 1-2 стадии в 4-5, где уже можно продать.

В RU-сегменте я бы брал под «мамку» Telegram-каналы +- с тем же принципом, хотя это более рискованно, чем email.

И получается, что работает накопительный эффект по охватам и «мамке» — закуп происходит туда, а не сразу на продажу. Потенциальные лиды получаются очень дешевыми, и стратегия обеспечивает плавный рост.

И тут опять вывод:

Без правильного контента нехуй делать не только в B2C, но и в B2B SaaS.

Пузырь доткомов 2.0 и при чём тут AI и мемкоины?

В целом, проведение параллелей и аналогий не является аргументом, но из истории всё-таки надо делать выводы.

Я уже начинал писать раньше про пузырь доткомов, я его, естественно, не застал, но мне интересно, как это всё происходило и есть ли признаки его сейчас?

Как всё начиналось?

В начале 90-х интернет считался не просто технологией, а новой реальностью, где старые экономические законы не работают. Это очень похоже на венчур последних лет, правда? Если это новый мир, значит, можно на изи давать наглухо убыточной компании 100х к годовой выручке, если она в принципе есть.

Но тут тоже всё не просто так, капиталисты-то не глупые люди и прекрасно шарят, что они делают.

Великая охота на доткомы

Инвестиционные банки, вроде Goldman Sachs, Morgan Stanley и Credit Suisse, бросились искать любые интернет-компании, которые можно было вывести на IPO. Главное требование? У компании должен быть сайт. Всё остальное — детали. Это, конечно, лол, но было правдой.

Обычная история выглядела так:

Стартап с «.com» в названии привлекал бабло сначала у венчура. (Не напоминает .ai и .io?)

Банкиры с Уолл-стрит мутили IPO, убеждая мир, что это новая Microsoft.
Акции взлетали на сотни процентов в первый же день.

Банки, инсайдеры и инвестфонды продавали свои акции, фиксируя прибыль.
Ритейл-инвесторы и тир2/3/4/5 фонды из других стран оставались с пустыми карманами.

Один из примеров — компания Mortgage.com. Они поменяли название, добавили «.com» — и их оценка сразу взлетела со 100 до 800 миллионов долларов.

Почему рынок был обречён?

Инвесторы верили, что интернет-компании когда-нибудь станут прибыльными, но никто не знал когда. И для всех участников этой темы главной целью была спекулятивная прибыль.

Как итог — более 4 700 новых публичных компаний с 1990 по 2000 год. Сколько из них живы на сегодняшний день — вопрос риторический.

Но кто брал кассу?

Банки делали деньги на комиссионных. Каждый раз, когда компания выходила на IPO, банкиры забирали себе 7% от привлечённых средств. И, скорее всего, ещё имели дисконтированные акции.

Но это ещё не всё!

Некоторые банки раздавали акции IPO своим лучшим клиентам (другим инвесторам, хедж-фондам) по заниженной цене. Затем эти клиенты продавали их на открытом рынке по высокой цене, получая мгновенную прибыль.

Например, инвестиционная компания TCV получила 50 000 акций VA Linux по 30 долларов за штуку.

В первый же день торгов цена взлетела до 262 долларов. Их прибыль? Более 12 миллионов долларов за пару часов. Почти как в «Волке с Уолл-стрит».

Что случилось потом?

В 2000 году все начали задавать вопросы:

◉ Почему у компаний нет прибыли?

◉ Почему банкиры советуют покупать компании, которые никогда не заработают денег?

Когда крупные инвесторы перестали покупать акции доткомов, рынок рухнул. Просто потому, что были только продавцы, почти как в тапалках на TON)))

Пример: акция Priceline (предшественник Booking.com) упала со 162$ до 6$.

К концу 2002 года инвесторы потеряли 5 триллионов долларов. И это не текущие печатанные триллионы, которые раздают просто так всем подряд, это ещё те, которые не были столь сильно затронуты инфляцией.

Это была примерно половина ВВП США, что как бы весьма и весьма много.

Теперь посмотрите на сегодняшние .ai-стартапы, большинство из которых — мусор, сделанный на китайских опенсорс-либах.

Все эти вопросы к OpenAI на фоне DeepSeek и прочее говорят о том, что схема-то особо не меняется. Или мемкоины Трампа и Мелании, которые буквально из воздуха сбрили хомяков за одни выходные.

Ну и подорвавшие своё здоровье стартаперы, которых фонды пушили творить дичь ради того, чтобы замайнить комсу и management fee.

И поэтому, чтобы не попасть в этот водоворот, лучше держаться от всей этой игры подальше, пытаясь работать по экономическим законам и создавая бизнесы ради прибыли. Даже если вдруг в какой-то момент это не кажется таким уж и модным.

Филипп тоже правильные мемы пилит))

Кратко о карьерном пути и активизировавшемуся движу с пет-проектами

Как определить альфапренера по внешним признакам?

Сегодня пятница, а значит, пришло время наваливать!

Как вы знаете, я по долгу своей службы очень много нанимал людей и при этом почти никогда не ошибался.

Я даже не особо понимал, как я это делаю, до поры до времени, пока мне Алмас не подсказал, что у меня это сильная сторона.

И в какой-то момент, чтобы понять, подходит человек или нет, мне хватало 10–15 минут разговора, даже не обсуждая хардскиллы.

Просто потому, что есть определённая связь между «образом» жизни человека и его способностью к решению задач.

То же самое и в случае с коммерсами — есть чёткая корреляция между поведением человека и его результатами.

У меня родилась идея постепенно собрать в один документ-мем все признаки альфапренеров и куколдопренеров, чтобы было понятно и угарно. Тем более наше сообщество активно в это вовлекается тоже.

И тут одним лососем на завтрак не ограничиться!

Погнали.

Разведу срач уровня iPhone vs Android на тему музыкальных вкусов и их связи с альфами и куколдами.

Все альфапренеры очень сильно заряжены — это огромная мультифункциональная работа в условиях ограниченных ресурсов, но с максимальным результатом.
Это похоже на деятельность под сладкими питерскими спидами. Но так как самих спидов-то нет, невозможно поддерживать мозг в разогнанном состоянии.

Поэтому многие альфапренеры разгоняют его тяжёлой музыкой, например Metallica или Slayer.

Я сам часто делаю долгие задачи как раз под Slayer, потому что там очень агрессивная база, а агрессия всегда помогает в достижении результата. Отсюда же, кстати, идут некоторые виды спорта, но сегодня не о них.

Но те, кто шарят за сладкие питерские спиды, знают, что обязательно нужно останавливать разогнанный мозг. Иначе прилетают минусы — бессонница, снижение работоспособности и прочие радости.

Такому разогнанному на агрессивной музыке альфапренеру обязательно нужна боевая музыкальная подруга, которая и поддержит, и успокоит, и скажет, какой ты альфач молодец.
И каждый альфач-миллениал знает, насколько охуенная певица МакSим, как она тебя поддерживает в момент, когда ты устал, и готовит тебя к новым свершениям.

Я в прошлом году на треке в Барселоне улетел в охуенный хайсайд на мотике на скорости 100+, и в момент полёта, когда я смотрел на небо, в голове у меня играла МакSим.
И я понял, что даже воткнувшись башкой в асфальт, всё будет хорошо, потому что боевая подруга всегда со мной. Так оно и произошло: травм нет, а шлем — на помойку.

А что там у куколдопренеров?

Там должен быть ебучий русский рок из 90-х. Под него реально только развернуть кубер с кафкой, под лосось и латте, и девять месяцев прогать таску на PHP. Ничем иным кроме как хуевым продуктом эпохи распада совка это не является, как спирт рояль или чубайс кароч)

Музыка — говно, слова — говно, выглядят как какие-то уёбаны.

Единственное оправдание — если оно отправляет тебя в молодость, когда трава была зеленее, лосося не было, и ты в говно бухой в караоке.

Исключение — только Гражданская Оборона, потому что это многослойная метапостирония и работает как музыкальный мем.

Короче, альфапренер, осознанно или неосознанно, всегда пытается увеличить эффективность своего мозга за счёт разных способов, и музыка — один из них. А тут, как и в спорте, важно напряжение и последующее восстановление.

А куколдопренер ищет высшие смыслы в трёх аккордах и текстах говнарей, потому что перекладывает с себя ответственность за свою мотивацию и работоспособность.

Кароч, в комментах заруба пошла. Кидайте фотки/скрины, что у вас щас играет за музыка, будем коллективно решать кто альфапренер, а кто куколдопренер))

Кого, кроме разработчиков, заменят AI-агенты?

Начинаем понедельник с полезного контента, чтобы нормально вкатиться в рабочую неделю.

Весь 2024 год и первые месяцы 2025 прошли под эгидой AI-агентов.

Как и во всем хайповом, там куча информационного мусора. Но, как мне кажется, это первый по-настоящему полезный тренд после появления облачной инфраструктуры.

Никакие контентные прилы по подписке не принесли столько пользы стартаперам, сколько AI-агенты за считанные месяцы. Причем как с точки зрения новых идей, так и их реализации.

Например, у нас с Алмасом сейчас сделан внутренний AI-агент, который в 10 раз увеличивает эффективность создания контента и креативов без увеличения команды.

При этом это все тот же авторский контент, но использование связки нескольких дообученных нейронок позволяет нам добавлять примерно по 2 канала в неделю и снимать видосы на 3 YouTube-канала, не говоря уже о более простой работе с лендосами и рекламными креосами.

Короче, хочу поделиться списком, который может вам помочь с КПД вашей работы.

1. NotebookLM – AI для работы с документами.

AI делает конспект, создаёт тесты, FAQ, таймлайны и сценарии по вашему материалу. Удобно для работы с большими объёмами информации.

2. Gamma – слайды за секунды.

Просто пишете текст, и AI создаёт красивую презентацию с картинками. Удобно для лендосов.

3. Cursor – AI-copilot для разработки.

Описываете, что нужно, AI пишет код. Подходит для быстрого прототипирования и работы с кодом без лишних заморочек. Сам пишет, сам деплоит, в целом качество для стартовых задач более чем норм.

4. Uizard – AI для интерфейсов.

Генерирует UI-макеты из текстового описания, скриншотов или нарисованных от руки эскизов. Можно сразу экспортировать в код и использовать в Cursor. Подходит под лендосы и простые аппки.

5. Napkin AI – графики и инфографика.

Просто вводите данные, AI генерирует графики в разных стилях. Все те же лендосы и креосы, экономит прям кучу времени.

6. Flux Lore + Replicate – AI.

Для генерации изображений с вашим лицом
Удобно для thumbnail'ов для YouTube.

7. Perplexity AI – умный поиск.

Анализирует сотни источников и выдаёт ответы с ссылками. Короче, замена Google.

8. Custom GPTs – кастомные AI-помощники.

Особенно полезно для контент-креаторов. Знаю, что многие используют, тема в целом хорошая, но качество выдачи так себе. Но, например, накидывать идеи для креосов может быть норм. Крео, с которого стрельнул OrbitonX, я сделал именно так.

Правда, много чего пофиксил, но точно юзал как основу и для сценария, и для визуала со звуками.

В принципе, можно ещё всякого разного найти, но видится так, что AI-агенты скоро будут как AWS, где, чтобы запуститься, нужно 10 сервисов. Но, по крайней мере, пока это всё равно намного дешевле найма даже одного человека.

Ну и явно виден тренд, что разработчики уходят в сторону полезных задач от изначально развлекательных, типа всяких AI-аватарок и генераторов мемов.

Развлечения – это всё-таки очень сложная в роботизации штука, так как она занята рынком контента, TikTok и YouTube тут короли. А заменить человека в создании контента очень и очень сложно, плюс это ещё маркер уважения к аудитории.

А вот помогать работать более эффективно, решая конкретную проблему – это прям топ. Тот же Cursor дошёл до выручки в 100M баксов всего за 12 месяцев.

Ставь 👍, если работаешь с роботами в тандеме.

Ставь 🔥, если не можешь доверять AI, поэтому делаешь ставку на скуфов-пхпшников с лососем.

Как гуманитарию запилить проект за час, ничего не понимая в разработке?

Последний мой пост стал рекордным по шарам за всю историю канала — почти 15% от просмотров.

Если честно, такого не ожидал, так как просто сделал список прикольных AI-агентов, которые помогают в работе.

Ну, раз вам такое интересно, сделаю краткий гайд по связке ChatGPT + v0 + Cursor.

Дано:

1. ChatGPT от OpenAI. Но на самом деле лучше юзать Grok3 Илона Маска, но я пока до конца его не раскурил. Ну или китайский DeepSeek.

2. v0 от Vercel. Пока выглядит как топ, хотя есть и аналоги.

Отвечает в первую очередь за адаптивную вёрстку и UI. Стек наиболее оптимальный, хотя лично я ничего из этого не знаю. Но синтаксис примерно понимаю, что там))


3. Cursor AI. Это главный сервис, который отвечает за логику, разные дополнения и изменения, а также даёт инструкцию по деплою или же деплоит сам, если полчаса поплясать с бубном.

Многие идут сразу в Cursor, но я рекомендую сначала базу делать в v0, чтобы потом не мучиться с косяками по вёрстке.

Как новичку освоить Cursor AI: пошаговый гайд

1. Планирование — сначала думай.

Нужно понимать, что по короткому промту ничего работать не будет.

Мы должны в этой работе заменить не только разработчика с лососем, но ещё и продакт-менеджера))

Первый шаг — спланировать то, что вы хотите создать. Я понимаю это как манифест конечного продукта. Он должен отвечать на следующие вопросы:

- Какую проблему решает?
- Почему именно вы?
- Для кого продукт?
- Где будете брать клиентов?

И так далее. Это уже начинаем грузить в ChatGPT или Grok3, чтобы создать полноценную спецификацию. Тут рекомендую посидеть и потыкать побольше, чтобы она была максимально подробной и совпадала с вашим видением.

2. Визуализация перед Cursor

Если не хотите тратить кучу времени на правки фронта, начните с V0. Это инструмент, который позволяет создавать макеты интерфейсов с помощью AI.

Сюда мы загружаем спецификацию, которую уже запилили, выбираем референс по дизайну и дергаем максимальное количество скриншотов.

Ссылки на сайты он читает не очень хорошо, а вот со скринов дергает всё, что надо, включая правильные шрифты.

Далее ищем косяки, запросами их правим и обязательно жмём кнопку Deploy, потому что в режиме превью v0 может показывать, что всё хорошо, а на деплое вёрстка может поехать, особенно если вы создаёте уникальный дизайн.

3. Настроить Cursor под себя: файлы правил

Чтобы Cursor AI работал лучше, можно добавить манифест продукта в корневую папку проекта.

Как это сделать:

1. Заходите на сайт cursor.directory
2. Ищете технологию, с которой работаете (например, Next.js, Python и т. д.).
3. Копируете ваш манифест — он же ключевой промпт.
4. В Cursor создаёте новый файл cursor_rules и вставляете туда этот текст.

После этого AI будет сразу понимать контекст вашего проекта и делать всё в соответствии с вашим видением.

4. Тегирование документации

Cursor позволяет загружать документацию прямо в проект. Это важно, потому что AI иногда опирается на устаревшие данные.

Как это настроить:

1. Открываем Composer в Cursor.
2. Жмём *Add Docs*.
3. Добавляем ссылки на официальную документацию нужных инструментов (например, Next.js, Supabase и т. д.).

Теперь Cursor будет подгружать актуальные данные и давать точные ответы.

5. Если Cursor много косячит

Так бывает. А мы гуманитарии и не понимаем, что он вообще там делает.

Поэтому идём назад в ChatGPT / Grok3 и скидываем им косячный код с просьбой найти решение и дать нужные команды.

Как вариант, пробуем Claude — это такой чат-бот, который заточен именно на разработку и поиск багов.

На самом деле, иногда помогает лучше других.

Мы вчера вечером с Алмасом сняли видос на YouTube, где без предварительной подготовки за час сделали мелкий проектик — от идеи до деплоя. Сегодня пульнём его на YouTube.

Ну и если тема вам зайдёт, мы хотим в пятницу сесть на 4-5-часовой стрим и прямо в реалтайме запилить клон какой-нибудь аппки, на разработку которой потратили миллионы баксов, например, Flo.

UPD. Алмас там заморочился и сделал мини-гайдик по этой теме, если вам интересно заполните форму и пришлем его вам бесплатно)

Как гуманитарию (как я) запилить быстро свою аппку?

Ребят, раз у меня такая тру альфа-аудитория, которая идет в ногу со временем, а не сидит на офисной кухне, поедая лосось на завтрак, решил по советам в комментах разобрать еще такой хайповый сервис, как Lovable.

Что такое Lovable? Это сервис по типу CursorAI или v0, но заточенный под создание мобильных приложений простыми запросами к AI.

Давайте возьмем за пример некогда прикольную идею — трекер калорий по фотке. В комментах можно написать, сколько стоило такую аппку запилить, скажем, 5 лет назад.

Шаг 1: Определяем, что будем делать

Тут, как и в прошлом посте, я крайне рекомендую начать с манифеста проекта: определить главные проблемы, как они будут решаться, для кого он сделан и какой базовый функционал необходим.

- Позволяет пользователям добавлять еду (через загрузку фотки).

- Анализирует еду с помощью GPT-4o и вычисляет калории с БЖУ.
- Сохраняет все в БД.

- Имеет легкий UI с парой экранов и чат с AI-ассистентом.

Далее в ChatGPT делаем запрос на создание детальной документации, проверяем, что все ок, и загружаем ее в Lovable.

Шаг 2: Создаем UI

Продукт масс-маркет, а не нишевый SaaS, поэтому делаем красивый UI, чтобы смотрелся как минимум не хуже конкурентов в нише. По документации делаем запрос в Lovable на создание всех нужных страниц.

Главная:

◉ Личный кабинет

◉ Страница добавления еды

◉ Чат с AI

◉ Paywall с разными акциями и т. д.

Далее AI сам автоматически сгенерирует базовый UI на основе спеки. Правим запросами, пока не получится так, как хочется.

Шаг 3: Добавляем БД

Тут кому что больше по кайфу: можно взять Firebase, можно что-то более современное.

Создаем аккаунт и промтами подключаем его к нашей будущей аппке.

Шаг 4: Подключаем API ChatGPT

1. Добавляем кнопку "Анализировать"

2. Когда пользователь вводит описание блюда или загружает фото, Lovable отправляет запрос в GPT-4o

3. AI возвращает расчет калорийности и добавляет его в базу данных

Все это делаем промтами, проверяем, что работает и записывается в базу.

Шаг 5: Добавляем оплату

Если нет аккаунтов в AppStore и Google Play, подрубаем тогда Stripe — это самое быстрое.

Ну, если, конечно, у тебя есть друг казах)

Как настроить подписку:

1. Заводим аккаунт на stripe.com

2. Создаем продукт (например, подписка на 10$ в месяц)

3. Добавляем API-ключ в Lovable

4. Настраиваем редирект: если пользователь не оплатил — его выкидывает на главную

Проверяем, что все нужные страницы вызываются, а оплата проходит.

Главное — не делать чарджбеки.

Если реально хотите катить в прод, подключите перехватчик чарджбеков, чтобы Stripe-акки слишком быстро не отлетали.

Шаг 6: Деплой в прод

Если все работает норм, пора деплоить.

1. Нажимаем в Lovable кнопку Deploy

2. Получаем ссылку на рабочее приложение

Если нужны кастомные домены, свой хостинг и т. д., идем юзать Hetzner и просим Lovable деплоить туда или дать пошаговую инструкцию для самостоятельного деплоя.

Заключение

Вот так, за пару-тройку часов мы из говна и палок собираем прилу, на которую раньше привлекались миллионы баксов инвестиций.

Можно идти в FB, так же с помощью AI быстро собрать креосы и начинать лить.

Хотя без подключения платежек Apple и Google это бессмысленно, но если уже есть готовые аккаунты, то прикрутить это все будет несложно, ну или сразу Web2App.