Немецкое архбюро LAVA показало генплан Всемирной выставки Expo 2030
Новый пригород появится недалеко от международного аэропорта имени короля Салмана к северу от Эр-Рияда.
На рендерах виден район со зданиями органической формы, напоминающими скалы, на создание которых повлияли реки и вади Саудовской Аравии. Генеральный план, организованный вокруг центральной реки, разделен на пять групп, похожих на лепестки, соединенные мостами.
#саудиты
Новый пригород появится недалеко от международного аэропорта имени короля Салмана к северу от Эр-Рияда.
На рендерах виден район со зданиями органической формы, напоминающими скалы, на создание которых повлияли реки и вади Саудовской Аравии. Генеральный план, организованный вокруг центральной реки, разделен на пять групп, похожих на лепестки, соединенные мостами.
Выставка «Эр-Рияд Expo 2030» пройдет с 1 октября 2030 года по 31 марта 2031 года.
#саудиты
👍225👏206🔥194❤4
Forwarded from Печеркина. Честно о продажах
Как самостоятельно провести аудит коммерческой службы и перестать терять деньги
Знакомо: план не выполняется, воронка протекает, а менеджеры дружно жалуются на «плохих клиентов» и «холодную лидогенерацию». Руки опускаются, а в голове вертится один вопрос: «Это они такие, или это система такая?»
Чаще всего — система. А точнее, ее отсутствие.
Провести аудит команды продаж — это не про то, чтобы устроить допрос с пристрастием и найти виноватого. Это про то, чтобы найти слабое звено в цепи, которое топит всю вашу прибыль.
Обычно все скатывается в три классические ошибки:
🔑 Что предлагаю?
Не ждать чуда. Взять и провести быструю, но системную диагностику своими силами. Чтобы понять, куда именно копать, а не бросаться сразу чинить все подряд.
Для этого мы с командой GMK подготовили подробный гайд-таблицу «Как самостоятельно провести аудит коммерческой службы».
Внутри вас ждет не скучная теория, а практический инструмент:
– Чек-листы по трем ключевым направлениям: Структура и роли, Мотивация и развитие, Процессы.
– Наводящие вопросы, которые помогут вытащить реальные, а не «отчетные» проблемы.
– Система быстрой оценки: где «все ок», а где уже «горит и требует немедленного вмешательства».
Это тот самый случай, когда 80% проблем становятся видны за 2-3 часа вдумчивой работы с таблицей.
✍️ Итак, домашнее задание для руководителя:
1. Скачайте гайд по ссылке ниже.
2. Выделите 3 часа в календаре на аудит.
3. Ответьте честно на вопросы (себе же врать не будете).
4. Составьте план исправлений по итогам.
Смельчаков, которые проведут аудит до конца, ждет прозрение и четкий план, что делать дальше, чтобы получить контроль над процессом продаж.
Скачать гайд и начать аудит можно тут: https://clck.ru/3NjwGu
P.S. Уверена, 80% ваших подозрений о «слабых менеджерах» после аудита окажутся не про людей, а про процессы. Проверим?
Как вам такой план на ближайшую неделю?
Печеркина. Честно о продажах
Знакомо: план не выполняется, воронка протекает, а менеджеры дружно жалуются на «плохих клиентов» и «холодную лидогенерацию». Руки опускаются, а в голове вертится один вопрос: «Это они такие, или это система такая?»
Чаще всего — система. А точнее, ее отсутствие.
Провести аудит команды продаж — это не про то, чтобы устроить допрос с пристрастием и найти виноватого. Это про то, чтобы найти слабое звено в цепи, которое топит всю вашу прибыль.
Обычно все скатывается в три классические ошибки:
❌ Слепая зона №1: «Мотивация есть, а толку нет». Висит красивая схема с процентами, а менеджеры как работали в полноги, так и работают. Потому что мотивация не привязана к KPI, не стимулирует рост или, того хуже, наказывает за активность.
❌ Слепая зона №2: «Скрипты есть, а диалогов нет». Менеджеры зачитывают текст как роботы, а клиенты вежливо thanks, but no thanks. Потому что скрипт — это костыль, а не живая речь. И он не учит думать в диалоге.
❌ Слепая зона №3: «Обучение было, а результата нет». Провели воркшоп, все порисовали в блокнотиках, а на следующий день — как будто ничего и не было. Потому что нет системы внедрения и закрепления навыков.
🔑 Что предлагаю?
Не ждать чуда. Взять и провести быструю, но системную диагностику своими силами. Чтобы понять, куда именно копать, а не бросаться сразу чинить все подряд.
Для этого мы с командой GMK подготовили подробный гайд-таблицу «Как самостоятельно провести аудит коммерческой службы».
Внутри вас ждет не скучная теория, а практический инструмент:
– Чек-листы по трем ключевым направлениям: Структура и роли, Мотивация и развитие, Процессы.
– Наводящие вопросы, которые помогут вытащить реальные, а не «отчетные» проблемы.
– Система быстрой оценки: где «все ок», а где уже «горит и требует немедленного вмешательства».
Это тот самый случай, когда 80% проблем становятся видны за 2-3 часа вдумчивой работы с таблицей.
✍️ Итак, домашнее задание для руководителя:
1. Скачайте гайд по ссылке ниже.
2. Выделите 3 часа в календаре на аудит.
3. Ответьте честно на вопросы (себе же врать не будете).
4. Составьте план исправлений по итогам.
Смельчаков, которые проведут аудит до конца, ждет прозрение и четкий план, что делать дальше, чтобы получить контроль над процессом продаж.
Скачать гайд и начать аудит можно тут: https://clck.ru/3NjwGu
P.S. Уверена, 80% ваших подозрений о «слабых менеджерах» после аудита окажутся не про людей, а про процессы. Проверим?
Как вам такой план на ближайшую неделю?
Печеркина. Честно о продажах
👍285👏264❤6🔥2😁1
Ипотечный портфель Сбербанка за август увеличился на 1,5%, или на 6% с начала года, до 11,4 трлн рублей
В прошлом месяце банк выдал 267 млрд рублей ипотеки.
В то же время розничный кредитный портфель увеличился на 1,3% за август, или на 2,4% с начала 2025 года, без учёта секьюритизации по жилищным кредитам и цессии по автокредитам, и достиг 17,8 трлн рублей.
Портфель потребительских кредитов вырос на 0,4% за месяц и достиг 3,4 трлн рублей.
В прошлом месяце банк выдал 267 млрд рублей ипотеки.
В то же время розничный кредитный портфель увеличился на 1,3% за август, или на 2,4% с начала 2025 года, без учёта секьюритизации по жилищным кредитам и цессии по автокредитам, и достиг 17,8 трлн рублей.
Портфель потребительских кредитов вырос на 0,4% за месяц и достиг 3,4 трлн рублей.
🔥224👍201👏194
Принудить нельзя отказаться — разобрали новые правила прохода на московские стройки с помощью биометрических СКУД
С 1 сентября на московскую стройку войти можно только по биометрии. Елена Майер, руководитель направления по защите персональных данных DPO Группы «Самолет», рассказала редакции Всеостройке.pф, как девелоперу подключить КПП к биометрической системе контроля и управления доступом (СКУД).
Шаг первый
Шаг второй: подготовить площадку с закрытым контуром, разработать схему расположения КПП, камер видеофиксации и направлений прохода.
Шаг третий: заключить трехстороннее соглашение с ДПГ, ДИТ и затем дополнительно соглашение с «Мосгортелеком» для передачи данных с биометрической СКУД.
Шаг четвертый: оповестить всех рабочих о новых правилах прохода на площадку — только по биометрии. Проводить разъяснительную работу с новыми сотрудниками, а также с разовыми посетителями.
На примере интеграции системы 10D Пасс с Face ID процесс в среднем занимает до 50 дней. И так как СКУД с биометрией должна работать уже с момента монтажа ограждений (еще до начала основных работ), то нужно планировать подключение с у четом времени на поиск вендора примерно за 2–4 месяца.
Подробнее — в статье на портале Всеостройке.pф
С 1 сентября на московскую стройку войти можно только по биометрии. Елена Майер, руководитель направления по защите персональных данных DPO Группы «Самолет», рассказала редакции Всеостройке.pф, как девелоперу подключить КПП к биометрической системе контроля и управления доступом (СКУД).
Шаг первый
«В первую очередь застройщикам необходимо определиться, будут ли они самостоятельно закупать оборудование и делать интеграцию с госсервисами либо привлекут сторонних подрядчиков, то есть компании, которые предлагают услуги по установке и обслуживанию СКУД с биометрией», — пояснила Елена.
Шаг второй: подготовить площадку с закрытым контуром, разработать схему расположения КПП, камер видеофиксации и направлений прохода.
Шаг третий: заключить трехстороннее соглашение с ДПГ, ДИТ и затем дополнительно соглашение с «Мосгортелеком» для передачи данных с биометрической СКУД.
Шаг четвертый: оповестить всех рабочих о новых правилах прохода на площадку — только по биометрии. Проводить разъяснительную работу с новыми сотрудниками, а также с разовыми посетителями.
На примере интеграции системы 10D Пасс с Face ID процесс в среднем занимает до 50 дней. И так как СКУД с биометрией должна работать уже с момента монтажа ограждений (еще до начала основных работ), то нужно планировать подключение с у четом времени на поиск вендора примерно за 2–4 месяца.
Подробнее — в статье на портале Всеостройке.pф
👏307👍290❤3
Какие объекты инфраструктуры должны быть в современном курортном ЖК — смотрим на примере «Хозяина морей» от ГК ТОЧНО
Девелопер с самым большим портфелем проектов на Черноморском побережье возводит комплекс бизнес-класса в уникальной природной зоне Анапы. Проект вблизи заповедника «Утриш» включает четыре квартала общей площадью 267 тыс. кв. м и реализуется по принципам КРТ: кроме жилья, здесь появится полноценная городская среда для комфортной жизни.
🟠 Для образования — собственная школа на 1100 мест и два детских сада на 500 мест, а также частные развивающие центры, кружки и языковые курсы.
🟠 Для активного отдыха и спорта — воркаут-площадки с тренажёрами, зоны для йоги и функциональных тренировок, два бассейна.
🟠 Для спокойного отдыха: фишка проекта — общественные террасы на крыше с панорамным видом на горы и Чёрное море.
🟠 Для прогулок обустроят аллеи со скамьями в тени деревьев, зоны для барбекю, а для детей всех возрастов — современные игровые площадки.
🟠 Ритейл — на первых этажах на более чем 9,5 тыс. кв. м торговых площадей откроют спортивные секции, SPA-салон, кафе и рестораны с летними верандами, мини-кинотеатр, супермаркеты и бытовые сервисы.
Подробнее про благоустройство современного ЖК читайте в статье на портале Всеостройке.pф
Справочно:
По данным Всеостройке.pф, ГК ТОЧНО занимает 3-е место в РФ по объему текущего строительства жилья, а также является самым надёжным девелопером страны
Девелопер с самым большим портфелем проектов на Черноморском побережье возводит комплекс бизнес-класса в уникальной природной зоне Анапы. Проект вблизи заповедника «Утриш» включает четыре квартала общей площадью 267 тыс. кв. м и реализуется по принципам КРТ: кроме жилья, здесь появится полноценная городская среда для комфортной жизни.
Подробнее про благоустройство современного ЖК читайте в статье на портале Всеостройке.pф
Справочно:
По данным Всеостройке.pф, ГК ТОЧНО занимает 3-е место в РФ по объему текущего строительства жилья, а также является самым надёжным девелопером страны
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍266👏222🔥212❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
«ИИ — очень энергозатратная история, у США таких объемов электроэнергии нет, а у нас есть», — главный управляющий партнер BЭБ.PФ Александр Павлов в интервью директору Всеостройке.рф С. Опрышко в рамках ВЭФ-2025
Александр рассказал также, что в России созданы большие фундаментальные модели, и на основе таких нейросетей, как GigaChat, YandexGPT, будут появляться более маленькие прикладные сервисы под целенаправленную бизнес-аудиторию.
Павлов отметил, что в рамках утвержденной президентом в этом году стратегии развития до 2030 года, в частности для ВЭБ.РФ, приоритетным является достижение технологического лидерства. На сегодняшний день в ключевой институт развития страны входят 12 организаций развития, реализующих проекты технологического лидерства, такие как «Сколково», Российский фонд развития информационных технологий (РФРИТ) и другие.
Полное видео интервью смотрите по ссылкам:
➖ YouTube
➖ Rutube
➖ Дзен
➖ ВК видео
«Ситуация в настоящее время выглядит так: у нас есть, на удивление, неоспоримые конкурентные преимущества. Вычислительная инфраструктура и чипсет — графический ускоритель, который это обслуживает, — очень энергозатратная история. Он потребляет в десятки раз больше электроэнергии, чем обычный процессор, и имеет в 10 раз боОльшую теплоотдачу. У нас же есть стабильная электрогенерация, атомный проект и гидроэнергетика. Второе — холодный климатический пояс — это регионы, сопряженные с Северным морским путем, где как раз такую инфраструктуру можно развивать».
Александр рассказал также, что в России созданы большие фундаментальные модели, и на основе таких нейросетей, как GigaChat, YandexGPT, будут появляться более маленькие прикладные сервисы под целенаправленную бизнес-аудиторию.
«Например, решение в сфере искусственного интеллекта для строительства, для создания интерьеров, решение в сфере искусственного интеллекта на этих мощностях, например, для медицины».
Павлов отметил, что в рамках утвержденной президентом в этом году стратегии развития до 2030 года, в частности для ВЭБ.РФ, приоритетным является достижение технологического лидерства. На сегодняшний день в ключевой институт развития страны входят 12 организаций развития, реализующих проекты технологического лидерства, такие как «Сколково», Российский фонд развития информационных технологий (РФРИТ) и другие.
Полное видео интервью смотрите по ссылкам:
➖ YouTube
➖ Rutube
➖ Дзен
➖ ВК видео
🔥238👏217👍214😁5❤2👎2🤯1
Минпромторг РФ и ФАС хотят с 1 марта 2026 года установить на год минимальные объемы продаж цемента на бирже
Ведомства предлагают установить минимальную величину продаваемого на бирже цемента в размере 5% от среднеарифметического значения объемов реализованного ими цемента в соответствующем месяце за 3 года, предшествующих году расчета.
В случае принятия инициативы это распространится на производителей цемента, занимающих доминирующее положение.
Ведомства предлагают установить минимальную величину продаваемого на бирже цемента в размере 5% от среднеарифметического значения объемов реализованного ими цемента в соответствующем месяце за 3 года, предшествующих году расчета.
В случае принятия инициативы это распространится на производителей цемента, занимающих доминирующее положение.
В Минпромторге и ФАС считают, что развитие торговли цементом на бирже поспособствует сокращению количества посредников в цепочке поставок товаров и обеспечит к нему доступ для неограниченного круга потребителей.
👍272👏261❤3
Группа «Эталон» может провести допэмиссию объемом до 400 млн акций, чтобы профинансировать сделку с АФК «Система»
Так, номинальная стоимость одной акции — 0,006 руб. Внеочередное собрание акционеров «Эталона» состоится 29 сентября.
При этом цена размещения будет определена позднее, исходя из рыночной стоимости «после окончания срока действия преимущественного права приобретения акций и не позднее начала размещения акций».
👉 В результате средства планируется направить на финансирование покупки у АФК Система 100% акций АО «Бизнес-Недвижимость», владеющего портфелем земельных участков и коммерческой недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге. Размер сделки составляет 14,1 млрд рублей
Отмечается, участие в допэмиссии будет доступно широкому кругу инвесторов.
Справочно:
По данным Всeостройке.pф, «Эталон» занимает 12-е место в РФ по объему текущего строительства жилья. Надежность девелопера — 4,24.
Так, номинальная стоимость одной акции — 0,006 руб. Внеочередное собрание акционеров «Эталона» состоится 29 сентября.
При этом цена размещения будет определена позднее, исходя из рыночной стоимости «после окончания срока действия преимущественного права приобретения акций и не позднее начала размещения акций».
Отмечается, участие в допэмиссии будет доступно широкому кругу инвесторов.
Справочно:
По данным Всeостройке.pф, «Эталон» занимает 12-е место в РФ по объему текущего строительства жилья. Надежность девелопера — 4,24.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏219👍217🤯212❤7😁2
Роман Семчишин покинул должность вице-президента по продажам Sminex
Он прошёл путь от менеджера по продажам до коммерческого директора, работая в Росбилдинг, MiraxGroup, Tekta Group, Sminex. Причины увольнения в компании не разглашают.
Новым руководителем коммерческого блока и вице-президентом застройщика станет Иван Обухов, который работает в Sminex с 2018 года.
В сети также появилось письмо президента Sminex Алексея Тулупова сотрудникам компании с новостью об уходе Романа☝🏻
Справочно:
По данным Всeостройке.pф, Sminex занимает 22-е место в Москве по объему текущего строительства жилья. Надежность девелопера — 4,09.
Он прошёл путь от менеджера по продажам до коммерческого директора, работая в Росбилдинг, MiraxGroup, Tekta Group, Sminex. Причины увольнения в компании не разглашают.
Новым руководителем коммерческого блока и вице-президентом застройщика станет Иван Обухов, который работает в Sminex с 2018 года.
В сети также появилось письмо президента Sminex Алексея Тулупова сотрудникам компании с новостью об уходе Романа☝🏻
Справочно:
По данным Всeостройке.pф, Sminex занимает 22-е место в Москве по объему текущего строительства жилья. Надежность девелопера — 4,09.
👏320👍314❤7😁3
Собрали главное из интервью руководителя столичного стройкомплекса Владимира Ефимова
🔸 Новая концепция реновации
Сегодня реновация уже не про единичные дома, а про квартальную перестройку – комплексные решения на уровне кварталов. Такой подход закладывает прочный фундамент для развития города на 10-15 лет вперёд и создает серьезную конкуренцию коммерческим девелоперам.
🔸 5 млн кв.м. жилья в год — это стандарт, а реновацию ждёт мощный рост
В последние годы Москва вводила примерно 5 млн квадратных метров жилья ежегодно. И дальше — за счёт программы реновации — ожидается рост, несмотря на возможные колебания спроса на коммерческие объекты.
🔸 2 млн кв.м. реновационного жилья — 300 тыс. кв.м. уже на рынке
В 2025-м по реновации запланирован ввод 2 млн «квадратов», и около 300 тыс. из них выйдет в продажу, что составляет 15% от всего вводимого жилья. Отвечать за реализацию этого объема на рынке будет компания «Московские кварталы». При этом Ефимов уточняет, что мэрия старается не демпинговать и избежать ценовой конкуренции с коммерческими застройщиками.
🔸 Метростроительство 2.0: план до 2032 года
Продолжается наращивание активности по метро — есть чёткий детальный план до 2032 года, и уже 75% контрактов заключены. Сейчас строятся 17 станций, проектируются ещё 14. Работы идут по линиям Рублёво-Архангельской, Бирюлёвской, Арбатско-Покровской, Троицкой и до МКАДа — по Сокольнической.
Сегодня реновация уже не про единичные дома, а про квартальную перестройку – комплексные решения на уровне кварталов. Такой подход закладывает прочный фундамент для развития города на 10-15 лет вперёд и создает серьезную конкуренцию коммерческим девелоперам.
В последние годы Москва вводила примерно 5 млн квадратных метров жилья ежегодно. И дальше — за счёт программы реновации — ожидается рост, несмотря на возможные колебания спроса на коммерческие объекты.
В 2025-м по реновации запланирован ввод 2 млн «квадратов», и около 300 тыс. из них выйдет в продажу, что составляет 15% от всего вводимого жилья. Отвечать за реализацию этого объема на рынке будет компания «Московские кварталы». При этом Ефимов уточняет, что мэрия старается не демпинговать и избежать ценовой конкуренции с коммерческими застройщиками.
Продолжается наращивание активности по метро — есть чёткий детальный план до 2032 года, и уже 75% контрактов заключены. Сейчас строятся 17 станций, проектируются ещё 14. Работы идут по линиям Рублёво-Архангельской, Бирюлёвской, Арбатско-Покровской, Троицкой и до МКАДа — по Сокольнической.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏264👍253❤2👎2😁1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🤯314😢304😁1
Forwarded from Цифровое строительство
Онлайн-калькулятор упростит расчеты для архитекторов
🧮 Приложение позволяет рассчитывать коэффициент теплопередачи (U-value) своих проектов.
👥 Раньше у архитекторов на ручные расчеты уходило до двух дней. Новое приложение не только оперативно предоставляет информацию, но и соблюдает при расчетах строгие строительные нормы.
♨️ U-value показывает количество тепла на квадратный метр в секунду, получаемого или теряемого в помещениях из-за разницы температур внутри и снаружи здания.
🌆 Калькулятор от Knauf Insulation помогает архитекторам выбирать оптимальные фасадные системы. Это сокращает возможные расходы на перепроектирование и реконструкции.
@digitalbuild
#цифровыесервисы
♨️ U-value показывает количество тепла на квадратный метр в секунду, получаемого или теряемого в помещениях из-за разницы температур внутри и снаружи здания.
🌆 Калькулятор от Knauf Insulation помогает архитекторам выбирать оптимальные фасадные системы. Это сокращает возможные расходы на перепроектирование и реконструкции.
@digitalbuild
#цифровыесервисы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍314👏303❤1
Власти Узбекистана обязали застройщиков строить детские сады соразмерно плотности населения
За последние 8 лет количество мест в детских садах увеличено на 2,5 млн, охват дошкольным образованием достиг 78%. Ежегодно планируется создавать еще по 20 тыс. таких мест.
В районах и городах, где охват дошкольным образованием ниже 80%, будет поддерживаться участие частного сектора. Планируется разрешить строительство детских садов на пустующих площадях школ и детсадов на основе государственно-частного партнерства.
Земельные участки предпринимателям будут предоставляться бесплатно с условием сохранения профиля деятельности, а также льготные кредиты сроком до 7 лет.
Рынок недвижимости Узбекистана прямо трендсеттер последних месяцев… Крайне много интересных новостей оттуда.
Эти меры были анонсированы на совещании, посвященном реформированию образовательной системы, которое прошло под председательством главы государства.
За последние 8 лет количество мест в детских садах увеличено на 2,5 млн, охват дошкольным образованием достиг 78%. Ежегодно планируется создавать еще по 20 тыс. таких мест.
В районах и городах, где охват дошкольным образованием ниже 80%, будет поддерживаться участие частного сектора. Планируется разрешить строительство детских садов на пустующих площадях школ и детсадов на основе государственно-частного партнерства.
Земельные участки предпринимателям будут предоставляться бесплатно с условием сохранения профиля деятельности, а также льготные кредиты сроком до 7 лет.
Рынок недвижимости Узбекистана прямо трендсеттер последних месяцев… Крайне много интересных новостей оттуда.
👍247🔥246👏235
В Праге скоро появится самое высокое здание Чехии — крайне необычной формы 🇨🇿
Городские власти одобрили строительство 135-метровой башни Тор Tower в районе Нове Бутовице. В проект войдут 250 арендных квартир, магазины, офисы, а также культурный и развлекательный центр.
По своей высоте здание обгонит AZ Tower в Брно и станет самым высоким в стране.
🛳️Дизайн необычный: на крыше планируется 10-метровая скульптура, напоминающая кораблекрушение, созданная архитектором Томашем Цисаржом и художником Давидом Черны.
Интересно и то, что в рамках соглашения девелопер Trigema должен внести 75,7 миллиона крон в бюджет Праги и муниципалитета. Эти средства направят на развитие местной инфраструктуры: реконструкцию подземного перехода, установку новых лифтов, обустройство безопасных пешеходных переходов и улучшение общественных пространств вокруг поликлиники Lípa.
Городские власти одобрили строительство 135-метровой башни Тор Tower в районе Нове Бутовице. В проект войдут 250 арендных квартир, магазины, офисы, а также культурный и развлекательный центр.
По своей высоте здание обгонит AZ Tower в Брно и станет самым высоким в стране.
🛳️Дизайн необычный: на крыше планируется 10-метровая скульптура, напоминающая кораблекрушение, созданная архитектором Томашем Цисаржом и художником Давидом Черны.
Интересно и то, что в рамках соглашения девелопер Trigema должен внести 75,7 миллиона крон в бюджет Праги и муниципалитета. Эти средства направят на развитие местной инфраструктуры: реконструкцию подземного перехода, установку новых лифтов, обустройство безопасных пешеходных переходов и улучшение общественных пространств вокруг поликлиники Lípa.
🔥243👏232👍227😁9❤3👎3😢1