Снова наши друзья из «Этажи Девелопмент» учат девелоперов. На этот раз — как максимизировать коммерческий успех проекта в рамках антикризисного бизнес-форума «ПРЕОДОЛЕНИЕ» в Астане

Что нужно, чтобы росли цены и темпы:
🟣Маркетинг. Для начала определите цели продвижения проекта.
🟣Продажи. Сконструируйте финансовую механику осуществления сделки, отвечающую потребности клиента и возможностям покупки.
🟣Работа с агентством недвижимости. Сделайте показатель «доля продаж с АН» целевым, а также исключите внутренний конфликт в системе мотивации.

Советы директора и соучредителя «Этажи Девелопмент» Марселя Габдульманова:

✅Заведите в систему целеполагания коммерческого отдела – рост цены «квадрата» на пределе возможности рынка;

✅Заведите аналитика, который будет заниматься вопросами анализа рынка и ценообразования
90% своего времени;

✅Лучше единожды хорошо вложиться в брендинг, коммерческую стратегию, медиа-стратегию и крутые точки контакта - это гарантированно окупится на всём цикле продвижения и продаж проекта;

✅Маркетинг и продажи должны идти в одной лодке;

✅При работе с АН из-за 10% спорных сделок – не надо терять остальные 90%;

✅Иногда вместо скидки 15% – эффективней временно увеличить агентскую комиссию на 2% и добавить в маркетинг 0,5%.

Подробнее — в прикреплённой презентации.