Маркетинг — это восточный базар

Здесь есть все и для каждого. При должно степени осознанности и внимательности вы соберете для себя идеальный набор инструментов, которые позволят вам продавать не просто эффективно, а комфортно

Что это значит?

Это значит, что эксперты, бизнесы и предприниматели слишком разные, чтобы укладываться в какую-то одну авторскую методику наставника наставников

Например, сейчас я курирую продвижение фестивального фильма с крайне низким бюджетом «‎Немая жизнь»‎. Мы не можем себе позволить баннеры на улице, рекламу на Кинопоиске и пиар в крупных изданиях. Хорошо, значит, делаем ставку на другие инструменты и придумываем креативные хитрости, тонко сегментируем зрителей и сами генерим инфоповоды

При этом тот же «Холоп 2»‎ имеет возможность залить всю Россию рекламой, вообще особо не рассуждая, кто ЦА. Просто по-больше Милоша Биковича на всех поверхностях

Или мои ученики. У кого-то есть яркая харизма и желание быть на сцене. А кто-то хотел бы как можно меньше светить лицом. У кого-то есть бюджет на рекламу, а кто-то круто меняет свою жизнь и идет в новое дело с 0 в кармане. Одни умеют классно писать, другие круто снимают и монтируют

Целесообразно ли всех грести под одну гребенку?

Или пример со стратегией для «Спокойной ночи, малыши», которая сейчас уже в реализации. Вроде, детский проект: иди посмотри, чего делают Смешарики, Фиксики и Лунтик, и сделай так же. Но в мультиках есть трансформация персонажа, а в передаче Хрюша каким был в моем детстве, таким и остался сейчас. И этот незначительный фактор радикально меняет подход к коммуникации, усложняя примерно все

Когда вы начинаете вести свои соцсети, решаете продавать свои продукты или продвигаете клиента, вам нужно очень твердо стоять на мысли, что то, что сработало у одного, может не сработать у вас. И дело тут не в том, что вы сделали что-то неправильно или вас обманул наставник наставников

Дело в том, что маркетинг — это восточный базар. Как и на настоящем восточном базаре, вам тут могут впарить столько ненужного, что вы разоритесь и всю оставшуюся жизнь будете обходить стороной любые рынки

Поэтому придерживайтесь простого порядка: сначала оцениваем обстановку в нише, потом оцениваем свои ресурсы, а потом уже решаем, кто наша ЦА и как мы ей будем продавать

И тогда все будет кока-кола!

Я/мы задолбались...

пост о том, почему я всегда советую начинать с одной темы, одного канала, одного продукта

Последние пару дней обсуждаем тему винегрета в блогах от того, что мы личности многогранные, а некоторые из нас и вовсе имею сразу несколько профессий. И во всех активно практикуют

Я вот имею 4 профессии:
— гостичный бизнес (ну, типа, знаю как организовать и продать)
— маркетинг
— режиссура
— коучинг

Практикую только маркетинг, но и внутри него можно выделить несколько сложносочетающихся направлений и целевых сегментов. Например, здесь я пишу преимущественно для экспертов и малого бизнеса, которые своими силами пытаются наладить продажи в Телеграм

А есть еще канал Делай сторителлинг, который ориентирован на креаторов, контент-маркетологов и всех причастных к созданию брендов и коммуникации вокруг них для малого и среднего бизнеса

Ну и инста, которую я пока подзабросила, Дзен и VC

И это большой труд. Я одна бы два канала не вытянула, потому что 80% рабочего времени я занята клиентами, проектами, учениками. На ведение блога и продажи у меня заложено не больше пары часов в день и не больше 4х дней в неделю

Поэтому сначала я вела только инсту, потом инсту и ТГ, потом по мере роста доходов начала делегировать. Сейчас второй канал делегирован полностью, я выступаю только как идейный вдохновитель и иногда редактор

Это более безопасный и продуктивный путь, чем пытаться сразу наброситься на заработок со всех своих профессий и на всех доступных площадках. Ни к чему кроме выгорания это не приведет

Если можете делегировать уже сейчас, хорошо, запускайте два канала. Не можете? Садитесь и принимайте волевое решение сосредоточиться только на одном направлении своей деятельности. А дальнейший алгоритм расписала в предыдущем посте

А помните 2017 год, когда рилс и сторис еще не было, а клиенты шли с хэштегов?

это мы с командой обсуждали, какой формат воронки я буду строить в инсте, когда дособеру обновленную воронку в двух своих телеграм-каналах

какой
формат
воронки

Мы дожили до времени, когда в одной соцсети можно выстроить несколько разных маршрутов, и каждый маршрут будет более эффективен в одной нише и менее — в другой. И все это даже без таргета. А если бы нам вернули таргет? Господи, как много новых нейронных связей я преобрела за эти годы только в рамках одной соцсети

И хотя телеграм смотрится, ощущается и проживается намного комфортнее и легче, но в нем таких маршрутов собрать можно еще больше. У меня сейчас три, и то только потому, что мне лень подключать ботов

Но однажды я сделаю и это...

В общем, решила, что вчера мы вместе смеялись в комментах под этим постом, а сегодня вместе погрустим. Помните 2017, когда клиенты шли с хэштегов?

Надеюсь, все мои читатели из Москвы и их близкие сегодня вечер провели дома?

В понедельник по плану было открыть продажи воркшопа по продуктовой линейке. Без преувеличения, многие давно просили, особенно ученики моих текущих образовательных программ

Но отложим этот запуск на неделю

Сейчас совсем не время. Но переставать вести канал я не буду. Маркетинг — это моя работа. Ученики ждут лекции и эфиры, клиенты ждут консультации, стратегии и исполнение обязательств, а вы ждёте полезный контент здесь

Жизнь не должна останавливаться ни при каких условиях. Но на время она должна стать тише. На неделе я буду традиционно давать вам советы, которые, я надеюсь, вы попробуете в своей работе

Я искренне соболезную всем, кого коснулась трагедия в Крокусе и благодарю тех, кто защищал других на месте, спасал снаружи, тушил пожар, не спал ночи в больницах

Такое не должно случаться ни с кем

Ну что, поорали в комментариях к прошлому посту?

Кто-то за скрипты продаж, кто-то о ненависти к ним, кто-то просто посмеяться заглянул

Что я хочу сказать по этому поводу для экспрессивных умов — давайте смотреть на все системно, с учетом внешних и внутренних факторов

Сложно пишу, понимаю. Какую-то херню вам тут заливаю, а могла бы просто дать авторскую методику по авторской методике как за вчера стать миллионером без вложений

Но если на секунду приостановиться и допустить мысль, что все в мире не так просто, как в радиусе конкретно нашей жизни, то выяснится, что смотреть системно намного более выгодно, чем пытаться с этой системой изо всех сил мечами биться

В бизнесе есть такие понятия как стратегический и тактический план. В маркетинге, как в одной из граней бизнес-планирования, также есть эти понятия

Стратегический план показывает, чего вы хотите, в какие сроки вы этого хотите, в каких условиях вам это придется делать и какие у вас есть ресурсы, чтобы начать движение

Тактический план показывает, как вам с учетом вашей цели, времени, условий и ресурсов двигаться. Это точный набор шагов, которые возможны в вашем случае, а не просто список всех доступных авторских методик и секретных лайфхаков

Если у вас нет одной ноги, явно вы не сможете бежать марафон на равне с остальными, да?

Если конкретно сейчас у вас нет достаточных денег на рекламу, совет срочно закупить посевы вам не подойдет

Если вам тяжело продавать по скрипту во время бесплатной диагностики, то хоть 100 этих диагностик проведите, продаж будет 0

Если вам проще созвониться и за 5 минут убедить человека, чем каждый день писать посты для прогрева, то очевидно, что время надо тратить на созвоны

Когда вам говорят, что вот это хорошо, а вот это плохо, включайте критическое мышление. Хорошо для кого? Плохо при каких условиях? И еще десятки вопросов должны возникать у вас, когда вам предлагают один единственный самый верный и лучший вариант решения вашей проблемы

Если еще раз пробежитесь по посту выше, то заметите, что там ответы на эти вопросы есть

И еще — читайте дальше заголовков. Потому что заголовок — это инструмент манипуляции, чтобы купить за эмоцию ваше внимание. А что-то действительно полезное, как правило, скрыто в длинных текстах, которые так не хочется читать, ведь где-то есть короткая авторская методика от наставника наставников, которая в два шага сделает вас счастливыми и богатыми

С понедельника здесь должна была быть бурная активность вокруг темы продуктовых воронок/линеек, но в пятницу я слегла с температурой и ещё с ней лежу

Хотя, справедливости ради отмечу, что вот пару часов назад впервые за 5 дней температура опустилась до 36,7. Но не надолго

Надеюсь, что завтра мое «по-лучше» будет таким, что я разберу все рабочие чаты и заявки на рекламу, а также напишу для вас хорошенький и полезненький пост

Кроме реакций и комментариев поддержку можно выразить также любым вопросом про продуктовую воронку

Часть вопросов уйдёт в посты, часть вопросов разберём на эфире (я надеюсь, голос восстановится к выходным), ну а самые сложные и комплексные точно будут решены на воркшопе, но я вам пока ничего не говорила

Есть в продажах два одинаково нежизнеспособных утверждения, которые, как мне кажется, могли возникнуть только там, где плановая экономика резко сменилась вседозволенными 90-ми

Не представляю, чтобы среднему капиталисту такая святая наивность вообще пришла в голову. Давайте разбираться и избавляться, потому что живем мы во времена капитализма, а мыслями нет-нет да занесет то в коммунизм, то в мой 92

Мне прописали антибиотики и я резко пошла на поправку, надеюсь, вы мне рады

Утверждение 1
Хороший продукт сам себя продает

Не продает. Вообще. И никогда такого не было. Саму себя продает только сода, потому что есть всего один бренд соды, и если тебе нужна сода, у тебя ровно один вариант выбора. Даже в советское время чтобы вы купили товар, кто-то сначала поработал над его дистрибуцией и обеспечил поток людей в конкретную точку продаж. Кому-то же Маяковский плакаты рекламные рисовал, да?

Когда говорят про «сам себя продает», видимо, имеют в виду сарафан, но я вас огорчу — сарафан не запускается сам по себе. Сначала вы работаете на сарафан, потом сарафан работает на вас

Утверждение 2
Благодаря маркетингу можно продать любое гавно

Обратное явление, заметили? Типа, качество продукта вообще не имеет значение. Тоже не правда. Да, продавать гавно можно долго и убедительно, но только при нескольких условиях:
— качественная упаковка говна
— постоянные вливания в рекламу
— репутационный пиар (когда негативные отзывы подчищают, а недовольных затыкают)
— лазейки в законодательстве

Купив у вас гавно один раз, второй раз люди не придут и друзей не приведут. Значит, стоимость покупателя для вас каждый раз будет выше, а ваша прибыль будет ниже, значит, придется постоянно наращивать объемы трафика. При этом кто-то должен будет зачищать вокруг вас инфополе. И все это работать будет до тех пор, пока вас как какого-нибудь Аяза не возьмут за жопу

В товарке и того хуже, такая схема работает только на копеечном товаре типа наушников тюменского Илона Маска. В общем, как не крути, а это вечно сделка с дьяволом

Первое утверждение слишком наивное, чтобы с ним в голове заработать хоть рубль. Второе убеждение слишком скотское, и если оно у кого-то из вас и было в голове, то скорее всего только потому, что вам о нем забыли сказать истинную истину

А завтра я вам расскажу про священный маркетинг-микс 4P... потому что нет лучшего способа погрузиться в продуктовые воронки, чтобы это были именно воронки, а не просто набор идей о том, чего бы такого кому-нибудь продать