Бартер - это когда без ТЗ?

Вижу в последнии дни небольшой шумок на тему бартерных интеграций у блогеров и того, что присылать ТЗ для бартера неэтично. Мол, почему существует какой-то файл, если вы сами решили подарить блогеру продукт?

Тут я встану на защиту инфлюенс-маркетологов из других компаний, которые не являются лидерами в своей отрасли и у которых задача - максимально эффективно использовать эту возможность бартерного сотрудничества. Мы вам продукт - вы нам рекламу.

Когда у тебя стоит KPI на охваты, покупки и новых клиентов тебе важно, чтобы блогер донес информацию определенным образом, отсюда и приходят ТЗ, просьбы переснять и другие моменты. Это не крупные, жирные компании, которые могут просто подарить продукт и ждать, когда он у одной половины засветится в сторис, а другая о нем благополучно забудет.

Но, как было правильно отмечено, влияет первая коммуникация. На берегу договориться о прямой взаимовыручке: "мы вам продукт - вы нам рекламу" возможно и можно сразу же понять ваш это блогер или нет. И уточнить сразу же про техническое задание тоже возможно.

Обычно возмущаются по поводу ТЗ крупные, известные инфлюенсеры, которые готовы работать, в основном, только за деньги. Так что, друзья, преследуйте свои цели, кто бы что не говорил, внимательно отбирайте блогеров и присылайте ТЗ перед бартером - и многие будут соглашаться.

Pantone назвал цветом года 2025 - цвет шоколадного мусса

Ничего не напоминает?

LUVU и шар

Увидела, как бренд косметики модного инфлюенсера Кати Голден был прорекламирован в соц сетях. Все в лучших традициях: шар с логотипом бренда, муж-красавчик-экстремал и тревожный чемоданчик в руках. Люблю я такие семейные подряды, чего греха таить.

Кстати, не первый раз слышу, как и мои знакомые покупают косметику у Кати Годен. Тот момент, когда инфлюенсер отвечает за качество. Не зря победила в премии, как бьюти блогер.

Юра Борисов засветился на обложке нового глянцевого журнала

Есть тут люди, которые смотрели фильм "Анора"? Вот Юра Борисов отыграл свою роль и засветился на обложке нового издания про fashion и лайфстайл "Мнение редакции может не совпадать*".

Не могу не отметить, как хорошо Юра Борисов сыграл в фильме свою роль, показав "стереотипного" русского парня. Наверное, иностранцы так о нас и думают. 2 часа на большом экране, и ты уже попадаешь на обложку можного журнала. Вот вам и жизнь инфлюенсера.

Коллеги, это пятница

Пока мы с вами упорно работаем и горим в дедлайнах декабря, Такер Карлсон прилетел в Москву и записал интервью с Лавровым.

Его кстати можно посмотреть вот тут. Или если вы не знаете английского - гляньте русскую версию на Рутьюбе.

Один из главных инфлюенсеров США прилетает в Россию, чтобы записать интервью с российскими шишками. Единственное, с Дуровым они пересеклись явно не на нашей территории. Интересно, как выглядит Карлсон в глазах американцев? Наверное, также как мы видим Дудя.

Ситуация, которая изменила мое отношение к работе

Я за честный подход в работе. Хочу поделиться кейсом, который, возможно, поможет собственникам бизнеса, нанимающим инфлюенс-маркетолога. Для меня он стал примером того, как я точно не хочу делать и работать.

Конец 2021 года. Я только начинаю работать инфлюенс-маркетологом. В том году меня обучает с нуля опытная девушка, которая совмещает и PR, и инфлюенс-направление. Мне падают в руки через нее интересные проекты: как работа с приложением для медитаций, так и реклама других экспертов. Все прекрасно: мне нравится, как она со мной общается, как все объясняет, как мотивирует. Все бы хорошо, но на одном проекте я узнаю один факт, который не могу внутренне принять.

Мы развивали один проект через блогеров, и, видимо, создатель проекта отправил весь бюджет ей на ИП, чтобы она оплачивала блогеров самостоятельно. Похоже, уровень доверия у них был высокий, раз заказчик так поступил.

Работа велась таким образом: были две рабочие таблицы. Одна для заказчика, где были прописаны первые цены за рекламу, а для нас - вторая, где были указаны цены с учетом торга с блогером. Цены отличались от 10 до 30%. Разница отправлялась ей в карман помимо зарплаты. Меня привлекли к этому проекту два раза, и я нашла несколько блогеров, еще не зная про эту махинацию. В конце мне рассказали про эту механику, мотивируя найти как можно больше блогеров, как можно больше сторговаться, чтобы эту разницу мы разделили на всех.

К сожалению или к счастью, в тот момент у меня появилась вторая работа, не связанная с маркетингом, которой я отдала предпочтение. И вовлечься активнее не удалось. Да и не хотелось. Внутри меня было сопротивление, что так нельзя. Это и стало моим маяком, что чистая совесть для меня важнее денег, как бы пафосно сейчас это не звучало.

Надеюсь, кому-то это поможет. Работайте на совесть, будьте осторожны и проверяйте даже за теми, кому на 100% доверяете.

Инфлюенс - это игра в долгую

Размышляла на досуге про эффект инфлюенс-маркетинга и пришла к таким выводам. Эффект инфлюенс имеет накопительный. Вот ты сделал рекламу и часть аудитории сразу подписалась на твой канал, а увидела, условно, еще такая же часть, но решила по каким-то причинам не подписываться - доверия мало.

Есть теория семи касаний, которая гласит, что потребитель станет вашим клиентом, когда семь раз соприкоснется с вашим брендом. Многие говорят, что касаний в эпоху нашего белого шума, должно быть уже около 20 :) Тем не менее, с первого раза порой не всех зацепит ваш контент, нужно время.

Зато когда вы настигли этого же человека в другом тг-канале своей рекламой, он решил дать вам шанс и подписался.

Что из этого следует? Эффект от инфлюенса накопительный. Я вижу тенденцию по тг-каналам, как основной приток подписчиков приходится на 3-4 год ведения канала. Первые 1-2 года для раскачки, чтобы понять, про что писать, понять свой стиль и фишку, выстроить регулярность. Конечно, это связано с рекламными бюджетами, которые увеличиваются далее, но тем не менее, не могу не упомянуть, что в первое время рассчитывать на какой-то офигенный эффект можно не всегда.

Как увеличить шанс, чтобы реклама выстрелила была эффективна в самом начале?

- делать качественный контент (подводка, рекламный креатив, нестандартные подходы)
- релевантный инфлюенсер у которого есть ваша релевантная аудитория
- качественный контент автора канала и подготовленный канал к рекламе, куда придут подписчики

В общем, такие дела, друзья. Если вы только в начале работы в инфлюенс-направлении, то дайте ему время

ТОП постов за ноябрь

Делюсь подборкой того, что больше всем откликнулось вам и мне:

📎 Как бренд SHU отснял свою линейку одежды в Дагестане
📎 Блогерские рассылки
📎 Как креативно показать бренд в рекламе на Youtube: кейс Полины Трубенковой
📎 Как сделать рекламу эффективнее, если ты автор тг-канала
📎 3 способа сделать рекламу у блогера эффективнее, если ты инфлюенс-маркетолог

Вечные инфлюенсеры - это животные

Сегодня увидела новогоднюю рекламу от Restore. Простите-извините, но недосмотреть до конца невозможно!

Старо как мир: внедрите в красивый кадр собачек и кошечек, и вовлечение аудитории в ваш кампейн возрастет в несколько раз.

Из этого простой вывод: есть понятные подходы, которые будут эффективны, если их правильно обыграть, и животные как раз пример этого. Бренды, берите на заметку, может быть и не придется по 100 тыщ отдавать на рекламу у блогера))

Кому из инфлюенсеров мы верим?

Несколько раз я анализировала эффективность инфлюенсеров, их медийный вес и даже разбирала текстом, почему кого-то смотрят, а кого-то нет. Так у меня родилась первая гипотеза, как отличить эффективного инфлюенсера от неэффективного.

Мы доверяем тем, кто "свой парень", "своя девчонка". Кто близок к нам, кто не строит из себя крутого, выдающегося, кто может ездить на условном Порше, а потом поесть во "Вкусно и Точка", кто может побыть дурачком и может посмеяться над собой, кто смотрит на жизнь с нашего угла обзора.

Основное условие - человек "простой" в хорошем смысле, "настоящий", поэтому нам он сразу же становится близок и мы его любим.

Хороший пример: Настя Ивлеева в прошлом, нынешние Ида Галич, Сергей Минаев. Список можно продолжать еще какое-то время.

Почему?

Помните, как Настя Ивлеева произносила свой "рашн-инглиш" в "Орле и Решке"? Они не стеснялась показаться глупой, она вела себя просто, смешно и раскованно.

Ида Галич, когда ее спросили в интервью про то, как она может выбирать мужчину, который в десятки раз меньше зарабатывает, она сказала, что если будет жить по этим стереотипам, ей не с кем будет спать. Честно? Честно и правдиво!

Сергей Минаев. Тут вообще нужны комментарии? В том же интервью Юлии Меньшовой признавался, что до 30 лет его ничего не интересовало, "кроме девиц". При этом он ходил на смешные шоу, забавно матерился и одновременно показывал свою интеллектуальную развитость. Свой он? Свой!

Вот любит русская (думаю и не только) душа людей настоящих, которые несмотря на медийность, остаются близкими к народу. Таких с удовольствием смотрят, запоминают, любят и покупают все, что они рекламируют.

Как их найти?

Следить за трендами и контентом контентом, следить за своими впечатлениями, потому что, как правило, вам самим захочется наблюдать за подобными инфлюенсерами. Для этого нужны лишь время и ваше вовлечение.

Все мы?

Комитет Госдумы поддержал поправки о сборе за интернет-рекламу

Теперь дополнительные 3% в федеральный бюджет будут взиматься с рекламораспространителей и операторов рекламных сетей.

Ну что, коллеги, ждем повышение цен на рекламу не на 3, а на 10%? У нас ведь это так работает.

Лина Дианова у Ксении Собчак

Посмотрела сегодня интересное интервью психолога Лины Диановой у Ксении Собчак. Раннее Лина обрела популярность благодаря своим разборам известных людей, а потом на нее саму сняли обзор, после чего она подверглась критике и буллингу.

Все видео меня не отпускало впечатление, что оно было записано специально для того, чтобы поставить точку на всех обвинениях Лины и закрыть эту тему. В конце Лина заплакала и рассказала тяжелую историю о своем отце. Грустно? Ну да. Но я восприняла это, как игру на эмоциях зрителя. Мне показалось это ненатуральным и даже где-то странным.

Если это был PR-ход, то он был слишком очевидным, но как вариант оправдать себя - на войне, как говорится, все средства хороши.