Инфлюенс - это игра в долгую

Размышляла на досуге про эффект инфлюенс-маркетинга и пришла к таким выводам. Эффект инфлюенс имеет накопительный. Вот ты сделал рекламу и часть аудитории сразу подписалась на твой канал, а увидела, условно, еще такая же часть, но решила по каким-то причинам не подписываться - доверия мало.

Есть теория семи касаний, которая гласит, что потребитель станет вашим клиентом, когда семь раз соприкоснется с вашим брендом. Многие говорят, что касаний в эпоху нашего белого шума, должно быть уже около 20 :) Тем не менее, с первого раза порой не всех зацепит ваш контент, нужно время.

Зато когда вы настигли этого же человека в другом тг-канале своей рекламой, он решил дать вам шанс и подписался.

Что из этого следует? Эффект от инфлюенса накопительный. Я вижу тенденцию по тг-каналам, как основной приток подписчиков приходится на 3-4 год ведения канала. Первые 1-2 года для раскачки, чтобы понять, про что писать, понять свой стиль и фишку, выстроить регулярность. Конечно, это связано с рекламными бюджетами, которые увеличиваются далее, но тем не менее, не могу не упомянуть, что в первое время рассчитывать на какой-то офигенный эффект можно не всегда.

Как увеличить шанс, чтобы реклама выстрелила была эффективна в самом начале?

- делать качественный контент (подводка, рекламный креатив, нестандартные подходы)
- релевантный инфлюенсер у которого есть ваша релевантная аудитория
- качественный контент автора канала и подготовленный канал к рекламе, куда придут подписчики

В общем, такие дела, друзья. Если вы только в начале работы в инфлюенс-направлении, то дайте ему время

ТОП постов за ноябрь

Делюсь подборкой того, что больше всем откликнулось вам и мне:

📎 Как бренд SHU отснял свою линейку одежды в Дагестане
📎 Блогерские рассылки
📎 Как креативно показать бренд в рекламе на Youtube: кейс Полины Трубенковой
📎 Как сделать рекламу эффективнее, если ты автор тг-канала
📎 3 способа сделать рекламу у блогера эффективнее, если ты инфлюенс-маркетолог

Вечные инфлюенсеры - это животные

Сегодня увидела новогоднюю рекламу от Restore. Простите-извините, но недосмотреть до конца невозможно!

Старо как мир: внедрите в красивый кадр собачек и кошечек, и вовлечение аудитории в ваш кампейн возрастет в несколько раз.

Из этого простой вывод: есть понятные подходы, которые будут эффективны, если их правильно обыграть, и животные как раз пример этого. Бренды, берите на заметку, может быть и не придется по 100 тыщ отдавать на рекламу у блогера))

Кому из инфлюенсеров мы верим?

Несколько раз я анализировала эффективность инфлюенсеров, их медийный вес и даже разбирала текстом, почему кого-то смотрят, а кого-то нет. Так у меня родилась первая гипотеза, как отличить эффективного инфлюенсера от неэффективного.

Мы доверяем тем, кто "свой парень", "своя девчонка". Кто близок к нам, кто не строит из себя крутого, выдающегося, кто может ездить на условном Порше, а потом поесть во "Вкусно и Точка", кто может побыть дурачком и может посмеяться над собой, кто смотрит на жизнь с нашего угла обзора.

Основное условие - человек "простой" в хорошем смысле, "настоящий", поэтому нам он сразу же становится близок и мы его любим.

Хороший пример: Настя Ивлеева в прошлом, нынешние Ида Галич, Сергей Минаев. Список можно продолжать еще какое-то время.

Почему?

Помните, как Настя Ивлеева произносила свой "рашн-инглиш" в "Орле и Решке"? Они не стеснялась показаться глупой, она вела себя просто, смешно и раскованно.

Ида Галич, когда ее спросили в интервью про то, как она может выбирать мужчину, который в десятки раз меньше зарабатывает, она сказала, что если будет жить по этим стереотипам, ей не с кем будет спать. Честно? Честно и правдиво!

Сергей Минаев. Тут вообще нужны комментарии? В том же интервью Юлии Меньшовой признавался, что до 30 лет его ничего не интересовало, "кроме девиц". При этом он ходил на смешные шоу, забавно матерился и одновременно показывал свою интеллектуальную развитость. Свой он? Свой!

Вот любит русская (думаю и не только) душа людей настоящих, которые несмотря на медийность, остаются близкими к народу. Таких с удовольствием смотрят, запоминают, любят и покупают все, что они рекламируют.

Как их найти?

Следить за трендами и контентом контентом, следить за своими впечатлениями, потому что, как правило, вам самим захочется наблюдать за подобными инфлюенсерами. Для этого нужны лишь время и ваше вовлечение.

Все мы?

Комитет Госдумы поддержал поправки о сборе за интернет-рекламу

Теперь дополнительные 3% в федеральный бюджет будут взиматься с рекламораспространителей и операторов рекламных сетей.

Ну что, коллеги, ждем повышение цен на рекламу не на 3, а на 10%? У нас ведь это так работает.

Лина Дианова у Ксении Собчак

Посмотрела сегодня интересное интервью психолога Лины Диановой у Ксении Собчак. Раннее Лина обрела популярность благодаря своим разборам известных людей, а потом на нее саму сняли обзор, после чего она подверглась критике и буллингу.

Все видео меня не отпускало впечатление, что оно было записано специально для того, чтобы поставить точку на всех обвинениях Лины и закрыть эту тему. В конце Лина заплакала и рассказала тяжелую историю о своем отце. Грустно? Ну да. Но я восприняла это, как игру на эмоциях зрителя. Мне показалось это ненатуральным и даже где-то странным.

Если это был PR-ход, то он был слишком очевидным, но как вариант оправдать себя - на войне, как говорится, все средства хороши.

Skyeng и детективная история

Сегодня я посмотрела видео Саши Сулим про многожёнца и удивилась. Кстати, удивилась не герою выпуска, а рекламному герою первого слота. Им стал Skyeng, а я, как инфлюенс-маркетолог, конечно же, не пропускаю рекламу, а все смотрю и изучаю.

Skyeng вышли с классной рекламой. Ребята сделали детективный курс-историю на английском языке. Все это, конечно же, бесплатно. Только вы поделитесь почтой и номером телефона, пожалуйста. Далее вас перекидывают в тг-бот, где идет своим ходом история и вас попутно учат английским словечкам.

тык

Какой вывод сразу напрашивается? Делайте свой продукт интересным, креативным и полезным. И тогда реклама будем заходить хорошо. Это то же самое, что сделать классный рекламный пост, и вы запомнитесь, и к вам перейдут на канал, и подпишутся.

Классный продукт и хороший инфлюенсер - лучшие друзья.

Итак, апдейт. Быстро и неминуемо: инициатива принята.

Ждем повышение цен на рекламу и удорожание всего с 1 апреля 2025 года.

Настя Ивлеева 🤝 замужество

Настя Ивлеева вышла замуж под конец года, видимо, чтобы поддержать количество браков в России. По слухам, ее избранный - телеведущий Филипп Бегак. Из интересного: параллельно с медийной карьерой занимается фермерским хозяйством.

Из хорошего, на мой взгляд: Настя больше не выставляет свои отношения, что явно способствует их сохранению. Что сказать? Счастья молодым!

Навык инфлюенс-маркетолога, который улучшит жизнь, если вы его освоите

И имя ему - "пушинг".

Когда инфлюенс-маркетолог говорит "пропушьте этого блогера", "пушните его", это значит просто напомнить о себе, написав еще раз.

На рассвете своей карьеры инфлюенс-маркетолога я рассылала десятки, если не сотни писем о сотрудничестве блогерам, инфлюенсерам, журналистам и другим ребятам с аудиторией и влиянием. Как правило, когда у тебя есть аудитория, твой директ всегда полон сообщений даже если ты его регулярно разбираешь. Количество запросов в нем стремится к бесконечности, а многозадачность в голове может тебя заставить открыть письмо, отвлечься и забыть ответить. Мы такое знаем, мы такое проходили.

Тогда для меня было удивлением, что блогер может не отвечать больше суток, не предупреждать об этом или не отвечать с первого раза.

Как же так? Я вот всегда стараюсь быстро отвечать и читать сообщения! Как итог, я всегда судила по себе, от чего оставался с маленькой конверсией в ответ. Потом эту проблему мы быстро всковырнули с моей прошлой начальницей, и я поняла, что людям нужно просто напоминать о себе.

Напомнить о себе - это написать сообщение через сутки, банальное "Добрый день! Подскажите, удалось рассмотреть мое предложение?". Вариант этой фразы может быть любой, но важное правило, чтобы это было:

- вежливо
- в рабочие часы
- логично составлено

Кроме того, практиковать этот текст можно не только среди блогеров, но и среди других людей, с которыми вам нужно вести диалог, начиная от преподавателя, который долго смотрит вашу курсовую, начальника, долго отдающего вам правки и заканчивая продавцом онлайн-магазина, который вдруг запамятовал...

Короче говоря, навык пушинга, а именно напоминания о себе, особенно когда вам нужно получить ответ быстрее - must для деловой переписки.

Плюшки и Артемий Лебедев

Как же я люблю подобные креативные форматы, где безумно смешно и иронично! Плюшки, определенно, те еще стебщики, а ведущий Богдан - невероятно чувствует.

Выпуск с Артемием Лебедевым раскачался в середине. А я, кажется, нашла нового кандидата на пост "Почему все любят...".

Новый год и реклама

Традиционно в декабре бренды, авторы тг-каналов пуляют невероятные бюджеты в рекламный рынок. Белый шум, который окружает потребителя, увеличивается в несколько раз, и любая маленькая активность становится еще менее заметной. А потом наступает январь.

Что же делать с новогодними праздниками? Стоит ли выпускать рекламу своего бренда или вообще рекламировать свой канал?

По моим наблюдениям, в январе все затихает. Люди не работают, они больше не проводят время в метро, где скролят ленту, а заходят в соц сети по своему желанию и потребности. Охваты в такое время обычно ниже.

Но несмотря на это, я вижу потребность в долгоиграющем контенте. Что это? Длинные видео, подкасты, аудиокниги. Нам хочется во что-то углубиться, потому что у нас есть на это время и ресурсы. И это отличный момент, чтобы сыграть на подобном контенте.

Попробуйте интегрироваться в подкасты или ютюб-видео, выберите интересные темы и запустите их на время каникул, а потом оцените результат.

Во-первых, когда все затихли, у вас есть шанс быть услышанными.

Во-вторых, долгоиграющие форматы будут еще длительное время работать на вас.

По этим причинам мы сейчас с командой уже отбираем подкасты и видео, в которых хотим интегрироваться с рекламой, узнаем условия и находим компромиссные решения. А после новогодних праздников я вернусь и поделюсь результатом ✌️

Ну что, друзья-коллеги, пятница?

Кейс с блогером: рассказывать истории через визуал

Хочу поделиться с вами работой, которую мы вместе проделали с блогером для моего психологического проекта. Результат получился классный, поэтому грешно не упомянуть о нем.

Дано:
- блогер Tashatale, которая делает классный контент для думающей аудитории
- креативный запрос
- формат reels

Что получилось, смотрите в видео. В нем отражена главная мысль и уникальное видение и интерпретация блогера. Такое рождается, когда случается мэтч по следующим фронтам: подходящий инфлюенсер + правильное ТЗ, которое не ограничивает + правильная коммуникация.

Рада, что получается доносить важные вещи и рассказывать истории через визуал. Блогеры, инфлюенсеры, лидеры мнений - сила!

Все, коллеги, это пятница!

Я заканчиваю рабочий день и убегаю гулять, читать выпуск журнала "Чтиво", который пылится со среды (обязательно напишу, как он мне!), а также максимально жить в эти выходные.

С начала ноября я кручусь, как белка в колесе, но сейчас чувствую, что нужно собраться и отработать еще две недели, чтобы как следует отдохнуть в новогодние праздники.