Реклама у блогеров не окупается?
Заметка из рабочих полей. Для справки: работаю в крупном бренде психотерапии. Наш продукт - это не платье, которое один раз увидел и захотел купить, а что-то более сложное, к чему нужен осознанный подход и побуждение - сессии с психологом. В России все еще остается тема психологии достаточно двойственной: кто-то считает этот инструмент важным для изменения жизни в лучшую сторону, кто-то считает, что нет. Кроме того, даже люди из первой категории не всегда имеют возможность заплатить 3 000 или 5 000 руб за сессию и уж тем более излить душу перед терапевтом. Короче, это не так просто, как купить то же самое платье, надо решиться, просчитать траты, принять решение менять свою жизнь и т.д.
И ошибочно с такими неосязаемыми продуктами измерять эффективность блогеров, как "вышла реклама - применили два промокода, значит, пришло два клиента, а реклама была дорогой, поэтому блогер плохо отработал/у него не наша ца и т.д.". По собственному опыту скажу, что это 30% результата 🥸
Раньше и мы также оценивали эффективность, используя систему промокодов и были удивлены, как плохо отрабатывают блогеры, совершенно не окупаясь. Но потом решили внедрить такую штуку - опрос среди клиентов о том, откуда они нас узнали. Как итог, почти четверть клиентов слышала от нас через блогеров! И это число сильно больше того количества клиентов, которые приходят к нам в сервис каждый месяц через инфлюенс-канал.
Выходит, что блогеры дают длительный результат: где-то с рекламы сразу приходят клиенты, а где-то человек услышал нас, как рекомендацию от знакомых, зашел на наш сайт, полистал, ушел, а потом снова увидел в рекламе у инфлюенсера и принял решение купить сессию. Получается, что инфлюенс-канал стал тем самым "пинком", а по умному говоря, еще один касанием, которое помогло клиенту определиться с выбором и принять решение.
Говорят, что сейчас нужно семь касаний до человека, чтобы он купил. А возможно, уже не семь, а двадцать)) Блогеры и инфлюенсеры если не продадут сразу, то сделают касание и догреют клиента, когда он еще не был готов.
Поэтому простая рекомендация для брендов с похожим продуктом - сделайте такой опрос, и вы удивитесь количеству клиентов, которые слышали вас через инфлюенсеров. Блогеры работают)
Заметка из рабочих полей. Для справки: работаю в крупном бренде психотерапии. Наш продукт - это не платье, которое один раз увидел и захотел купить, а что-то более сложное, к чему нужен осознанный подход и побуждение - сессии с психологом. В России все еще остается тема психологии достаточно двойственной: кто-то считает этот инструмент важным для изменения жизни в лучшую сторону, кто-то считает, что нет. Кроме того, даже люди из первой категории не всегда имеют возможность заплатить 3 000 или 5 000 руб за сессию и уж тем более излить душу перед терапевтом. Короче, это не так просто, как купить то же самое платье, надо решиться, просчитать траты, принять решение менять свою жизнь и т.д.
И ошибочно с такими неосязаемыми продуктами измерять эффективность блогеров, как "вышла реклама - применили два промокода, значит, пришло два клиента, а реклама была дорогой, поэтому блогер плохо отработал/у него не наша ца и т.д.". По собственному опыту скажу, что это 30% результата 🥸
Раньше и мы также оценивали эффективность, используя систему промокодов и были удивлены, как плохо отрабатывают блогеры, совершенно не окупаясь. Но потом решили внедрить такую штуку - опрос среди клиентов о том, откуда они нас узнали. Как итог, почти четверть клиентов слышала от нас через блогеров! И это число сильно больше того количества клиентов, которые приходят к нам в сервис каждый месяц через инфлюенс-канал.
Выходит, что блогеры дают длительный результат: где-то с рекламы сразу приходят клиенты, а где-то человек услышал нас, как рекомендацию от знакомых, зашел на наш сайт, полистал, ушел, а потом снова увидел в рекламе у инфлюенсера и принял решение купить сессию. Получается, что инфлюенс-канал стал тем самым "пинком", а по умному говоря, еще один касанием, которое помогло клиенту определиться с выбором и принять решение.
Говорят, что сейчас нужно семь касаний до человека, чтобы он купил. А возможно, уже не семь, а двадцать)) Блогеры и инфлюенсеры если не продадут сразу, то сделают касание и догреют клиента, когда он еще не был готов.
Поэтому простая рекомендация для брендов с похожим продуктом - сделайте такой опрос, и вы удивитесь количеству клиентов, которые слышали вас через инфлюенсеров. Блогеры работают)
🔥2
Что-то на языке детства или коллаба Союз Мультфильм и Sela
Сегодня не о блогерах, а о том, что зацепило мое сердечко, хоть я и не любитель российских мультфильмов. Я была ребенком, когда вышло аниме, и мой выбор вместо десятка годных мультипликации отечественного производства сильно расширился вариантами японского творчества, куда я залипла на несколько лет. Но все равно наше отечественное отзывается теплом где-то посередине ребер 💔
Посмотрите, какая классная коллаба вышла у Sela с Союз мультфильм!
Просто заберите мои деньги и дайте мне свитшот с котенком!
Это хороший заход в ностальгические чувства всегда работает. И практическая польза из этого, которую можно применить в маркетинге: возвращать потенциальную ца в прошлое, общий контекст, который будет всех сближать и вызывать приятные эмоции. Даешь эмоциональный маркетинг! А sela крутыши!
Пожалую, пойду в свою sela на районе и погляжу на эту чудо-футболки и свитшоты вживую)
p.s. а еще молодцы, что прям подробно пояснили эту концепцию
Сегодня не о блогерах, а о том, что зацепило мое сердечко, хоть я и не любитель российских мультфильмов. Я была ребенком, когда вышло аниме, и мой выбор вместо десятка годных мультипликации отечественного производства сильно расширился вариантами японского творчества, куда я залипла на несколько лет. Но все равно наше отечественное отзывается теплом где-то посередине ребер 💔
Посмотрите, какая классная коллаба вышла у Sela с Союз мультфильм!
Просто заберите мои деньги и дайте мне свитшот с котенком!
Это хороший заход в ностальгические чувства всегда работает. И практическая польза из этого, которую можно применить в маркетинге: возвращать потенциальную ца в прошлое, общий контекст, который будет всех сближать и вызывать приятные эмоции. Даешь эмоциональный маркетинг! А sela крутыши!
p.s. а еще молодцы, что прям подробно пояснили эту концепцию
🔥3
Из рабочего:
Сейчас тружусь над продвижением тг-каналов, не только своих, но и чужих. Цель: набор подписчиков, не продажи. Каналы про туризм.
И самые классные каналы по отдаче подписчиков — сюрпрайз-сюрпрайз! — политические 😄
Самая активная аудитория там, самый дешевый подписчик — тоже там.
Их обходят бренды, если я дам эти каналы на согласования бренд-менеджеру или pr-специалисту — они перекрестятся) Потому что бренды следят за репутацией, но маленькие тг-каналы отлично обходятся и без этого, у них другая цель.
И пока на первой работе я выискиваю из стога сена каналов бриллианты, которые будут соответствовать нашему «tone of voice», на второй — ищу самые активные, в которых не особо следят за лексикой и выражениями, потому что подписчик такое любит)
Смеюсь за эту возможность работать на проектах, которые заставляют думать и действовать нелинейно.
Ну а кто продвигает свой тг, тот возьмет на заметку 👀
Сейчас тружусь над продвижением тг-каналов, не только своих, но и чужих. Цель: набор подписчиков, не продажи. Каналы про туризм.
И самые классные каналы по отдаче подписчиков — сюрпрайз-сюрпрайз! — политические 😄
Самая активная аудитория там, самый дешевый подписчик — тоже там.
Их обходят бренды, если я дам эти каналы на согласования бренд-менеджеру или pr-специалисту — они перекрестятся) Потому что бренды следят за репутацией, но маленькие тг-каналы отлично обходятся и без этого, у них другая цель.
И пока на первой работе я выискиваю из стога сена каналов бриллианты, которые будут соответствовать нашему «tone of voice», на второй — ищу самые активные, в которых не особо следят за лексикой и выражениями, потому что подписчик такое любит)
Смеюсь за эту возможность работать на проектах, которые заставляют думать и действовать нелинейно.
Ну а кто продвигает свой тг, тот возьмет на заметку 👀
🔥1😁1🙈1
Как развлекается инфлюенс-менеджер на выходных?
Чем больше погружен в свою работу, тем сильнее риск выгореть. Такое в моей жизни периодически случается 😄 Например, сейчас. Ребрендинг в компании, дополнительная нагрузка из новых каналов для продвижения. Количество рабочих часов в сутки увеличивается неимоверно. Самое грустное, что я все это люблю! Но из-за этой любви страдаю. Что остается? Отдыхать, конечно же. Делать выходные такими, чтобы не вспоминать о том, что на работу в понедельник.
Так как развлекается автор этого канала?
Пьет 0 пермиллей алкоголя и 600 мл чая с сушками, ходит по 20 тысяч шагов и исследует новые места, попутно греясь на солнышке. Вот в выходные с друзьями заглянули в одно ковбойское место, навернули варенья и перенеслись в вайб СССР. Воспоминания отложились в долгосрочную память, а совместные фотки - на мою пробковую доску.
Выходным ставлю 10/10 и всех агитирую подниматься с кровати и жить жизнь. Чем больше двигаешься, как ни странно, тем больше энергии получаешь.
Чем больше погружен в свою работу, тем сильнее риск выгореть. Такое в моей жизни периодически случается 😄 Например, сейчас. Ребрендинг в компании, дополнительная нагрузка из новых каналов для продвижения. Количество рабочих часов в сутки увеличивается неимоверно. Самое грустное, что я все это люблю! Но из-за этой любви страдаю. Что остается? Отдыхать, конечно же. Делать выходные такими, чтобы не вспоминать о том, что на работу в понедельник.
Так как развлекается автор этого канала?
Пьет 0 пермиллей алкоголя и 600 мл чая с сушками, ходит по 20 тысяч шагов и исследует новые места, попутно греясь на солнышке. Вот в выходные с друзьями заглянули в одно ковбойское место, навернули варенья и перенеслись в вайб СССР. Воспоминания отложились в долгосрочную память, а совместные фотки - на мою пробковую доску.
Выходным ставлю 10/10 и всех агитирую подниматься с кровати и жить жизнь. Чем больше двигаешься, как ни странно, тем больше энергии получаешь.
🔥3
Bork x Инфлюенсеры (part 1)
Пришла пора замолвить словечко про кампанию Bork. Вчера увидела, что вышел третий ролик с инфлюенсером. Все ждала, чтобы сформулировать мнение, что было крайне интересно.
Для справочки: Bork - производитель кофейных машин (но и не только). Что-то вроде тяжелого люкса, где стоимость кофейной машины начинается от 70к, заканчиватся 400к. Не хило? Конечно, вот поэтому и тяжелый люкс :)
Для кампании были выбраны три инфлюенсера: актер Максим Матвеев, исполнитель Слава Мэрлоу и музыкант Антон Беляев.
Если к Максиму Матвееву и Антону Беляеву вопросов не было: красивые, творческие мужчины со своей аудиторией, то к Славе Мэрлоу они были 😄 Что делает Слава в ролике, где нужно продавать кофейные машины и соблюдать этот вайб дороговизны и эстетики?
Я думаю, что пригласить Славу было очень хорошим ходом и вот почему:
1) у Славы юная, молодая аудитория. Да, пока не платежеспособная, но еще не вечер. Эти юнцы вырастут и будут уже знать что такое Bork, а когда у них появятся деньги, они купят эту кофемашину.
2) у Славы есть андеграудный вайб, что добавляет бренду Bork больше ассоциаций. И это супер.
Уверена, что благодаря Славе Мэрлоу многие впервые узнали о продуктах Bork, а знание, как известно, это первое касание, что важно :) Bork молодцы, что делают задел на будущее.
Передаю привет Славе и рекомендую всем посмотреть ролики от Bork. В следующем посте сделаю их разбор 🤞
Пришла пора замолвить словечко про кампанию Bork. Вчера увидела, что вышел третий ролик с инфлюенсером. Все ждала, чтобы сформулировать мнение, что было крайне интересно.
Для справочки: Bork - производитель кофейных машин (но и не только). Что-то вроде тяжелого люкса, где стоимость кофейной машины начинается от 70к, заканчиватся 400к. Не хило? Конечно, вот поэтому и тяжелый люкс :)
Для кампании были выбраны три инфлюенсера: актер Максим Матвеев, исполнитель Слава Мэрлоу и музыкант Антон Беляев.
Если к Максиму Матвееву и Антону Беляеву вопросов не было: красивые, творческие мужчины со своей аудиторией, то к Славе Мэрлоу они были 😄 Что делает Слава в ролике, где нужно продавать кофейные машины и соблюдать этот вайб дороговизны и эстетики?
Я думаю, что пригласить Славу было очень хорошим ходом и вот почему:
1) у Славы юная, молодая аудитория. Да, пока не платежеспособная, но еще не вечер. Эти юнцы вырастут и будут уже знать что такое Bork, а когда у них появятся деньги, они купят эту кофемашину.
2) у Славы есть андеграудный вайб, что добавляет бренду Bork больше ассоциаций. И это супер.
Уверена, что благодаря Славе Мэрлоу многие впервые узнали о продуктах Bork, а знание, как известно, это первое касание, что важно :) Bork молодцы, что делают задел на будущее.
Передаю привет Славе и рекомендую всем посмотреть ролики от Bork. В следующем посте сделаю их разбор 🤞
🔥3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Beyonce x Levi's
Думала накатать сегодня пост про Bork, но увидела эту красоту и не смогла выдохнуть.
Классная съемка, идея и персонаж. Молодцы, Levi's! Добавили немного эпатажности, но не перегнули палку, это хороший кейс. Часто все, что касается полуголого тела, старается скрыться под эстетикой, чтобы все это компенсировать. У нас такое любят, а вот тут в рекламе наглядно видно, что эстетика не нужна, и рекламный ролик можно делать нескучно.
Один вопрос, что теперь в USA с институтом репутации Бейонсе, которая теперь связана со скандалом Пи Дидди? 🤭
Беру попкорн и начинаю следить за ситуацией
Думала накатать сегодня пост про Bork, но увидела эту красоту и не смогла выдохнуть.
Классная съемка, идея и персонаж. Молодцы, Levi's! Добавили немного эпатажности, но не перегнули палку, это хороший кейс. Часто все, что касается полуголого тела, старается скрыться под эстетикой, чтобы все это компенсировать. У нас такое любят, а вот тут в рекламе наглядно видно, что эстетика не нужна, и рекламный ролик можно делать нескучно.
Один вопрос, что теперь в USA с институтом репутации Бейонсе, которая теперь связана со скандалом Пи Дидди? 🤭
Беру попкорн и начинаю следить за ситуацией
🔥3
Bork x Инфлюенсеры (part 2)
Возвращаемся к теме кофе! И не зря, ведь сегодня по счастливой случайности - всемирный день кофе!
Итак, погнали к кампании Bork. Уже разобрались, какие инфлюенсеры поучаствовали в первых трех роликах. Теперь о креативной составляющей.
Вполне предсказуемо и классно, что Bork сделали кампанию в формате интервью - все вопросы направлены на сближение с героем. Конечно, без ключевых вопросов "Какой ты кофе?", "С кем ты хочешь его выпить?" и "Где лучше кофе: дома или вне дома?" не обойтись :) Попробуйте только ответить, что предпочитаете пить кофе вне дома, и вся кампания по рекламе кофемашин оверпрайс падет смертью храбрых 😄
Сняли все на красивом фоне, задали пару индивидуальных вопросов героям и выпустили в свет. Ну а что? Неплохо!
Позабавила разница: если Михаил и Антон выбрали крепкий кофе, двойной эспрессо и крепкий черный, то Слава выбрал айс-латтэ на кокосовом молоке 😁 Еще понравился ход, когда Славе задали вопрос, взятый строчкой из его песни. Классный прием!
А так, резимируя: если вам надо снять рекламный ролик, формат интервью со смыслом - хороший вариант. Выбираете релевантного инфлюенсера, придумываете правильные вопросы по теме, добавляте перчинки в одном из вопросов, и вуаля - стандартный, но неплохой ролик готов!
Возвращаемся к теме кофе! И не зря, ведь сегодня по счастливой случайности - всемирный день кофе!
Итак, погнали к кампании Bork. Уже разобрались, какие инфлюенсеры поучаствовали в первых трех роликах. Теперь о креативной составляющей.
Вполне предсказуемо и классно, что Bork сделали кампанию в формате интервью - все вопросы направлены на сближение с героем. Конечно, без ключевых вопросов "Какой ты кофе?", "С кем ты хочешь его выпить?" и "Где лучше кофе: дома или вне дома?" не обойтись :) Попробуйте только ответить, что предпочитаете пить кофе вне дома, и вся кампания по рекламе кофемашин оверпрайс падет смертью храбрых 😄
Сняли все на красивом фоне, задали пару индивидуальных вопросов героям и выпустили в свет. Ну а что? Неплохо!
Позабавила разница: если Михаил и Антон выбрали крепкий кофе, двойной эспрессо и крепкий черный, то Слава выбрал айс-латтэ на кокосовом молоке 😁 Еще понравился ход, когда Славе задали вопрос, взятый строчкой из его песни. Классный прием!
А так, резимируя: если вам надо снять рекламный ролик, формат интервью со смыслом - хороший вариант. Выбираете релевантного инфлюенсера, придумываете правильные вопросы по теме, добавляте перчинки в одном из вопросов, и вуаля - стандартный, но неплохой ролик готов!
🔥3
Успеть здесь и сейчас
Важно для маркетолога быть в тренде. Короче говоря, видеть их и поспевать за ними.
Вот, например, не так давно захайпился парень ЕвГений, который весело и задорно преподает математику, да так, что его рилсы набирают сотни тысяч просмотров. Молодец парень!
В который раз прихожу к мысли, что знания, которые подаешь понятным языком на простых примерах классно заходят массовой аудитории. Отличный шанс сейчас зайти к нему с интересной рекламой.
Вот, Додо красавчики, уже сделали нативную интеграцию, так еще и полезную! Теперь знаем, что дешевле и выгоднее заказывать: 2 пиццы по 25 см или 1 по 35 см. Ну мед!
ЕвГению ставлю лайк и делюсь самыми популярными видосиками. Что ж, попробуем и в своем бренде зайти к этому гению 💪
Важно для маркетолога быть в тренде. Короче говоря, видеть их и поспевать за ними.
Вот, например, не так давно захайпился парень ЕвГений, который весело и задорно преподает математику, да так, что его рилсы набирают сотни тысяч просмотров. Молодец парень!
В который раз прихожу к мысли, что знания, которые подаешь понятным языком на простых примерах классно заходят массовой аудитории. Отличный шанс сейчас зайти к нему с интересной рекламой.
Вот, Додо красавчики, уже сделали нативную интеграцию, так еще и полезную! Теперь знаем, что дешевле и выгоднее заказывать: 2 пиццы по 25 см или 1 по 35 см. Ну мед!
ЕвГению ставлю лайк и делюсь самыми популярными видосиками. Что ж, попробуем и в своем бренде зайти к этому гению 💪
🔥2