В этот понедельник будем бороться с синдромом самозванца

Я состою в книжном клубе и давеча мы выбрали направление книг на месяц — науч-поп. Так я вспомнила, что у меня есть проблемы с "большими" мечтами. Вот мечтать о чем-то реальном для меня сейчас — это я могу, а вот о чем-то прям большом, глобальном уже нет. Это называется что-то вроде "масштаб мышления", и я поняла, что у меня он... ну обычный. Такой, как у большинства людей. Могу ли я мечтать о чем-то действительно большом для моей жизни? Нет.

Именно поэтому я интереса ради выбрала книгу, которая так и называется "Искусство мыслить масштабно". Сейчас потихоньку ее читаю и осмысливаю, чем-то я верю, чему-то мне сложно верить. Но неожиданно нахожу некоторые очень интересные практики, которыми грешно не поделиться, ведь они могут помочь людям с синдромом самозванца.

Совпадение или нет, но все люди в моем окружении, которые не уверены в своих скиллах — реально ответственные ребята, на которых можно положиться и которые готовы вечно учиться. Обычно они себя недооценивают, от чего проигрывают и в зарплате, и в должностях, и в других сферах. Я, к слову, иногда тоже попадаюсь в эту ловушку.

Интересная практика из книги:
1) подумать и написать 5 своих главных достоинств
2) рядом с каждым из достинств написать по 3 человека, которые этим достоинством не обладают, но добились большего, чем вы

Вуаля! Практика показывает, что у вас уже есть классные достоинства, на которых может базироваться ваша вера в себя и что как минимум по одному параметру вы превосходите тех, кто добился успеха. Что это значит? Эти достоинства должны стать фундаментом для вашей веры в себя, а также трамплином для дальнейшей работы над собой. Постепенно, кто знает, и ваше имя будет записано рядом с каким-то достоиноством :)

В книге есть интересные мысли, часть из них еще буду транслировать

С вас ❤️

Николай Василенко у Собчак

Делюсь еще одним интересным интеврью и снова с Николаем Василенко. В прошлый раз делилась интервью от Александра Соколовского, но сложно не признать, что интервью с Ксенией Анатольевной получилось красивее, свежее и раскрыло персонажа больше. Где-то можно даже похихикать. В комментариях пишут нелестные комментарии о Николае, но на мой взгляд, он интересный, честный и удивительный в своем амплуа карикатурный персонаж :)

Смотреть интервью

Еще сложно не обратить внимание, как одевается Ксения Анатольевна из выпуска в выпуск. Мое уважение!

Писала давно пост, почему взлетел Николай Василенко.

ТОП постов за март:

Уже апрель на дворе, пора сделать подборку по интересным постам за прошлый месяц

Ксения Анатольевна Собчак показывает мастер-класс, как набирать миллионные просмотры в Тик Ток

какие тенденции ждут крупных блогеров

как привлечь внимание к своему бренду через рекламу у блогеров, если конкуренты делают все одинаково

почему блогерам нужно фильтровать свой контент

мой любимый пост: что такое настоящая роскошь (инфобизнесмены о таком не расскажут)

конспект "Как продвигать свой тг-канал"

как ролик с блогерами принес сервису доставки Dosтаевский 38 млн просмотров

как продвигать тг-канал с 0 через закупку рекламы

соц сети замедляют и запрещают: что делать инфлюенс-менеджерам, владельцам брендов и блогерам?

боремся с синдромом самозванца: практика из книги

За последние сутки на меня подписалось много человек. Ксения Анатольевна, низкий поклон! Давайте знакомиться!

Меня зовут Катя, я живу в Питере, и я маркетолог. Больше 3-х лет работаю в инфлюенс-маркетинге или по-русски — менеджер по работе с блогерами. Следить за новостями блогеров, за трендами в инфлюенс-маркетинге, смотреть рилсы, анализировать конкурентов, выбирать инфлюенсеров для сотрудничества и рвать на себе волосы, как теперь делать рекламу, когда Ютюб замедлили, а Запретграм еще раз запретили — мой хлеб.

Тут я пишу в большей степени про маркетинг: как выбирать инфлюенсеров, почему нам кто-то нравится из блогеров, а кто-то нет, почему есть разные фишки в сотрудничестве и как выбрать свой вариант.

В общем, канал для владельцев брендов, коллег по цеху и самих блогеров.

Иногда меня пробивает на жизнеутверждающие посты, и я пишу про общие вещи. Например:

почему блогерам нужно фильтровать свой контент, а их подписчикам иметь критическое мышление

к какой роскоши должен на самом деле стремиться человек

почему все говорят, что искренность снова в моде? Вообще-то искренность была базой ВСЕГДА

все смеются с рекламы Прохора Шаляпина, но так ли это смешно?

к каким блогерам подписчики не лояльны

В целом, мы тут о маркетинге, блогерах, внутрянке и т.д.

Choux 🤝 Вика Ким

Хороший пример того, как бренд старается использовать тренд на создание комьюнити и попутно делать что-то совместное с блогером. Думаю, каждый маркетолог слышал о том, как важно создавать сообщество заинтересованных людей вокруг бренда, потому что это повышает лояльность. Тут Чукс подсуетились и придумали книжный клуб!

6 книжных встреч и 6 книг, написанных женщинами — хорошо поддержит основную аудиторию бренда — тоже женщин.

Вести книжные встречи будет Вика Ким — автор подкаста "Содержание" и тг-канала "Виток".

Привлекает, конечно, не только книжный клуб и блогер, но также и подача: красивая картинка, яркое видео, грамотно расставленные акценты. Все это хорошо работает в комплексе.

Классно! И на заметку брендам: подумайте, как можно создать комьюнити среди вашей аудитории с минимальными затратами энергии.

Нетворкинг

На прошлой неделе пообщалась и познакомилась с руководителями отделов инфлюенс-маркетинга двух компаний. С каждым общалась около часа и впечатления словила сугубо положительные. За весь мой опыт работы в инфлюенсе это раз пятый или шестой, когда я созваниваюсь с коллегами по цеху из других компаний. И хочется вот что сказать:

Как же это классно, когда люди готовы знакомиться, общаться, делиться экспертизой.

Мы созванивались с одной целью — обмен опытом. Спрашивали их про стратегию в общих чертах, узнавали про ключевые показатели, про их мнение по поводу насущных вопросов маркировки и рекламы в запрещенных соц сетях, про другие различные направления. И, конечно, делились тем же.

В процессе недавних созвонов выяснили одну важную для себя вещь и сформировали направление, которое будем развивать в компании в ближашие месяцы. Как итог: иногда такие простые два часа в общении с коллегами могут помочь тебе больше, чем десять прочитанных книг и несколько пройденных курсов. Вот почему важно держать связь, знакомиться, задавать вопросы и обмениваться контактами.

Мне с такими людьми пока что везет, но услышала кейсы, что есть маркетологи из крупных брендов, которые как раз-таки звонят, чтобы перенять чужой опыт, но не делятся своим. Так вот: я за то, чтобы сохранять это позитивное взаимодействие между коллегами в сфере, помогать тем, кому это нужно без безумного желания заработать на всем деньги здесь и сейчас. Так оно не всегда работает.

Две ключевые мысли для инфлюенс-менеджеров, которые я взяла с нетворкинга // часть 1

В прошлом посте я писала, что меня сильно порадовала возможность созваниваться с коллегами и обмениваться опытом. Это очень полезно, потому что ты начинаешь мыслить глобально и выходить за рамки только своей компании и ситуации и попутно приближаешь к тому, чтобы видеть рынок маркетинга в целом.

Мы шли с запросом найти решение наших проблем и оказалось, что в созвонах мы не открыли Америку. Все эти вещи мы сами знали, но они были у нас в голове на интуитивном уровне. Сейчас все подтвердилось практикой и общением с коллегами.

Момент, в которых я получила для себя подтверждение:

Среднестатистический обыватель интернета устал от стандартной рекламы у блогеров, ему хочется если смотреть на рекламу, то интересную и креативную. Для всего остального есть рекламная слепота. Он уже не верит большинству блогеров, доверие сохраняется у микро- и наноинфлюенсеров. (но прежде чем идти к ним задайте себе вопрос: а подходят ли они под ваш бренд и продукт? И есть ли у вас рабочие ресурсы на то, чтобы с ними сотрудничать?)

Что такое стандартная реклама: подводка + описание продукта + промокод/ссылка. Этот формат приносит все меньше и меньше результата. Буквально с осени прошлого года удорождание новых клиентов наблюдается у EdTech компаний и некоторых других.

В нашем бренде мы тоже заметили спад, поэтому решили, что будем делать более креативные форматы.

Буквально сейчас можно за минуту придумать несколько разнообразных форматов с блогерами:

1) чек-лист с инфлюенсером
2) подборка полезных материалов с инфлюенсером
3) взять у инфлюенсера интервью по вашей теме/продукту
4) сделать с инфлюенсером реалити- или ток-шок

В каждый из этих проектов можно зашить и ссылку и промокод, но внести больше личности инфлюенсера и того, как он подает информацию о вашем продукте.

Вижу сейчас большой вызов перед брендами и блогерами. В первом случае нужно больше креативить и больше погружаться в интеграции, что сложно, когда у вас большие бюджеты и большое количество реклам. А еще требует привлечения дополнительных специалистов: копирайтеров, креативщиков и т.д. Во втором случае придется менять форматы своим блогерам, потому что просто "по ТЗ" уже не получится. А мы с вами знаем, что порой даже по ТЗ не все хорошо могут сделать, что уж говорить о новых форматах 😁 Но, как говорится: "Адаптируйся или умри".

Вторая мысль буквально обсценивает первую: "Блогеры — это рулетка". Но расскажу ее в следующем посте.

❤️, если было полезно

Две ключевые мысли для инфлюенс-менеджеров, которые я взяла с нетворкинга // часть 2

Второй вывод из созвона, которым делился один из лидов инфлюенс-направления. "Блогеры — это рулетка". И эту фразу очень не любят фаундеры и люди-цифры, которые считают, что все можно оцифровать.

Эту фразу говорил человек с пятилетним опытом работы в сфере. И она подтверждается на моем опыте тоже.

Ты нашел классного человека, у вас вышла реклама, а спустя две недели он делает громкое заявление, СМИ это разносят, и на ваш бренд падает плохая репутация.

Забронировал рекламу, кажется, что все будет хорошо, но в этот день проседают охваты, а покупок ноль.

Берешь какого-то микроблогера за 10 тысяч, просто чтобы добить бюджет — он приносит семь клиентов, обгоняя макроблогеров по 200-300 тысяч подписчиков по результату. И с кем, спрашивается, сотрудничать?

Находишь десяток таких же микроблогеров с тем же контентом, похожей подачей и они приносят тебе ровно ноль результата.

Честно: есть эффект непредсказуемости. Никогда до конца ты не будешь знать выстрелит реклама у инфлюенсера или нет.

Что с этим делать?

Обязательно тестировать. Выбирать по несколько 5-10 блогеров на нишу/тематику, заливать бюджеты и смотреть на результаты.

Давать вторые шансы. Если реклама не принесла результата сразу, стоит проанализировать дополнительные показатели: CTR, количество переход и попробовать зайти с другим предложением/новым форматом.

Выходить к разным инфлюенсерам. Нельзя ставить ставку на кого-то одного или только на одну узкую нишу. Это как в инвестициях — нужно раскидывать яйца по разным корзинам.

Внедрять разные инструменты оценки. Может быть, инфлюенсер не привел вам клиентов здесь и сейчас, но определенная его аудитория вас запомнила, и вы получили брендовый эффект, который выльется в новых клиентов вам на дистанции.

Еще из практичного: держите в голове мысль, что ваша рекламная кампания у инфлюенсера может не сработать. Да, это больно, но именно поэтому инфлюенс маркетинг для большинства компаний — это не основной канал приведения клиентов. Он создается от изобилия, а не от нужды.

Совет, когда вы начинаете работать с блогерами и пытаться в инфлюенс-маркетинг:

Tradwife — почему нам нравится наблюдать за инфлюенсерами-традиционными женами?

Посмотрела я недавно классный выпуск, который сделала Настя Полетаева. В нем раскрывается интересный момент: вроде бы женщины эмансипировались, работают, зарабатывают деньги, но при всем этом миллионные просмотры собирают ролики с образом "традиционной жены", далекой от феминизма.

Традиционная жена по Тик Токовски — это красивая, стройная девушка, которая говорит asmr-голосом, стряпает пирожки, готовит что-то красивое и вкусное, при этом выглядит с иголочки.

Почему за Tradwife наблюдают?
— роль матери все еще остается главнейшей и превалирующей в головах у большинства людей
— снижение "моды" на трансляцию своей работы и карьеризма среди женщин
— показ только красивых аспектов жизни и эстетики

Итог: интернет переживает интерес к точечным традиционным женам-инфлюенсершам, и на этом можно сыграть.

За кем можно наблюдать в этой части:

Нара Смит

Хана Нилман

P.s. на нашем российском пространстве подобным стала грешить Саша Белэйр 😁

Что я думаю по поводу феномена Tradwife?

Думаю, что на этом могут разыграться бренды, связанные с едой. По факту, использовать тренд можно, но нужно иметь в виду, что он обманывает ожидания. Как говорилось в самом видео: Tradwife транслируют красивую картинку, но факт в том, что большинство традиционных жен не могут себе этого позволить. Уход за ребенком и домом — это большая работа, совсем не та, которую транслируют девушки в соц сетях. (Если только у вас не богатый муж и несколько нянь)

Очень интересный пост написал Дима Бескромный по поводу цифровых блогеров, созданных искусственным интеллектом. Рекомендую ознакомиться всем, кто работает в инфлюенс-маркетинге и соприкасается с блогерами.

Цифры очень любопытные. Ответ на вопрос: заменят ли цифровые инфлюенсеры настоящих? Нет.

Но будут ли использоваться цифровые инфлюенсеры для охватных кампаний, интересных коллабораций? Да, вполне.

Уже представляю, как наши крупные бренды, как Золотое Яблоко, например, уже выстраиваются в очередь, чтобы это затестировать. Думаю, сейчас если это и будет распространяться, то в рамках определенных коллабораций и охватных кампаний. Потенциал есть, но в порабощение цифровыми инфлюенсеров настоящих я не верю. Люди любят людей и следят за людьми, поэтому новые технологии в этой области могут только частично внедриться в нашу жизнь.

Еще один пункт: в целом, думаю, что уровень продаж у этих цифровых блогеров будет явно меньше, чем у настоящих. Я, например, такой технологии, которая продает мне карандаш для губ не поверю! А вот живому инфлюенсеру доверие уже выше.

Качества и навыки классного инфлюенс-менеджера

Давно обещала пост про то, какими качествами/навыки/пунктами должен обладать человек, который идет работать менеджером по работе с блогерами.

стрессоустойчивость. Банально, но факт. В работе с людьми есть всегда человеческий фактор: блогер сделал вообще не по ТЗ или перестал отвечать, или объяснить лицу, принимающему решения на работе, почему блогеры — это круто и классно и почему нужно продолжать в них инвестировать, даже когда не с первого раза видишь результат.

гибкость в работе и умение перестраиваться. Инфлюенсер может не отвечать неделю, но проснуться и ответить вам в 10 вечера пятницы, когда вы сидите в ресторане и смакуете пасту. Ответить — ваша задача, если блогер приоритетный и важный.

коммуникабельность. Умение идти на компромиссы и порой торговаться, быть вежливым, искать точки соприкосновения, умение отразить выгоды от рекламы всем сторонам — пункты, которые must для любого человека в этой сфере.

один из важнейших пунктов — насмотренность и реальный интерес к этой сфере. У вас должны быть скачаны все соц сети и вы должны действительно интересоваться блогерами, стараться анализировать, почему их любят, знать, кто сейчас на хайпе, у кого высокий уровень лояльности от аудитории, а иногда — у кого что в жизни происходит, чтобы вовремя выйти с рекламой.

аналитический склад ума. Нужно будет не только общаться, но и анализировать эффективность, вести и переорганизовывать таблички, делать выводы.

еще одно очень важное — глобальное мышление. Оно приходит с опытом, но лучше взращивать это в себе с самого начала. Глобально понимать какие сейчас происходят тренды в инфлюенс-маркетинге, мире, технологиях, куда все идет и чего ждать.

последний, но не по важности пункт — креативность. В моей практике случались кейсы, когда я сама писала пост инфлюенсеру за него. Часто происходит такое, что нужно придумать какую-то рекламную кампанию с интересным заходом, для всего этого нужно развивать в себе креативность.

искреннее желание расти и развиваться. С таким желанием и планомерными действиями, можно постепенно улучшать свои скилы, и результат не заставит себя ждать.

Как успешно пройти собеседование на инфлюенс-маркетолога

В этот понедельник хочу поделиться шикарным видео, которое поможет вам проходить интервью в компании, а также ответит на вопросы, что писать в резюме. Нашла его еще недели три назад, наконец-то села и посмотрела его за выходные. Ценность видео очень высокая. Да, для программистов. Но сообразительный человек легко переведет это в сферу инфлюенс-маркетинга или любой другой сферы.

Горячо советую. Я сама нашла аж два жирных пункта, с которыми изменю свой подход к самопрезентации. Давно искала что-то такое, минуя консультации.

❤️, если полезно

Как собачка принесла нам 127% окупаемости

Хочу поделиться кейсом, у которого только один вывод — тестировать новое, пробовать разное и никогда не останавливаться. В инфлюенсе только так и работаем: когда портреты блогеров уже очевидны, но тебе нужно думать и двигаться дальше, и ты пытаешься найти решение, которое сдвинет твой результат в цифрах в новую плоскость.

Как-то с коллегой мы нашли один любопытный аккаунт, который показался нам интересным. Он был посвещен собаке, которую озвучивала в рилс его хозяйка. Ролики отлично виралились и набирали сотни тысяч просмотров. В этот момент мы вспомнили, что на наших интервью наши клиенты рассказывали, что часто заводят животных. "Попробуем", решили мы.

Дано:
Песик Мишка
50 000 руб за рилс и серию сторис

Мы просили сделать рилс и сторис в стиле аккаунта.

Как итог:
450 000 просмотров
6 новых клиентов
ROMI = 127%

Что тут нам помогло:
— качественный контент, который востребован у зрителя
— пересечение с интересами нашей ЦА

От результатов мы были в приятном восторге. Ну и, логичный вывод: обязательно пробуйте, тестируйте и старайтесь анализировать результаты. Мы после такого кейса решили тестировать и масштабировать рекламу у животных-инфлюенсеров.

Что посмотреть на неделе:

Сегодня хочу поделиться двумя необычными интервью, которые не оставили меня равнодушной.

1. Сега Кутовой — про тяжелое детство, 4 года наркотиков и служение людям.
Первое интервью этого блогера-миллионника, которое он дал на большую аудиторию. Возможно, и вы видели этого парня без ноги с симпатичной девушкой и ребенком? В этом интервью все: как он стал популярным, как потерял ногу и как ввязался в историю с запрещенными веществами. От себя скажу, что еще раз утвердилась в мысли: на верхушке шоу-биза и блогерского бизнеса всегда будут люди, которые будут употреблять и в большом количестве. Прежде чем ступать на тропу популярности, надо четко понимать, что будет тебе вредить, а что нет. Сега — это хороший пример того, кто смог выбраться на какой-то промежуток времени, но обречен бороться за себя до конца жизни.

2. Марк Эйдельштйн — Анора, Юра Борисов и Оскар. От буллинга до Голливуда.
А вот тут я просто с первого взгляда влюблена в Марка Эйдельштейна. Ну какой харизматичный, восторженный парень! Настоящий зумер и его произнесенные 100 раз "чувак" ничуть не портят интервью. Искренность, доброта и непосредственность. Хочется верить, что он продолжит дальше светить своей звездой. Интервью получилось очень теплым и атомсферным. А уж эти врезки с бабушкой! Очень советую!

Что я могу сегодня сделать, чтобы работать лучше?

Сегодня после насыщенного рабочего дня делюсь очень простой вещью, которая немного удивила меня своей эффективностью. Пересылать ее коллегам, друзьям, фиксировать для себя и просто жить с ней.

Что я могу сегодня сделать, чтобы работать лучше?

Напомню: я все еще читаю книгу "Искусство мыслить масштабно". В самом начале у меня были сомнения в ее содержании, но теперь могу сказать — это настольная книга не только по масштабному мышлению, но еще и по успеху. Внутри расписаны различные практики, идеи и мысли, которые если внедрить в свой образ жизни или видоизменить под задачу, постепенно принесут результат.

Одна из мыслей, которая мне понравится — это стараться каждый день понемногу совершенствоваться. Например, в отношениях задавать себе вопрос: "Как мне сделать жизнь моего мужа/жены/парня/девушки лучше?". Я перефразировала ее для работы и вот, что получилось.

Перед каждым рабочим днем садиться на 5 минут и размышлять, что я могу сегодня сделать лучше и каким образом.

Проведу эксперимент, буду практиковать в течение месяца и потом поделюсь результатами ✌️