Пишу ближе к ночи личный пост, которым хочется поделиться. Я думаю, каждый инфлюенс-менеджер рано или поздно, видя косты за рекламу у блогеров и объем бартера, который им достается, думал в сердцах: "Я не тем занимаюсь". Эта мысль посещала и меня, в конце концов, так и родилась идея вести тг-канал.
Я уверена, что каждый инфлюенс-менеджер мог бы стать инфлюенсером в каком-то формате и сделать этот рынок лучше, потому что у него есть понимание, как корректно общаться с заказчиком, он уже знает, как важно соблюдать сроки, все делает по ТЗ, а если у него еще варит голова и он понимает, что такое маркетинг - реклама должна получиться классной, и сотрудничество будет выгодно для всех сторон.
А теперь к делу: помимо канала про маркетинг я пишу еще о досуге и еде в Питере в другом канале. Я не петербурженка, но обожаю Питер всей душой и с трудом осознаю себя в любом другом городе. В том канале я много хожу по кафе, кофейням, ресторанам и пишу на них свои искренние обзоры. Если раньше я просто фотографировала еду, и фото гнили в моей фотопленке, то теперь я выставляю это и находится заинтересованная аудитория. А еще из-за проф деформации я слежу за новостями соц сетей и не откидываю Тик Ток, более того там мои обзоры залетают на десятки тысяч просмотров.
К чему я это? На прошлой неделе мне пришла в голову идея - предложить бартерное сотрудничество новым кафе. Им - мой контент, мне - бартерная еда и материал для контента. Конечно, далее я включила свои отработанные навыки: сделать цепляющее предложение о сотрудничестве, найти нужные контакты, разослать. Итог: конверсия 50% в положительный ответ и 3 возможности посетить разные заведения.
Как итог: отходила уже в 2 заведения, отсняла контент, теперь монтирую и пишу тексты, а самое главное - получила нереальное желание развивать свои соц сети дальше. Теперь я побывала и по другую сторону инфлюенс-маркетинга - полет нормальный!
И важная мысль, к которой я пришла в этом процессе: необязательно соответствовать какой-то самой высокой планке, чтобы быть чего-то достойным. Необязательно иметь 1000 подисчиков и ждать, пока владелец заведения пригласит тебя поесть по бартеру или написать обзор за деньги. Можно иметь меньшие ресурсы, но проявить проактивность и уже получить что-то раньше. Наши высокие и строгие ожидания от себя порой сильно тормозят нас от достижения целей. Помните это и стучитесь во все двери, кто-то вам точно откроет 🤞
❤11👍4
База маркетинга
Уже не раз упоминала в постах, что любому маркетологу, работающему в узких сферах, нужно понимать, как работает маркетинг глобально за пределами его небольшого направления. Часто бывает, что ты студентом учишься работать в сфере и тебя сразу учат прикладным навыкам: что кому написать, когда разослать, как отвечать, какие границы охватов блогера тебе подходят, кого берем и не берем, и ты этому учишься, чтобы сразу начать работать, часто не задумываясь, как работает эта большая система, где ты - винтик.
А стратегическое понимание маркетинга - это как раз то, что отличает одну должность исполнителя от другой должности руководителя.
В связи с этим, советую либо обучаться маркетингу в университетах, на курсах или из книг.
👉🏻 Для себя нашла такой небольшой курс от Открытого университета, где можно слушать лекции и делать домашки. Смотришь онлайн, потихоньку проходишь. Это не бесплатно, я заплатила за него символические 3 000 руб.
П.с. не реклама, а искренняя рекомендация. Я сама прохожу этот курс и могу его советовать ✌🏻
Уже не раз упоминала в постах, что любому маркетологу, работающему в узких сферах, нужно понимать, как работает маркетинг глобально за пределами его небольшого направления. Часто бывает, что ты студентом учишься работать в сфере и тебя сразу учат прикладным навыкам: что кому написать, когда разослать, как отвечать, какие границы охватов блогера тебе подходят, кого берем и не берем, и ты этому учишься, чтобы сразу начать работать, часто не задумываясь, как работает эта большая система, где ты - винтик.
А стратегическое понимание маркетинга - это как раз то, что отличает одну должность исполнителя от другой должности руководителя.
В связи с этим, советую либо обучаться маркетингу в университетах, на курсах или из книг.
👉🏻 Для себя нашла такой небольшой курс от Открытого университета, где можно слушать лекции и делать домашки. Смотришь онлайн, потихоньку проходишь. Это не бесплатно, я заплатила за него символические 3 000 руб.
П.с. не реклама, а искренняя рекомендация. Я сама прохожу этот курс и могу его советовать ✌🏻
❤5
Сегодня без лишних слов. Как же круто делают контент The North Face!
По долгу службы смотрю аутдор-бренды, вдохновляюсь кадрами. Тут, конечно, вижу большую и классную работу!
Эффект от рекламы инфлюенсеров ВСЕГДА будет работать лучше, если аккаунт отлично оформлен, если вся работа разных отделов действительно четко и классно выполняется.
СММ + КОНТЕНТ + ИНФЛЮЕНС = КЛАССНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ❤️
По долгу службы смотрю аутдор-бренды, вдохновляюсь кадрами. Тут, конечно, вижу большую и классную работу!
Эффект от рекламы инфлюенсеров ВСЕГДА будет работать лучше, если аккаунт отлично оформлен, если вся работа разных отделов действительно четко и классно выполняется.
СММ + КОНТЕНТ + ИНФЛЮЕНС = КЛАССНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ❤️
❤6👍1🤩1
Еще раз замолвлю слово о важности человечности в коммуникации с инфлюенсерами
Я уже не раз об этом писала, но вот живой пример из моей жизни. Напомню: не так давно я сама примерила на себя роль инфлюенсера и запитчила 3 бартерных сотрудничества :) Меня покормили бесплатно 3 кафе в Петербурге, а взамен я пишу посты-обзоры в свой тг-канал про еду и снимаю видео для них в свой Тик Ток.
Заведение А: со мной связалась соосновательница кафе, рассказала про меню, рассказала про УТП места и посоветовала на что-то обратить внимание, при этом не было обязательства пробовать определенные блюда, просто рекомендация. Мы поели, и после нас остановили девочки за баром, чтобы рассказать историю заведения, задать вопросы.
Мои ощущения: максимально теплые и дружелюбные, видно, что работники горят своим делом.
Заведение Б: со мной связалась пиарщик, и мы переговорили с ней про мой формат и услуги. Далее мы поели, и ушли. Не было какой-то предыстории и ввода в контекст. Я написала посты, допиливаю видео, и все.
Мои ощущения: хорошее, прикольное заведение, но я понимаю, что я очередной инфлюенсер, который пришел сюда делать им контент и у них нет времени, чтобы уделить мне время.
Заведение В: со мной связалась смм-специалист, все рассказала, забронировала для нас стол, ответила на все вопросы. Далее мы поели, мне вручили приятный презент в видео парочки дрип-кофе, а потом пригласили поболтать, где рассказали всю внутрянку и атмосферу заведения. При этом даже приняла участие управляющая, которая тоже рассказала свой взгляд на ресторанную сферу сейчас.
Мои ощущения: теплые, дружелюбные, а еще благодарность за такой подход.
Во всех случаях я еще вернусь во все эти места, потому что они реально классные, но вот в первом и третьем случае хочется возвращаться еще душой, потому что ты видишь, что в работу прям вкладываются. Это ценно!
От того мой посыл: уделяйте внимание инфлюенсерам, потому что это про человеческие отношения. Отвечайте вовремя на вопросы, интересуйтесь мнением, пишите свои вопросы и поддерживайте общение — это все игра на долгой дистанции и вообще не про спринт, так и формируется лояльность. Все говорят про потребительскую лояльность, но бренд, к которому лояльны инфлюенсеры — работает стратегически.
А еще такие ситуации показывают мне, что очевидные вещи, о которых я пишу, порой не очевидны для многих 👀 Даешь очевидные, но базовые посты про работу с инфлюенсерами! И никакой ИИ тут нас не заменит.
Я уже не раз об этом писала, но вот живой пример из моей жизни. Напомню: не так давно я сама примерила на себя роль инфлюенсера и запитчила 3 бартерных сотрудничества :) Меня покормили бесплатно 3 кафе в Петербурге, а взамен я пишу посты-обзоры в свой тг-канал про еду и снимаю видео для них в свой Тик Ток.
Заведение А: со мной связалась соосновательница кафе, рассказала про меню, рассказала про УТП места и посоветовала на что-то обратить внимание, при этом не было обязательства пробовать определенные блюда, просто рекомендация. Мы поели, и после нас остановили девочки за баром, чтобы рассказать историю заведения, задать вопросы.
Мои ощущения: максимально теплые и дружелюбные, видно, что работники горят своим делом.
Заведение Б: со мной связалась пиарщик, и мы переговорили с ней про мой формат и услуги. Далее мы поели, и ушли. Не было какой-то предыстории и ввода в контекст. Я написала посты, допиливаю видео, и все.
Мои ощущения: хорошее, прикольное заведение, но я понимаю, что я очередной инфлюенсер, который пришел сюда делать им контент и у них нет времени, чтобы уделить мне время.
Заведение В: со мной связалась смм-специалист, все рассказала, забронировала для нас стол, ответила на все вопросы. Далее мы поели, мне вручили приятный презент в видео парочки дрип-кофе, а потом пригласили поболтать, где рассказали всю внутрянку и атмосферу заведения. При этом даже приняла участие управляющая, которая тоже рассказала свой взгляд на ресторанную сферу сейчас.
Мои ощущения: теплые, дружелюбные, а еще благодарность за такой подход.
Во всех случаях я еще вернусь во все эти места, потому что они реально классные, но вот в первом и третьем случае хочется возвращаться еще душой, потому что ты видишь, что в работу прям вкладываются. Это ценно!
От того мой посыл: уделяйте внимание инфлюенсерам, потому что это про человеческие отношения. Отвечайте вовремя на вопросы, интересуйтесь мнением, пишите свои вопросы и поддерживайте общение — это все игра на долгой дистанции и вообще не про спринт, так и формируется лояльность. Все говорят про потребительскую лояльность, но бренд, к которому лояльны инфлюенсеры — работает стратегически.
А еще такие ситуации показывают мне, что очевидные вещи, о которых я пишу, порой не очевидны для многих 👀 Даешь очевидные, но базовые посты про работу с инфлюенсерами! И никакой ИИ тут нас не заменит.
❤6🤩2
Для насмотренности. Делюсь тем самым обзором блогера, который зацепил.
❤1
Какой подход в инфлюенс-маркетинге я уважаю
Сегодня про тейк, который дал мне интересную мысль для размышления. Классно, когда весь отдел инфлюенс-маркетинга и, в том числе, директор по маркетингу погружается хотя бы иногда в работу с блогерами.
Вот есть ситуация: ты - рядовой инфлюенс-менеджер, нашел блогера, долго уламывал блогера снизить цену на рекламу, у тебя получилось, ведь блогер классный и ценный для бренда. А потом твой руководитель его не согласовывает, потому что "ну немного в бюджет не укладываемся". Или ты ведешь переговоры одним образом, а потом оказывается, что нужно было другим, и это всплывает уже по факту. Но в моменте ты понимаешь, что тон в общении с блогером уже задан был изначально и по-другому повернуть его не получается.
Короче, я веду к тому, что задачи и представления об инфлюенсе порой не согласованы на каждой ступеньке иерархии, и это может стать причиной снижения не только мотивации к работе, но и конечного результата.
Как исправить? Как-то у одной создательницы бренда я услышала, что она несколько раз в месяц, несмотря на свой определенный пул задач, погружается в операционку и выполняет задачи рядового сотрудника. Она день отвечает в директе вместо СММ, смотрит переписки, пишет правки и советы на будущее СММ, чтобы он запомнил "лучшие практики" и внедрил в работу, другой день — работает тесно с отделом контента. Обращу внимание: я не за гиперконтроль, я за грамотную корректировку процессов и ожиданий.
Как по мне — это супер решение. Вливаясь в рядовую операционную работу редко, но метко, сам руководитель может ловить инсайты, а рядовой сотрудник — расти, перенимая нужные правки.
Сегодня про тейк, который дал мне интересную мысль для размышления. Классно, когда весь отдел инфлюенс-маркетинга и, в том числе, директор по маркетингу погружается хотя бы иногда в работу с блогерами.
Вот есть ситуация: ты - рядовой инфлюенс-менеджер, нашел блогера, долго уламывал блогера снизить цену на рекламу, у тебя получилось, ведь блогер классный и ценный для бренда. А потом твой руководитель его не согласовывает, потому что "ну немного в бюджет не укладываемся". Или ты ведешь переговоры одним образом, а потом оказывается, что нужно было другим, и это всплывает уже по факту. Но в моменте ты понимаешь, что тон в общении с блогером уже задан был изначально и по-другому повернуть его не получается.
Короче, я веду к тому, что задачи и представления об инфлюенсе порой не согласованы на каждой ступеньке иерархии, и это может стать причиной снижения не только мотивации к работе, но и конечного результата.
Как исправить? Как-то у одной создательницы бренда я услышала, что она несколько раз в месяц, несмотря на свой определенный пул задач, погружается в операционку и выполняет задачи рядового сотрудника. Она день отвечает в директе вместо СММ, смотрит переписки, пишет правки и советы на будущее СММ, чтобы он запомнил "лучшие практики" и внедрил в работу, другой день — работает тесно с отделом контента. Обращу внимание: я не за гиперконтроль, я за грамотную корректировку процессов и ожиданий.
Как по мне — это супер решение. Вливаясь в рядовую операционную работу редко, но метко, сам руководитель может ловить инсайты, а рядовой сотрудник — расти, перенимая нужные правки.
❤7
Сегодня пост не про работу, а про образование.
Хочу поделиться подкастом про литературу, который слушаю последние несколько дней. Очень нравится! Зарядилась мотивацией прям почитать классику. Ищите, как отвлечься от работы? Я вам нашла занятие!
Подкаст
Хочу поделиться подкастом про литературу, который слушаю последние несколько дней. Очень нравится! Зарядилась мотивацией прям почитать классику. Ищите, как отвлечься от работы? Я вам нашла занятие!
Подкаст
YouTube
Семья Жариновых
https://gosuslugi.ru/snet/67ada37b75b36e054e0522f0
❤3👍1
Продает не инфлюенсер, а его образ жизни
Хочется задвинуть любопытную тему, которую внутри себя нащупываю давно. Сама наблюдая за блогерами и чувствую это по себе.
Вот есть блогер, она симпатичная, миниатюрная блондинка, у нее свой клуб по стилю, клуб по питанию, клуб по еще чему-нибудь. Но самое главное, что она приносит в блог приятную и красивую картинку. У нее есть любящий муж, маленький ребенок, живут они в Москве в красивой квартире, путешествуют во Францию иногда. Конечно, идеальных будней и отношений, да и, в целом, жизни не существует. У всех свои сложности, только у кого-то больше, а у кого-то сильно меньше 😄 Платные подписки на ее клубы покупают, потому что хотят приблизиться к тому уровню, который есть у девушке, буквально стать ей.
Или вот, например, еще одна рыжая девушка из Тик Тока. Она милая, приятная девчонка, показывает и доступно рассказывает про свои будни. Будни у нее такие, какие не может себе позволить большая часть населения: брендовые покупочки, путешествия, дорогая косметика, красивый молодой человек. За 2024 год она кратно много набрала аудитории, у нее рекордные просмотры.
Что имеем при этом: никто из них прямо не кичится, не говорит "покупайте мои курсы по успешной жизни", они просто живут свою жизнь, рассказывают про нее и все. Не отрицаю умению говорить в кадре, делать фото и другие навыки, которые помогают в блогерстве, но и не выкидываю момент с транслированием жизни, который привлекает аудиторию.
И подписчики, которые уже устали от прямой рекламы и обманов, курсов по заработку миллионов, конечно, лучше покупаются на этот формат. Продает именно образ жизни этих девушек, которого нет у большинства людей. Поэтому их реклама и работает, поэтому люди и подписываются.
Исходя из этого: инфлюенс-менеджеры, ищите инфлюенсеров, которые "триггерят" своим образом жизни, но не напоказ. Не Блиновская, Белэйр и иже с ними, а вот как те, о ком я писала. Ищите блогеров, на которых хотят быть похожими. Ну и простым смертным, как я, которые хотят сохранять холодный разум, напоминание: идеальных жизней не бывает, и 95% не говорят о своих проблемах в блоге. Держите это в голове и никого не превозносите ✌🏻В одной древней книге уже сказали: "Не сотвори себе кумира", потому что порой можно сильно разочароваться.
Хочется задвинуть любопытную тему, которую внутри себя нащупываю давно. Сама наблюдая за блогерами и чувствую это по себе.
Вот есть блогер, она симпатичная, миниатюрная блондинка, у нее свой клуб по стилю, клуб по питанию, клуб по еще чему-нибудь. Но самое главное, что она приносит в блог приятную и красивую картинку. У нее есть любящий муж, маленький ребенок, живут они в Москве в красивой квартире, путешествуют во Францию иногда. Конечно, идеальных будней и отношений, да и, в целом, жизни не существует. У всех свои сложности, только у кого-то больше, а у кого-то сильно меньше 😄 Платные подписки на ее клубы покупают, потому что хотят приблизиться к тому уровню, который есть у девушке, буквально стать ей.
Или вот, например, еще одна рыжая девушка из Тик Тока. Она милая, приятная девчонка, показывает и доступно рассказывает про свои будни. Будни у нее такие, какие не может себе позволить большая часть населения: брендовые покупочки, путешествия, дорогая косметика, красивый молодой человек. За 2024 год она кратно много набрала аудитории, у нее рекордные просмотры.
Что имеем при этом: никто из них прямо не кичится, не говорит "покупайте мои курсы по успешной жизни", они просто живут свою жизнь, рассказывают про нее и все. Не отрицаю умению говорить в кадре, делать фото и другие навыки, которые помогают в блогерстве, но и не выкидываю момент с транслированием жизни, который привлекает аудиторию.
И подписчики, которые уже устали от прямой рекламы и обманов, курсов по заработку миллионов, конечно, лучше покупаются на этот формат. Продает именно образ жизни этих девушек, которого нет у большинства людей. Поэтому их реклама и работает, поэтому люди и подписываются.
Исходя из этого: инфлюенс-менеджеры, ищите инфлюенсеров, которые "триггерят" своим образом жизни, но не напоказ. Не Блиновская, Белэйр и иже с ними, а вот как те, о ком я писала. Ищите блогеров, на которых хотят быть похожими. Ну и простым смертным, как я, которые хотят сохранять холодный разум, напоминание: идеальных жизней не бывает, и 95% не говорят о своих проблемах в блоге. Держите это в голове и никого не превозносите ✌🏻В одной древней книге уже сказали: "Не сотвори себе кумира", потому что порой можно сильно разочароваться.
❤12