#معرفی_کتاب
کتاب #خلق_مدل_کسب_و_کار
توصیه: این کتاب را تنها زمانی بخوانید که کسب و کار خودتان را دارید یا در شرف ایجاد یک کسب و کار هستید. یک بار سال ۹۴ کتاب را خواندم و آن موقع به نظرم بیخود آمد. اما با دید و تجربه الان به نظرم هر صفحه کتاب حاوی نکات بسیار ارزشمندی در بهبود کسب و کار شما است.
کسب و کارها را میتوان با نه بخش مدلسازی کرد که کتاب به آن مدل کسب و کار میگوید.
۱. بخشهای مشتری: هر کسب و کار شامل دستههای مختلفی از مشتریان است. مثلاً یوتیوب را در نظر بگیرید. سه نوع مشتری را میتوان برای آن متصور شد. اول افرادی که ویدیوها را تماشا میکنند، دوم افرادی که محتوا تولید میکنند، سوم شرکتهایی که سفارش تبلیغ بر روی ویدیوها میدهند. شناسایی و درک نیاز هر کدام از بخشهای مختلف مشتری در موفق سازی کسب و کار حیاتی است.
۲. ارزشهای پیشنهادی: هر شرکتی باید یک ارزشی را برای مشتری خود به ارمغان بیاورد. در اینجا ارزشهای کسب و کار را مشخص میکنیم. مثلاً موتور جستوجو گوگل یافتن اطلاعات ارزشمند را برای افراد در زمان سریع فراهم میکند.
۳. ارتباط با مشتری: به چه طریقی و با کمک چه سیستمهایی با مشتری در ارتباط هستید. توجه کنید مشتری حتی بعد از خرید هم مشتری محسوب میشود و باید با آن ارتباط داشت (خدمات پس از فروش و ...)
۴. کانالها: از تولید تا مصرف به چه کانالهای توزیع و فروش احتیاج دارید؟
۵. جریانهای درآمدی: به چه طریقی سازمان درآمد کسب میکند؟ مثلاً گوگل عمده درآمد خود را از راه تبلیغات به دست میآورد.
۶. منابع کلیدی: چه منابعی برای چرخیدن کسب و کار حیاتی است؟ (سختافزاری، نرمافزاری و ...)
۷. فعالیتهای کلیدی: چه فعالیتهایی باید به صورت گام به گام انجام شود تا ارزش پیشنهادی به دست مشتری برسد که ماحصل آن درآمد برای شرکت است.
۸. شرکای کلیدی: خیلی از کارها باید برون سپاری شود. چه کارهایی را به دیگر شرکتها برون سپاری میکنید؟ قاعده سرانگشتی این است: در هر کسب و کار ۸۰ درصد موارد باید برون سپاری شود و ۲۰ درصد فوق العاده مهم توسط خود کسب و کار انجام شود.
۹. هزینهها: چه هزینههایی لازم است؟ (پلتفرم، بازاریابی، لجستیک و ...)
سوال: فرق مدل کسب و کار با طرح کسب و کار (business case) چیست؟
مدل کسب و کار یک بخش از طرح کسب و کار محسوب میشود. در واقع میتوان طرح کسب و کار را شامل شش عنصر زیر دانست:
۱. تیم
۲. مدل کسب و کار
۳. تحلیل مالی
۴. محیط بیرونی (اقتصاد، تحلیل بازار و روندهای کلیدی، تحلیل رقبا و مزیتهای رقابتی)
۵. نقشه راه پیادهسازی
۶. تحلیل ریسک
یکی از فصلهای بینظیر کتاب، فصل الگوها است. در این فصل انواع روشهای کسب درآمد را شرح میدهد. برخی از روشها مانند فروش و ایجاد تعداد زیادی محصول با درآمد کم (long tail business model) به جای فروش تعداد محدودی محصول پرتقاضا و نیز مدل چند وجهی مثل یوتیوب (multi sided) جالب بود.
کتاب #خلق_مدل_کسب_و_کار
توصیه: این کتاب را تنها زمانی بخوانید که کسب و کار خودتان را دارید یا در شرف ایجاد یک کسب و کار هستید. یک بار سال ۹۴ کتاب را خواندم و آن موقع به نظرم بیخود آمد. اما با دید و تجربه الان به نظرم هر صفحه کتاب حاوی نکات بسیار ارزشمندی در بهبود کسب و کار شما است.
کسب و کارها را میتوان با نه بخش مدلسازی کرد که کتاب به آن مدل کسب و کار میگوید.
۱. بخشهای مشتری: هر کسب و کار شامل دستههای مختلفی از مشتریان است. مثلاً یوتیوب را در نظر بگیرید. سه نوع مشتری را میتوان برای آن متصور شد. اول افرادی که ویدیوها را تماشا میکنند، دوم افرادی که محتوا تولید میکنند، سوم شرکتهایی که سفارش تبلیغ بر روی ویدیوها میدهند. شناسایی و درک نیاز هر کدام از بخشهای مختلف مشتری در موفق سازی کسب و کار حیاتی است.
۲. ارزشهای پیشنهادی: هر شرکتی باید یک ارزشی را برای مشتری خود به ارمغان بیاورد. در اینجا ارزشهای کسب و کار را مشخص میکنیم. مثلاً موتور جستوجو گوگل یافتن اطلاعات ارزشمند را برای افراد در زمان سریع فراهم میکند.
۳. ارتباط با مشتری: به چه طریقی و با کمک چه سیستمهایی با مشتری در ارتباط هستید. توجه کنید مشتری حتی بعد از خرید هم مشتری محسوب میشود و باید با آن ارتباط داشت (خدمات پس از فروش و ...)
۴. کانالها: از تولید تا مصرف به چه کانالهای توزیع و فروش احتیاج دارید؟
۵. جریانهای درآمدی: به چه طریقی سازمان درآمد کسب میکند؟ مثلاً گوگل عمده درآمد خود را از راه تبلیغات به دست میآورد.
۶. منابع کلیدی: چه منابعی برای چرخیدن کسب و کار حیاتی است؟ (سختافزاری، نرمافزاری و ...)
۷. فعالیتهای کلیدی: چه فعالیتهایی باید به صورت گام به گام انجام شود تا ارزش پیشنهادی به دست مشتری برسد که ماحصل آن درآمد برای شرکت است.
۸. شرکای کلیدی: خیلی از کارها باید برون سپاری شود. چه کارهایی را به دیگر شرکتها برون سپاری میکنید؟ قاعده سرانگشتی این است: در هر کسب و کار ۸۰ درصد موارد باید برون سپاری شود و ۲۰ درصد فوق العاده مهم توسط خود کسب و کار انجام شود.
۹. هزینهها: چه هزینههایی لازم است؟ (پلتفرم، بازاریابی، لجستیک و ...)
سوال: فرق مدل کسب و کار با طرح کسب و کار (business case) چیست؟
مدل کسب و کار یک بخش از طرح کسب و کار محسوب میشود. در واقع میتوان طرح کسب و کار را شامل شش عنصر زیر دانست:
۱. تیم
۲. مدل کسب و کار
۳. تحلیل مالی
۴. محیط بیرونی (اقتصاد، تحلیل بازار و روندهای کلیدی، تحلیل رقبا و مزیتهای رقابتی)
۵. نقشه راه پیادهسازی
۶. تحلیل ریسک
یکی از فصلهای بینظیر کتاب، فصل الگوها است. در این فصل انواع روشهای کسب درآمد را شرح میدهد. برخی از روشها مانند فروش و ایجاد تعداد زیادی محصول با درآمد کم (long tail business model) به جای فروش تعداد محدودی محصول پرتقاضا و نیز مدل چند وجهی مثل یوتیوب (multi sided) جالب بود.
❤2
کدام دستور در گیت به صورت موقت تغییرات پروژه را در جای دیگری بدون کامیت کردن ذخیره میکند؟
Anonymous Quiz
19%
git rebase
51%
git stash
10%
git reset
19%
git revert
چرا باید #گیت را خیلی خوب بلد باشیم؟
گیت اصلاً به چه دردی میخورد؟
آیا فقط برنامهنویسها از گیت استفاده میکنند؟
امیرحسین چهار ماهی است که روی نوشتن کتاب جدید خود کار میکند. هر بار که ایده جدیدی به ذهنش میرسد یک نسخه کپی از فایلهای کتاب ایجاد میکند. تا الان ۲۰ تا فولدر کپی از فایلهای کتاب دارد. بعضی وقتها امیرحسین از این که نمیداند دقیقاً یک ماه پیش روی چه ایدهای کار میکرد کلافه میشود. خیلی خوب میشد اگر ابزاری وجود داشت تا به تاریخچه تمام تغییراتی که داده شده دسترسی میداشت.
سارا به تازگی به عنوان کارآموز در یک شرکت استخدام شده است. شرکت از او خواسته که هر چه سریعتر گیت را یاد بگیرد. در غیر این صورت امکان همکاری و مشارکت با دیگر اعضای تیم برنامهنویسی را ندارد. ابتدا برای سارا مبهم بود که چرا باید گیت را یاد بگیرد اما خیلی زود اهمیت این موضوع برای او آشکار شد. گیت به سارا و دیگر اعضای تیم اجازه میداد از تغییراتی که هر فرد در پروژه اعمال میکرد آگاه شوند و نیز بتوانند آن تغییرات را دریافت کنند. دیگر لازم نبود به صورت دستی یک نسخه کامل از پروژه را در قالب فلش یا ایمیل کردن به دیگران ارسال کند. او همچنین به تازگی با گیتهاب آشنا شده است. بیش از ۷۰ میلیون نفر در سراسر دنیا از گیتهاب (مخزنی برای پروژهها) استفاده میکنند. تعداد زیاد استفاده کنندگان گیتهاب سارا را شگفت زده کرده است.
داستان امیرحسین و سارا به ما یاد میدهد که در دنیای امروز یادگیری دقیق گیت یکی از مهمترین مهارتهای ضروری در صنعت است.
گیت اصلاً به چه دردی میخورد؟
آیا فقط برنامهنویسها از گیت استفاده میکنند؟
امیرحسین چهار ماهی است که روی نوشتن کتاب جدید خود کار میکند. هر بار که ایده جدیدی به ذهنش میرسد یک نسخه کپی از فایلهای کتاب ایجاد میکند. تا الان ۲۰ تا فولدر کپی از فایلهای کتاب دارد. بعضی وقتها امیرحسین از این که نمیداند دقیقاً یک ماه پیش روی چه ایدهای کار میکرد کلافه میشود. خیلی خوب میشد اگر ابزاری وجود داشت تا به تاریخچه تمام تغییراتی که داده شده دسترسی میداشت.
سارا به تازگی به عنوان کارآموز در یک شرکت استخدام شده است. شرکت از او خواسته که هر چه سریعتر گیت را یاد بگیرد. در غیر این صورت امکان همکاری و مشارکت با دیگر اعضای تیم برنامهنویسی را ندارد. ابتدا برای سارا مبهم بود که چرا باید گیت را یاد بگیرد اما خیلی زود اهمیت این موضوع برای او آشکار شد. گیت به سارا و دیگر اعضای تیم اجازه میداد از تغییراتی که هر فرد در پروژه اعمال میکرد آگاه شوند و نیز بتوانند آن تغییرات را دریافت کنند. دیگر لازم نبود به صورت دستی یک نسخه کامل از پروژه را در قالب فلش یا ایمیل کردن به دیگران ارسال کند. او همچنین به تازگی با گیتهاب آشنا شده است. بیش از ۷۰ میلیون نفر در سراسر دنیا از گیتهاب (مخزنی برای پروژهها) استفاده میکنند. تعداد زیاد استفاده کنندگان گیتهاب سارا را شگفت زده کرده است.
داستان امیرحسین و سارا به ما یاد میدهد که در دنیای امروز یادگیری دقیق گیت یکی از مهمترین مهارتهای ضروری در صنعت است.
🔥2👍1
git-cheat-sheet-education.pdf
79.8 KB
خلاصهای دو صفحهای از دستورات #گیت را برایتان ضمیمه کردم.
اصل این فایل مربوط به سایت گیتهاب است. کمی آن را تغییر دادم تا متناسب با آخرین نسخه گیت شود (مثلا اضافه شدن دستور switch). توصیه میکنم همزمان که ویدیوهای گیت مرا از یوتیوب تماشا میکنید، این فایل را باز نگه دارید تا به مرور زمان این دو صفحه را کاملا مسلط شوید.
اصل این فایل مربوط به سایت گیتهاب است. کمی آن را تغییر دادم تا متناسب با آخرین نسخه گیت شود (مثلا اضافه شدن دستور switch). توصیه میکنم همزمان که ویدیوهای گیت مرا از یوتیوب تماشا میکنید، این فایل را باز نگه دارید تا به مرور زمان این دو صفحه را کاملا مسلط شوید.
🔥1
در شرکت شما از semantic versioning برای ورژن زدن برنامهها استفاده میشود. آیا نسخههای v4.3.11 و v4.9.2 با یکدیگر سازگارند؟
Anonymous Quiz
48%
بله
52%
خیر
Golem Course
در شرکت شما از semantic versioning برای ورژن زدن برنامهها استفاده میشود. آیا نسخههای v4.3.11 و v4.9.2 با یکدیگر سازگارند؟
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
شرکتها برای ورژن بندی برنامهها از semantic versioning استفاده میکنند. هر ورژن به صورت a.b.c نامگذاری میشود به طوری که عدد سمت چپ (a) major release، عدد سمت وسط (b) minor release و عدد سمت راست (c) patch release است. یک ویدیو درست کردم و به صورت کامل برایتان توضیح دادم که این سیستم ورژن بندی به چه دردی میخورد.
👍1
سال گذشته (۱۴۰۰) چند کتاب خواندید؟ (به غیر از موارد اجباری دانشگاه و مدرسه)
Anonymous Poll
72%
کمتر از پنج
15%
بین پنج تا ده
5%
بین یازده تا بیست
7%
بیشتر از بیست
👍3
#معرفی_کتاب
به پیشنهاد چندتا از دوستان خبره در حوزه بازاریابی، کتاب #طرح_بازاریابی_کسب_و_کارهای_کوچک را خواندم و در یک کلمه عالی بود!
کتاب طی ۹ گام به شما یاد میدهد که چگونه طرح بازاریابی یک صفحهای طراحی کنید . هر فصل یکی از ۹ را گام آموزش میدهد و پر از ایده و نکات کسب درآمد است. مراحل ۹ گانه بدین صورت است:
۱. انتخاب بازار هدف: بازار هدف را بزرگ انتخاب نکنید بلکه به صورت تخصصی مشخص کنید که چه کسانی را برای این طرح بازاریابی خاص هدف قرار دادهاید. ممکن است جمعیت این بازار هدف کمتر از ۵۰۰۰۰ نفر باشد.
۲. پیام تان به بازار هدف: در این فصل پیام تان را باید مشخص کنید. خیلی اوقات پیام باید کوتاه باشد و بهتر است همراه با عمل از طرف مشتری بالقوه باشد (یعنی یک اقدامی از فردی که تبلیغ شما را دیده است درخواست کنید).
۳. رسانهای که برای منتشر کردن پیام استفاده میکنید.
بعد از سه گام بالا تعدادی از افراد به ارزشی که ارائه میدهید علاقه نشان میدهند (همان افرادی که اقدام درخواستی را انجام دادند). مثلاً فرض کنید ۱۰۰۰ نفر این کار را انجام دادند. به این ۱۰۰۰ نفر مشتری راغب میگوییم. مشتری راغب کسی است که هنوز از شما خرید نکرده است و قرار است در سه گام بعدی کاری کنیم که مشتری راغب اولین خرید خود را انجام بدهد.
۴. سیستم جذب مشتری راغب
۵. سیستم پرورش مشتری راغب
۶. استراتژی تبدیل به فروش
اگر سه گام بالا را درست انجام بدهید، اولین خرید را مشتری راغب انجام خواهد داد. دقت کنید که فرآیند سه گام بالا ممکن است چند ماه طول بکشد! یعنی تبدیل یک مشتری بالقوه (سه گام اول) به مشتری راغب (سه گام دوم) که از شما خرید انجام میدهد لزوماً بلافاصله نیست.
سه گام آخر تبدیل مشتری راغب به مشتری دائمی است.
۷. چطور تجربهای عالی ارائه کنیم؟
۸. چطور ارزش طول عمر مشتری را افزایش دهیم؟
۹. چطور کاری کنیم که مشتری ما را به دیگران معرفی کند؟
به پیشنهاد چندتا از دوستان خبره در حوزه بازاریابی، کتاب #طرح_بازاریابی_کسب_و_کارهای_کوچک را خواندم و در یک کلمه عالی بود!
کتاب طی ۹ گام به شما یاد میدهد که چگونه طرح بازاریابی یک صفحهای طراحی کنید . هر فصل یکی از ۹ را گام آموزش میدهد و پر از ایده و نکات کسب درآمد است. مراحل ۹ گانه بدین صورت است:
۱. انتخاب بازار هدف: بازار هدف را بزرگ انتخاب نکنید بلکه به صورت تخصصی مشخص کنید که چه کسانی را برای این طرح بازاریابی خاص هدف قرار دادهاید. ممکن است جمعیت این بازار هدف کمتر از ۵۰۰۰۰ نفر باشد.
۲. پیام تان به بازار هدف: در این فصل پیام تان را باید مشخص کنید. خیلی اوقات پیام باید کوتاه باشد و بهتر است همراه با عمل از طرف مشتری بالقوه باشد (یعنی یک اقدامی از فردی که تبلیغ شما را دیده است درخواست کنید).
۳. رسانهای که برای منتشر کردن پیام استفاده میکنید.
بعد از سه گام بالا تعدادی از افراد به ارزشی که ارائه میدهید علاقه نشان میدهند (همان افرادی که اقدام درخواستی را انجام دادند). مثلاً فرض کنید ۱۰۰۰ نفر این کار را انجام دادند. به این ۱۰۰۰ نفر مشتری راغب میگوییم. مشتری راغب کسی است که هنوز از شما خرید نکرده است و قرار است در سه گام بعدی کاری کنیم که مشتری راغب اولین خرید خود را انجام بدهد.
۴. سیستم جذب مشتری راغب
۵. سیستم پرورش مشتری راغب
۶. استراتژی تبدیل به فروش
اگر سه گام بالا را درست انجام بدهید، اولین خرید را مشتری راغب انجام خواهد داد. دقت کنید که فرآیند سه گام بالا ممکن است چند ماه طول بکشد! یعنی تبدیل یک مشتری بالقوه (سه گام اول) به مشتری راغب (سه گام دوم) که از شما خرید انجام میدهد لزوماً بلافاصله نیست.
سه گام آخر تبدیل مشتری راغب به مشتری دائمی است.
۷. چطور تجربهای عالی ارائه کنیم؟
۸. چطور ارزش طول عمر مشتری را افزایش دهیم؟
۹. چطور کاری کنیم که مشتری ما را به دیگران معرفی کند؟
🔥2👍1
Golem Course
#معرفی_کتاب به پیشنهاد چندتا از دوستان خبره در حوزه بازاریابی، کتاب #طرح_بازاریابی_کسب_و_کارهای_کوچک را خواندم و در یک کلمه عالی بود! کتاب طی ۹ گام به شما یاد میدهد که چگونه طرح بازاریابی یک صفحهای طراحی کنید . هر فصل یکی از ۹ را گام آموزش میدهد و پر…
marketing.pdf
73.9 KB
قالب طرحی که در انتهای باید تکمیل شود را پیوست کردم.
❤1
Forwarded from Golem Course
https://news.1rj.ru/str/golemcourse
💰 میخواهید وارد بازار کار شوید؟
📕 میخواهید دانش ضروری صنعت کامپیوتر را بلد باشید؟
🧠 عاشق یادگیری هستید؟
اگر پاسخ شما به سه سوال بالا منفی است، این کانال مناسب شما نیست!
لینک دسترسی به تمام ویدیوها به صورت رایگان:
🥉 مسیر یادگیری و تقویت زبان انگلیسی
🎯 آموزش زبان انگلیسی: (۳۰:۳۷ ساعت - به اتمام رسیده)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WFfZIvLeAqWegVlPRc_twmL
==================
🥈مسیر برنامهنویس شدن:
🎯 دوره آموزشی پایتون: (۱۲:۰۵ ساعت - در حال ضبط)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WFuBHjDLlYEJ4JboPIp55Yr
🎯 دوره آموزشی گیت: (۴:۰۶ ساعت - در حال ضبط)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WFSSv9VK_sgrbMvqZTzgUKP
🎯 دوره تست نرمافزار با پایتون: (۱:۲۰ ساعت - به اتمام رسیده)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WH3aIJt3FytieIygLnvCxg0
==================
🥇 مسیر کار تیمی و ایجاد نرمافزار
🎯 دوره آموزشی اسکرام: (۲:۳۰ ساعت - به اتمام رسیده)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WHQdWRdMscMD49gd9QuYeMT
🎯 دوره مهندسی نیازمندیها: (۴:۱۸ ساعت - به اتمام رسیده)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WHwY6vOlnFYAQWC-SYXl6Uy
🎯 دوره مدیریت پروژه: (۳:۱۶ ساعت - در حال ضبط)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WFS6QLqLvPtWouy1uQ05BZP
==================
💰 میخواهید وارد بازار کار شوید؟
📕 میخواهید دانش ضروری صنعت کامپیوتر را بلد باشید؟
🧠 عاشق یادگیری هستید؟
اگر پاسخ شما به سه سوال بالا منفی است، این کانال مناسب شما نیست!
لینک دسترسی به تمام ویدیوها به صورت رایگان:
🥉 مسیر یادگیری و تقویت زبان انگلیسی
🎯 آموزش زبان انگلیسی: (۳۰:۳۷ ساعت - به اتمام رسیده)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WFfZIvLeAqWegVlPRc_twmL
==================
🥈مسیر برنامهنویس شدن:
🎯 دوره آموزشی پایتون: (۱۲:۰۵ ساعت - در حال ضبط)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WFuBHjDLlYEJ4JboPIp55Yr
🎯 دوره آموزشی گیت: (۴:۰۶ ساعت - در حال ضبط)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WFSSv9VK_sgrbMvqZTzgUKP
🎯 دوره تست نرمافزار با پایتون: (۱:۲۰ ساعت - به اتمام رسیده)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WH3aIJt3FytieIygLnvCxg0
==================
🥇 مسیر کار تیمی و ایجاد نرمافزار
🎯 دوره آموزشی اسکرام: (۲:۳۰ ساعت - به اتمام رسیده)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WHQdWRdMscMD49gd9QuYeMT
🎯 دوره مهندسی نیازمندیها: (۴:۱۸ ساعت - به اتمام رسیده)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WHwY6vOlnFYAQWC-SYXl6Uy
🎯 دوره مدیریت پروژه: (۳:۱۶ ساعت - در حال ضبط)
🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnEg28Nx10WFS6QLqLvPtWouy1uQ05BZP
==================
Telegram
Golem Course
Alireza Aghamohammadi, Ph.D.
https://youtube.com/@GolemCourse
https://youtube.com/@GolemCourse
👍2
دوره آموزش گیت بالاخره به اتمام رسید. مدت زمان ویدیوها ۴ ساعت و شش دقیقه شد. سعی کردم هر چه که بلد بودم را آموزش دهم. از طریق پست ثابت کانال میتوانید به پلیلیست ویدیوها دسترسی داشته باشید. امیدوارم از نتیجه کار راضی باشید.
👍3
Recent research on obsidian tools found at Olmec sites _____________ that some of the obsidian obtained by the Olmecs originated near Teotihuacán.
Anonymous Quiz
35%
have shown
65%
has shown
Golem Course
Recent research on obsidian tools found at Olmec sites _____________ that some of the obsidian obtained by the Olmecs originated near Teotihuacán.
در انگلیسی مفرد یا جمع بودن فعل را تنها ساختار جمله مشخص میکند و هیچ نیازی به معنا ندارید. بدین منظور باید دو گام را انجام دهید:
۱. گروه اسمی (NP) اصلی جمله را تشخیص دهید.
۲. مشخصکنید که آیا گروه اسمی شما کمیتنمایی دارد که بر روی هسته اسمی (Head Noun) محدودیت بگذارد یا خیر.
اگر در گام دوم چنین کمیت نمایی وجود نداشت، فعل باید با هسته اسمی مطابقت کند. اگر کمیت نمای محدود کننده وجود داشت باید به خود کمیت نما نگاه کنید.
در این جا گروه اسمی Recent research است و چون کمیت نمایی وجود ندارد، فعل باید با research مطابقت کند و در نتیجه مفرد باشد. توجه کنید که on obsidian tools یک گروه حرف اضافهای (PP) است. found at Olmec sited هم یک RC کاهش یافته است که اسم tools را توصیف میکند. هیچ کدام گروه اسمی اصلی جمله نیستند و هیچ تأثیری در مفرد یا جمع بودن فعل ندارند.
۱. گروه اسمی (NP) اصلی جمله را تشخیص دهید.
۲. مشخصکنید که آیا گروه اسمی شما کمیتنمایی دارد که بر روی هسته اسمی (Head Noun) محدودیت بگذارد یا خیر.
اگر در گام دوم چنین کمیت نمایی وجود نداشت، فعل باید با هسته اسمی مطابقت کند. اگر کمیت نمای محدود کننده وجود داشت باید به خود کمیت نما نگاه کنید.
در این جا گروه اسمی Recent research است و چون کمیت نمایی وجود ندارد، فعل باید با research مطابقت کند و در نتیجه مفرد باشد. توجه کنید که on obsidian tools یک گروه حرف اضافهای (PP) است. found at Olmec sited هم یک RC کاهش یافته است که اسم tools را توصیف میکند. هیچ کدام گروه اسمی اصلی جمله نیستند و هیچ تأثیری در مفرد یا جمع بودن فعل ندارند.
👍2
#معرفی_کتاب
چگونه با کمک تکنیکهای روانشناختی کاری کنیم تا کاربران به محصول کسب و کار ما معتاد شوند؟
کتاب #قلاب یک چرخه چهار مرحلهای را پیشنهاد میدهد؟
۱. محرک
۲. اقدام
۳. پاداش متنوع
۴. سرمایهگذاری (زمانی، مالی و ...)
محرکها ما را به سوی انجام کاری سوق میدهند، چه از آنها آگاه باشیم یا نه. مثلاً سایت گودریدز را در نظر بگیرید، به شما میگوید که تا الان چند کتاب خواندید و نسبت به هدف گذاری سال چقدر عقبتر هستید. این یک محرک است! در نتیجه شما اقدام به خواندن کتاب میکنید. سپس نوبت به پاداش میرسد. دوباره همین گودریدز را در نظر بگیرید. در صورت خواندن کتاب، میتوانید آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید. با به اشتراک گذاشتن آن یک حس خوب دریافت میکنید. مرحله آخر سرمایهگذاری است.
یک آزمایش جالبی پژوهشگران انجام دادهاند. افراد را به صورت تصادفی به سه گروه تقسیم کردند و از آنها خواستند که یک سری کاردستی را قیمتگذاری کنند. با این تفاوت که گروه دوم باید کاردستیها را خودشان میساختند و به گروه سوم گفته شده بود که کاردستیها را افراد خبره ساختند. نتیجه؟ گروهی که کاردستیها را خودش ساخته بود پنج برابر گروه اول قیمتگذاری کرده بودند و این قیمت حدوداً با قیمت گروه سوم که مربوط به کاردستیهای افراد خبره بود، برابر بود.
برای این که افراد را معتاد به یک محصول کنید تنها سه مرحله بالا کافی نیست، بلکه کاربر باید سرمایهگذاری (چه زمانی، چه مالی) نیز انجام دهد. دوباره همین سایت گودریدز را در نظر بگیرید. افراد با نوشتن مرور روی کتابها در حال سرمایهگذاری زمانی هستند. هر چقدر یک فرد بیشتر مرور بنویسد، به این سایت بیشتر وابسته میشود. حالا کافی است این چرخه چهار مرحلهای بارها و بارها تکرار شود تا شما معتاد به محصول شرکت شوید.
چگونه با کمک تکنیکهای روانشناختی کاری کنیم تا کاربران به محصول کسب و کار ما معتاد شوند؟
کتاب #قلاب یک چرخه چهار مرحلهای را پیشنهاد میدهد؟
۱. محرک
۲. اقدام
۳. پاداش متنوع
۴. سرمایهگذاری (زمانی، مالی و ...)
محرکها ما را به سوی انجام کاری سوق میدهند، چه از آنها آگاه باشیم یا نه. مثلاً سایت گودریدز را در نظر بگیرید، به شما میگوید که تا الان چند کتاب خواندید و نسبت به هدف گذاری سال چقدر عقبتر هستید. این یک محرک است! در نتیجه شما اقدام به خواندن کتاب میکنید. سپس نوبت به پاداش میرسد. دوباره همین گودریدز را در نظر بگیرید. در صورت خواندن کتاب، میتوانید آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید. با به اشتراک گذاشتن آن یک حس خوب دریافت میکنید. مرحله آخر سرمایهگذاری است.
یک آزمایش جالبی پژوهشگران انجام دادهاند. افراد را به صورت تصادفی به سه گروه تقسیم کردند و از آنها خواستند که یک سری کاردستی را قیمتگذاری کنند. با این تفاوت که گروه دوم باید کاردستیها را خودشان میساختند و به گروه سوم گفته شده بود که کاردستیها را افراد خبره ساختند. نتیجه؟ گروهی که کاردستیها را خودش ساخته بود پنج برابر گروه اول قیمتگذاری کرده بودند و این قیمت حدوداً با قیمت گروه سوم که مربوط به کاردستیهای افراد خبره بود، برابر بود.
برای این که افراد را معتاد به یک محصول کنید تنها سه مرحله بالا کافی نیست، بلکه کاربر باید سرمایهگذاری (چه زمانی، چه مالی) نیز انجام دهد. دوباره همین سایت گودریدز را در نظر بگیرید. افراد با نوشتن مرور روی کتابها در حال سرمایهگذاری زمانی هستند. هر چقدر یک فرد بیشتر مرور بنویسد، به این سایت بیشتر وابسته میشود. حالا کافی است این چرخه چهار مرحلهای بارها و بارها تکرار شود تا شما معتاد به محصول شرکت شوید.
❤1
Aspirin, ____________ common name for acetylsalicylic acid, is widely used like a drug for alleviating pain.
Anonymous Quiz
28%
that is
21%
whose
45%
the
6%
being
Golem Course
Aspirin, ____________ common name for acetylsalicylic acid, is widely used like a drug for alleviating pain.
این سوال بهانهای شد تا در رابطه با مبحث کاما (ویرگول) در دنیای انگلیسی صحبت کنم.
در انگلیسی کاماها قاعدهمند است. بر خلاف فارسی، هر وقت مکث کردیم کاما قرار نمیدهیم. این قاعدهمندی به حدی است که حتی میتوانید نرمافزاری بنویسید تا صرفاً بر مبنای ساختار (و نه معنا) بررسی کند آیا کاماها به درستی قرار گرفته است یا خیر.
در ادامه پنج نوع کاما را بررسی میکنیم:
۱. کامای معترضه: معترضه یعنی اطلاعاتی اضافه که با حذف آن مشکلی در ساختار جمله ایجاد نشود. در فارسی معمولا معترضهها را بین پرانتز میآورند. از آن طرف در انگلیسی، معترضه معمولا بین کاما میآید (اگرچه بین پرانتز هم میآید). جمله کوییز را نگاه کنید. Aspirin گروه اسمی اصلی جمله است (NP). is used هم فعل جمله است (VP). در نتیجه جمله کامل است. بین دو عنصر اصلی جمله دو کاما آمده است. این بدان معنا است که ما با معترضه طرف هستیم (هر دو کاما از نوع معترضه محسوب میشود).
نکته: ساختار داخلی معترضه از نوع کاما هیچ گاه جمله نیست.
گزینه ۱ صحیح نیست ساختار داخلی گزینه یک RC است. اما چون قبل از that کامای معترضه آمده است بدین معنا است که RC از نوع restricted است. RC های محدود شده را با which به کار میبریم و از that استفاده نمیکنیم.
گزینه ۲ صحیح نیست چون حتی RC درستی تشکیل نمیشود.
گزینه ۳ صحیح است. ساختار داخلی تبدیل به NP میشود.
نکته: اگر ساختار داخلی معترضه از نوع NP باشد و قبل از کاماها هسته اسمی آمده باشد به آن بدل میگوییم.
گزینه ۴ صحیح نیست. باز هم از لحاظ ساختاری درست نیست.
به مبحث کاماها باز گردیم.
۲. کامایی که بین صفات میآید.
عبارت
A handsome, rich man
را در نظر بگیرید. بین دو صفت handsome و rich کاما آمده است. در انگلیسی صفات به صورت پیش فرض ترتیب دارند. هر وقت بخواهیم این ترتیب را رعایت نکنیم از کاما استفاده میکنیم.
۳. کامای جداکننده گروه حرف اضافه (PP) یا Adverbial Clause یا حتی قید
۴. کامای حرف ربط
۵. کامای نقل قول
مبحث کاماها نسبتاً مفصل است و در کلاسهای دانشگاه معمولا یک ساعت و نیم کامل توضیح میدهم. ویدیوها کلاس ترم پاییز دانشگاه را ضبط کردم و در یوتیوب ۳۰ ساعت کلاس وجود دارد.
در انگلیسی کاماها قاعدهمند است. بر خلاف فارسی، هر وقت مکث کردیم کاما قرار نمیدهیم. این قاعدهمندی به حدی است که حتی میتوانید نرمافزاری بنویسید تا صرفاً بر مبنای ساختار (و نه معنا) بررسی کند آیا کاماها به درستی قرار گرفته است یا خیر.
در ادامه پنج نوع کاما را بررسی میکنیم:
۱. کامای معترضه: معترضه یعنی اطلاعاتی اضافه که با حذف آن مشکلی در ساختار جمله ایجاد نشود. در فارسی معمولا معترضهها را بین پرانتز میآورند. از آن طرف در انگلیسی، معترضه معمولا بین کاما میآید (اگرچه بین پرانتز هم میآید). جمله کوییز را نگاه کنید. Aspirin گروه اسمی اصلی جمله است (NP). is used هم فعل جمله است (VP). در نتیجه جمله کامل است. بین دو عنصر اصلی جمله دو کاما آمده است. این بدان معنا است که ما با معترضه طرف هستیم (هر دو کاما از نوع معترضه محسوب میشود).
نکته: ساختار داخلی معترضه از نوع کاما هیچ گاه جمله نیست.
گزینه ۱ صحیح نیست ساختار داخلی گزینه یک RC است. اما چون قبل از that کامای معترضه آمده است بدین معنا است که RC از نوع restricted است. RC های محدود شده را با which به کار میبریم و از that استفاده نمیکنیم.
گزینه ۲ صحیح نیست چون حتی RC درستی تشکیل نمیشود.
گزینه ۳ صحیح است. ساختار داخلی تبدیل به NP میشود.
نکته: اگر ساختار داخلی معترضه از نوع NP باشد و قبل از کاماها هسته اسمی آمده باشد به آن بدل میگوییم.
گزینه ۴ صحیح نیست. باز هم از لحاظ ساختاری درست نیست.
به مبحث کاماها باز گردیم.
۲. کامایی که بین صفات میآید.
عبارت
A handsome, rich man
را در نظر بگیرید. بین دو صفت handsome و rich کاما آمده است. در انگلیسی صفات به صورت پیش فرض ترتیب دارند. هر وقت بخواهیم این ترتیب را رعایت نکنیم از کاما استفاده میکنیم.
۳. کامای جداکننده گروه حرف اضافه (PP) یا Adverbial Clause یا حتی قید
۴. کامای حرف ربط
۵. کامای نقل قول
مبحث کاماها نسبتاً مفصل است و در کلاسهای دانشگاه معمولا یک ساعت و نیم کامل توضیح میدهم. ویدیوها کلاس ترم پاییز دانشگاه را ضبط کردم و در یوتیوب ۳۰ ساعت کلاس وجود دارد.
👍1
Golem Course
سال گذشته (۱۴۰۰) چند کتاب خواندید؟ (به غیر از موارد اجباری دانشگاه و مدرسه)
نتایج این نظرسنجی هم جالب شد.
پارتو اقتصادان ایتالیایی توزیع معروف پارتو (Pareto distribution) را معرفی کرده است. خیلی از پدیدههای انسانی، اجتماعی و اقتصادی از این توزیع پیروی میکنند. مثلاً
۱. ۸۰ درصد ثروت یک کشور در دست ۲۰ درصد جمعیت قرار دارد.
۲. ۸۰ درصد نقدینگی یک شرکت از فروش ۲۰ درصد محصولات حاصل میشود.
۳. ۸۰ درصد کتابهای خوانده شده را ۲۰ درصد افراد میخوانند.
۴. ۸۰ درصد زنها جذب ۲۰ درصد مردان بالایی جامعه میشوند (به نظر عجیب میآید اما دادههای برنامههای دوستیابی مانند تیندر این موضوع را تأیید میکند. نکته جالبتر: ۶۰ درصد زنان تنها ۴ درصد بالایی مردان را میخواهند!).
۵. ۲۰ درصد کارهای روزانهتان ارزشی معادل ۸۰ درصد کارهای دیگر دارد.
۶. ۸۰ درصد باگهای نرمافزاری در ۲۰ درصد خطوط کد اتفاق میافتد.
پارتو اقتصادان ایتالیایی توزیع معروف پارتو (Pareto distribution) را معرفی کرده است. خیلی از پدیدههای انسانی، اجتماعی و اقتصادی از این توزیع پیروی میکنند. مثلاً
۱. ۸۰ درصد ثروت یک کشور در دست ۲۰ درصد جمعیت قرار دارد.
۲. ۸۰ درصد نقدینگی یک شرکت از فروش ۲۰ درصد محصولات حاصل میشود.
۳. ۸۰ درصد کتابهای خوانده شده را ۲۰ درصد افراد میخوانند.
۴. ۸۰ درصد زنها جذب ۲۰ درصد مردان بالایی جامعه میشوند (به نظر عجیب میآید اما دادههای برنامههای دوستیابی مانند تیندر این موضوع را تأیید میکند. نکته جالبتر: ۶۰ درصد زنان تنها ۴ درصد بالایی مردان را میخواهند!).
۵. ۲۰ درصد کارهای روزانهتان ارزشی معادل ۸۰ درصد کارهای دیگر دارد.
۶. ۸۰ درصد باگهای نرمافزاری در ۲۰ درصد خطوط کد اتفاق میافتد.
🔥9👍2
__________ individual behavior is influenced by social networks is beyond dispute.
Anonymous Quiz
26%
That
30%
An
36%
The
8%
It is that
Golem Course
__________ individual behavior is influenced by social networks is beyond dispute.
سوال: بند موصولی (RC) چیست؟
بند موصولی از یک موصول (مانند that, which, who, whom, whose, ...) به علاوه یک جمله تشکیل شده است. بند موصولی دو کاربرد بیشتر ندارد. در کاربرد اول اسم قبل خود را توصیف میکند. به این کاربرد Adjective Clause هم میگویند. در کاربرد دوم جایگزین یکی از گروههای اسمی میشود (مثلاً جایگزین فاعل، مفعول و ...). به کاربرد دوم Noun Clause نیز میگویند.
مثلاً عبارت نمیدانم را در نظر بگیرید. انتظار داریم که مفعول یک چیزی (گروه اسمی) باشد. اما میتوانیم به جای آن بند موصولی هم قرار دهیم مانند جمله زیر:
I don't khow what you are talking about.
در اینجا بند موصولی جایگزین مفعول شده است.
به تست بالا باز گردیم. در عبارت دو فعل مشاهده میکنید. امکان ظهور دو فعل در یک جمله وجود ندارد. در نتیجه نیازمند یک موصول هستیم. اگر موصول that را قرار دهیم. در آن صورت عبارت
That individual behavior is influenced by social networks = RC
جایگزین فاعل شده است.
نکته: در اینجا that به معنای اینکه است.
گزینه دو و سه صحیح نیست چون تعداد فعلها بیش از یکی میشود. گزینه چهار نیز صحیح نیست زیرا درست است که that دارد اما یک فعل هم اضافه شده است و جمله از لحاظ فعل باز هم بالانس نخواهد بود.
بند موصولی از یک موصول (مانند that, which, who, whom, whose, ...) به علاوه یک جمله تشکیل شده است. بند موصولی دو کاربرد بیشتر ندارد. در کاربرد اول اسم قبل خود را توصیف میکند. به این کاربرد Adjective Clause هم میگویند. در کاربرد دوم جایگزین یکی از گروههای اسمی میشود (مثلاً جایگزین فاعل، مفعول و ...). به کاربرد دوم Noun Clause نیز میگویند.
مثلاً عبارت نمیدانم را در نظر بگیرید. انتظار داریم که مفعول یک چیزی (گروه اسمی) باشد. اما میتوانیم به جای آن بند موصولی هم قرار دهیم مانند جمله زیر:
I don't khow what you are talking about.
در اینجا بند موصولی جایگزین مفعول شده است.
به تست بالا باز گردیم. در عبارت دو فعل مشاهده میکنید. امکان ظهور دو فعل در یک جمله وجود ندارد. در نتیجه نیازمند یک موصول هستیم. اگر موصول that را قرار دهیم. در آن صورت عبارت
That individual behavior is influenced by social networks = RC
جایگزین فاعل شده است.
نکته: در اینجا that به معنای اینکه است.
گزینه دو و سه صحیح نیست چون تعداد فعلها بیش از یکی میشود. گزینه چهار نیز صحیح نیست زیرا درست است که that دارد اما یک فعل هم اضافه شده است و جمله از لحاظ فعل باز هم بالانس نخواهد بود.
👍8