✨ Где взять правильный шаблон финмодели?

Друзья, очень многим нравятся небольшие шаблоны, которые мы делали. Если вас что-то из этого актуально, летом самое время потыкать, покрутить и поприменять. Ниже дам ссылки на разные шаблоны.

Это ссылки на оплату, но стоимость символическая. Итак, поехали ✨

➡️ Самая популярная у нас финмодель по компьютерному клубу — забрать

➡️ Здесь вот можно скачать структуру образцовой отчетности и 4 шаблона тестовых финансовых моделей, которые мы даем в рамках курса — тык

➡️ Если нужен простой шаблон по строительству, вам сюда — скачать

➡️ По глэмпингу — сюда

Еще:

➡️ Калькулятор по расчету НДС

➡️ Финансовая модель стоматологии

➡️ Финансовая модель для УК (франчайзинг)

➡️ Калькулятор зарплаты (ФОТ сотрудников)

Выбирайте и скачивайте!

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

📉 18%

ЦБ опять снизил ставку 🥳

Как долго мы этого ждали. Даешь вниз!

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

💵 Как найти прибыль?

➡️ Очень часто при составлении финансовых моделей ключевая задача собственника — поиск точек роста.

Обычно для всех эта точка — прибыль.

Давайте разберемся, где ее искать и в каких направлениях работать.

1️⃣ Первое и неочевидное

Прибыль вырастет, если снизятся расходы. Меньше расходов — больше остается.

🔍 «Режем косты», — так говорят в народе. Это может быть неприятный процесс в виде увольнений, а может быть просто поиск нового поставщика канцтоваров, воды и ИТ аутсорсинга. И еще оптимизация процессов.

Тут важно прийти к нормам в виде 15-25% постоянных расходов от выручки.

2️⃣ Второе у всех на слуху

Это увеличение бюджетов на рекламу. Но в лоб тут подходить нельзя: чтобы увеличивать бюджет, надо чтобы воронка продаж была в плюс, иначе бюджет уйдет в трубу. Иными словами, лей больше денег туда, что лучше всего работает.

3️⃣ Третье, для перфекционистов

Это замер, отслеживание и улучшение текущих показателей. Для этого выстраиваем управленческий учет и статистики и фокусно работаем по блокам. Подкручиваем конверсии, улучшаем скрипты отдела продаж, распродаем неликвид и так далее.

4️⃣ Четвертый, жестокий

Пересматриваем ФОТ и ищем тех, кого можно заменить. Вместо топа за 300 ставим трех по 50. Меняем мотивацию, усложняем КПЭ, распределяем ответственность, увеличиваем нагрузку.

✨ На практике любой из методов рабочий: для кого-то одно, кому-то — другое. В среднем в каждом способе реально сделать прирост в 20-30%. И способов, конечно, не 4, а больше.

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

✨ Что такое правило 3D?

В международном управленческом консалтинге ему учат всех новичков. И это не «дай дорогу дураку», хотя его тоже никто не отменял)))

Правило звучит следующим образом — delete, delegate, do, то есть удали, делегируй, сделай.

1️⃣ Удали

Когда у вас появляется рабочая задача, подумайте, нужна она на самом деле или нет. Может быть, проще ее скипнуть и убрать.

2️⃣ Делегируй

Чем более значимая у вас роль, тем важнее становится делегировать — не самому делать, а передать человеку, кто может помочь и сделать всё быстрее, эффективнее и гораздо качественнее, чем вы сами.

3️⃣ Сделай

Если ничего больше не остается, засучиваем рукава и делаем))

Вот такое простое правило. Знали о нем раньше?

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

Вас обманывают,

когда говорят, что круто работать с одним крупным клиентом.

➡️ Есть такая штука — риск одного контрагента.

Смысл в том, что, если у вас один поставщик или клиент на услугу занимает более 50% выручки, вы в зоне риска, потому что вы от него зависите. И если вдруг вы при анализе доходов или расходов замечаете такую историю, самое время задуматься над тем, чтобы поискать альтернативы.

🍳 Не надо держать все яйца в одной корзине — прописная истина.

Нет ничего крутого в том, что вы работаете только со «Сбером» или каким-нибудь «Трансмашхолдингом». Сменится руководство, вы окажетесь не в фокусе развития — и ваши 50% зависнут в дебиторке или они вообще откажутся с вами работать, а новых контрактов-то и нет.

Поэтому диверсифицируйтесь!

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

✨ Пилим сочный проект и презентацию

В этот раз геймдев, поэтому все должно быть сочно, ярко, пышно, сверкать и блестеть ✨

Не всегда так надо, но в нишевых проектах скорее обязательно.

Рассказать подробнее, на что обращать внимание при упаковке?

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

🛒 «Авиапарк» продается за 100 ярдов

Друзья, вы когда-нибудь, когда ходили в торговые центры, представляли себе, сколько они могут стоить? Особенно такие гигантские? А сколько стоит их построить и как вообще выглядят эти инвестпроекты? Ведь они многолетние.

Несколько лет назад мне удалось поучаствовать в подготовке и упаковке нескольких торговых центров в спальных районах. Там торговые центры в три этажа продавались за 500-700 миллионов.

Я еще говорил: «Если у тебя есть ярд, то считай, что ты можешь ходить и говорить, что ты собственник ТЦ».

⚡️ И вот новость — московский флагман хотят продать за 100 миллиардов, да еще и говорят, что у них проблемы с долгами.

✨ Возникает вопрос — как и почему в Москве у торгового центра, где 95% площадей занято арендаторами, может быть убыточная история?

Что не так? Очень любопытно покопаться в этом вопросе...

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

🔗 Шаблоны финмоделей наконец доступны!

Недавно публиковал уже пост про разные шаблоны, которые мы делали, но внезапно оказалось, что там платежка не работала. Починили, теперь всё можно приобрести в пару кликов.

Поэтому дублирую ссылки — выбирайте, приобретайте, выбор большой ✨

➡️ Самая популярная у нас финмодель по компьютерному клубу — забрать

➡️ Здесь вот можно скачать структуру образцовой отчетности и 4 шаблона тестовых финансовых моделей, которые мы даем в рамках курса — тык

➡️ Если нужен простой шаблон по строительству, вам сюда — скачать

➡️ По глэмпингу — сюда

Еще:

➡️ Калькулятор по расчету НДС

➡️ Финансовая модель стоматологии

➡️ Финансовая модель для УК (франчайзинг)

➡️ Калькулятор зарплаты (ФОТ сотрудников)

Выбирайте и скачивайте!

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

💡 Как посчитать, сколько стоит ваша IT-компания

Запилили с партнерами первую часть из цикла статей про капитализацию.

➡️ В статье разбираю:

— что влияет на стоимость IT и digital-компаний
— как считать стоимость компании с учетом российских реалий
— какие метрики здесь реально смотрят инвесторы
— и с чего вообще начинать, если хотите увеличить капитализацию своей компании

Читайте всё подробно тут 👉 СТАТЬЯ

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

Топ-3 причины, почему предприниматели теряют деньги
Проверьте себя по пунктам

1️⃣ Нет никакого учета

Живем в вакууме, носим розовые очки, и нам вообще не понятно, где бабки, кому мы сколько платим, рабочая ли у нас вообще бизнес-модель.

Так нельзя!

2️⃣ Смешиваем личные расходы с расходами компании

У каждого третьего начинающего предпринимателя всё в каше: свою карточку мы используем и для аренды, и для зарплаты, и для поступления от клиентов. Ни к чему хорошему на практике это не приводит.

3️⃣ Нет эффективного и системного маркетинга

Вообще-то нам надо четко понимать, куда и сколько денег положить, чтобы нам капали заявки, которые мы конвертируем. Многие владельцы бизнеса это вообще не считают и — самое главное — на маркетинг выделяют очень мало денег.

Сохраняйте пост и делитесь в комментах, какие еще ошибки вы считаете ключевыми!

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

💰 Как оценивать бизнес в России?
Способ, который встречается чаще всего

✨ Считаем среднемесячную чистую прибыль, а прибыль — это выручка минус себестоимость минус все постоянные расходы минус налоги.

Когда мы понимаем эту цифру, все, что дальше нам остается, — это умножить ее на некий мультипликатор. И вот здесь самая большая загвоздка, потому что чаще всего непонятно, на какой мультипликатор умножать.

Могу вам дать подсказку сразу: если не знаете, умножайте на 18 и дальше торгуйтесь.

✨ Но на практике этот мультипликатор может базироваться для российских компаний от 12 до 36. Иными словами, в простом формате бизнес стоит 12-36 среднемесячных прибылей.

В большинстве случаев это адекватно и актуально. Понятное дело, что есть много нюансов, но моя задача в этом посте — объяснить на пальцах, а не рассмотреть сложные и редко встречающиеся случаи. Для таких случаев есть комментарии внизу, пишите вопросы, я с радостью отвечу.

Так на что умножать-то? На 12? На 36? 12 — годовая окупаемость, а 36 — трехгодовая, но почему так много?

Здесь все очень зависит от того, что это за бизнес.

📱 Пример 1

Мы с вами открыли сервис по ремонту мобильных телефонов 3 месяца назад. Вышли на 100 тысяч рублей, у нас клевая команда, настроен сайт, но нам уже надоело этим заниматься, мы хотим продать бизнес. И наши 100 тысяч рублей прибыли, скорее всего, мы умножим на 12 и не больше и продадим за эту сумму.

📱 Пример 2

А теперь представьте, что у вас точно такой же сервис-центр, та же самая прибыль в 100 тысяч рублей, но еще есть эксклюзивная договоренность с Apple и Samsung, вы авторизованы, вы существуете 4 года и выручка растет из месяца в месяц. У вас 1000 человек в активной клиентской базе, своя собственная CRM-система, лицензия, торговый знак, 4 филиала, все вбелую, все сотрудники трудоустроены, прописаны инструкции и регламенты, есть свои внутренние ноу-хау, свой штат курьеров. Понятное дело, что в этом случае мультипликатор может быть все 36.

А если вы к этому еще накинете товарные остатки на складе и нематериальные активы и скажете: «Слушай, да мы вообще знаем, как вырасти X2, просто-напросто нужно добавить сюда, помимо вот тех брендов, еще и Nokia, которая уже готова с нами сотрудничать прямо сейчас, — и тогда выручка сделает икс 2 и прибыль сразу увеличится, тогда вполне можем умножить и на 40, и на 50.

➡️ Поэтому мультипликатор зависит от того, насколько бизнес твердый, насколько у вас большая история, насколько грамотно вы можете подать и рассказать нюансы будущего роста.

Если остались вопросы, пишите их в комментариях!

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

📊 Какие финансовые модели существуют?
Ликбез: типология

Финансовые модели делятся на 2 типа:

1) для собственника

Нужна, чтобы найти точки роста или точки экономии прибыли и оптимизации затрат.

✨ Иными словами, здесь наш основной запрос — получить ответ, как больше зарабатывать, как больше безопасно вытаскивать на себя, за счет чего расти и масштабироваться. Финансовая модель без проблем дает ответы на все эти вопросы.

Еще пост о финмоделях

2) для инвестора

Когда мы идем к инвестору, на выходе у нас может быть 2 модели:

— простая
— расширенная

Обе эти модели несут функцию продажи, то есть наша задача — привлечь деньги на масштабирование и показать, что проект твердый.

А о различиях я напишу в следующем посте, если тема вам интересна и под этим постом мы наберем 70 ❤️

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

Писал сегодня ликбез о финмоделях ✨

А сейчас предлагаю вам посмотреть, как разные финмодели могут выглядеть, — у нас есть разнообразные шаблоны, каждый из которых простой, понятный, профессионально собранный. И он идеально подходит вашему бизнесу настолько, насколько шаблон в принципе может подходить. Это хороший способ быстро проапгрейдить свой финучет и аналитику.

Это уже платные небольшие продукты под разные ниши с учетом их специфики — выбирайте и покрутите, посмотрите, как это всё вообще может выглядеть.

➡️ Смотреть полный список наших шаблонов

Если же хотите персональный подход, записывайтесь на бесплатную консультацию!

Для этого достаточно написать слово «КОНСУЛЬТАЦИЯ» в личные сообщения сюда ✨ @Exchequerpro

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

Присылают инвестиционный тизер:

⚪️ Выручка — 6,6 млн
⚪️ Маржа — 30%
⚪️ Чистая прибыль — 2,5 млн

Ничего странного не находите?

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

💡 Мысль на миллион

Возвращаем нашу постоянную рубрику))

Сегодня зашла такая мысль ✨

Читая ради информации, мы ищем факты. Читая ради понимания, мы узнаем не только факты, но и их смысл.

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

📉 Можно ли развивать бизнес, если он работает в минус?

На самом деле такой бизнес можно весьма долго тянуть. Главное — чтобы у вас было реальное понимание, сколько еще по времени этот минус будет продолжаться.

✨ Другими словами, должен быть оцифрованный план, как в финансовой модели, и правильные ожидания, чтобы этот минус был для вас не грустным фактом в моменте, когда мы сидим и просто закрываем убытки.

У вас должно быть понимание:

— когда вы будете в нуле и дойдете до точки безубыточности
— когда и как вы дальше сможете расти и зарабатывать

Крупные компании могут довольно долго оставаться планово убыточными до выхода на плато. Просто очень важно понимать ситуацию в цифрах.

👉 Закажите у нас профессиональную финансовую модель и получите четкий прогноз, чтобы все больше и больше не загонять себя в постоянные убытки, а двигаться по плану!

Чтобы сделать заказ, напишите «ФИНМОДЕЛЬ» в личные сообщения ✨ @Exchequerpro

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

Угадайте, в каком я городе))

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

На фото обычный доходный дом для постояльцев, которые едут из Москвы в Краснодар ✨

📍Расположен в городе Павловск.

Раз он называется доходный, то очевидно, что может приносить доход))

🏠 Как вы думаете, сколько такой дом может приносить? И какая у него экономика? Сколько тысяч рублей чистой прибыли в месяц? В сезон?

Пишите ваши варианты в комментариях, а потом вместе посчитаем.

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

🚙 Сколько можно заработать на платных парковках?

Многих задолбали платные парковки. Раньше можно было по-простому: приезжаешь в центр Москвы, паркуешься где хочешь. Сейчас уже так нельзя, все лимитировано.

✨ И я тут посчитал (следите за цифрами):

— в Москве всего 120 000 парковочных мест

— в среднем парковочное место сдается от 40 до 380 рублей (в среднем 210, а медиана — 82 рубля, ее и возьмем)

— если представить общий паттерн загрузки, то получится ориентировочно 40% — 10 часов в день приблизительно загружено 1 место

— если 24 дня в месяц 1 место загружено по 10 часов в день, то в месяц получается доход около 19 000 рублей

— если мы 120 000 парковочных мест умножаем на 19 000 дохода с одного места, то получаем 54 миллиарда в месяц 😱

Эту сумму, допустим, надо урезать. Убираем льготников, таксистов, субсидии, каршеринг, электрокары, которые не платят. Это грубо минус 50%. Остается 27 миллиардов в месяц!

А по году — 324 миллиарда 💳

Что думаете? Может, я где-то ошибся?

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

🪴 Как использовать финмодель, чтобы находить точки роста?

По шагам ✨

1. Построить рабочую финансовую модель

Она должна отражать текущую экономику бизнеса, все ключевые драйверы и ограничения 🔍

Это к нам. Чтобы заказать у нас финмодель, напишите слово «ФИНМОДЕЛЬ» в личные сообщения @Exchequerpro, обсудим вашу конкретную ситуацию и запрос.

2. Определить целевой показатель

В большинстве случаев это прибыль, конечно же. Иногда выручка или денежный поток — в зависимости от задач.

3. Выделить 5–7 параметров, которые потенциально влияют на целевую метрику

Это могут быть средний чек, конверсия, процент выкупа, оборачиваемость, LTV и другие.

4. Провести чувствительный анализ

Увеличиваем каждый параметр на 10–50–100% и фиксируем, насколько сильно меняется целевая метрика 📈

Это позволяет выявить, какое именно изменение даст наибольший вклад в рост.

5. Оценить, насколько это всё реализуемо в моменте

Для каждого параметра надо понять, насколько сложно его изменить с учётом текущих ресурсов и рынка.

Пример:

Модель показывает, что резкий рост прибыли даёт увеличение среднего чека в 2,5 раза. Но реальность как бы намекает, что это сейчас невозможно. Значит, показатель не берём в работу.

6. Выбрать параметр, который одновременно даёт сильный эффект и находится в зоне достижимого

Ну и дальше дело техники и конкретного плана действий))

✨ Именно в такой последовательности финмодель превращается в крутейший инструмент управления.

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer