😱 Оказалось, что минусит направление, в которое вкладывали больше всего ресурсов!
#кейс_exchequer

К нам нередко приходят с основным запросом точно посчитать, какое направление (или точка, или товар) приносит больше всего прибыли, а какое ведет к убыткам.

Именно такую задачу мы решали для компании, которая разрабатывала тренинги для больших корпораций 😎

➡️ Что было?

На тот момент у них было 4 направления и... полный расфокус 😳

Из позитивного имелся довольно качественный ДДС: там все деньги строго учитывались, но не было нормальной аналитики.

А собственник интуитивно догадывался, что только одно направление тащит в плюс. Но какое?

Это он и спросил у нас 💪

➡️ Что сделали?

— собрали доходы и расходы в понятную табличку в разрезе направлений
— на основании драйверов разнесли расходы компании по 4 направлениям
— собрали все показатели по месяцам и подвели итоги за последний год, определяя, какое направление сколько денег принесло (или нет)

✨ То есть это были чисто аналитические процедуры, в рамках которых мы методологически правильно пересобрали подход к тому, как нужно смотреть на финансы, чтобы видеть, какое направление тянет в плюс, какое — в минус.

😲 Результаты всех шокировали!

🔥 Мы увидели, что третье направление, на котором был весь фокус компании, минусит, еще 2 направления работают в ноль. И только одно, которому собственник, как бы это ни было удивительно, уделял меньше всего внимания, работает в плюс.

➡️ Что стало?

🔣 сместили фокус: закрыли убыточные направления, оставили 2 и сфокусировались на основном
🔣 поработали с клиентской базой
🔣 внедрили в дальнейшем маркетинговые метрики

Работа заняла 3 месяца.

🥳 И после этого — уже в следующем году — компания выросла на 50% по выручке и почти в 3,5 раза по чистой прибыли за счет правильного распределения ресурс-фокуса на перспективном направлении!

✨ Хотите так же? Тогда обращайтесь к нам! Чтобы записаться на бесплатный созвон, напишите слово «КОНСУЛЬТАЦИЯ» в личные сообщения @Exchequerpro

✨ Пройти диагностику

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

➡️ Если хотите пообщаться и проконсультироваться, пишите в личку @Exchequerpro — договоримся о созвоне!

Exchequer

✂️ Что делать, если по году все хорошо, а внутри месяца — кассовый разрыв?

Детализировать!

Это что-то типа drill-down метода или скользящего walkthrough на аналитическом дашборде.

Вот 3 способа, как это можно делать в модели или в рамках учета ✨

Берите на заметку!

1️⃣ Первый способ — алерт.

Это когда мы не даем фактуру, а просто выставляем по технике светофора (про нее читайте в этом посте), выделяем то, на что стоит обратить внимание.

🚦 Светофор/алерт не дает деталей и фактуры, но так мы подсвечиваем область, куда надо провалиться и погрузиться.

В нашем случае — второй год, и алерт говорит о том, что надо посмотреть не по году, а помесячно в дополнительной детализации.

Используем красный восклицательный знак, условное форматирование, флаг — что угодно, что привлечет внимание собственника.

2️⃣ Второй способ — чекбокс.

Работаем вкупе с алертом, но чекбокс сразу «подтягивает» на дашборд детализацию. Ты тыкаешь куда нужно — и в отдельной области тебе дается развертка/детализация по фильтру, которая раскрывает, где проблема.

В моем примере это детализация остатков по счетам в соответствии с бизнес-моделью на год вперед. Теперь мы видим, что на 8-9 месяцах у нас кассовый разрыв. Уже есть фактура и понятно, куда смотреть.

Чекбокс дает возможность выбрать, какой год детализируем, — и данные обновляются.

В реальном кейсе это могут быть остатки/клиенты/дебиторка/запасы — да что угодно. Главное — чтобы было откуда подтягивать.

3️⃣ Третий способ — спарклайн.

Наивно и просто, как дважды два. Это недооцененный многими инструмент.

Дополнительной детализации в цифрах он не дает, но визуально подсветит, где именно из 12 месяцев нас ждет провал.

Гипернаглядно и просто — всё в рамках одной ячейки.

➡️ Если не знаете, как это делать, — велкам на курс «Дашборд Мастер», там мы изучаем спарклайны вдоль и поперек.

А в целом можно и комбинировать все 3 инструмента — выбирайте то, что нужно!

P. S. Навеяно вопросами учеников в рамках индивидуальных разборов курса по финмоделированию. Спасибо за вопрос!

✨ Пройти диагностику

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

🎙 Как правильно подбирать финансовые инструменты, чтобы дать бизнесу наилучший результат?

⏰ Длительность подкаста: 4 минуты

🔥 В подкасте рассказываю на примере, как мы подбирали финансовые инструменты под классический запрос заказчика, и поясняю в подробностях весь ход размышлений.

Подсветил много деталей, так что обязательно послушайте и перешлите друзьям!

✨ Пройти диагностику

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

😱 Жёсткая правда, которую почти никто не признаёт

Вы никогда не увидите реальную картину бизнеса, если смотрите слишком верхнеуровнево. Вы месяцами продаёте, закупаете, настраиваете рекламу, платите зарплаты, общаетесь с клиентами. Всё вроде бы работает, и кажется, что доход нормальный.

Но смотреть только итоги обманчиво. На примере разберем самое мясо, а именно — что происходит на самом деле ✨

1️⃣ ПЛЫВЕМ ПО ТЕЧЕНИЮ

Доходы — 12,2 млн
Прибыль — 1,06 млн

➡️ Прибыль есть — можно поесть, но это ошибка. Именно когда ты так смотришь приходят мысли «выручка вроде растет, а вытаскиваю меньше и меньше». Почему?

2️⃣ ДОБАВЛЯЕМ ДЕТАЛЕЙ

Копаем глубже — на второй слой сумрака)) открывается часть правды.

👀 Смотрим вместе в разрезе точек:

Точка 1: -90 548 ₽ прибыль
Точка 2: +214 427 ₽
Точка 3: +552 183 ₽
Точка 4: +371 669 ₽
Точка 5: +14 827 ₽

➡️ Месяц вроде «плюсовой», но уже понятно, что 50% прибыли дает 1 точка. Планы по остальным не выполняются, а одна и вовсе который месяц минусит. Что делать? Неочевидно. Причины? Тоже неясны. Что съедает доход? ХЗ.

3️⃣ ДОБАВЛЯЕМ ФИНАНСОВЫЙ РАЗРЕЗ

Тут уже проваливаемся в статьи, и что получается?

✨ Маржинальная прибыль по точкам: от -90 до +552 тыс.

➡️ Цифр стало больше, но сравнить их и «пощупать» невозможно. Сложная визуально таблица, нет сравнения и невозможно делать выводы. С вероятностью в 90% вы посмотрите и… закроете, потому что страшно себе самому признаться в том, что что-то не так, и залезать в правду.

4️⃣ ПРАВИЛЬНЫЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ РАЗРЕЗ

Обогащаем финансовые метрики натуральными и добавляем наглядность:

➡️ В таком разрезе уже даже просто визуально можно сделать выводы:

🔍 Видим среднюю маржинальность и понимаем, кто проваливается
🔍 После аренды: другая картинка — где-то она съедает половину маржи
🔍 После анализа рекламы понятно, кто как конвертит, где надо работать с чеком, а где низкий ДРР
🔍 Становится понятным итог: 12 млн оборота дают 8%
🔍 Падение на 10% в продажах — и бизнес в минусе

Ты скажешь:

— Блин… как я сам этого не заметил?

Ответ простой: потому что боялся копать вглубь.

⚡️ На диагностике мы разбираем бизнес по этим четырём уровням:

Показываем:

— где утекает прибыль прямо сейчас
— какие дни, продукты или каналы тянут всё вниз
— как выстроить юнит-экономику так, чтобы каждый день был прибыльным
— что изменить в ценообразовании, закупке, расходах и маркетинге
— как построить структуру так, чтобы 12 млн оборота давали не 1 млн прибыли, а 2–3

Это экономит месяцы и миллионы.

👉 Хотите увидеть свой бизнес в 4 проекциях и наконец понять, где именно лежат деньги?

Приходите на бесплатную консультацию! Чтобы записаться, напишите слово «КОНСУЛЬТАЦИЯ» в личные сообщения @Exchequerpro

✨ Пройти диагностику

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

🔥 Как грамотно делить бизнес?
Вышел новый ролик!

✨ В видео объясняю на пальцах и подсвечиваю:

— как правильно делить прибыль и убытки 📎
— какие ключевые договоренности надо зафиксировать ДО старта бизнеса 🤝
— какая ключевая ошибка разваливает предприятия 😱

➡️ Обязательно посмотрите, сохраняйте и пересылайте друзьям!

Посмотреть можно на любой из трех платформ ✨

📺 Смотреть на YouTube

💙 Смотреть в ВК

📺 Смотреть на Рутубе

✨ Пройти диагностику

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

😃 Надо поддержать стартап или ту мач?

Exchequer

💰Как насмотренность поможет вам зарабатывать больше уже в 2026 году

Многие финансисты, финдиры, аналитики да и предприниматели отлично знают инструменты: Excel, формулы, отчётность. Но как только появляется новый проект или новая ниша, работа резко замедляется. Нужно долго разбираться, появляется неуверенность, решения принимаются осторожно, а рядом всегда есть кто-то, кто выглядит сильнее и увереннее.

И почти всегда дело не в знаниях. Дело в насмотренности.

🥺Когда у специалиста мало реальных кейсов из разных ниш, каждый новый бизнес ощущается как прыжок в холодную воду. Нужно заново понимать логику и экономику. Это отнимает время и снижает ценность специалиста в глазах собственников и руководителей.

😉Совсем иначе чувствуют себя те, кто видел десятки реальных финансовых моделей. Они быстрее ориентируются, узнают паттерны, понимают, где обычно ломается экономика, и предлагают решения, а не просто считают цифры. Именно такие специалисты растут быстрее и стоят дороже на рынке.

⭐️ В этом и заключается ценность Нешаблонного Арсенала. Это не шаблоны и не теория, а реальные рабочие модели, которые можно применять в проектах, под клиентов и собственные бизнесы, одновременно ускоряя рост в профессии и увеличивая доход.

Более того, готовые модели из Нешаблонного Арсенала можно брать за основу, дорабатывать под конкретные бизнесы.

Если вы предприниматель или финансист, то это один из простейших способов заработать на этом деньги. Именно так делали участники прошлогодней Нешаблонной Распродажи. А что насчет вас?

✅ ПОЛУЧИТЬ НАСМОТРЕННОСТЬ

🕙Через 7 часов мы закроем Нешаблонную Распродажу 2025 навсегда.

Предпоследние выходные перед Новым годом 🎄

Отдохни, замедлись и просто побудь в моменте))

А если вдруг не спится в субботу — смотри видео 😅

Exchequer

😡 Надо больше зарабатывать, или копейка рубль бережет?

🛒 Я был фанатом «Перекрестка». Особенно когда только-только появился «Зеленый». Чисто, большой выбор, много касс. Еще — большим фанатом «Азбуки» — там в пакетик за тебя укладывали за +30% к чеку.

Но мир диктует свои условия, и вот уже в «Перекрестке» касса 1, а самообслуживания — 10.

И самое бесячее — что я ДОЛЖЕН УЧИТЬСЯ пробивать товары, если хочу быстрее!

🤬 Какого хрена? Задолбало крутить зеленый горошек и бутылку вина, чтобы найти «тот самый штрих-код», без которого пробить невозможно.

Да еще возраст у бородатых мужиков подтверждать просят. Ну камон!

✨ Спасает только кешбек 5% и еще 5% по карте самого «Перекрестка», который дает списать 100% баллов в счет покупки.

Мне кажется, надо за самооблуживание скидку давать.

Exchequer

🔥 А можно тут чуть-чуть подправить?

POV: делаем финмодель

💬 Внезапно пишет заказчик:

— А можно расходы тут убрать? Мы пока не решили, будем ли тратить.
— Конечно (*а давайте еще выручку уберем…*).

— Сделайте EBITDA 40%, думаю, так и будет.
— Конечно (*а у меня сейчас будет EBITDA минус 100%, потому что команда кидается ноутбуками).

— Посчитайте еще с арендой и без, с директологами и без, с инвесторскими деньгами и без, но чтобы всё сходилось.
— Конечно (*для этого в детализации есть отдельная вкладка «Байки», там и дашборд сделаем).

➡️ А потом всё трещит по швам. Ну потому что надо как-то уже жить в реальности. Цифры мы не рисуем, мы их считаем и строим модели))

Если нужна нормальная финмодель, вы знаете куда писать ✨ @Exchequerpro

✨ Пройти диагностику

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

🎙 Как привлекать инвестиции в УБЫТОЧНЫЙ проект?

Очень животрепещущая тема, поэтому записали для вас БОЛЬШОЙ ПОДКАСТ длиной в 8 минут.

Послушайте обязательно, в ответе много нюансов 🔍

Здесь есть одна закономерность — компании, которые умеют правильно упаковать свой проект для инвестора, получают финансирование в разы чаще.

Инвесторы принимают решения на основе цифр, им нужно видеть четкую финансовую модель, понимать, когда будут возвращаться их деньги и сколько они заработают.​↘️

И если вы уже давно хотели разобраться в этой теме - самое время прийти на интенсив: «Как создать финансовую модель с нуля для любого бизнеса, проекта или инвестора»

⚡️​Эфир 1-го дня интенсива уже завтра!

👉 РЕГИСТРАЦИЯ

⏰Дата и время: 23 и 24 декабря в 19:00 по мск.​
⚡️Формат участия: Бесплатно 1490 ₽​

В программе двух дней:

День1 «Создание финансовой модели для стабильного роста бизнеса».​
(финансовые модели для управления финансовыми и нефинансовыми показателями)

День2 «Создание финансовой модели для привлечения инвестиций и управления рисками»​
(инструменты и подходы в моделировании).​

Кому будет полезен интенсив:
🔹финдирам, бухгалтерам, финансистам, аналитикам​
🔹предпринимателям, стартаперам, инвесторам​
🔹руководителям, топ-менеджерам, проджект-менеджерам​

Регистрируйтесь, поставьте напоминание и будьте на связи, вход на эфир пришлем за 30 минут до начала. ⏰

🤔 Надо больше зарабатывать, или копейка рубль бережет?

Вот тут была первая часть, а теперь вторая ✨

«Азбука» пока держится от касс автообслуживания, но +30% выглядит дико. Мы ж тут за посчитать с вами. Так вот...

Зашел я тут в «Дикси». Конечно, контингент не тот, узко-тесно, но хотя бы светло. С кассами ситуация такая же, карты их у меня нет, но вот в чем дело...

Молоко стоит на 40-50 руб дешевле. А мы по пакету в день на капучино и кашки с омлетами пользуем.
Зеленый горошек (а я считаю калории, у горошка и кукурузы до 100 ккал на 100 гр) на 30 р дешевле.
Красный бушидо в «Ленте» 2200, в х5 — 2900 р.

💰 И хочется тут сказать: «Да я давно на цены в магазине не смотрю», — но вот экономист внутри меня говорит:

— 30 рублей тут, 50 там, 700 здесь...

Давайте посчитаем.

🔍 Было тут исследование (тык), согласно которому в среднем супермаркеты посещают 16 раз в месяц. Со средним чеком в 1500 руб (тык).

У меня на четырех человек получается больше, но, правда, 16 раз мы не ходим.

Пусть будет 12 раз по 3500 — и вот тебе 42000 в месяц, или округленно 500к в год (сколько ж уходит на топливо-то, надо посчитать по году реальные цифры, вы вот считаете?).

➡️ Если представить, что мы УМЫШЛЕННО СЧИТАЕМ, а не просто ходим, и пытаемся наскрести те самые пусть будет 20% разницы между молочком в «Дикси» по 89 рублей и «Перекрестке» по 124 рубля…

…то получим 100к по году!

Ну то есть 100к на пустом месте. Для кого-то это новый айфон, выходные в Питере или 1/2-1/3 бюджета поездки в Турцию на недельку.

А если больше?

📌 Так что в итоге? Пустое это всё и надо больше зарабатывать? Или лишние 5 минут и экономия в 500 рублей — правильное решение? Время же тоже денег стоит....

Что думаете?

Exchequer

💪 Как компании вырасти в 2 раза по чистой прибыли за счет работы с финансами?
#кейс_exchequer

Дано: компания торгует стройматериалами для ремонта, 7 филиалов.

➡️ Что было?

🧱 Ребята вели весьма разрозненные финансовые таблицы, так что вообще не было понимания экономики по каждой точке и оставалось неясным, сколько вытаскивать дивидендов.

А самое главное — сложно было планировать дальнейшее развитие. Не было понятно, в каком формате какие точки открывать и стоит ли закрывать действующие точки. Вставал вопрос — на чем компания на самом деле зарабатывает? Из какого канала продаж?

На этом этапе собственник пришёл к нам.

➡️ Что сделали?

— привели в порядок движение денежных средств: внедрили автоматизированную систему, продумали, как работать с подотчетными денежными средствами, внедрили контрольные точки для контроля денег на еженедельной основе

— внедрили вспомогательные таблицы для расчета зарплат

— внедрили складской учет для контроля учета склада и материалов

— сделали сводные дашборды, чтобы к пятому числу месяца мы получали адекватные результаты, на основании которых можно видеть общий тренд деятельности компании и общий показатель экономики по каждой точке для глубокого анализа

➡️ Что стало?

➡️ Из 9 точек 2 были закрыты как убыточные и бесперспективные, так как за период больше 10 месяцев они так и не вышли на плановую рентабельность.

Правило 9 месяцев с момента становления бизнеса

➡️ Убрали гигантскую зарплату РОПа и пересмотрели систему мотивации для сотрудников с фокусом на продажу конкретных изделий, по которым была затоваренность на складе.

➡️ Пересмотрели эффективность работы рекламы для каждого канала, что увеличило ROMI в 2,5 раза, потому что выбросили неэффективные каналы и всё переложили в эффективные.

➡️ Проанализировали рентабельность по каждой точке, выявили норматив по марже и ввели лимиты и согласования на условия по скидкам для клиентов, чтобы сохранялась маржинальность.

Это чтобы не было такой истории, что у нас продавцы зарабатывают и продают, лишь бы был оборот, а собственнику ничего не остается.

➡️ Пересмотрели работу с подрядчиками в рамках внутренней и внешней логистики.

➡️ Реструктуризировали юридические лица, чтобы оптимизировать налогообложение (перешли с доходов на доходы минус расходы, так как было что зачесть в расходы).

➡️ Так как изначально смешивались личные средства собственника и компании, мы выработали политику снятия дивидендов и разнесения прибыли между партнерами и инвесторами, поставили собственнику зарплату, чтобы всё было системно и не приводило к кассовым разрывам.

🔥 В результате за 5 месяцев компания приросла в обороте на 44% и по чистой прибыли выросли почти в 2 раза.

▶️ Вывод: для любого товарного бизнеса, где много филиалов или направлений, в обязательном порядке нужно делать полную оцифровку движения денежных средств!

✨ Хотите так же? Тогда обращайтесь к нам! Чтобы записаться на бесплатный созвон, напишите слово «КОНСУЛЬТАЦИЯ» в личные сообщения @Exchequerpro

✨ Пройти диагностику

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

🔍 Финансисты vs собственники

Ключевая проблема в этом эпохальном противостоянии — сложность финальных таблиц.

Многие финансисты — фанаты нагромоздить что-то большое и сложное. Мы делаем сводные таблички, какие-то разрезы, аналитики, сравнения, графики, визуалы…

Чем сложнее, тем интереснее в это закопаться, тем больше можно несостыковок найти, тем больше неэффективностей (соответственно, точек роста) ты можешь обнаружить!

Но, друзья мои, собственники считают по-другому.

📎 Когда открываешь таблицу и в ней больше 10-15 колонок слева направо и больше 20-30 строчек сверху вниз, то с вероятностью в 90% неподготовленный собственник (не финансовый гик) скажет, что слишком сложно.

— Можно 2-3 ключевые цифры?

Окей, крупные корпорации к нашим изыскам готовы, в любом случае в 2 цифры бизнес с холдинговой структурой, к сожалению, не покажешь.

Но для микро-, малого и среднего бизнеса ваш ключевой навык — это искусство преображения сложных таблиц в понятные, аккуратные дашборды, выводы и аналитику, чтобы можно было за 10-15 минут без тотального погружения понять, что в компании происходит (а то и успеть погрузиться в детали первого уровня).

🌟 Необходимо уметь совмещать правильную финансовую методологию с пониманием бизнеса с точки зрения собственника. Очень важно понимать, что владелец бизнеса хочет и в каком формате.

➡️ Это первое, что нужно качать финансисту! И заняться этим можно на курсе «Дашборд Мастер».

А вы, дорогие мои собственники, не доверяйте слепо финансистам! Не надо им говорить: «Да просто сделай всё как надо».

Потому что вам тогда скажут:

— Окей, как надо — это на полгода-год с внедрением 3 финансовых отчетностей и аналитик 4 уровней. Поехали!

И это не будет ложью. Это действительно будет как надо. Но зачастую вам гораздо важнее получить ответ на вполне конкретный и предметный вопрос: делать А или Б? выгоднее продавать только арбузы или еще и дыни, потому что едут они дольше, но в закупке меньше, а маржа больше?

➡️ Старайтесь транслировать эту историю, чтобы на финальных дашбордах были не просто показатели, а то, что важно именно вам. И именно в таком ракурсе все таблички будут не просто нагромождением цифр, а настоящим полезным инструментом.

✨ Пройти диагностику

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

🎙 Что транслировать в диалоге с инвестором?

Как с ним выстроить взаимодействие? В аудио о наболевшим🧳

Если хотите, чтобы мы раскрыли эту тему подробнее, приходите на эфир.

📱2-й день интенсива сегодня в 19:00 МСК

«Как создать финансовую модель с нуля для любого бизнеса, проекта или инвестора»

📆 24 декабря в 19:00МСК

Если вы пропустили анонс и еще не зарегистрировались, то вы еще успеваете)

🚀 Зарегистрироваться

▶️И сегодня будет глубокий практический разбор создания финансовых моделей с целью привлечения инвестиций.

Это более продвинутый модуль для участников, которые хотят научиться строить модели для успешной презентации проектов инвесторам.

Программа сегодняшнего эфира:

— В чем польза финмодели для инвестиций для инвестора и предпринимателя
— Разбор правильной структуры финмодели для инвестиций
— Ошибки в модели, которые мешают привлечь финансирование и управлять рисками
— Как на основе финмодели подготовить презентацию, которая убедит инвестора вложить в ваш бизнес

🎁 Бонусы 2-го дня:
📦ЧЕК-ЛИСТ проверки готовности проекта к привлечению инвестиций
📊XLS ШАБЛОН финансовой модели с блоком для инвестора

🚀 До встречи на интенсиве уже сегодня в 19:00 МСК!

Кому нужен IRR?

💬 Меня давеча спросили про коммерческий смысл IRR — что это за показатель, для чего его надо применять и кому он нужен?

🏭 Так что в этом посте как раз и разберемся с одним из ключевых показателей корпоративных финансов. Для начала представим, что мы с вами совет директоров. И вот мы принимаем решение с учетом наших планов, KPI и стратегии развития, какой строить завод.

1️⃣ Первый завод требует инвестиций по 100 миллионов долларов на протяжении 5 лет, а потом генерит по 300 миллионов долларов с увеличением до 500 миллионов долларов каждый год в следующие 5 лет на цикле 10 лет.

2️⃣ Но есть и второй завод. Он находится совсем в другой стране и требует всего лишь 50 миллионов долларов первые 3 года. А дальше генерит по 75 миллионов, но уже начиная с четвертого года на горизонте 10 лет.

🤔 В какой нам выгоднее вкладывать? Сходу не очевидно. Почему?

— горизонт планирования большой
— есть стоимость денег: на один завод мы вынуждены будем привлекать финансирование, а другой завод можем построить просто на свои
— сроки длинные, и есть вопросики по тому, какой будет курс, какая будет инфляция, какие будут микро- и макропоказатели, да и вообще туча неопределенности

➡️ Можем ли мы просто взять и сразу сказать, в какой выгоднее вкладывать?

(причем с учетом того, что показателей и параметров, конечно, гораздо больше, чем те, что я описал)

Конечно, нет, это сложно.

✨ И здесь на помощь приходит IRR, который учитывает временную историю, на нужном нам горизонте планирования показывает, какие будут плюсы в ответ на минусы, которые мы генерируем вначале, и выводит это всё в понятный процент — internal rate of return, или внутреннюю норму доходности, или внутреннюю норму рентабельности. Это предельное значение доходности для инвестора, которую может обеспечить жизненный цикл проекта.

Для первого завода это будет условно 37%, а для второго, например, 33%. Значит, первый вроде бы как интересней, хотя он строится дольше и минусов сильно больше.

В общем, это показатель для корпоративных финансов, где мощные дядечки в пиджаках принимают вот такие решения с учетом команды финансистов (естественно, там сильно все сложнее, чем мой утрированный пример, но механика такая).

🌯 Но когда мы с вами приходим в микро- и малый бизнес, хотим открывать барбершоп, шаумичную или ресторан с окупаемостью 2,5 года, и пытаемся притянуть IRR, то это выглядит немного странно. Ведь финансовые метрики, созданные для того, чтобы работать в огромных капиталоемких компаниях, начинают использоваться не для тех ситуаций, для которых они создавались.

🔥 Тут достаточно посчитать ROI — вложил 1 млн, через год будет 2 млн, ROI — 100%, то есть на вложенные деньги 100% сверху, окупаемость — 22 месяца, доходность — 33% годовых, полный возврат средств — 2,5 года.

Когда мы пытаемся притягивать показатели корпфина в небольшие проекты, скорее всего, у нас будет тотальное непонимание. Потому что гиперсложно объяснить инвестору, который вкладывает 5-10-20-30 миллионов, что такое IRR 44%, для шаурмичной, барбершопа, ресторана или небольшого цеха.

Не нужно использовать сложные корпоративные инструменты, чтобы объяснять простые вещи!

Впрочем, бывают истории, когда нужно. И вообще тут исключений на самом деле очень-очень много, про которые хочется рассказать, но текст и так вышел огромным 😃

➡️ Поэтому:

— если у вас есть вопросы, пишите их в комментариях, я буду рад ответить!
— если хотите поглубже рассмотреть этот пример, смотрите мое видео на YouTube
— если хотите узнать, как всё это считать, приходите на курс по финмоделированию!

✨ Пройти диагностику

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

💰 Пассивный доход — миф или реальность?

Идея пассивного дохода в народе живет дольше, чем кассовые разрывы в товарке. Думаю, что в пассивный доход чаще всего верят те, у кого пока никакого дохода нет))

➡️ Реальность примерно такая:

— много работаешь
— очень много работаешь
— косячишь и теряешь деньги
— учишься строить систему, которая как-то работает без тебя
— опять косячишь и теряешь деньги
— седеешь
— всё же выстраиваешь процессы
— и только после этого у тебя появляется шанс, что бизнес начнет жить без твоего ежедневного присутствия

Ежедневного, а не то что ты уехал на Мальдивы и ничего не делаешь в принципе. Можно немного расслабиться, и то это если рынок не рушится, а государство не придумало, как всобачить НДС именно тебе.

📉 Теперь про самые популярные у народа направления пассивного дохода:

➡️ Ваши платные курсы будут требовать постоянного внимания. Это не пассивный доход, а пассивно-агрессивный маркетинг))

➡️ IT-продукт как пассивный доход — это вообще анекдот. Конкуренция дикая, всё сломается, когда вы просто отвернетесь, а не то что выйдете из операционки.

➡️ Дивиденды — ну нет, завтра изменят дивидендную политику, и всё, «денег нет, но вы держитесь там». Никаких гарантий.

➡️ Рента — опять нет, там собственнику надо стать управляющей компанией: искать новых жильцов, проводить ремонты косметические и не очень. Или вас ждет минимальная доходность, проще на депозит положить.

Так что пассивного дохода не существует. Либо он активный, либо вам врут. Согласны?

✨ Пройти диагностику

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer

🔥 Полный гайд по НДС 2026!
От базовой матчасти для новичков до расчётов для продвинутых предпринимателей в Excel

Выпустил новый ролик, в котором даю пошаговый план по подготовке к НДС и полный гайд по тому, как бизнесу выжить с НДС в 2026-м и сохранить прибыль!

В видео подробно разбираю законопроект и ключевые ошибки при расчете налога.

⚡️ Видео обязательно к просмотру, если вы не хотите угореть на налогах в 2026 году!

➡️ Смотрите, сохраняйте и пересылайте друзьям!

Посмотреть можно на любой из трех платформ ✨

📺 Смотреть на YouTube

💙 Смотреть в ВК

📺 Смотреть на Рутубе

Exchequer