😎 Эфир GRCH x KOTELOV

В четверг наш CEO Коля Николюк встретится с Валерой Котеловым, CEO KOTELOV. Они разрабатывают сложные веб-сервисы и мобильные приложения для интерпрайзов с фокусом на юзабилити и безопасность данных.

Что важно знать про нашего нового гостя:
– сделал студию, которая работает с S7 Airlines, Газпромбанк Лизинг, Microsoft;
– взял кучу наград за проекты;
– ведет подкаст, который слушают тысячи разработчиков.

Задавать вопросики и модерировать беседу будет Сладенький редактор Коля Муравьев.

О чем поговорим:
💜 Как открыть студию и не закрыться через год?
💜 Что важнее на старте: команда или продажи?
💜 Когда пора поднимать цены и как объяснять это клиентам?
💜 Сколько вообще стоит тратить на маркетинг и пиар в процентах от выручки? Особенно, сейчас в кризис
💜 Что вы можете посоветовать в кризисе. Какие действия нужно делать средним студиям 70-150 млн, а что делать маленьким студиям?
💜 Что отличает студии на 200–400 млн от тех, что застряли на 50 млн в год?
💜 Обсудим тейк, что диджитал рынок сейчас схлопывается, компании уходят в инхаус.
💜 Что делать студии, если она попала в зависимость от моноклиента, и что делать, если этот моноклиент уходит, оставляя студию в весьма неприятном положении?

Ставьте себе в календарики и приходите послушать. Будет живая дискуссия с прикольными инсайтами.

Где: канал @grchdigital
Когда: 4 сентября (четверг), в 16:00

😎 Августовский дайджест

Что обсуждали, какие проекты запускали и какие инсайты вынесли — все в подборке ниже.

💜 Провели эфир про метавселенные и маркетинг для поколений Z и Альфа. В гостях была Юлия Белая из JAMI LUP: разбирались, как брендам работать на стыке культуры и цифровых форматов.

💜 Поспрашивали наших ребят из GRCH, как они относятся к работе в выходные. Большинство ответило: «Можно, но только если очень надо». Все мнения — в карточках.

💜 Поделились историей о блудном клиенте. Он ушел к подрядчику подешевле, но вернулся.

💜 Рассказали, почему студии не любят тендеры. Спойлер: конкуренция, бюрократия, вечные переделки, демпинг. Но мы выиграли свой первый тендер на Bidzaar и поделились, что помогло.

💜 Наш новый клиент — «Пора спать». Сделали для них интернет-магазин в светлом минималистичном стиле. Кейс в процессе, а дизайн уже можно посмотреть.

💜 Провели эфир с Pragmatica. С Олей Крючковой обсудили маркетинг студий: где искать клиентов, зачем делать конференции и как маленьким командам вести каналы, чтобы привлекать лиды.

Приятного чтения!

😎 Запись эфира — GRCH x Pragmatica

Глава маркетинга Pragmatica Оля Крючкова рассказала, как они выстраивают маркетинг и где находят клиентов в 2025 году.

О чем говорили:

✔️ Как ребрендинг и смена концепции подняли средний чек и привели новых клиентов
✔️ Что дает телеграм-канал, если он не про лиды
✔️ Зачем делали кайференцию и каких результатов достигли
✔️ Где искать клиентов в 2025 году и стоит ли идти в рейтинги
✔️ Как пережить кризис и продолжать расти

📱 Смотреть эфир

А вы знали, что мы доделывали дизайн за студией Лебедева?

Чутка вводных о клиенте: СтроимПросто — большая площадка Департамента градостроительной политики Москвы. Ее создали, чтобы объединить всех участников стройотрасли: от застройщиков и девелоперов до юристов, инвесторов и профильных специалистов.

Ладно-ладно, заголовок, конечно, кликбейтный. Но святое дело — похвастаться, что доделывали за Лебедевым. На деле все было так: студия Лебедева разработала брендинг и базовую концепцию сайта, а мы ее развили и довели до финала:

☀️ отрисовали недостающие страницы;
☀️ сделали техдизайн;
☀️ адаптировали под разные форматы.

И вот что важно: СтроимПросто — не холдинг, но по масштабу и разноплановости проект очень похож на них. А именно такие истории для нас самые родные: где есть много задач, разные форматы и сложная структура.

→ Читать кейс СтроимПросто ч.1
→ Читать кейс СтроимПросто ч.2

😎 Запись эфира GRCH × KOTELOV

Валера Котелов и наш СЕО Коля Николюк поговорили, как штормит IT-рынок. Причем у каждого свой вижн: у кого-то падают чеки и клиенты уходят в инхаус, а у кого-то, наоборот, год проходит лучше обычного.

Вот несколько инсайтов из разговора:

💜 Чеки падают. Если раньше приходили лиды на 30–50 млн, то теперь 3–5 млн.

💜 Инхаус наступает. Корпорации собирают свои команды. Студиям остается либо уходить в узкую экспертизу, либо работа с теми, кому своя IT-команда просто не нужна.

💜 Моноклиенты — зло. Если один клиент дает больше 15% выручки, это не повод радоваться, а риск. Потеря такого клиента выбивает компанию на год.

💜 Маркетинг вдолгую. Больше не сжигаем деньги на дорогих конференциях и рекламе. Лучше оставить текстовый контент под SEO, рейтинги, конкурсы, упоминания, а еще видео и подкасты. Кстати, у ролика может быть 500 просмотров, но среди них окажется нужный гендир.

И главный вывод: кризис — не конец, а фильтр. Останутся те, кто умеет держать маржу, честно говорить с командой и строить процессы. На энтузиазме фаундера студия далеко не уедет.

Хотите узнать, что делать в текущей ситуации?

📱 Смотреть эфир