SOM: реально достижимый объем рынка

⚡️ SOM представляет собой объем рынка, на который твоя компания рассчитывает и может реально занять. Этот показатель определяется путем анализа стратегии развития компании и действий конкурентов.

Как это работает: важно понимать, что каждая компания имеет свои ограничения и возможности. SOM помогает определить насколько реалистичны цели, которые мы ставим перед собой на рынке.

📈 Сравнивая SOM с понятием SAM (доступный объем обслуживаемого рынка), можно понять свою долю на рынке. Понимание этой доли помогает эффективно распределить ресурсы и сосредоточить усилия на перспективных сегментах.

❕ Запомни, SOM — своего рода ориентир, который поможет компании принимать осмысленные решения и сосредоточиться на достижении реальных результатов на рынке.

Как выгодно выбрать направление на ближайшие годы

⚡️ Если бы я рекомендовал актуальное направление для изучения в нынешних реалиях, я бы советовал тематику финансов, крипты и инвестиций.

Если учитывать, что сейчас тема денег стоит довольно остро, а финансовая грамотность у населения хромает — это маст-хэв.

🚀 В свое время я сел в «удачный вагон», который помог мне добиться существенных результатов в инвестициях и крипте. Сейчас же он еще более скоростной:

🔘 Совершенствуется крипто-индустрия
🔘 Новые реалии в экономике
🔘 Семимильные шаги AI

3 причины, почему это стоит изучать:

1. Деньги
2. Это интересно
3. За тебя это никто не сделает

💲 Пока что развитие в теме ИИ, финансов и крипты не имеет границ. Но чем больше ты будешь знать, тем выше будет доход. И твой престиж во многих кругах тоже, между прочим.

Оффлайн мероприятия — залог успешного бизнеса

⚡️ С каждого мероприятия я получаю новые полезные контакты.

Помнится, была конференция Blockchain Life, так вот она была хороша тем, что там были лидеры мировой криптоиндустрии и финансов.

💲 Представь, глобальный форум с десятками долларовых миллиардеров, сотни долларовых миллионеров и множество влиятельных людей со всего мира.

За 2 дня многие получили массу полезной информации, свежих кейсов и лайфхаков. Закрытые gala-ужины, и, конечно же, афтепати.

🔥 Чем чаще ты бываешь на таких мероприятиях, тем выше шанс познакомиться, где-нибудь в VIP-зоне с представителями, например, биржи Huobi или криптобиржи Gate.

Это даст тебе мощнейший буст развития, ведь, как известно, мы совершенствуемся только в том случае, если общаемся с более успешными людьми.

2 примера, как работает SOM

Как водится, разберем вид объёма рынка на простых примерах:

1️⃣ Допустим, у компании XYZ есть специализированный интернет-магазин по продаже смартфонов. Её SOM включает клиентов, которые уже совершили покупку в этом магазине.

А также потенциальных клиентов, которых планирует привлечь компания в ближайшие 6 месяцев на основе маркетинговых кампаний и стратегии привлечения новых пользователей.

2️⃣ Представим стартап, специализирующийся на разработке мобильных приложений. У компании есть команда из 15-ти разработчиков и дизайнеров.

Благодаря этому ресурсу и их производительности, компания может выпускать 10 новых мобильных приложений каждый месяц.

Таким образом, реально достижимый объем рынка для данного стартапа составляет 120 новых мобильных приложений в год.

Вроде просто объяснил, накидай реакций, если разобрался 🔥

Простой и гениальный способ управлять и создавать

💡 Я, как предприниматель, постоянно генерирую идеи. Их бывает так много, что я не могу удержать всё в голове. Простое решение — записываю всё в заметки на телефоне или в ежедневник, если он под рукой.

Это такая банальная вещь, которой многие пренебрегают. Я всегда за то, чтобы с сотрудниками было лояльная и доброжелательная коммуникация.

❌ Но если я из раза в раз вижу, что кто-то не фиксирует мои мысли, пропускает их мимо ушей, относится по-хамски по отношению к идеям — это the end.

Это жестко, но это помогает двигаться вперед. Если же я вижу обратную связь по моим предложениям, заинтересованность, доброжелательность — такой человек далеко пойдет. Нам по пути.

Избавляйтесь от «не своих» людей, они не неправы, вы просто не сработаетесь.

💲 Как говорил Отто Берман: «Ничего личного. Только бизнес».

5 причин, почему твой бизнес может прогореть

⚠️ Хочу предостеречь от неприятных неожиданностей, которые могут возникнуть на твоем бизнес-пути. Осведомлен — значит вооружен, погнали.

1️⃣ У тебя стартап. Да, стартапы-единороги — это очень вкусно звучит, но выжимаемость у них катастрофически низкая. Просто прими тот факт, что вероятность успеха мала, но чем черт не шутит.

2️⃣ Ты сильно самоуверенный. Не думай, что ты самый умный, опытный и хитрый. Будь самокритичен, это тебе больше поможет. Подтянешь слабые стороны, станешь сильнее.

3️⃣ Не считаешь деньги. А зря. Если считать доходы и расходы, то можно увидеть, где ты проседаешь, оптимизировать траты и сэкономить деньги. А сэкономил — значит заработал.

4️⃣ Не инвестируешь. Еще пару лет назад можно было забить на это, скрипя зубами. Сейчас не вариант. Мир так быстро меняется, что без диверсификации портфеля долго на плаву не продержишься.

5️⃣ Не умеешь работать с людьми. Перевожу: не повышаешь зарплаты, если человек того заслужил. Не удерживаешь сильных сотрудников, которые отлично к тебе относятся. Привлекаешь слабых, которые не мотивированы на работу.

Если у тебя выпало 5 из 5 — считай джек-пот. Пересмотри свое отношение к бизнесу пока не поздно.

Моё главное отличие от большинства

⚙️ Я так часто пишу про бизнес, про оптимизацию процессов, что может показаться, что только работаю. Почти так и есть.

Дело в мышлении. Я понимаю, что мне никто ничего не сделает и не даст. Всё, что хочу — должен делать и брать самостоятельно.

❗️ Ничего не делаешь — ничего не происходит. Все просто.

Пока работаю, прокладываю себе путь к обеспеченной жизни. Может редко отдыхаю сейчас, ибо предпочитаю учиться, зато потом точно наверстаю упущенное.

Нужно всегда помнить про будущее, тогда прекрасное далёко не будет так жестоко -)

✅ Конечно, иной раз я даю себе волю побездельничать, но это исключительно для восстановления концентрации.

Чтобы продуктивность не снижалась, а держалась на стабильно высоком уровне. Такие вот мысли.

Когда строишь бизнес, не нужно тратить

Есть 2 типа предпринимателей:

1️⃣ Когда идет заработок, он себя начинает покупать роскошные вещи, машины, квартиры, шмотки. Живет сегодняшним днем.

2️⃣ Второй тип предпочитает смотреть в будущее и реинвестировать деньги обратно в бизнес. Тратит он с его продажи или когда прибыль значительно вырастает.

Я себя отношу больше ко второму типу. Если вкладываешь в себя, то эти деньги просто пропадают. Если вкладываешь в бизнес — деньги растут. Простая арифметика.

❗️ Лучше лишний раз не купить себе Mercedes и реинвестировать, чем потом кусать локти.

P.S. Конечно, нужно себя радовать покупками. Но не ставить это во главу угла.

«Единственный путь к созданию доверия лежит через признание собственной уязвимости» (с)

📖 Это цитата из книги «Пять пороков команды» Патрика Леонсини. Я как раз читаю её сейчас.

Давно не было таких книг, которые бы я читал взахлёб. Рад, что появилась -)

Я вынес эту цитату в заголовок, потому что это основа здоровых рабочих отношений. Какой бы ты умный и опытный ни был, важно уметь признавать ошибки. Признавать, что в чем-то неправ или что-то не знаешь.

⚡️ В здоровом конфликте рождается истина, и конфликт — это не ругань или переход на личности, это двигатель прогресса. Когда ты понимаешь то, чего не понимал и усиливаешь проект после осознания.

Воспринимай конфликт, как прилив в море. Он поднимает корабль с командой и несет его быстрее к цели 🛥

В команде должно быть взаимопонимание

Не только в межличностном отношении, но и в плане продукта.

😏 Для красного словца можно сказать многое, но сможете ли вы это сделать потом?

Смотри, чтобы не было, как на картинке -)

Давай по-новой, рубль, всё фигня (с)

💰 Рублю грустно, рубль тонет. На обменниках и P2P курс колеблется ±98 рублей.

Но в реальности если захочешь где-то что-то оплатить, то за $100 просят уже более 10,000 рублей.

⚡️ То есть настоящий курс уже ±101 рубль.

❗️ Центробанк заявил, что с 10 августа и до конца 2023 года не будет покупать валюту, чтобы стабилизировать курс. Если не поможет — будут делать что-то еще.

Посмотрим, поможет ли.

Этапы развития сотрудника в компании

🧑‍🎓 Читаю книгу и все больше вычленяю для себя полезную информацию. Хочу поделиться, какие этапы бывают у человека в работе:

1️⃣ Эффективность и пик продуктивности: когда сотрудник, которого поддерживает хорошая культура компании, достигает пика продуктивности — это отлично. На этом этапе важно определить его дальнейшие перспективы внутри компании.

2️⃣ Постепенное затухание: как у любой системы, у сотрудника бывают пики и спады. Постепенно энергия может иссякнуть, и это нормально. Сотрудник начинает искать новые вызовы для себя.

3️⃣ Новые горизонты: важно, чтобы ты понимал и поддерживал сотрудника. Он может решить покинуть компанию или пройти через этот период и начать новую главу. Стать сильнейшим спецом, который останется с тобой и будет увеличивать прибыль.

❗️ Понимание жизненного цикла сотрудника помогает создать комфортные условия на каждом этапе.

И помни, что каждый этап важен для роста и развития профессионала. А значит и для тебя в первую очередь.

Важность команды в управлении персоналом

👨‍🏫 Когда речь идет о работе в коллективе, появляется второй аспект управления персоналом — работа с командой. Со школы помню: «человек — это биосоциальное существо».

А значит ему важно взаимодействовать в социальной среде, особенно в команде.

⚙️ Не все задачи можно выполнить в одиночку. Бизнес — это работа каждого звена коллектива и этот аспект требует особой внимательности.

У всех есть свои задачи, успехи и неудачи. Главная цель команды — добиться согласованности всех аспектов.

❕ Чтобы каждый знал, что делает другой и все двигались в одном направлении. Это одна из ключевых задач, на которую стоит ориентироваться при управлении командой.

Что делать, если не можешь расслабиться в выходные

⚡️ Я трудоголик — факт. Но я умный трудоголик -) Чтобы много и продуктивно работать, нужно отдыхать, а не только работать. Такой вот парадокс.

Но иной раз рабочий настрой переносишь на отдых и получается белиберда.

❕ Будь легче, получай удовольствие от своих занятий, не ставь жесткие задачи. Например, посмотреть 3 фильма за день, даже если третий уже не «лезет».

Это в работе нужно быть структурным и исполнительным. А отдых на то и отдых, чтобы дать волю себе делать то, что хочется в моменте. И не всегда то, что планировал изначально 🌚

Старайся держать свои данные актуальными

❗️ Чтобы у государства было меньше вопросов к тебе, или не было вовсе, старайся все актуализировать.

Так реально становится проще жить. Например, на днях был в офисе RegRU. Нужно было поменять данные администрации, актуализировать всё.

🌐 А то у меня доменов несколько сотен -) попробуй разберись, что нужно, а что нет.

Чем ты более чист и понятен для государства, тем лучше. В цифровой век все равно уже не получится хранить полную анонимность, да и не за чем.

Если нечего скрывать, конечно ⚡️

Понимай суть, тогда освоишь любые знания и навыки

🔥 Заметил интересную вещь: когда начинаешь изучать что-то новое, то пытаешься запомнить точные определения и значения. Стараешься зафиксировать в голове то, как это изложено в источнике.

Но наша память работает не так. Мы запоминаем суть, но не записываем всю информацию, как жесткий диск без малейших изменений.

⚡️ Необязательно помнить точные формулировки или действовать так, как тебе один раз сказали на каком-то вебинаре.

Если ты понимаешь суть, ты уже можешь своими словами объяснить что-то и тебя поймут. Старайся не быть роботом: комбинируй идеи, ищи новые варианты, миксуй, пробуй.

✅ Если есть понимание — ты справишься. А если понимания нет, зато есть в памяти куча заученной информации, ты далеко не уедешь.

Ключевые новости по крипте за 32-ю неделю

⚡️ Подготовил подборку самых актуальных новостей, которые произошли на прошлой неделе:

🔹 Центробанк начнет пилот цифрового рубля

🔹 PayPal выводит на рынок стейблкоин PYUSD

🔹 Wallet запустил бета-версию кошелька в Телеграм

🔹 Coinbase официально запустил основную сеть Base

KYC, Binance и безопасность в крипте

🔶 Binance Account Bound (BAB) — это учетные данные пользователя Binance, прошедшего KYC. Он относится к Soulbound-токенам (SBT).

Давно замечаю, что биржа Binance хоть и не во всем меня устраивает, но часто предпринимает верные шаги для безопасности.

Я не слышал, чтобы другой известный сервис или блокчейн (тот же TON) сделал что-то подобное.

✈️ Хотя так можно было бы связать аккаунт в Телеграм, например, с CryptoBot. Тем самым усилить KYC и сделать те же P2P-сделки более надежными.

Или может какая-то платежная система вроде Payeer заключит партнёрство с блокчейном и сделает свой KYC-токен.

Было бы интересно посмотреть на это и протестировать 🤔

Все крупные компании строят экосистемы

🫥 Хочу привести пример грамотного масштабирования бизнеса. Любая серьезная компания или проект рано или поздно начинает строить экосистему.

Например, Binance — она выстроила целую сеть вокруг себя и сделала некогда децентрализованный блокчейн вполне централизованным.

🔻 Или TON, который выстраивает свою экосистему через мессенджер в Телеграм. Мы прекрасно знаем, кто ему в этом помогает -)

Также можно вспомнить Яндекс, у которого десятки или даже сотни сервисов. Мы все ими пользуемся каждый день: от поиска до сервисов вроде Яндекс Go.

🍭 Если у тебя есть классный проект — думай, как его развивать. Просто хороший продукт устареет или надоест, но если масштабировать, то будет конфетка.

Как добиваться поставленных задач каждый день?

⚡️ Ритм современной жизни самый быстрый за всю историю, где множество задач на день. Отличный лайфхак — составлять списки, это помогает, если бы не одно «но».

Бывает, что в списке на день 15, 20 или даже более дел, которые ты запланировал сделать. В итоге сидишь, смотришь на них и не знаешь, с чего начинать. Потому что кажется, что важно абсолютно всё.

❗️ Всех дел не переделаешь, всегда найдется то, что можно еще улучшить, подтянуть. Вот банальное решение — выбирай 3 дела, которые самые важные и их 110% нужно выполнить сегодня.

♾ Делаешь их, а если осталось время — занимаешься остальными. На следующий день выбираешь новые 3 дела и так далее. Лучше делать самое важное, чем сидеть над монитором и терять время.

P.S. Конечно, все зависит от твоей продуктивности и объема задач. Это может быть и 5 дел в день, суть ты уловил.