🃏Переговоры о деньгах: почему никто не хочет назвать сумму?

Обсуждение зарплаты напоминает покер: никто точно не знает, что у другой стороны на руках. Работодатель и кандидат стараются не раскрывать карты раньше времени.

Почему работодатель не называет сумму или зарплатную вилку сразу?
➤ Бывает, что это запрещено NDA.
➤ Если кандидат покажет себя очень хорошо, есть шанс пересмотреть фиксированную вилку (если она вообще есть).

Почему работодатель хочет, чтобы первым цифру назвал кандидат?
➤ Если кандидат, не зная ЗП-вилку в компании, просит меньше, это явно выгодно работодателю.
➤ Работодатель хочет получить ориентиры на старте. Когда у кандидата слишком большие ожидания, компания может сразу отсеять его и не тратить своё время.

Почему кандидаты не хотят называют сумму первыми?
➤ Боятся продешевить.
➤ Боятся говорить о деньгах.
➤ Боятся сказать слишком большую цифру и потерять потенциального работодателя.

💡Совет. Чтобы не продешевить, анализируйте рынок заранее. Узнайте две главные цифры: среднюю стоимость таких же специалистов, как вы, и свой желаемый доход (подробнее тут).

В следующих постах #HelloNewJob_деньги :
— Что сказать работодателю, когда не хочешь раскрывать свои зарплатные ожидания?
— Как говорить о деньгах в финале переговоров?
— Что делать, если работодатель предложил сумму ниже ожидаемой?

⭐️ Пост основан на материалах курса Киры Кузьменко Hello New Job! На курсе мы учим прокачивать свои навыки поиска работы в России или за рубежом, а также оттачиваем их на практике.

🚀 Старт VIII потока 8 сентября — подробности на сайте.

Как НЕ называть сумму в переговорах с работодателем

В прошлом посте мы писали, почему кандидат и работодатель избегают называть сумму зарплаты или вилку в начале переговоров.

Иногда работодатель будет настойчиво пытаться выяснить у тебя ЗП-ожидания на старте вашего общения. Вот что можно ему ответить:

🧑‍💼 Работодатель: Ну назовите же сумму!

😅 Кандидат: Я сейчас веду переговоры с несколькими компаниями с абсолютно разными предложениями. Потому что я выбираю не только по ЗП, но и по задачам, команде и перспективам. Поэтому я готов отталкиваться от вашего предложения. Я понимаю, что в компании есть бюджет и зарплатная вилка на каждую позицию. Я открыт к переговорам.

🧑‍💼: Нет, ну всё-таки!

😅: Можем ли мы вернуться к этому разговору после двух-трёх интервью? Тогда у меня будет больше деталей про ваши задачи и перспективы. И мне будет проще оценить ваше предложение.

🧑‍💼: Нет, всё-таки скажите сумму! Нам надо!

😅: На данный момент я рассматриваю предложения. В одной компании — на XXXX [средняя цифра по рынку для вашего грейда и специализации], а в другой — на YYYY [цифра на N% больше]. Но я выбираю не только по деньгам. Поэтому мне будет комфортнее, если мы детально обсудим ваши задачи, вы оцените мои компетенции, и в итоге мы сможем найти удобную для всех сумму.

Другой вариант — задать встречный вопрос:
😅: Вы знаете, я не представляю себе актуальную ситуацию на рынке для подобной позиции. Вы не могли бы подсказать, какой диапазон зарплат у вас для этой роли?

В следующих постах #HelloNewJob_деньги мы разберём:
— Как вести переговоры о деньгах перед оффером?
— Что сказать, если работодатель предложил сильно меньше, чем ты ожидал/а?

💫 Переговоры о деньгах, собеседования, отклики на вакансии и другие важные скилы для поиска работы в России и за рубежом мы помогаем освоить на курсе Киры Кузьменко Hello New Job!

🚀 Старт VIII потока — 8 сентября. Подробности — на сайте.

☝ Три главных совета в переговорах о деньгах

Ранее мы рассказали, как можно уклониться от вопроса о деньгах в начале переговоров с работодателем. А вот на этапе перед оффером зарплату всё же придётся обсудить.

Вот три совета-напутствия от Киры Кузьменко — автора курса по поиску работы Hello New Job!

0️⃣ Переговоры о деньгах — это не личное, а профессиональное.

1️⃣ Обсуждать будущую зарплату — это нормально. Если тебя что-то не устраивает в предложении работодателя, обсуди это с ним.

◆ На российском рынке переговоры о деньгах на этапе оффера — не самое частое явление. Русскоязычные кандидаты часто думают, что полученный оффер — это финальное предложение. А это не так! Ты всегда можешь начать переговоры и попробовать добиться лучших условий.

◆ В Европе и США переговоры об условиях оффера — обязательный этап. Работодатель может удивиться, если ты не начнёшь переговоры после получения первого предложения.

◆ По глобальной статистике, доход выше у тех кандидатов, которые вели переговоры на этапе оффера.

◆ Кроме денег, есть ещё бонусы, льготы, компенсации. Всё это может быть темой для переговоров.

💡 Важно: называй зарплатный диапазон, а не одну цифру.

2️⃣ Тренируйся! У тебя может не быть опыта переговоров о деньгах. Но ты можешь отработать навык аргументации с друзьями, карьерными коучами, работодателями.

3️⃣ Не торопись! Слушай ответы на заданные вопросы.

Например, ты задаёшь вопрос:

Не могли бы вы подсказать, какой диапазон зарплат у вас для этой роли?

После вопроса возьми паузу и дождись ответа работодателя.

Не спеши что-либо добавлять к своему вопросу (вроде «Ну, если не можете сказать, не страшно! Я гибкий»). Выслушай ответ и продолжай диалог, исходя из услышанного.

Далее в серии #HelloNewJob_деньги :

— Как озвучить свои зарплатные ожидания работодателю?
— Что сказать, если работодатель предложил мало денег?

⭐️ Деньги, собеседования, отклики на вакансии и другие критически важные скилы для поиска работы мы помогаем освоить на курсе Киры Кузьменко Hello New Job!

🚀 Старт VIII потока — 8 сентября. Подробности — на сайте.

🔥 Работодатель спрашивает про зарплату перед оффером. Что отвечать?

Вот о чём нужно подумать, прежде чем называть сумму.

1️⃣ Насколько тебе интересен этот работодатель? Вспомни свои приоритеты, критерии выбора работодателя, карьерные планы и дедлайны поиска работы.

2️⃣ Насколько тебе горит получить работу здесь и сейчас? См. список вопросов «А что, если…?» в этом посте.

3️⃣ Что ещё должно быть в оффере, кроме денег, чтобы ты его принял/а? Это тоже предмет для торга.

👏 Теперь можно озвучивать свои ожидания. Вот как это можно сделать (примеры):

Мне очень интересна ваша компания и задачи. Думаю, что мы будем очень полезны друг другу. Я вижу, что моя польза будет в ….. и в ….. [расскажи про свой мэтч с задачами и требованиями вакансии].

Если вы ещё не обсуждали социальный пакет и бонусы, то можно добавить:

Прежде чем назвать сумму, мне бы хотелось больше узнать, какой у вас принят формат оплаты. Есть ли персональные или командные бонусы за результаты работы? От чего это зависит? Какой соцпакет вы предлагаете на данной позиции?

Всё это мне бы хотелось оценить заранее, чтобы назвать корректную сумму.

После этого, наконец, назвать сумму:

Спасибо! Всё понятно. Я готов/а назвать сумму. На данный момент я рассматриваю предложения от ..... [назови сумму, определённую именно для этой компании].

✍️ ⚠️ Напиши работодателю письмо или сообщение с ключевыми моментами вашего разговора. Укажи там сумму зарплаты и все прочие условия, о которых вы договорились устно.

В следующем посте серии #HelloNewJob_деньги:
— Что делать, если работодатель предложил зарплату ниже твоих ожиданий?
— Как корректно сказать работодателю, что у тебя есть и другие офферы?

⭐️ Переговорам о деньгах, собеседованиям, откликам на вакансии и другим критически важным скилам для поиска работы — мы учим на курсе Hello New Job!

🚀 Старт VIII потока — 8 сентября. Регистрация — на сайте.

2 кейса про деньги. Компания предложила меньше + Ты выбираешь из нескольких офферов

#HelloNewJob_деньги

Разберём две типичные ситуации в переговорах о будущей зарплате.

1️⃣ Работодатель предлагает сильно меньше, чем ты хочешь

Вот что можно ответить в таком случае:

Мне очень интересна ваша компания и задачи. Думаю, что мы будем очень полезны друг другу. Я вижу, что моя польза будет в ..... и в ..... [расскажи про свой мэтч с задачами и требованиями вакансии].

Понимаю, что видимо вы сейчас не можете предложить больше и дать мне ту сумму, которую я озвучивал/а. Повторюсь, что мне очень нравятся задачи и компания. Я бы хотел/а взять паузу и взвесить. Если на этой роли у меня будут возможности увеличить свой доход сверх зарплаты, я буду рад/а их обсудить.

Возьми паузу и взвесь все вводные. Реши, насколько тебе ОК такой оффер.

2️⃣ У тебя есть другие офферы

Можно сказать об этом работодателю, чтобы выиграть время. Например, так:

Мне очень интересна ваша компания и задачи. Думаю, что мы будем очень полезны друг другу. Я вижу, что моя польза будет в ….. и в ….. [расскажи про мэтч с задачами и требованиями].

Но я хочу предупредить, что сейчас веду переговоры ещё с двумя компаниями, в которых очень схожие задачи. Мне потребуется время, чтобы закончить все этапы с ними, взвесить все предложения и финально выбрать.

Я рассчитываю, что мне понадобится 2–3 недели на все этапы. Я постараюсь максимально ускорить процесс, чтобы не заставлять вас ждать!

Подскажите, пожалуйста, могу ли я отложить решение по вашему офферу на 2–3 недели?

⭐️ Совет: сперва проговори свои аргументы другу/коллеге/знакомому/коучу, чтобы узнать, как они звучат со стороны.

На курсе Hello New Job! мы помогаем оттачивать навыки поиска работы под руководством опытных наставников.

🚀 Старт VIII потока — 8 сентября. Регистрация — на сайте.