🌐Перестаньте постоянно контролировать сотрудников

“Мои сотрудники постоянно косячат, за ними нужен глаз да глаз. Если не проследить что они делают, можно в итоге получить черт–те что!? Что за болваны!?”

Вы когда–нибудь говорили или думали подобное? Если да, то у вас может быть 3 проблемы:

1. У вас действительно работают болваны. Но в этом только ваша вина, так как вы допустили их к работе. Вряд ли вы были обязаны брать именно их.

2. Вы не умеете ставить задачу так, чтобы она была выполнена именно так как нужно. Ну, или с максимальным приближением.

3. Вы контролируете людей, а не ключевые показатели.

В этой статье мы поговорим о третьем пункте. А конкретно о том, как перестать вечно контролировать сотрудников, не боясь того, что задание не будет выполнено.

🔥Необходимо контролировать рациональные показатели деятельности сотрудника и вмешиваться в процесс только тогда, когда это действительно необходимо.

В этой статье мы разберем простой пример, для того чтобы стал понятен данный метод.

Пример контроля “показателей”:

– Петров, ко мне. Вот тебе задача: ты должен к пятнице выполнить вот эту работу, чтобы все сделать во время, тебе нужно делать минимум 3 единицы продукции в день. В конце каждого дня жду отчет о количестве единиц на почту. Ты меня понял?
– Понял, Иван Петрович, чего же непонятного.

3 дня до сдачи работы:
– Петров, молодец, но лучше чуть поднажми чтобы не порваться в последний день.
– Все нормально, работа кипит.

2 дня до сдачи работы:
– Ну, Петров, все гладко? Ты уверен, что успеваешь?
– Да, есть трудности, но я их решаю.
– Но ты не успеешь за завтра сделать все. Вот тебе Сидоров в помощь.

1 день до сдачи:
– Ну, Петров, ускоряйтесь, чтобы сегодня до обеда работа была сделана!
– Есть ускориться.

Пример прост, но показателен. Суть подхода в том, чтобы контролировать ход выполнения задачи и вообще ход своего бизнеса через контроль объективных, то есть цифровых показателей, а не субъективных показателей.

🌐Новые владельцы Zara назовут дату открытия магазинов на следующей неделе

Новый владелец бренда Zara в России Daher Group может назвать дату открытия магазинов уже на следующей неделе.

Об этом сообщил заместитель министра промышленности и торговли России Виктор Евтухов.

🌐Космическая станция

Американский стартап Voyager Space занимается тем, что проектирует новую космическую станцию на место МКС. Пиарщики компании обещают запуск в 2028 году, что об этом ответственные инженеры думают – никто, конечно, не знает.

Суть стартапа предыдущий абзац описывает полностью, добавить нечего. Сделаю только два замечания в режиме “музыкой навеяло”.

Посмотрите, насколько дешево развивать настоящую науку и технологии. Суммарные инвестиции в Voyager – 180 миллионов долларов за четыре года. Подобными же суммами измеряются гранты, которые выдавал ему NASA. Для сравнения, Цукерберг тратит на свой метаверс миллиард долларов в месяц.

Конкретно космическая станция, возможно, нужна человечеству не больше, чем этот самый метаверс. На промосайте Voyager пытается рассказать о важности своей миссии для простого человека, но 90% его аргументов – о важности изучения космоса вообще, а не о том, зачем на орбите живым людям месяцами крутиться. Понятно, что аутсорсер, который гуглил наполнение сайта, – не истина в последней инстанции, но взгляд любопытный.

🌐Как и ожидалась, история с распадом маскотов M&M's оказалась пиар-ходом

Конфеты заявили о своем объединении в рекламном ролике на Супербоуле. Такая акция обошлась Mars в миллионы долларов.

🌐Искусство убеждений

Вы умеете убеждать? Хороший стартапер должен с первых слов завораживать слушателей, чтобы инвесторы только и делали, что верили в его проект.

Если у стартапа хорошая инвестиционная презентация, а спикер говорит четко и по делу, инвестор даже сомневаться не станет, что проект стоящий.

И наоборот. Если вы не можете даже себя убедить в том, что проект — огонь, кому еще вы это не сможете доказать?

🌐Навыки предпринимателя, без которых в 2023 году не выжить

Бизнес России вновь переживает кризис. Хорошая новость, он – далеко не первый в истории, и мы уже успели накопить определенный опыт.

Рассказываем, какие навыки вам необходимо прокачать, чтобы этот год был денежным.

1. Умение быстро разбираться в информационных технологиях.

Сегодня выиграет тот, кто первый адаптируется к цифровой реальности. Предприниматель должен знать, как работают современные технологии, как с их помощью можно увеличить прибыль или сократить издержки.

2. Антикризисное мышление.

В текущих реалиях предприниматель должен быть готов к любым изменениям рынка, поэтому уметь оперативно реагировать и предостерегать себя от ошибок крайне важно. Навык прогнозировать проблемы, а не «тушить пожар» сейчас ценен как никогда.

3. Внимательность к команде.

Неравнодушные сотрудники – мечта любого бизнеса. Но чтобы сохранять запал в команде, нужно вкладываться в её обучение.

Предложите коллегам раз в полгода/год выбирать курс, который они хотят пройти, и оплачивайте его.

🌐В Японии уже наступило будущее: компания перевезла первых пассажиров на аэротакси

🌐Как увеличить продажи недорогого предложения

Хорошо тем, у кого дорогой товар. Продали три штуки – уже сыты. А нам с нашими финтифлюшками за 100 рублей приходится постоянно крутиться. Как бы придумать способ продавать побольше и почаще?

На самом деле, у бизнесов с дорогими продуктами не всё так безоблачно. Но несколько способов повысить продажи недорогих товаров, пожалуй, можем предложить.
⠀⠀
1. Пакет, включающий несколько вариантов предложения. Иногда возможность выбора становится слишком тяжела и клиенту проще вовсе отказаться от покупки. Если вы предложите вариант, избавляющий от тяжести выбора, чек может вырасти.

Набор из пяти видов шоколада, трех тюбиков крема и двух комбинезонов проще, чем мучительно думать: белый или горький, облепиха или кокос, розовый или розовый с перламутровыми пуговицами.
⠀⠀
2. Скидки определенной группе: самым активным/самым шустры/разгадавшим загадку и вот уже люди готовы находить оправдания для всех увеличивающихся покупок.
⠀⠀
3. Особые условия за большой объем покупок. Например, вы можете предложить бесплатную доставку или какую–то сопроводительную услугу. Выгодное время или помощь с сопутствующими вопросами.
⠀⠀
4. И еще вариант: подарок за большой объем. Причем вы можете как давать его за разовую покупку, так и установить “накопительный” эффект.
⠀⠀
5. Предложите покупателям варианты использования и нестандартные способы применения. Тогда у них будет резон покупать вторую, третью, пятую штуку: надо ж все попробовать.
⠀⠀
6. Особое сообщество для “избранных” с особыми предложениями. Для тех, кто покупает много и часто. Только для них и ни для кого больше. Принадлежность к особой “касте” очень манит.

🌐Heineken подтвердила свои намерения уйти из России в первой половине 2023 года. Однако компания не уверена, что вложится в сроки — в Heineken жалуются, что нашли покупателя, но не могут оформить сделку из-за постоянно меняющейся нормативки.

🌐Что выгодно производить малому бизнесу

Сейчас лучшее время для малого бизнеса. Наступает время предпринимателей–ремесленников – людей, которые собственными силами создают малые предприятия и управляют ими.

❗️Производите интеграторы по привлечению клиентов, платформы, на которых будут встречаться продавец и покупатель.

Сейчас огромное перенасыщение товаров, собственники и производители озабочены тем, как монетизировать свое предприятие, вернуть вложенные деньги. Каждый первый владелец гостиницы на Черном море с радостью продаст свое «детище», производители платят сумасшедшие проценты и бонусы за привлечение новых покупателей.

Это востребовано, а главное – возможно. И не нужно думать, что для этого нужны большие деньги. Необходима рабочая идея и неустанное чувство уверенности в себе. Ну, и конечно, усердный труд.

Существует множество ниш для этого. К примеру: рынок аренды коммерческой недвижимости, предоставление юридических услуг, предоставление строительной техники в аренду, поиск и предоставление домработниц с гарантией, внешкольное обучение, программы здорового питания, путешествия по обмену.

Посмотрите на мир шире, и сможете увидеть, чего в нем не хватает, в чем нуждаются люди сейчас больше всего.

🌐Mercedes и Moncler представили необычную модификацию Гелика — в пуховике.

Экспонат был разработан специально для «Недели моды» в Лондоне.

🌐Акции Alibaba подросли почти на 6% на фоне положительной отчетности

Акции китайского технологического гиганта Alibaba выросли почти на 6%, до 100,4 в начале торгов.
Об этом свидетельствуют данные Нью-Йоркской фондовой биржи.

🌐Перепродажа ношенного

Американский стартап Archive прекрасно иллюстрирует старую мысль, что выбор рынка для стартапа важнее выбора конкретной идеи для реализации.

Основатели выбрали нишу перепродажи ношенной одежды. Голыми люди ходить не начнут, а денег у них становится с каждым годом меньше – продажа “second hand” точно будут расти. Хороший рынок.

Очевидное решение на нем – что-то вроде доски объявлений или комиссионного магазина. Пользователи перепродают друг другу платья, площадка берет комиссию. Идея прекрасная, но в Штатах уже многократно реализованная, в лоб новичку впихнуться трудно.

Archive зашел на рынок сбоку. Он встраивает свой маркетплейс в сайт и приложение бренда. Для бизнеса это условно бесплатный трафик. Для пользователя – дополнительный уровень доверия: бренд про свои вещи плохого не посоветует. Идея работала, выручка росла.

А потом стартап сделал открытие: больше всего ношенных вещей лежит не у пользователей, а у самого бренда. Что-то вернули как возврат, что-то повредили в магазине, что-то ещё откуда-то пришло. И интереснее, полезнее и денежнее заниматься распродажей таких остатков, а не сделками пользователь-пользователь. Сейчас основной продукт Archive именно в этом.

В недавнем раунде компания привлекла 15 миллионов долларов инвестиций.

🌐ChatBCG создаст за вас презентацию

Сервис с помощью ИИ создаст презентацию на любую тему, структурирует блоки и даже нарисует изображения.

🌐Как повысить средний чек самозанятому

Иногда клиенты готовы платить больше, чем стоит товар или услуга, если выполняются важные для них условия.
⠀
1. Первое в вашей сфере – это экспертность. Чтобы зарабатывать хорошо, вы должны быть в своей сфере, как рыба в воде. Закрывайте все свои слабые стороны, если они есть. Черпайте знания из разных источников, подписывайтесь на экспертов в своей нише, некоторые из них очень щедро делятся информацией.
⠀
2. Второе – практикуйте! На начальном этапе работайте много, не жалейте себя! Работайте бесплатно, ради интересных случаев, это всё сторицей вам вернётся.
⠀
3. Конечно же вкладывайтесь в свой бренд, повышайте узнаваемость для того, чтобы люди знали вас как личность. Почему все известные компании берут для своего продвижения амбассадоров? Да потому что сейчас практически любой товар продают через личность. Если вы сделаете себя брендом, у вас не будет конкурентов!
⠀
4. Продажа дополнительных услуг, товаров. Всё, что сможет дать клиенту лучший результат и повысить ваш средний чек. И в этом случае любой свой товар вы должны знать от и до. Тогда продажи идут легко и с любовью. Потому что вы знаете и любите то, что предлагаете своему клиенту.
⠀
5. Станьте другом клиенту. Искренне вникайте в его боли. Иногда человеку нужно совсем не то, что вы ему предлагаете. И тут два варианта – либо аргументированно убедить, что клиенту нужно совсем другое, либо закрыть ожидание, но чтобы он знал, как всё–таки лучше поступить в его случае.

🌐Apple выплатила штраф почти в миллиард рублей по делу «Касперского»

Спор Apple и «Лаборатории Касперского» был связан с приложениями с функцией родительского контроля.

Американская компания ограничивала функционал у таких приложений от сторонних разработчиков на iOS.