​​⚡️Какие риски есть у бизнеса при недостатке и избытке оборотного капитала

Лучше, чтобы в компании был оптимальный размер оборотного капитала – не слишком большой и не слишком маленький. Иначе могут возникнуть проблемы.

- Недостаток операционного капитала грозит дефицитом ресурсов, срывом планов производства из-за недостатков сырья, проблемой с выплатой долгов.

Владелец бизнеса взял деньги из оборотного капитала и не смог вернуть авансы
Что случилось. Предприниматель решил купить новый станок, а деньги для этого взял из оборотного капитала. При этом оборотный капитал он сформировал из заемных денег – авансов клиентов. Так получилось, что некоторые клиенты попросили вернуть авансы, а денег на это уже не было. Пришлось банкротиться.

В чем ошибка. Предприниматель купил основные средства из оборотного капитала, и его не хватило на выполнение обязательств.

Как правильно. Деньги на покупку основных средств можно брать только из специальных резервных фондов или использовать долгосрочный кредит.

- Избыток операционного капитала грозит «заморозкой» денег в сырье, готовой продукции или дебиторской задолженности.

Компания закупала сырье, хотя материал лежал на складе
Что случилось. Владелец бизнеса по строительству быстровозводимых домов решил зайти и лично проверить цех производства. При осмотре он нашел кучу каких-то материалов. Оказалось, там было много пригодного для производства металла.

В чем ошибка. Запасы лежали мертвым грузом, занимали место в цехе, а компания заказывала дополнительные объемы, платила за них и еще арендовала дополнительные площади под производство.

Как правильно. Следить за остатками сырья и материалов на складах, вовремя продавать неликвид.

⚡Армия роботов из Массачусетского технологического.

Бегают, прыгают и даже в футбол играют.

Это сейчас смешно и игрушку напоминает. На самом деле на таких штуках тестируются рабочие узлы, технологии и много чего еще.

​​⚡Призыв к действию

Поговорим о кричащих кнопках, которые так любят размещать на лендингах, – призывах к действию (CTA, call-to-action). Сеть предлагает сотни статей с подборками «самых эффективных призывов», вот только они не всегда дают необходимый результат. Почему так и кому нужно продать душу, чтобы все заработало?

✔️ Описание
Сама по себе кнопка «Позвонить», «Написать» и т. п. не объясняет почему нужно на неё нажать.
Поэтому думаем над описанием: анализируем целевую аудиторию, выявляем потребности и пишем о том, почему нужно ткнуть кнопочку, какую пользу это принесет.

✔️ Кнопка
Цвет и форма кнопки могут быть какими угодно. Не обязательно красный прямоугольник с закругленными углами! Главное, чтобы она хорошо выделялась и была размещена на видном месте. Чтобы привлечь больше внимания, можно использовать всплывающее уведомление.

✔️ Призыв
Чем проще будет призыв, тем лучше. К действию можно добавить срочность: «купи сейчас», выгоду: «получить бесплатную консультацию» или и то, и другое.

Но не увлекайтесь долгими описаниями. Будет круто, если призыв будет отличаться от тысячи других, которые увидит читатель. Поэтому смело используем провокации, объясняем что потеряет читатель, если не нажмёт кнопку и т. д.

- Если требуемое действие не удовлетворяет потребность на конкретном этапе, то ни текст, ни красивая кнопочка – не помогут.

✔️ Несколько призывов
Может оказаться, что кнопка нужна не одна. Как, например, у Яндекс.Музыки: предлагает перейти в приложение или послушать на сайте. Кому как удобно. Поэтому если у вас не одно предложение или есть варианты – призывов будет несколько. Предпочтительный или более привлекательный вариант действия лучше выделить.

Получается, продавать душу не нужно, а вот анализировать и creativить придётся. Если, конечно, хочется, чтобы все работало.

🎃Мировые Центральные банки в третьем квартале рекордно закупились золотом.

Всего они приобрели 399,3 тонны драгоценного металла примерно на $20 миллиардов. Это на 115% больше, чем кварталом ранее.

Столько золота банки не закупали с 2000 года.

​​⚡Как заработать на расходах и куда инвестировать свободные деньги?

Чтобы вести инвестиционную деятельность не обязательно вкладывать миллиарды в крупные проекты, любая организация или предприниматель могут получить дополнительный доход, используя свой расчетный счет в банке.

Первое, что приходит в голову, как просто получить пассивный доход – это открыть депозит. Главное правило – деньги должны работать, поэтому свободный остаток по счету можно переложить на банковский вклад под процент.

Предприниматели могут воспользоваться линейкой вкладов для физических лиц, где процентные ставки, как правило, еще выше. Денежные средства на вкладах, так же как и на расчетных счетах, застрахованы в пределах 1 400 000 рублей. На такую страховку могут рассчитывать только предприниматели и организации, относящиеся к субъектам малого и среднего бизнеса.

К выбору депозита следует подходить внимательно, т. к. существует вклады, не предусматривающие частичный или полный досрочный возврат вложений. Значит, если бизнесу срочно потребуются вложенные денежные средства, то взять их со вклада в любой момент не получится на основании заключенного договора. Либо при расторжении договора и возврата средств будут утрачены полученные проценты – смысл инвестиций потеряется.

Перед тем, как размещать денежные средства на депозите, проверьте предлагаемые условия по вкладу:
• срок;
• возможность досрочного или частичного снятия;
• возможность пополнения.

⚡Простая, но шикарная нативка от Авиасейлс

Пропиарились с помощью самой известной милфы страны.

🎃Россия собирается покупать обувь и одежду у Северной Кореи.

Даже не знаем, как это комментировать. Просто напомним, что КНДР — страна с перманентным голодом, где одно из национальных блюд — приготовленная трава. Этот «деликатес» даже подают на местных авиалиниях, чтобы продемонстрировать, что это традиции такие, а не просто есть в стране нечего.

​​⚡Три вида емкости рынка

1 - Потенциальная емкость. Это размер рынка, который предполагает максимальный спрос на ваш продукт среди всех потребителей. То есть ситуация, в которой любой представитель целевой аудитории готов постоянно покупать ваш продукт.

2 - Фактическая. Это показатель, основанный на текущем развитии спроса. Например, все люди, которые сейчас пользуются товарами и услугами именно вашего потребительского сегмента.

3 - Доступная емкость. Это количество потребителей, на которые может претендовать ваша компания с имеющимся продуктом и его характеристиками.

Например, вы организовали службу такси и считаете емкость в натуральном выражении, то есть в количестве потребителей.

Потенциальная емкость вашего рынка – клиенты служб такси или каршеринга, автомобилисты, которым надоело водить машину самим, люди, которые пользуются общественным транспортом.

Фактическая емкость – это люди, которые уже сейчас пользуются такси, их не нужно переманивать с других рынков и отраслей.

Доступная емкость – это целевая аудитория конкретно вашего продукта. Например, если у вас эконом-класс, то это люди, которые хотят быстро и недорого добраться до нужного места. Аудитория, которая пользуется бизнес-классом, входить в доступную емкость не будет.

🎃Ничего особенного, просто порошок и вибрация на разной частоте — и магия готова.

​​🎃С чем нужно определиться до начала расчетов емкости рынка?

— Время. За какой период считать емкость. Лучше брать небольшие отрезки времени, полгода или год, и еще меньше для сезонных бизнесов.

— География. По какому региону будет рассчитываться доля рынка. Например, вы можете вычислять данные по всей стране или только по конкретной области или городу.

— Аудитория. Кто конкретно берется в расчет. Актуально для расчета доступной емкости: чем уже будет прописана целевая аудитория, тем точнее будет показатель.

— Единица измерения. Например, если вы собираетесь продавать товар по примерно той же цене, что и конкуренты, проще проверить, сколько денег на рынке. Если у вас есть возможность снизить себестоимость продукта или на рынке большие колебания цен, лучше проверять количественный показатель.

⚡Meta готовит самые масштабные сокращения за всю историю компании

Отметим, в процентном отношении доля уволенных сотрудников будет меньше, чем в Twitter, где штат после покупки соцсети Илоном Маском может сократиться вдвое.

Но в абсолютных значениях сокращения станут рекордными для индустрии.

​​⚡️Полезный инструмент для продавцов на маркетплейсах

Данные Mediascope говорят, что около 10 % покупателей используют только маркетплейсы для совершения покупок в сети. То есть большинство (90 %) выбирают товары на разных площадках. И если вы хотите стабильный поток клиентов, то желательно не ограничиваться маркетплейсами и рекламироваться на всех релевантных площадках.

Но далеко не у всех предпринимателей есть силы, время и бюджет, чтобы разбираться в нюансах онлайн-продвижения. Тут могут помочь уже готовые сервисы, например, у Яндекс Бизнеса есть фича, которая позволяет продвигать на релевантных площадках как весь магазин на маркетплейсе, так и отдельные товары из этого магазина. Вы просто даёте ссылку на свой магазин на маркетплейсе (Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет) и выбираете те товары, которые хотите продвигать.

А дальше сервис всё делает за вас: от создания объявлений до подбора площадок и размещения рекламы, особыми знаниями для этого обладать не нужно.

🎃Volkswagen заморочились и выпустили в единственном экземпляре помесь автомобиля и компьютерного кресла

Оно разгоняется до 20 км/час, имеет фары, поворотники и даже подогрев сидения. Никакого серийного производства — кресло собрали ради интересной пиар-компании. Зато можно записаться на его тест-драйв в норвежском дилерском центре.

​​⚡️Эрдоган готов обсудить с Маском плату за галочку в Twitter

Президент Турции Реджеп Тайип Эрдоган заявил, что готов обсудить с новым владельцем Twitter Илоном Маском отмену введения ежемесячной платы в размере $8 за галочку верификации.

«Мы могли бы провести дипломатические переговоры»

⚡️С чего начать свой бизнес

Под предпринимательством следует понимать самостоятельные действия, которые направлены на систематическое получение прибыли. Это может быть продажа товаров, выполнение работы или предоставление услуг.

Бизнес – это всегда риск, нет стопроцентных гарантий, что какой-то алгоритм действий обеспечит постоянный заработок. Но есть рекомендации, основанные на опыте других людей.

Условно весь процесс можно разделить на несколько этапов:

1 - Предприниматель ищет бизнес-идею, придумывает ее сам, что-то делает по совету других или копирует, улучшает уже существующую.

2 - Проверяет идею на прочность, изучает спрос.

3 - Если идея кажется перспективной, изучает рынок, то есть анализирует целевую аудиторию и конкурентов, выбирает нишу, сегмент покупателей, продумывает стратегии развития, составляет бизнес-план.

4 - Продумывает способы продажи своего продукта.

5 - Просчитывает, сколько денег ему нужно для полноценного запуска бизнеса, ищет стартовый капитал

6 - Запускает бизнес, анализирует результаты и поведение клиентов, постепенно улучшает продукт, устраняет ошибки.

Процесс можно упростить. Например, некоторые предприниматели даже не пытаются запускать свои интернет-магазины, так как делают ставку на маркетплейсы.

⚡️Purlli — это кошачий ASMR.
Можно настроить мурчание котика, как вам удобно — частота, интервал, расстояние. В общем, онлайн-котозаменитель.

🎃От лидера нужно чёткое понимание того, как результат должен выглядеть

Здесь может помочь «фильтр влияния». Он позволяет всем участникам процесса держаться выбранного курса при столкновении с отвлекающими факторами. При строительстве дома, конечно, можно многое добавить в исходный проект, чтобы что-то улучшить. Но если это отвлекает от конкретных требований, без которых нельзя обойтись, отвлечение на усовершенствования может загубить изначальную идею.

Чёткие критерии успеха – это понимание того, что должно получиться, чтобы проект считался завершённым. Обладая видением результата, ваши помощники смогут придерживаться заданного курса. При этом у них остаётся возможность самостоятельно решать, что конкретно нужно будет сделать.

Без чётких границ исполнители потеряют мотивацию. Границы и ясность создают уверенность. Чтобы её поддерживать, нужны понятность и простота. Границы помогают проложить путь к результатам.

Согласно теории ожидания, одной из ключевых теорий в психологии, мотивация требует понятных, конкретных результатов и чёткого пути к ним. Границы, выработанные с помощью критериев успеха, необходимы для укрепления мотивации у исполнителя: они дают ясное видение того, чего требуется достичь, оставляя полную автономность в выборе способов и методов.

⚡️Арбитражный суд в Стокгольме обязал финскую компанию Gasum выплатить Газпрому €300 миллионов из-за неисполнения условия контракта «бери или плати».

⚡Как найти идею: 4 способа

1 - Мозговой штурм. Новая идея рождается из ничего, благодаря методам креативного мышления.

Для брейншторминга нужно собрать компанию из нескольких людей, хорошо, если они будут отличаться друг от друга уровнем дохода и основной деятельностью. В течение 2-3 часов нужно просто выбрать тему и накидывать идеи, даже самые нереалистичные. Можно строить аналогии, придумывать ассоциации.

Затем список идей подвергается критическому анализу, выбираются самые удачные варианты.

2 - Подстройка под клиента. Идея открыть свой бизнес часто возникает из желания работать на себя и использовать накопленный опыт. Опыт – это не только наличие знаний в конкретной области, но и понимание проблем заказчиков, умение удовлетворять спрос клиентов.

Например, некоторые службы доставки не сообщают клиенту точное время прибытия курьера, иногда его приходится ждать весь день. Менеджер собирает отзывы и видит, что это вызывает у клиентов недовольство. Значит, решение этой проблемы может стать бизнес-идеей, конкурентным преимуществом новой курьерской службы.

3 - Реализация обычной идеи. В большинстве случаев новый бизнес неоригинален – он заточен на то, чтобы просто решать проблемы клиентов. Это парикмахерские, продуктовые магазины, цветочные лавки, точки бытового обслуживания.

4 - Копирование чужого бизнеса. Оригинальная идея не всегда является ключевым фактором успеха стартапа. Бывает, что предприниматель использует тривиальную идею, но настраивает бизнес-процессы таким образом, что выделяется среди конкурентов сразу по нескольким критериям: цена, сервис, дополнительные бонусы.

Дронозонт — отличная идея для стартапа, которую очень просто рекламировать

⚡️Турция ограничит провоз российской нефти через Босфор.

С 1 декабря страна вводит запрет на проход через пролив судов без страхового покрытия. А страховки у российских судов с нефтепродуктами после 5 декабря не будет. За исключением тех кораблей, которые перевозят нефть, проданную по цене ниже установленного порога.