Перечитываю книгу Навала Равиканта… и меня зацепила часть про удачу.

Многие постоянно говорят: “мне не везет”, “а вот ему повезло”, “подожду удачного момента”.

А Равикант взял и разложил удачу на четыре типа. И знаешь что? Большинство застряло только на первом.

Первый - классика удачи. Выигрыш в лотерею, метеорит не упал на голову. Короче, когда ты пассажир.

Второй - от движухи. Вот ты постоянно что-то делаешь, крутишься, и возможности сами прилипают. Просто потому что ты на виду.

Третий - когда видишь то, что другие не замечают. У тебя развилась какая-то чуйка. Заходишь в кафе и сразу понимаешь - вот тут все плохо с сервисом, а вот тут что-то интересное происходит.

Четвертый - когда твое имя работает на тебя. Люди сами к тебе идут, потому что знают - с этим человеком точно будет результат.

Короче, сижу я, думаю… А ведь большинство застряло на первом пункте. Ждем манну небесную. А остальные три типа - это наша прямая зона ответственности!

Психолог Ричард Уайзман 10 лет изучал людей, которым “везет” и “не везет”. Хотел понять разницу.

И выяснил простую вещь…

“Везунчики” просто внимательнее к тому, что происходит вокруг.

Уайзман провел эксперимент. Дал людям газету и сказал: “Посчитайте фотографии”. А сам на второй странице огромными буквами написал: “Прекратите считать и скажите исследователю об этом сообщении - получите 50 долларов”.

Те, кто считал себя “неудачниками”, этого не заметили. Они старательно считали фотки, сосредоточившись на задаче.

А “везунчики”? Получили деньги.

Вот и вся разница.

Еще раз убеждаюсь - никакой мистической удачи нет. Есть люди, которые больше действуют и больше замечают. А остальные сидят и ждут чуда.

Парадокс страсти: чем сильнее держишься, тем быстрее сгораешь

Представь, что ты живёшь только одной целью. Всё вокруг крутится вокруг неё - успех, статус, смысл. И вроде бы это и есть путь к результату… но в какой-то момент начинаешь замечать странную штуку: чем сильнее держишься, тем быстрее выгораешь.

Есть две модели страсти - "одержимая" и "гармоничная".

Психолог Роберт Валлеран писал, что разница огромная.

Одержимая - это когда ты и твое дело становятся одним целым. Не можешь остановиться, потому что кажется - остановлюсь, значит предатель своей мечты. Любой перерыв - не отдых, а повод для чувства вины. "Все пашут, а я тут расслабляюсь". Начинаешь мерять себя по внешним показателям - деньгам, признанию, чужим оценкам.

Гармоничная страсть другая. Ты её выбираешь, а не она тебя захватывает. Она органично вписывается в твою жизнь, не пожирая её целиком. Отдых в ней - часть процесса, а не награда "за хорошее поведение".

Кстати, парадокс - все воспевают одержимость. "Работай до упаду", "сон для слабых". А самые глубокие результаты приходят именно тогда, когда начинаешь играть в свою игру, а не в гонку на выживание.

Я постоянно ловлю себя на этом...

Особенно в бизнесе - начинаю гнать как ненормальный, думаю "еще чуть-чуть и прорвемся". А настоящие прорывы случались именно когда отпускал хватку. Когда позволял себе жить шире, дышать спокойнее.

Например, на Бали - я вообще не гнал, спокойно работал с утра до обеда, потом океан, рестики... А по факту вёл 4 проекта одновременно и подписал 2 новых.

Попробуй спросить себя:

1. Что реально дает тебе энергию? Даже когда все идет не так?
2. Что бы ты делал, если бы никто не смотрел?
3. Когда ты последний раз чувствовал себя по-настоящему живым?

Может, пора перестать гореть дотла и начать гореть так, чтобы хватило надолго?🌱

Твой маркетинг - это насилие над собой?

Мне тут попалось на глаза размышление Навала Равиканта о маркетинге, и оно так точно легло на мои ощущения. Знаешь, вот это чувство, когда все вокруг говорят: «Надо снимать рилсы!», «Надо снимать подкасты». И ты сидишь, смотришь на весь этот список надо и чувствуешь, что тебе то это на фиг не надо.

Навал очень точно говорит: маркетинг - это не решённая задача. И все пытаются её решить по-своему. Кто-то пишет, кто-то говорит, кто-то вечеринки устраивает. И ключевая ошибка, которую я вижу и у себя, и у клиентов - это попытка скопировать чужой способ.

Вот приходит ко мне приятель - предприниматель и говорит: "Илья, у меня не получается вести соцсети, я не знаю, о чём писать". А я смотрю на него и понимаю, что он не не знает, он просто ненавидит писать. Ему это чуждо. Он пытается выдавить из себя посты, потому что так надо, и получается хрень.

И я сам через это проходил. Пытался заставить себя делать то, что мне не свойственно.

Рождается какой-то уродец: ни энергии, ни отклика от людей, только усталость.

А фокус в другом, не искать "правильный" канал маркетинга, а найти свой естественный способ проявления. Свой язык.

Ты обожаешь болтать, разбирать кейсы в разговоре, тебе в кайф живое общение? Нафига тебе садиться за длинные статьи? Твой формат - подкаст, прямые эфиры, голосовые.

Ты интроверт, который формулирует мысли на бумаге, находя в этом покой и структуру? Зачем тебе эти пляски в рилсах? Твой путь - блог, телега, vc, книга.

И это не про маркетинг. Это про честность с собой и своим проявлением 🌱

Раньше я ненавидел слово продажи.

Прямо воротило от него. Сразу в голове картинка: человек в костюме пытается тебе что-то навязать. Все эти заученные фразы, попытки тебя переубедить… Сколько раз я пробовал так работать, и каждый раз чувствовал себя полным идиотом.

Настоящие изменения случились, когда я перестать себя продавать.

Совсем.

А вместо этого - разбираться, что на самом деле болит у клиента.

Теперь, когда я общаюсь с человеком о проекте, я не думаю, как бы мне закрыть продажу. Я больше молчу и слушаю. Моя работа - помочь ему самому честно увидеть три вещи:

Точка А: Где ты сейчас?
Точка Б: Куда хочешь прийти на самом деле?
Что мешает: Что уже делал, и почему не получилось?

И всё.

Если я после этого понимаю, что мой опыт здесь пригодится, я просто показываю, как мы можем построить мост из точки А в точку Б.

Если в ответ слышишь "мне надо подумать" или "сейчас нет денег" - это почти всегда неправда, прикрытие.

За ним почти всегда стоит одно из трёх:

1/ Человек не верит тебе.

2/ Человек не верит в процесс, который ты предлагаешь.

3/ Человек не верит в себя и в то, что у него получится.

Ведь если отпустить его "подумать", ничего не изменится. Он вернется ровно в ту точку, с которой пришел к тебе.

Поэтому для меня продажа - это не действие с человеком. А действие для него. Помощь в том, чтобы сделать шаг 🌱

Есть ощущение, что нас всех в детстве немного обманули.

Учили одним правилам, а потом оказалось, что в реальной жизни всё работает наоборот. Хуже того именно за нарушение этих правил тебе и платят.

1. Не спорь со старшими.
Помнишь, как нельзя было перебивать учителя? А потом ты вырастаешь, и твой самый ценный скилл - вовремя задать вопрос: «А мы точно не фигню делаем?». Способность вежливо, но твёрдо ставить под сомнение чужие решения - вот что отличает исполнителя от партнёра.

2. Не списывай.
Списать на контрольной было смертным грехом. Тебя заставляли всё делать самостоятельно. А в жизни это называется учиться у лучших. Никто не ждёт, что ты с нуля изобретёшь гениальный маркетинг или идеальную структуру команды. Смотри, как делают те, у кого уже получилось, и адаптируй. Скорость важнее уникальности.

3. Не будь «ботаником».
Быть одержимым одной узкой темой - программированием, динозаврами, да чем угодно, было странно. Надо было быть всесторонне развитым. А потом выясняется, что мир принадлежит одержимым. Людям, которые готовы копать в одной теме так глубоко, как другим лень. Именно эта одержимость и становится твоей суперэкспертизой.

4. Сначала теория, потом практика.
Нас хвалили за красивые доклады и рефераты. За то, как мы рассказываем, а не как мы делаем. А в жизни побеждает тот, кто не боится тестить реальность. Кто готов криво-косо, но запустить свой первый проект, вместо того чтобы годами полировать идеальный план.

Мораль простая: не бойтесь нарушать. Возможно, те качества, за которые вам ставили 2-ку по поведению в школе и есть ваши главные козыри🌱

Знаешь, есть такое чувство… когда что-то летит к чертям - проект горит, клиент в ярости, команда в ступоре и тебя накрывает. Первая мысль, надо срочно что-то делать. Суетиться, звонить, писать, тушить.

И именно в этот момент ты перестаешь рулить ситуацией? А ситуация начинает рулить тобой.

Я для себя нашел один инструмент, как вернуть себе руль. Называется «машина времени».

Короче, когда накрывает, делай вот что:

1. Первое: Замри

Ничего не делай. Никаких резких движений. Дай себе 10 минут, просто чтобы выдохнуть и перестать реагировать на автоматe.

2. Второе: Включи «машину времени»

Берёшь блокнот и мысленно прыгаешь в прошлое. Вспоминаешь похожую хрень, которая с тобой уже случалась.

Я, например, вспомнил, как у нас уже была собрана и заряжена команда под большой проект, а клиент за неделю до старта просто слился.

Вот что-то такое. Провальный запуск, кассовый разрыв, уход ключевого человека… любая ситуация, от которой тогда трясло.

3. Третье: Разбери прошлое на составляющие

Прямо в блокноте. Сверху пишешь дату того косяка. А ниже два списка:

1/ Какие 5 действий превратили бы ту ситуацию в полную катастрофу?

2/ Какие 5 шагов превратили бы тот провал в мою главную победу?

4. Четвертое: Возвращайся

А теперь, фокус. Ты зачеркиваешь старую дату в блокноте. И пишешь сегодняшнюю.

Всё.

То, что ты написал - готовая инструкция для твоего сегодняшнего пожара.

Теперь у тебя есть два пути. Список «как всё испортить окончательно». И список «как выбраться и стать сильнее». Выбор снова за тобой :)

P.S. Самое фиговое в таких ситуациях чувство, что ты с этим один на один. Техника помогает вернуть руль, но не убирает этого ощущения. Для таких честных разговоров и существует ПОТОК

Самый сладкий яд для любого дела - найти виноватого.

Команда не тащит, клиент «сложный», с рынком проблемы. Сказал и вроде как отпустило. Только легче от этого не становится.

Недавно наткнулся на гениальную фразу: «Обвиняй во всём себя, чтобы сохранить своё влияние».

Сначала это кажется дикостью. Но если вдуматься это про то, чтобы вернуть себе руль.

Механика простая:

Когда виноваты ОНИ - ты пассажир. Злишься, смотришь в окно, но ни на что не влияешь.

Когда «виноват» ТЫ - ты за рулём. Да, может, ты в канаве. Но только у тебя есть педали и руль, чтобы выбраться.

В чем загвоздка... Постоянно быть за рулём - очень тяжело. Когда каждый раз ты берешь ответственность на себя, велик соблазн снова сказать: «Да ну его, это рынок виноват» и пересесть на удобное пассажирское.

Где брать силы, чтобы продолжать рулить?

Мне кажется, ответ в том, что мы теряем с возрастом. В детском упрямстве.

Как это работает:

Детское упрямство - это не про капризы. Это врождённая вера: «Я хочу, и я могу повлиять». Дети хотят игрушку и идут её брать.

Взрослый «реализм» его антипод. Это навык находить умные, объективные причины, почему игрушку взять нельзя.

Получается, взять на себя ответственность - это только первый шаг.

Второй, и самый сложный - каждый день защищать в себе этого упрямого ребёнка от своего же умного и циничного взрослого.

Когда я чувствую, что снова ищу виноватых, я задаю себе один простой вопрос: Что я могу сделать прямо сегодня, пусть на один сантиметр, чтобы сдвинуть ситуацию?

Ответ не всегда глобальный, но он возвращает руль в мои руки🌱

Единственный способ жить - действовать

Моя самая большая ошибка в начале предпринимательства и в целом карьеры заключалась в том, что я думал, что всё должно быть идеально перед запуском.

Я мог потратить месяцы на «подготовку»:

Довести сайт до совершенства, шлифовать коммерческое предложение, планировать контент-стратегию.

О боже, кто бы мне тогда сказал, что я буду отправлять КП в виде сообщений в телегу для проектов на миллионы.

Знаете, что произошло, пока я все это доводил до совершенства?Ничего.

Потому что я ничего не делал, точнее делал то я много. Я не делал то, что действительно имело значение.

Всё изменилось, когда я начал действовать, даже с ошибками.

Эти «кривые» действие научили меня больше за неделю, чем месяцы подготовки.

И одни из главных уроков, людям этого ДОСТАТОЧНО!

Начать разрешать себе жить, через действия сложно и страшно, уж поверьте я знаю о чем говорю (я боюсь каждый день). Но пока ты ждёшь идеально, ты упускаешь саму жизнь.

Когда слишком хочется, чтобы все вокруг тебя любили - перестаёшь быть собой.
Не споришь, не рискуешь, не идёшь против.
Живёшь не свою жизнь, а чужие ожидания.
И в итоге тебя вроде любят… но уже не тебя.

Иногда мне пишут: Ты так часто путешествуешь один, не чувствуешь себя одиноким?

И каждый раз хочется ответить: Быть одному и быть одиноким - это не одно и то же.

Быть одному - это просто когда рядом никого. А одиноким можно быть и на шумной вечеринке, в кругу друзей, или даже в отношениях.

Кажется, мы часто путаем одиночество с тишиной. И начинаем закидывать себя встречами, свиданиями, звонками - лишь бы не остаться с собой.

Потому что страшно, что станет тихо, а в этой тишине может всплыть то, что мы не хотим слышать.

Если тебе не ок наедине с собой не спасёт никакая компания.

Ты будешь цепляться, сливаться, бояться потерять.

А когда тебе спокойно внутри
тогда и другие рядом становятся не костылём, тогда отношения это выбор, а не спасательный круг.

Так что если вдруг сегодня ты один может это шанс не сбежать, а встретиться. С собой.

Есть простая практика — «сделай неловко».

Она помогает перестать сидеть тихо в углу и вернуть себе голос: в переговорке, на конференции, даже за ужином с партнёрами.

Зачем это нужно?

Потому что нас с детства учили: не высовывайся, не мешай, будь удобным.
И потом, когда нас перебивают или игнорят, мы… просто молчим.

Но молчание — это передача власти. Ты сам соглашаешься быть лишним в разговоре.

Лично у меня уже давно появилось правило — если чувствуешь, что тебя «съели» в разговоре, сделай неловко.

Что это значит:
— зайди в диалог, даже если тебя не позвали;
— сядь ближе к ключевым людям;
— скажи спокойно: «Похоже, меня перебили, я закончу мысль»;
— назови происходящее своим именем: «Похоже, я выпал из разговора, возвращаюсь».

Да, это неловко. Но именно неловкость будит людей и возвращает тебе уважение.

Хочешь попробовать, начни с малого:
— придумай 2–3 фразы-якоря («Я веду проект, вернёмся к плану»);
— садись ближе к ЛПР;
— если перебили, проговори это и вернись к мысли.

Привычка не делать неловко стоит дорого. Она крадёт карьеру, деньги и уважение.

А смелость немного потревожить — часто меняет всё.

Бывает такое ощущение... вроде делаешь всё правильно - работаешь, растёшь, двигаешься вперёд. А внутри почему-то не легчает.

- Больше зарабатываешь - больше тревоги.
- Больше ответственности - сильнее одиночество.
- Стал заметнее - больше критики.

И сидишь такой и думаешь: может, я что-то не так делаю?

А потом как-то доходит: нет, ты как раз всё правильно делаешь.

Просто за каждый следующий уровень надо платить.

Платить не деньгами, а состоянием.

- Хочешь расти - плати тревогой и синдромом самозванца.
- Хочешь свободы - плати неопределённостью.
- Хочешь близости - плати честными, неловкими разговорами.

И прикол в том, что мы, люди. видим этот дискомфорт и думаем: стоп, что-то не так, разворачиваюсь. Хотя это как раз сигнал, что всё так, что ты на правильном пути.

Я часто про это думаю в контексте достижения целей, бизнеса и команд.

Все хотят быстрых результатов. Но выдержать недели, когда ничего не понятно... обратную связь, от которой реально больно... монотонные циклы внедрения, где хочется всё бросить - мало кто готов.

Но это не баг, а входной билет.

Я теперь каждый раз, когда возникает сомнение, задаю себе вопрос:

Готов ли я заплатить полную цену за то, чего на самом деле хочу?

Старая притча про то, почему мы бежим не туда

Лично я годами пытался контролировать всё, но прикол в том, что чем больше я пытался держать всё в руках, тем чаще всё разваливалось.

Тревога росла, сил становилось меньше, а ощущение, что упускаю что-то важное, не отпускало.

Знакомо? Тогда притча про Слугу и Смерть — для тебя.

Притча про Слугу и Смерть

Слуга утром в Багдаде увидел Смерть на рынке. В панике побежал к хозяину: "Дай коня, я видел Смерть, она угрожала мне, поеду в Самарру, там она меня точно не найдёт."

Хозяин дал коня, а слуга уехал.

Вечером хозяин сам идёт на рынок, видит Смерть и спрашивает: "Зачем ты пугала моего слугу?"

Смерть удивлена: "Я не пугала, просто удивилась, увидев его в Багдаде, у меня с ним встреча сегодня вечером в Самарре."

Конец!

Вывод: Чем больше контролируешь — тем быстрее прилетает

Боишься потерять человека — ревность и контроль разрушают отношения быстрее любой измены.

Боишься правила - страх парализует так, что не делаешь шаг, который мог бы всё изменить.

Amor Fati — любовь к своей судьбе

1. Принять то, что не в твоём контроле.

- Люди поступают не так, как хочешь — это их выбор.
- Жизнь идёт не по плану — это нормально, планы всегда условны.

2. И действовать в зоне твоего контроля.

- Ты не контролируешь, как к тебе относятся, но контролируешь, каким будешь.
- Не контролируешь обстоятельства, но контролируешь реакцию.

Прими то, что вне контроля и действуй в том, что внутри.

Всё остальное - убегать в Самарру.

В 1903-м The New York Times писала: человеку нужны «миллионы лет», чтобы полететь...

Через 9 недель братья Райт взлетели на 12 секунд и придумали самолёт.

Бум... Правило рассыпалось!

Эффект иллюзорной истины: чем чаще слышишь, тем «правдивее» кажется.

Предположения становятся «правилами».

Ловушки в нашей головы:

«Мне рано масштабироваться»
«Без скидок нельзя»
«Я не про продажи»
«Команда не потянет»
«Без идеального плана начинать нельзя»

Правда в том, что это не законы физики, а установки в нашей голове, которые надо проверять.

Полезный тест на неделю:

1/ Поймай фразу, которую ты часто повторяешь.
2/ Спроси: это правило или чья-то рекомендация?
3/ Сделай быстрый эксперимент на минуту. Не спорь - проверь в поле.

Большинство «правил» рассыпятся при первом встречном ветре.

Надёжность притягивает.

Потому что мы, люди, по природе своей хотим избежать рисков больше, чем добиться чего-то.

Поэтому, если ты доказал, что тебе можно доверять и на тебя можно положиться, - ты становишься выбором по умолчанию.

Тебя выбирают, даже если ты об этом не просишь.

Уж поверьте, уж проверьте 🙂

Иногда проблема сама по себе лёгкая. Тяжёлым становится то, как долго ты её держишь.

Представь стакан воды. Минуту держать легко. Час, рука затекает. День, уже невозможно. Вес не меняется, а нагрузка растёт только из-за времени.

Так же с тревогой, обидами, странными мыслями, которые мы носим неделями. Не потому что они большие, а потому что мы их не отпускаем. Зацикливаемся, прокручиваем, тащим в каждый новый день. И решения и движения даются тяжелее.

Иногда достаточно просто поставить этот внутренний стакан. Признать, что было неприятно., сделать вывод и перестать таскать это с собой.

Есть три шага, которые мне помогают.

1/ Признать факт. Сказать себе: да, это случилось и мне было неприятно.

2/ Вынести из головы наружу. Записать в заметке, проговорить другу, вслух самому себе.

3/ Сделать маленькое действие вперёд. Что-то конкретное: закрыть разговор, отправить сообщение, закончить задачу.

Мой секрет здоровых продаж и выстраивания отношений:

Всякий раз, когда я встречаю кого-то, я стараюсь представить, что он или она носит невидимую табличку с надписью: «ДАЙТЕ МЕНЯ ПОЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ ВАЖНЫМ!»

Я мгновенно реагирую на эту табличку словами и действиями, и это творит чудеса

На днях клиент, который очень много зарабатывает, сказал фразу, которая засела в голове:

Главная цель в жизни - сокращать время, которое ты проводишь в дерьмовом состоянии.

Раньше я мог провалиться в это на сутки. Рабочий факап, кто-то подвел и я внутри киплю, пережёвываю, веду диалоги в голове. День насмарку.

Сейчас? Максимум 10–15 минут.

Чувствую, что накатывает - стоп. «Окей, я сейчас в этом». Признал, выдохнул, пошел дальше. Не даю этому фону управлять мной дольше, чем нужно.

Ценность времени такова:

В пять лет можно злиться целый день
В десять час
В тридцать десять минут

Настоящий рост не в том, чтобы дерьма не случалось (оно будет, к сожалению). А в том, как быстро ты из него выныриваешь

Кто добирается до вершины? Неважно чего - карьеры, власти или просто личной эффективности. Человек упертый. Оптимист с легкой формой глухоты к слову «нет». Тот, кто верит, что правила придумали для других.

А кто чаще всего слетает с катушек, берет неподъемный вес и ломается под ним? Тот же самый человек.

Это злая ирония, о которой редко пишут в биографиях. Мы ищем причины краха во внешних врагах или случайностях, а причина обычно вшита в сам движок успеха. Те качества, которые затащили человека наверх, на высоте становятся токсичными.

История не знает случаев, когда завоеватель был бы утомлен завоеваниями». Никто не говорит: «Окей, я захватил достаточно, теперь буду сажать капусту». Это противоречит самой природе захватчика. Они идут вперед, пока не встретят стену, которая окажется тверже их лба.

Стефан Цвейг

Получается, что главный навык для выживания на вершине - это не «газовать» (это мы и так умеем), а умение вовремя нажать на тормоз. Что для целеустремленного человека - самое неестественное движение в мире