#кейс

Давно у нас не было хороших стартап-историй. А сегодня не просто кейс, а новость о новом HR-tech единороге.

Испанский стартап Factorial поднял $120 млн по оценке в $1 млрд. Инвестировали Atomico, GIC, Tiger Global, CRV, K-Fund и Creandum. По сравнению с прошлым годом оценка стартапа выросла вдвое.

Что ещё интересного в этой истории:

✔️Фокус на tech-решении для малого и среднего бизнеса
✔️Стартап не только один из крупнейших в Испании, но также и в Европе
✔️Клиенты из разных стран Европы, но при этом очень большой сегмент — латиноамериканцы. А это не только Испания и Португалия, но и развивающиеся рынки.

И если в европейских странах Factorial — «один из», то в развивающихся странах он стал первопроходцем в налаживании связей с малым бизнесом. Как говорят сами основатели — если объединить латиноамериканские рынки, то потенциально они могут продавать 10 млн. пользователей.

✔️С 2019 года компания растёт на 200% в год несмотря на все турбулентности рынка. И кажется, что секрет такой устойчивости — в создании инструмента, который работает и помогает компаниям эффективно решать вопросы.

Почитать больше

Во-первых, с удовольствием приветствуем всех новоприбывших в наш уютный канал 🙂

А во-вторых, кажется, мы задолжали кадры с последнего офлайн митапа в Ереване. Исправляем ситуацию галереей ⬇️ + весь фотоархив можно посмотреть здесь.

Вместе с SOLYANKA и inDriver в Ереване говорили про жизнь стартапов вне и внутри IT-компаний. Обсуждали как запустить свой стартап внутри крупной IT компании, как партнёриться с крупными компаниями и как получать инвестиции от корпораций.

У микрофона были:

🔸Артём Кумпель, управляющий директор Авито
🔸Денис Марков, руководитель направления развития бизнеса inDriver
🔸Дмитрий Степанов, директор по новым продуктам Яндекса, инвестор, предприниматель
🔸Дмитрий Кушников, CTO Many Chat

Было здорово, будем повторять.

Если вы были с нами на митапе — спасибо, это ❤️

А для всех новоприбывших в канал — привет и добро пожаловать! Рады вам и предлагаем не откладывать знакомство в долгий ящик.

Давайте в комментариях 👇 устроим небольшую нетворк-сессию? Можно рассказать, чем занимаетесь и интересуетесь сейчас или позадавать вопросы нам.

Мы на связи и всегда за общение 🙂

#полезное про продвижение стартапа.

На Crunchbase собрали список из необычных вариантов продвижения и привлечения пользователей. Всего решений 16, но самые любопытные, кажется, вот такие:

💡Создать для своей идеи саундтрек

Да, в прямом смысле записать небольшой трек (цепляющий и запоминающийся), который отражает бренд. Его можно использовать в роликах о компании, а также распространять с помощью инфлюенсеров в соцсетях.

Запомнили музыку — заинтересовались компанией — превратились в клиентов.

💡Строить комьюнити

Безопасное пространство, где можно задавать вопросы и получать ответы на волнующие темы, вокруг которых строится и сама компания. Дать возможность обсуждать и стать частью большой идеи. Постепенно из просто участников люди будут становится лояльными клиентами.

💡Визуализировать

Максимально наглядно рассказать: о чём ваш продукт, чего вы хотите добиться в будущем, что получают люди от его использования. А ещё визуализировать можно не только рассказ о продукте и его составляющих, но создавать визуальные истории про клиентский опыт, зарождение и развитие идеи, создание компании.

Задача — с помощью сторителлинга и понятных форм максимально погрузить в идею и постепенно превратить зрителя в клиента.

Помимо этого в списке:
▫️нетворк
▫️готовность питчить идею в любое время и перед любым собеседником
▫️внимательно собирать и обрабатывать боли и запросы аудитории
▫️персонализировать общение с аудиторией, говорить от лица основателей
▫️быстро реагировать предложением на изменения в рынке (когда у клиентов возникают специфические проблемы, а вы можете помочь нетривиально их решить)

Почитать больше

Инвестиционная компания Kismet Capital Group объявляет о заключении соглашения о приобретении 100% доли в Авито у южноафриканского холдинга Naspers.

Сумма сделки составит порядка 151 миллиарда рублей.

Финансирование сделки и расчеты по ней организованы консорциумом банков во главе с Россельхозбанком. Сделка и расчеты по ней находятся на финальной стадии.

Kismet Capital Group получила соответствующие разрешения Федеральной Антимонопольной Службы (ФАС) и Правительственной Комиссии по контролю за иностранными инвестициями в Российской академии Федерации.

Таким образом, Группа Авито полностью перейдет под контроль нового собственника и продолжит свою работу как независимая частная российская ИТ-компания.

Подробнее здесь

🔝ТОП VC фондов по мнению фаундеров.

Founder’s Choice провели анонимный опрос среди 388 фаундеров, чтобы выяснить — с какими инвесторами те готовы сотрудничать снова. Оценивали 419 компаний.

Первая 5-ка получилась вот такой: Union Square Ventures, Bowery Capital, Bonfire Ventures, Initialized Capital, Y Combinator.

Создатели рейтинга признают, что при подсчётах могут быть погрешности, и они работают над привлечением новых фаундеров к исследованию. Рейтинг планируют обновить в январе 2023 г.

➡️ А пока актуальный список можно смотреть здесь: https://founderschoicevc.com

Интересно, что далеко не все компании с сильными брендами заняли высокие строчки в рейтинге. Newcomer отмечает, что самый яркий и даже шокирующий пример — Andreessen Horowitz, 339 строчка в рейтинге. С другой стороны — это и преимущество списка. На первый план выходят компании с меньшей медийностью, но, кажется, большей отдачей для фаундеров.

#полезное #tech

Vitamin, Candy или Painkiller — к какой категории относится ваша идея? Любопытный концепт для оценки продукта или бизнеса от Saas Club.

Внутри всё просто:

🍬Candy — про удовольствие, которое сознательно не хочется делать привычкой. Без них вполне можно прожить, а в долгосрочной перспективе злоупотребление может даже негативно выстрелить.

Например, видеоигры — чистой воды конфета. Доставляют удовольствие, но не больше.

🍎Vitamin — это что-то важное, но не срочное. Вроде бы полезно, но если не принять прямо сейчас, ничего страшного не случится. Если продукт в витаминной категории, его может быть сложно продавать, так как «Это очень крутая идея», а дальше человек идёт и живёт без неё.

Но преимущество Vitamins в том, что они могут стать Painkillers.

💊Painkiller — то, что помогает здесь и сейчас. Когда горит так, что нет времени сравнивать и искать оптимальное предложение.

Вопрос со ⭐️ здесь — что если ваш продукт решает проблему раз и навсегда? Тогда вы не сможете продавать его по второму, третьему и далее кругу. Как будете выходить из ситуации?

В итоге:

Кажется очевидным — нужно создавать только Painkillers, эти идеи проще продать.

Но на самом деле:

✔️В каждой категории есть огромное количество успешных продуктов.
✔️Для разных аудиторий продукт может играть разную роль.
✔️Со временем продукт может переходить из одной категории в другую. И круто, если вы сразу строите план, как это можно сделать в перспективе.

Посмотреть ещё подробности

#полезное

Комьюнити+tech

Мы уже писали про такое сочетание парой постов выше — тогда это была история про продвижение.

А сегодня любопытный #кейс использования комьюнити для подбора персонала. HR-tech стартап Pallet помогает компаниям автоматизировать такой процесс рекрутинга. Компания может разместить вакансию, которая будет опубликована в разных комьюнити, подключённых к сервису. А лидеры комьюнити получают возможность приносить аудитории интересные рабочие предложения и делать комьюнити проводником между талантами и компаниями.

Почему комьюнити? Команда Pallet вот что пишет у себя в блоге:

✔️Здесь выше уровень вовлечения

В сообществах больше взаимодействия, люди приходят сюда за атмосферой, общением, мнениями. И, как правило, больше увлечены тем, что делают. А значит и с большим вниманием реагируют на новые вакансии и предложения от компаний.

✔️Здесь фильтруется контент, предложения, аудитория

Лидеры комьюнити заинтересованы в том, чтобы аудитория получала проверенный контент, здесь нет большого потока информации от разных компаний. А аудитория собирается вокруг общих ценностей + может быть этап отбора на вход в комьюнити, поэтому чужих внутри нет.

✔️Здесь чаще делают первые шаги для поиска работы

Комьюнити (особенно профильные) — одно из первых мест, куда идут, когда начинают искать работу. Большой шанс привлечь внимание нужного кандидата и быстро закрыть вакансию.

Посмотрим, как будет развиваться эта история дальше. Но уже интересно, что команда подумала не только о прямом процессе найма, но и посмотрела шире — а как ещё ищут кандидатов? Кажется, что подход верный и может получится интересно.

Что думаете о такой истории?

#почитать большой обзор: как развивался и как чувствует себя сейчас рынок HR-tech стартапов в нише найма синих воротничков. Историческая справка к прочтению опциональна, а вот несколько интересных тезисов по рынку можно посмотреть внимательнее и обсудить подробнее.

1. Многие компании говорят о нехватке квалифицированной рабочей силы (skilled blue collar), опросы это подтверждают.

2. HR-tech компании предлагают разные решения по найму. Кто-то идёт традиционным путём и просто создаёт маркетплейс вакансий для всех синих воротничков. Кто-то уходит в нишевание: найм в узких сферах, «LinkedIn» для синих воротничков, сочетание образования и найма, использование ИИ.

3. Тем не менее остаются открытыми вопросы:

▫️Нехватка квалифицированной рабочей силы — тренд, который формировался не один год и быстро измениться не может.
▫️Затруднён доступ к необходимому, но специфическому образованию. Мало мест, где учат, они не очень известны / престижны, обучение требует времени и упорства.
▫️Статус работы — всё ещё сохраняется отношение к этим сферам деятельности как к чему-то непрестижному.
▫️Кажется, что нестандартные решения для найма синих воротничков не нужны. Основные процессы найма можно автоматизировать с помощью уже существующих инструментов. И, возможно, не нужно изобретать велосипед, а стоит посмотреть на вопрос под другим углом.

➡️ Как пример — решения в неожиданных областях:

✔️Симуляторы и тренажёры для обучения, с возможностью учиться удалённо, но при это хорошо визуализировать процессы и не терять в качестве (SkillCat и Field Sim)
✔️«Система вознаграждений» за рекомендацию стоящего специалиста (Talentdrop)
✔️ИИ, который помогает избегать предвзятостей в описании вакансий, делать коммуникацию прозрачнее и привлекать разных специалистов (Textio)

Интересно, что думаете о таких вопросах найма? Приходите в комменты, обсудим.

Почитать больше

#hrtech #полезное