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04:12

#职场社畜日常

最近因为看到精益创业，快速验证产品idea，可以简单搭建Idea对应的产品官网，投放之后看转化效果来验证假设。

所以就去找了下一个快速搭建官网的产品服务，发现了yep.so。

用下来印象挺深刻的点：

1 marketing这块，类似产品官网里，yep.so的官网有趣的是官网文案——“15分钟让你获得第一个客户注册”，“现在注册XX：XX，就会有第一个signup”（XX：XX是你访问网站的时间+15分钟）。一下子就把你的积极性调动起来。

2 转化这块，使用产品不前置要求注册，等你把官网搭完想要发布的时候，才会让你注册，并提示这样方便随时编辑。

3 不仅仅是工具，这个工具本身是非常简单的，没有太高的技术门槛，其实模板也不炫，但是在每一步的操作上，会通过引导告诉你一个“正确”/“有效”的官网“应该”是什么样子的，并且每一步都告诉你，这里应该放什么内容，怎么呈现会最合适。

这样整个流程走下来，我的收获不仅仅是“一个官网”，更是我知道了“一个优秀的官网该是什么样子的”。

想了想，最近看海外比较成功的SaaS/工具产品，第一印象就是都很“简单”，好像只是在一个很“小”的环节去切入，产品本身的逻辑不复杂，开发成本看起来也很好。

但是如果你去仔细研究它的官网、引导，会发现他们对于产品服务的环节有很深刻的理解和认知，他们会告诉你在这个环节/场景里一个“好的解决方案”应该是什么样子的。他们的认知水平，可以做到，即使没有这个产品，他们的分享，也能够让你在对应的环节/场景里学会“如何做得更好”。

可能这就是为什么SaaS/工具产品都在强调“客户成功”，你不仅仅应该知道如何做出“好的产品”。还应该知道在你切入的环节/场景里“成功的客户”是怎样的。或者说，不知道后者，你实现做出前者。

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#职场社畜日常

神龙真的是 ToB 产品经理的楷模。客户乌龙说要女孩子的 🩲，也不需要再确认一下要的是粉色红色还是黑色白色，是要蕾丝还是纯棉的，是要三角的还是丁字的，直接啪，摔客户脸上就能满足了客户需求，获得好评。

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#职场社畜日常

@flomo浮墨笔记的统计模块要来了

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#职场社畜日常

干了几个月蓝领
突然意识到美团有多牛逼了

真正的中国，不是711和星巴克
是开在你家旁边的街边店，是一家三口共同经营的线下门店。而这些街边店有上百万，上千万之多，这才是真正的中国。

到目前为止，我只看到美团与微信将这些千万级的商家真正的连接了起来。

美团负责经营，微信负责管理

怎么形容这些商家？

我经常是当天过去面试，当天上岗，当天安排住宿。什么签合同，公安系统录入之类的都太高端了。（我经历过不少店，从入职到离职整个过程完全不看我身份证。）

如果离职，立马交接工作，立马微信转账（发工资），立马走人，绝不脱离带水。

这才是真正的中国。

而那些需要签合同，需要懂Office套件，需要背调的公司们都太高端了，太精英了，也太小众了。

现在，我好像才真正的懂了什么叫五环外。

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#职场社畜日常

老罗/交个朋友要在淘宝直播开播了。跟快手的协议也在谈。结论就是，抖音做直播还是厉害。

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#职场社畜日常

拼多多这公司贱不贱呀？
故意设计得让顾客手滑下单，一个月退款订单比其他平台一年都多，每笔订单都收技术服务费。我是没交保证金还是怎么滴？货款余额不够你先从保证金里扣啊！
都不知道是多贱的产品经理设计的这些套路？

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#职场社畜日常

最近看蜜雪冰城的不少报道。有一点很不一般：通常加盟都会伤品牌，蜜雪冰城却基本没有！

蜜雪全国2万多家店，却没怎么出现因为加盟商以次充好，伤害品牌的情况！

他是怎么管理加盟商的呢？

1、
要理解这个问题，首先得搞清楚，为啥加盟常常坑品牌？

加盟与直营，最大的差别就是——
你要是直营，店里每个人都是你的员工，做啥都是你说了算，拿的常常也是死工资。

加盟就不一样了。
你不是店里的老板，加盟商才是。
会拿走门店利润、承担门店损失的，是加盟商，而不是你。

你希望加盟商不要“以次充好”，可是以次充好能让加盟商多挣钱！
加盟商当然要干！

至于伤害品牌？
品牌是你的，又不是我加盟商的，只要我多挣了钱，谁管你品牌伤不伤。

所以，大多数餐饮品牌，只要你在意品牌、在意品质，扩张时都要选择直营。
加盟几乎必出问题。

2、
那蜜雪冰城，为啥能让加盟不坑呢？

他们也不是没被坑过。
一开始蜜雪冰城也没少被加盟商坑。

在新闻中，我看起来印象深刻的是，2015年时，蜜雪的老板张红超，走进一家门店时，后厨踩上去粘脚，桶里的糖浆早都变质了。

后来，蜜雪也是一个个解决问题，走到了今天。

如今，蜜雪冰城的管理机制，精准的解决掉了加盟商的坑点——

第一，人都是懒的，懒得执行流程。
这一点，对于自营、加盟都一样。

要想解决，
一件事儿是简化流程，能不让一线干的，就别让一线干。
一开始，蜜雪还需要加盟商自己熬糖浆。
后来，总部找了供应商，熬好的糖浆，直接给门店送过去。
门店越省事儿，越好管理。

另一件事儿是得监控，与惰性对抗。
蜜雪的门店里，好几个摄像头，无死角拍摄所有的操作，画面直达总部，总部抽查。
材料大桶上，大标签贴着名称、日期，方便拍摄。

第二，以此充好，加盟商总想用更便宜的原材料。

这个大多数情况下，要解决是靠检查，时不时查一下门店里的原材料。
但是总部不如店长精。

蜜雪冰城解决时，换了个思路——
如果我的原材料就是最便宜的！
你尽管找，怎么也找不到最便宜的，门店不就没有动力以此充好了吗？

堵不如疏。
惩罚负面行为，不如让做负面行为没有收益，让遵守规范成为加盟商利益最大的选择。

第三，帮加盟商营销、帮加盟商做好经营，帮加盟商挣钱。
只要加盟商挣到足够多的钱，就不会为了利益铤而走险。

3、
逻辑不难，为啥大多数其他加盟品牌做不到呢？

就说原材料吧。
但凡你想从原材料里多挣一份儿钱，你给加盟商的原料价格都得贵。

你贵，可不就逼着加盟商找便宜的么？

本质上，一共就挣那么多钱。
取决于你分给加盟商多少、你自己挣多少。

当你想要挣得更多时，加盟商利益受损。
你坑他在先，自然也就不能怪他以次充好、坑你在后了！

流程上，你简单了、对加盟商的要求复杂，加盟商很难执行。
那当然执行不到位，品质上就会有坑。

4、
最后。

本质上，蜜雪冰城在加盟管理上，只是遵循了基本的商业原则——

每个人只会做出对自己利益最大的行为。

所以在钱上，
钱聚人散，不挣不该挣的钱。
让合作伙伴挣到钱，才能赢得持续的合作。

在流程上，
让自己更麻烦，让别人更简单。

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#职场社畜日常

提问：为何市场上所谓的严肃婚恋产品多数使用都感觉毫无产品逻辑、用户体验极差。

具体产品如珍爱、百合、梅花婚恋、二狗、青藤之恋…
具体问题如注册信息填写死板、文字叙述内容过多、照片上传引导无趣根本不想传，用户信息流展示要素无趣，收费引导生硬…

关于严肃婚恋存在的价值
1、需求：相比dating产品、兴趣社交目标明确，用户精准，需求急切，体验顺畅利于用户体验
2、人群：适龄人群，结婚周期短，体验顺畅变现更容易？

严肃婚恋产品现状
1、市场：dating产品兴趣社交（爱聊、探探、Soul…）甚至短视频都在不断侵蚀目标人群，产品获客主要在投放？关键词搜索？获客成本不低吧？体验好，生命周期长，变现机会不会更多吗？
2、形态：1v1、用户信息流，虽说该有都有了，但上述产品除二狗、青藤这种面向青年的，适婚且需要网上找的应该多说大龄青年、二婚，用户主页照片丰富度操作成本远低于文字描述吧？如果有社区板块那用户画像会丰富吧，“人”更立体，而不是现在这种看着都是假人（或许真是假人）…

我的感知严肃婚恋其产品会进行用户筛选，后续的功能逻辑完善完全有可能有更好的商业化和用户口碑，感觉现在就如同吃老本一样，当然实际数据情况未知，直觉感知如稍作优化变现、口碑🉑️直线上升

（💡源于某严肃婚恋想做社区但又纠结是否迈出那步，boss放岗位套方案，面聊沟通这位老板作为创始人也没有想清楚包括现状也仅说大家都这么做我就…额，只能说切了个不错的赛道，体验就算做成💩也总有用户付费，至于是否达成婚恋打个❓以上也只是局限的说了些，当然以上也许都是❌的欢迎打脸）

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这几天接连为2位刚毕业的同学做咨询，发现一个共性：大家想做产品经理的理由，都是觉得这个岗位能洞察趋势、纵览全局、了解商业规律、指导战略决策！尤其羡慕身边的牛人前辈，能写出很多透彻的行业观察文章，对产品和市场分析的头头是道……没想到产品经理的“光环” ，还是那么坚挺😑

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#职场社畜日常

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Link3.cc CEO；北京大学硕士；
过去：程序员、产品经理，未来：努力运营；
呆过互联网大厂，连续创业者；
爱读书，爱科幻，爱交朋友。
发现我，找到我：https://link3.cc/richard

我的创业产品：https://link3.cc。
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#职场社畜日常

本来早上有些烦躁，结果看到这条去年的记录瞬间笑了，果然人生就是起伏…

~

波动是经常的，哪怕是美团腾讯都有波动
所以自己的业务波动也是挺正常的
当波动到来的时候，问问自己做的事情是否有价值
倘若有，则剩下的交给时间

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想入门产品经理的同学可以读读，糗事百科创始人王坚的分享，直接把书里所有内容都分享了
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第一次当产品经理，有什么需要注意的吗？

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