История

Как я врюхалась в новый бизнес, не понимая его, но очень в него поверив

Год назад, то ли под влиянием гормонов, то ли под впечатлением от ушедших брендов, решила я заделаться производителем одежды для 0+.

Нет, не так. Решила я шить одежду где-то, какую-то, но чтоб обязательно качественно и ну очень красиво. Наивности моей предела нет.

История будет на несколько постов, и вообще-то маркетологи от мала до велика любят делиться готовыми «кейсами». Под этим бесячим словом обычно подразумевают сложившуюся историю с понятным финалом, где можно громко объявить «я сделал шаги 1,2,3, я много заработал, я молодец, покупайте у меня советы, как быть таким же». Сразу вас расстрою: моя история только развивается))) так что в этом канале есть возможность наблюдать за реалити-шоу за мой счет, будь он неладен, этот счет всем сотрудникам каждый месяц)))

Идея была проста: множество брендов отвалилось, так что «а давайте сделаем свое, родное». Связей в этом деле у меня не было (я знала одного гениального конструктора, на этом все), зато было страшное стремление создать свое, вкусовщину, и чтоб с историей.

Набрала я рефов, посчитала экономику, нарисовала план. Спойлер: все это полетело в дыру. Рассказываю, почему 👇

Во-первых, выяснилось, что мой гениальный план «закажу лекала, накуплю ткани и пойду на производство» провалился. Потому что производства или считали меня слишком маленькой, или выдавали на выходе не продукт, а 💩. С кривыми швами и за минусом фурнитуры. Делать 💩 я не хотела.

Во-вторых, я залезла мало того что в высоко (высочайше!) конкурентный рынок, так еще и в категорию 0+, а это значит, по-хорошему, получение уймы разрешительных документов. Множество производителей забивают на это, но я пуганая, я так не смогла. Это + большие затраты.

В-третьих, я могла бы пойти по простому пути и шить боди в роддом аки H&M или по картинкам из Pinterest, но я не стала: потому что по такому пути идет тысяча других компаний с большим оборотом, закупом в Китае (да вообще 90% по такому пути и идет). А я ж маркетолог, я идейная, мне надо не как у всех.

Единственное, что я сделала верно: я не стала себя надрывать. Я дала себе возможность думать, рисовать, менять, анализировать и (так делать не надо), не слишком смотреть на рынок. Я стала пытаться искать ценность, которая бы отзывалась мне и, в идеале, другим таким же клиентам.

Как эта ценность пришла.

Ниже я прикреплю ролик. Он сделан из кадров, заснятых мною лично, склеен в простой программе, наложена простая музыка. Сильно большая просьба: посмотрите его и напишите в комментарии, какую ассоциацию у вас он вызвал. Заодно и проверим, насколько я могу доносить информацию только через визуал.

Итак, задачка: посмотрите ролик и напишите, какие ассоциации у вас вылезли на первый план. Вам тренировка на анализ, а мне проверка себя на профессионализм.

Доброе утро!
Я, кстати, пока катала вам следующий пост, поняла, что я не спросила: а дети у многих тут есть? Потыкайте, пожалуйста, а я пост дотыкаю😁

Про отстройку бренда и первые маркетинговые гипотезы

Задачка отстройки стала самой для меня интересной как для маркетолога. Тут вот какая фигня. Первыми банальными мыслями было «надо делать качество!!!»

Но качество, как хороший человек, не профессия. Это лишь характеристика товара, притом, на мой вкус, обязательная.
Второй мыслью было «тогда мы будем самыми удобными!!!», но и это так себе отстройка — удобнее в чем? Кнопка на попе лучше застегивается? На рынке уже множество удобных вещей во всех сегментах, так что это тоже стало лишь необходимой характеристикой продукта.

И вот тут идея пришла, откуда не ждали. Во-первых, я решила тупо идти от обратного. Почему умирает профессия дизайнера на производстве? Потому что появился пинтерест и инстаграм. Потому что многие, вот такие же начинающие, как я, берут и ищут референсы по запросу «stylish organic newborn clothes from Norway”. Находят красивые картинки в стиле хюгге и вперед. Поэтому я посмотрела, закрыла вообще все и рефы искать перестала. Стала смотреть вокруг (моя профессор в Вышке мне как мантру повторяет: если ты работаешь на российском рынке, научить искать и описывать проблемы российского рынка, а не заниматься графоманством».

Что я обнаружила: мода, маркетинг, исторические процессы цикличны. Те, кто сейчас становятся родителями, были маленькими в 80-е/90-е года. Далее: мы стремимся, во многом, передать детям то, что сами считаем хорошим, теплым, светлым, мы начинаем вспоминать «о, а когда я был маленький..». Далее: я залезла в статистику, и ситуация такова, что мы начинаем копаться в корнях. Невероятно вырос процент просмотра и прочитывания исторических фильмов, книг, сериалов. Мы ищем, кто мы, нам становится интересно, что у нас есть под рукой. Музеи и выставки делают множество этнографических проектов, на это появился спрос. Составьте все это, и получится, что искать надо было не в пинтересте, а в советских изданиях старых книг, в образах детства, в символах, которые каждому покажутся близкими, даже родными в той или иной степени. Это ДНК, которое, хотим мы, или нет, но в нас отпечатано.

Следующий пункт: помимо базовых характеристик удобно/качественно, мамы очень смотрят глазами. Еще более смотрят глазами те, кто мамам дарит вещи для ребенка. Это должно быть и красиво, и не как в пинтерест. Чтобы отстроиться. Тут путь один: разрабатывать свою ткань и наносить на нее все то, что мы обнаружили выше.

Так мы стали рисовать кусочки Сибири, понятные и знакомые всем. Мы стали писать сказки про этих героев, вкладывая их в посылки, добавляя мамам еще чуть большую ценность: твой ребенок не просто тепло спит, он изучает на своем одеяле героев и слушает о них сказку.

Вот так вырос первый, еще не ограненный образ Beborn. Это сказки на тканях. О Сибири, о тепле семьи, о том, что понятно и нашему поколению, и нашим бабушкам.

Вот как сейчас мы выглядим 👉🏻 www.beborn.ru

Доброе утро, девачки 😗
Ну как вы сегодня?

У меня маленечко цейтнот. Допинываю научную статью (которую жуть как хочу и НАДО выпустить, потому что в аспирантуре аттестация строится именно на количестве публикаций и конференций)
Статья, кстати, выходит очень даже бизнесовой при всей ее научности. Я копаюсь в трансформации бизнес-моделей на специфичных рынках, так что ее результаты оказались реально полезными, кто бы мог подумать

Во-вторых, мой проект, выросший вокруг биборна
Щас на один день отвлечешься — пропустишь все сроки. Жуть интересно, но очень энергозатратно))) а хочется сидеть в сандунах и мёд-пиво пить

Ну и Chrono никуда не делся. Благо, тут команда спецов, которые уже все умеют и без меня.

Короче говоря, работаем 🙃

А вы как, умеете расставлять всякие там приоритеты? Или живете по принципу «стрелять, так стрелять»?))

Так вот, про Beborn

Задали интересный вопрос про финансовую часть. Напишу постик про это ниже. За любые такие «удовольствия» надо платить. И играем мы в долгую, идти по пути массового отшива в Китае я злонамеренно отказалась.

Что интересного поползло вокруг проекта.

Я говорила, что для вещей мы стали писать сказки. Вот укрывает мама своего ребенка одеялом с воробушками, а в коробке — сказка про семейство воробьев.

Со временем сказок набралось столько, что решили мы сделать небольшой сборник. И тут начались чудеса.

Книжку решили озвучить, чтобы у каждой мамы была возможность отдохнуть, пока ее ребенок засыпает. На фон решили наложить музыку — классику. Во-первых, не облагается авторскими правами. Во-вторых, русские композиторы. В-третьих, это очень отвечает задаче — нам не нужно сказками «отвлечь», нужно «увлечь».

А потом книжкой заинтересовались несколько учреждений и магазинов, а потом — другие люди.
Так вот и получилось, что к концу года выходит у меня книжка. Добрая, не назидательная, про Сибирь и ее корни (все то ДНК, о котором мы говорили выше). С иллюстрациями чудесной художницы, с голосами актеров красного факела, с музыкой солистов камерного оркестра. Совсем небольшим тиражом, на пробу.

Во-первых, дело это доброе. Так хочется, чтоб малыши с пеленок видели, сколько прекрасного есть всегда, прямо здесь и сейчас вокруг. Во-вторых, замечательный получается инструмент общения с целевой аудиторией.

Пусть все получится!

Дррррузья! У меня wunderschön новости!

Я стала колумнистом по маркетингу у Forbes :)
Обалдеть! Только что опубликовали, наконец, дебютный материал

Страшно радостно и круто

Статья, кстати, правда полезная: про навороченный маркетинг и как с новыми его технологиями жить

Читаем, лайкаем, критикуем

https://www.forbes.ru/forbeslife/496442-zalezt-v-golovu-celoveku-kak-segodna-rabotaet-vysokotehnologicnyj-marketing

Ну штош
Мне разрешили делиться :) поэтому делюсь

Вот вам и проЕкт 😁 разросся, маленький!

В общем
Приходите)

Это не театр, не шоу. Это классическая академическая музыка в исполнении солистов камерного оркестра, с чудесными иллюстрациями на экране и рассказчиками из красного факела. Это и увлекательно, и не синий трактор 😁 Поэтому зайдет всем, от мала до велика (мы все в это верим🙂)

Билеты поступят в продажу через пару дней.

Кто хочет пойти, тыкните в комментарии плюс, может, увидимся❤️‍🩹

Рубрика #вашивопросы

Пришел вопрос по следам моей статьи Forbes:

Для меня инструменты нейромаркетинга кажутся прям излишне дорогими (хотя я не знаю цен, но вот это оборудование и прочее...))
А вот DMP-платформы - мне кажется что звучит дешевле
Может быть у вас есть какой-либо материал которым ы могли бы поделиться в рамках канала?

Отвечу так. Если вы малый бизнес, то и то, и другое может показаться вам недешевым. При этом, что касается нейромаркетинга, то эта инвестиция может быть одной из самых ваших эффективных (при условии! Что вы четко ставите вопрос, на который привычные методы ответа дать не могут. Иначе это траты впустую)

Порядок цен на рынке различается, но в среднем обслуживание вас DMP обойдется тысяч в 200 в месяц. Цена напрямую зависит от количества посетителей и количества интересующих вас категорий (например, вы берете категории марки авто, виды спорта, любимые бренды). Чем больше тех и других, тем выше цена.

Нейроисследование в целом обходится в 200-500К, но это часто разовая акция. Выяснили, что изменить в упаковке/сайте и пошли с этим работать. У меня есть гипотеза, что если вы отправитесь не в частную компанию, а придете в лабораторию при НИИ/НИУ (например, у нас в Вышке есть такая), то есть шанс на другую цену. Можно также попытаться попасть в программу учебную, где ваш продукт будут использовать для всяких исследований для студентов. За последнее не ручаюсь, но я бы попыталась. Честно скажу, руки не дошли связаться с коллегами. Но если кому надо, наводки дам :)

А помните, я вам про ВИДЖЕЙ рассказывала вот тут?

У меня к вам дело!

С октября wjay.ru перестает быть порталом лишь о часах и пишет про жизнь: понятно, просто, грамотно. Ядро аудиторию нас 45+ (70%), 80% — мужчины, платежеспособные.

Почему так уверенно это говорю: потому что это наша, по крупицам собранная аудитория, потребляющая товары премиум и люкс на Chrono, а затем расширенная и приведенная на Виджей.

Мы ищем колумнистов под новые рубрики
Если вы хорошо пишете про:

Предпринимательство
Маркетинг и пиар
Спорт
Путешествия
Право
Авто
Отдых

То становитесь нашим автором. Статьи не рекламные, не про конкретный продукт, а экспертные, про ваш опыт: к вам переходят читатели по ссылкам в вашей шапке. Мы сделали так, что вы можете открыто публиковать свои контакты, каналы и сайты в личном кабинете.

Если чувствуете, что хотите попробовать, ставьте плюсик в комментариях или пишите в личку

PS предвосхищая вопрос: рекламная интеграция статей и медийных банеров у нас тоже есть. Не дорогая, но достаточно эффективная, если хотите поработать так, тоже, обращайтесь