Так, друзья товарищи, вопрос к вам

У меня есть еще другой, маленький бизнес: я произвожу малышковую одежду (да, я знаю, ужасно конкурентный рынок). Ключевое: я ее ПРОИЗВОЖУ, а не покупаю в Китае и не шью на подряде (да, я знаю, швейный бизнес то еще)

Хотите расскажу про построение бренда? Я сама очень хочу поделиться, потому что я тут, похоже, подошла к истории, где ДНК бренда переплюнуло его товар так, что одежда в нем станет даже не основным продуктом через год-два.

Комментарий от меня к постам Даши:


К вопросу о том, как некоторые думают, что упаковаться можно в логомашине за 500 руб. и это то будет же самое, что делают якобы «зажравшиеся» студии по типу Лебедева за 5+ млн руб.

Как ПОКАЗАЛА ПРАКТИКА: нет, не то же самое!

Доброе утро, девачки 😗

Всем доброго утречка 😗

Ну что, рассказываю про создание нового бренда
Штука энергозатратная, но интересная

История

Как я врюхалась в новый бизнес, не понимая его, но очень в него поверив

Год назад, то ли под влиянием гормонов, то ли под впечатлением от ушедших брендов, решила я заделаться производителем одежды для 0+.

Нет, не так. Решила я шить одежду где-то, какую-то, но чтоб обязательно качественно и ну очень красиво. Наивности моей предела нет.

История будет на несколько постов, и вообще-то маркетологи от мала до велика любят делиться готовыми «кейсами». Под этим бесячим словом обычно подразумевают сложившуюся историю с понятным финалом, где можно громко объявить «я сделал шаги 1,2,3, я много заработал, я молодец, покупайте у меня советы, как быть таким же». Сразу вас расстрою: моя история только развивается))) так что в этом канале есть возможность наблюдать за реалити-шоу за мой счет, будь он неладен, этот счет всем сотрудникам каждый месяц)))

Идея была проста: множество брендов отвалилось, так что «а давайте сделаем свое, родное». Связей в этом деле у меня не было (я знала одного гениального конструктора, на этом все), зато было страшное стремление создать свое, вкусовщину, и чтоб с историей.

Набрала я рефов, посчитала экономику, нарисовала план. Спойлер: все это полетело в дыру. Рассказываю, почему 👇

Во-первых, выяснилось, что мой гениальный план «закажу лекала, накуплю ткани и пойду на производство» провалился. Потому что производства или считали меня слишком маленькой, или выдавали на выходе не продукт, а 💩. С кривыми швами и за минусом фурнитуры. Делать 💩 я не хотела.

Во-вторых, я залезла мало того что в высоко (высочайше!) конкурентный рынок, так еще и в категорию 0+, а это значит, по-хорошему, получение уймы разрешительных документов. Множество производителей забивают на это, но я пуганая, я так не смогла. Это + большие затраты.

В-третьих, я могла бы пойти по простому пути и шить боди в роддом аки H&M или по картинкам из Pinterest, но я не стала: потому что по такому пути идет тысяча других компаний с большим оборотом, закупом в Китае (да вообще 90% по такому пути и идет). А я ж маркетолог, я идейная, мне надо не как у всех.

Единственное, что я сделала верно: я не стала себя надрывать. Я дала себе возможность думать, рисовать, менять, анализировать и (так делать не надо), не слишком смотреть на рынок. Я стала пытаться искать ценность, которая бы отзывалась мне и, в идеале, другим таким же клиентам.

Как эта ценность пришла.

Ниже я прикреплю ролик. Он сделан из кадров, заснятых мною лично, склеен в простой программе, наложена простая музыка. Сильно большая просьба: посмотрите его и напишите в комментарии, какую ассоциацию у вас он вызвал. Заодно и проверим, насколько я могу доносить информацию только через визуал.

Итак, задачка: посмотрите ролик и напишите, какие ассоциации у вас вылезли на первый план. Вам тренировка на анализ, а мне проверка себя на профессионализм.

Доброе утро!
Я, кстати, пока катала вам следующий пост, поняла, что я не спросила: а дети у многих тут есть? Потыкайте, пожалуйста, а я пост дотыкаю😁

Про отстройку бренда и первые маркетинговые гипотезы

Задачка отстройки стала самой для меня интересной как для маркетолога. Тут вот какая фигня. Первыми банальными мыслями было «надо делать качество!!!»

Но качество, как хороший человек, не профессия. Это лишь характеристика товара, притом, на мой вкус, обязательная.
Второй мыслью было «тогда мы будем самыми удобными!!!», но и это так себе отстройка — удобнее в чем? Кнопка на попе лучше застегивается? На рынке уже множество удобных вещей во всех сегментах, так что это тоже стало лишь необходимой характеристикой продукта.

И вот тут идея пришла, откуда не ждали. Во-первых, я решила тупо идти от обратного. Почему умирает профессия дизайнера на производстве? Потому что появился пинтерест и инстаграм. Потому что многие, вот такие же начинающие, как я, берут и ищут референсы по запросу «stylish organic newborn clothes from Norway”. Находят красивые картинки в стиле хюгге и вперед. Поэтому я посмотрела, закрыла вообще все и рефы искать перестала. Стала смотреть вокруг (моя профессор в Вышке мне как мантру повторяет: если ты работаешь на российском рынке, научить искать и описывать проблемы российского рынка, а не заниматься графоманством».

Что я обнаружила: мода, маркетинг, исторические процессы цикличны. Те, кто сейчас становятся родителями, были маленькими в 80-е/90-е года. Далее: мы стремимся, во многом, передать детям то, что сами считаем хорошим, теплым, светлым, мы начинаем вспоминать «о, а когда я был маленький..». Далее: я залезла в статистику, и ситуация такова, что мы начинаем копаться в корнях. Невероятно вырос процент просмотра и прочитывания исторических фильмов, книг, сериалов. Мы ищем, кто мы, нам становится интересно, что у нас есть под рукой. Музеи и выставки делают множество этнографических проектов, на это появился спрос. Составьте все это, и получится, что искать надо было не в пинтересте, а в советских изданиях старых книг, в образах детства, в символах, которые каждому покажутся близкими, даже родными в той или иной степени. Это ДНК, которое, хотим мы, или нет, но в нас отпечатано.

Следующий пункт: помимо базовых характеристик удобно/качественно, мамы очень смотрят глазами. Еще более смотрят глазами те, кто мамам дарит вещи для ребенка. Это должно быть и красиво, и не как в пинтерест. Чтобы отстроиться. Тут путь один: разрабатывать свою ткань и наносить на нее все то, что мы обнаружили выше.

Так мы стали рисовать кусочки Сибири, понятные и знакомые всем. Мы стали писать сказки про этих героев, вкладывая их в посылки, добавляя мамам еще чуть большую ценность: твой ребенок не просто тепло спит, он изучает на своем одеяле героев и слушает о них сказку.

Вот так вырос первый, еще не ограненный образ Beborn. Это сказки на тканях. О Сибири, о тепле семьи, о том, что понятно и нашему поколению, и нашим бабушкам.

Вот как сейчас мы выглядим 👉🏻 www.beborn.ru