Знаете, откуда в баре появляется напиток за несколько тысяч/порция?

Очевидно же, что его крайне мало кто возьмет, но он тут не спроста

Это так называемый «ценовой якорь», на фоне которого коктейль даже за 1200 будет казаться не таким уж баснословно дорогим.

Этой фишкой грешат много где, но особенно в онлайн-образовании. Недавно видела курс со средней стоимостью 50.000, но вот вип-тариф с доступом к телу автора стоил аж 500.000 🙃

ПРО КУРС 👇

Друзья! Я сделала, наконец, курс по маркетингу. Я не умею продавать себя (у меня с этим всю жизнь проблемы)), но я могу сказать без зазрения совести: он вышел крепким и хорошим! В нем совершенно нет воды, в нем нет вдохновляющих историй про далекие, не имеющие отношения к нам кейсы, но зато есть академическая база по маркетингу, десятки не мною придуманных методов, как оценить и посчитать рынок, своих конкурентов, как сделать бренд, как понять, что вы продаете и по какой цене. Еще есть блок по маркетингу роскоши и целый набор юридических выкладок, как делать себе рекламу и не нарываться на штрафы и санкции.

Я старалась и записывала 50+ уроков с февраля по май. Они длятся по 5-10 минут, вы можете слушать их как подкаст по дороге на работу, а после — сохранить себе конспект урока и потренироваться в табличках и хендаутах.

Я занимаюсь маркетингом 12 лет, создала с нуля большой интернет-магазин, пишу диссертацию на депе маркетинга ВШЭ, я консультирую крупных и мелких клиентов из узких ниш, пишу для них стратегии.

Этот курс подойдет вам, если вы маркетолог, но у вас нет образования, если вы хотите им стать или если вы предприниматель, и вам надоело, что вы платите сотни наемным специалистам, но совсем не можете оцифровать, качественно они оказывают вам услуги по продвижению или нет.

Вот ссылка с программой и для покупки: https://indinok.ru/study/highmarketing

Эти цены до 1 сентября, потом они станут повыше (сейчас они перечеркнуты).

Я буду рада каждому, а еще больше я порадуюсь вашей честной обратной связи

Спасибо!❤️

Пример того, как провокация может стать невероятной рекламной кампанией.

На фото реальное лицо без грима босса Формулы-1 Берни Экклстоуна. Hublot быстро сделали из страшного кейса громкий ироничный пиар

Фото его разбитого лица был сделано вскоре после того, как неизвестные напали на него у входа в офис в центре Лондона в с целью ограбления. Ниже — его часы за 200.000 фунтов.

Слоган на рекламе гласит: «Вот, на что готовы люди ради Hublot».

😊

Впервые в жизни читаю такое! Аааа!

Знаете, почему вы на самом деле купили ту самую кружку или шоколадку?  

Спойлер: дело почти никогда не в самой кружке или шоколадке. Почти 95% наших решений о покупках мы принимаем бессознательно. О ужас.

Да-да, мозг всё решает за нас, пока мы уверены, что всё под контролем. Как это работает?

Исследователи давно заметили: мы всё чаще выбираем не сам товар, а ощущения, которые он дарит.

Почему так происходит? Потому что у нас уже есть ВСЁ. Серьёзно — хочешь кружку? Их миллион! Машину? Выбирай из тысячи вариантов на любой вкус и цвет. Даже лак для ногтей — глаза разбегаются!

В мире, где всего в избытке, мы жаждем причастности, статуса, новых впечатлений. Нам важно почувствовать себя частью чего-то особенного или получить уникальный опыт. Вот почему обычные товары вдруг становятся «мечтой всей жизни».

〰️ Теперь внимание: если мы продаем продукт, то первое, что мы помним — важно то, ЧТО человек чувствует при покупке твоего товара (если вы не работаете в сфере металлопроката, условно).

Подумайте: какую эмоцию вы дарите?

Помните, была реклама шоколадок Bounty? Там ведь не рассказывали про вкус или калории. Там девушка на острове кайфует от райской жизни. Ты смотришь — и уже хочешь кусочек этого рая себе. Или чай Greenfield — они вообще молчат про сорта чая и цены. Зато обещают, что с их чаем ты попадёшь в мир спокойствия и тишины (готова поспорить, мамы в декрете — их первая целевая аудитория)))

Короче, вывод. Хочешь, чтобы твой продукт заметили, показывай не характеристики, а эмоции! Пусть покупатель почувствует себя избранным, счастливым или расслабленным — в зависимости от того, что вы предлагаете.

Почему российский премиум всё никак не радует?

Российский премиум вызывает у людей больше фейспалмов, чем восторга. Опросы говорят: больше половины наших соотечественников недовольны качеством отечественной роскоши. А почему так происходит?

Все началось с того, что из России ушли зарубежные премиальные бренды. Санкции, порог в 300 евро — и вот уже полки опустели, а ниша освободилась. Наши бренды рванули заполнять этот люксовый вакуум.

Интересно, что вместе с брендами остались их технологии продвижения и даже старый менеджмент. Многие из бывших топов западных компаний перешли работать в российские фирмы и начали внедрять свои фишки здесь

Но времени на раскачку не было. Наши премиальные бренды до этого особо не блистали, поэтому пришлось быстро учиться делать «люкс». В спешке, конечно, ошибок не избежать.

Главная проблема — слепое копирование западных образцов без учета российских реалий. Качество материалов, сервис, услуги — всё это пока что хромает. А еще бывают эти неадекватные «200 тыщ за пальто, как у максмара». Проблема в том, что это всё равно еще не мара)))

Мало просто сделать дорогую вещь и поставить на нее космический ценник. Надо ещё и сервис подтянуть, а тут у нас часто остается будто недовольный твоим приходом продавец при слепой вере, что пальто я всё же куплю.

Люксовый бренд — это история, миф, за который его любят. У нас с этим пока туговато: мифы не успели придумать, а легенды — создать.

Но я не громазека. Несмотря на все ошибки, прогресс есть. Наши бренды уже научились делать кое-что интересное — пусть их и ругают за то самое пальто по 200 тысяч, но они пытаются, и рано или поздно у них получится

Посмотрите на Китай: когда-то они тоже только учились у западных гигантов. А теперь у них полно собственных люксовых брендов и даже свои премиальные авто. Приезжаешь на Хайнань, и попробуй ты найди майбахи, во всяком случае не меньше будет местных авто

Российский премиум — это сейчас как подросток в модном костюме: иногда нелепо, иногда круто, но точно есть потенциал вырасти во что-то классное (когда выйдет из пубертата и научится держать лицо)))