中国175县被爆用惠农补贴发工资

中国审计署报告披露，16省175县截留挪用41.64亿元（人民币，下同，7.41亿新元），用于偿还当地政府债务、发放公职人员工资等。

据《南方都市报》、财新网报道，报告披露多项挪用资金问题。其中，惠农财政补贴审计显示，16省175县截留挪用41.64亿元，用于偿还当地政府债务、发放公职人员工资等。至2024年6月底，拖欠相关地区农户补贴资金平均一年，最长九年。

99.99% 的中国人不知道有 manus；
99.9%
的中国人不知道有 monica；
99% 的中国人知道
chatGPT 但没用过。
都是商机都是赚钱机会，别到处看那些狗屁推文教你在盐碱地淘金子的主意了。

@inside1024

1，钱都流向了不缺钱的人，爱流向了不缺爱的人，苦留给了能吃苦的人，肉长在了不缺肉的人。

所以你要在不考试的时候去读书，在你不缺钱的时候去省钱，在你不生病的时候去养生，在你不孤独的时候去交朋友，在你不缺爱的时候谈恋爱。

2、聪明的人嘴甜，讨厌的人会演，而你什么都不会，所以只能被骗。

有毒的草总开着迷人的花，害你的人，总说着好听的话。垃圾食品，一般都味道都不错，衣冠禽兽往往是一表人才。

3，低谷期是在救你的命。低谷期就是让你赚不到钱，让你贫穷而焦虑的活着，你的自信心被践踏，你的努力被全盘否定，你的付出都被辜负，甚至连你的至亲都会瞧不起你。

但只要熬过了低谷期，你整个人的气运、格局甚至性格都会发生巨变，犹如一夜春风来，千树万树梨花开，这就是命运的奇妙之处吧。

4、如果你太在意别人的看法，就很容易活成别人的裤衩，别人放什么屁，你都得兜着。喜欢在你背后说三道四捏造故事的人，无非就几个原因

一、没有达到你的层次。
二、你有的东西他没有。
三、模仿你的生活方式未遂。
四、妒忌你，期待看你出丑，从而获得优越感。
@inside1024

写字楼空置，老板淘汰赛开始

我租的写字楼一楼的超市倒闭了，因为这栋楼里的企业，有不少已经不赚钱，顶不住退租了。

关键这个写字楼是泰安万达，也就是中国万达商圈里，流量最大的一个。可想而知，其他在商圈里的写字楼现在都什么样了。

像我今年又租了一间小的，200多平，一年也就只要几万块钱。隔壁还有一间差不多大的，他一直不肯便宜租给我，就从年前一直空到现在。

写字楼越来越便宜。

我问了一圈身边的老板，大家都说，不仅是泰安这样的三线城市，包括一线的北京、上海都是这个情况，很多写字楼租金暴跌，有的远一点都可以不要钱。现在也就杭州，因为有六小龙吸引了一拨人还好一些。

反正过年回来后，倒闭的公司更多，我总结这个叫老板淘汰赛开始了。至于是初赛还是已经到了半决赛，说不好。

过去其实有一大波老板是靠运气挣到钱的，下场的早，那会儿没什么竞争对手，稀里糊涂把钱挣到了。这几年，潮水褪去了，就知道是在裸泳。

就我做企业级IP服务商以来，在大量的和创始人1对1咨询中，我发现现在在市场上还能挣到钱的人，普遍是“专业创业者”。就是这群人，对长期趋势、短期红利有深刻认知，执行力强，有比较好的组织搭建和管理能力，真的，无一例外。

这群人，讲逻辑，摆事实，讲道理，和他们做生意，还是很痛快的，不用浪费时间喝酒、处关系。

所以打工的人也别焦虑，等这波老板淘汰赛搞得差不多，剩下来的老板都是不错的。把自己内功练好，加入自己喜欢的战队就好了。

#@inside1024

给 PDF 文件里的敏感信息打码是没有用的，因为这只是人眼看不到，懂技术的朋友想些办法就可以拿到完整信息

当然，ChatGPT 也可以拿到

朋友不信邪，把他的投资协议隐去了投资金额和估值发给了我，十几秒后我就知道了某明星项目的第一轮也才 1000 万美金的估值，瞬间释怀了

#@inside1024

大后期打法：

1. 动物世界里是不存在“善良”这个概念的。因为动物之间没有长期的利益，只有眼前的生死。绝大多数动物都是“多咬一口是一口”的短期主义者，所以动物世界里就充满了尔虞我诈（虽然水平不高）和你死我活。

2. 随着人类生产力的提升，人类社会中开始出现长期利益。因为有长期利益则出现长期的协作关系，也就出现长期主义者。

3. 长期主义者自然想维持住长期的协作关系，而做到这一点的前提是树立自己的良好口碑。这就要求他不能轻易去危害他人的利益，不然人设崩塌就玩不下去了。

4. 站在战略层来看，多和长期主义者合作，或成为一个长期主义者。

5. 他们获利速度虽慢，但可持续，资源/口碑/地位都会不停地得到提升。积累到一定程度后，长期主义者的江湖地位和资源调动能力便无法撼动，所谓人际交往技巧（给人提供情绪价值/给人画饼）相当不值一提。

6. 耐心地把蛋糕做大吧。

过度想象是你最大的敌人

@inside1024

因为认清了终究无处可逃，不论是避世，拖延，消极还是自我放逐，都没有地方可以真的收留自己，地理意义上，精神意义上，都没有，于是不得不变得坚强起来。曾经长长地睡觉，关上灯天昏地暗，走到很远的地方做一个梦，蜷居在一种想象里。可天都会亮，人都要醒过来。
不再有可以逃避点什么的心态之后，一切处境就像水落石出一样呈现在面前，那些嶙峋的部分提醒我，没有另一个人，没有另一个地方，没有另一种生活方式可以被视为拯救。于是不得不变得坚强起来。

世界是一本书，
而不旅游的人只读了其中一页。

@inside1024

几个关于DHA的数据，不一定都有出处可以看看

1. 测了舟山和西安的母乳，DHA含量舟山是西安的10倍多。
2. 进口的产品中，头部的一年应该200万瓶。
3. 国内销售的进口DHA主要产地是新西兰，免税。
4. 美赞臣贝兹实验：补充DHA孩子和不补充的孩子对比智商高了7分，视力表对比多看1.5行

其他有的我想到再补进来。

#@inside1024

翻译一下年度十大流行语——
1 韧性：活着就不错了
2 具身智能：人不行了
3 苏超：地方文旅拖着地域梗整活
4 赛博对账：全世界找优越感
5 数字游民：失业的生活方式
6 谷子：精神空虚的具象寄托
7 预制xx：以假乱真的生意经
8 活人感：假人微死但希望别人勇敢
9 xx基础 xx 不基础：消费继续降级的挣扎拉扯
10 从从容容连滚带爬：终于活到了年底

#@inside1024

最近华与华又因为罗永浩上热搜了，在视频号里，骂华与华几乎成为了一个赛道。
之所以一提华与华就容易有热度，因为在我眼里，华与华很可能是最成功的本土咨询公司。
以至于我刚开始做咨询时，
一位咨询的前辈和我说：要么别做咨询，要么就做华与华。

1、
在我刚决定做咨询时，也和不少做过咨询的人请教过经验。
大多数从业者都会先问一个问题：
我是想做个营生，一年有个不错的收入，养活自己？
还是想做个企业，未来哪怕自己不用服务客户、不用每天上班，公司也能有稳定的收入？

我肯定是不希望一辈子都那么辛苦，还是希望做成个企业的。
之后，从业者们普遍给我的建议就是：那就别做咨询，咨询大多数时候只能是个营生。

为什么呢？
因为大多数咨询公司，只能做到一年500万营收，扣掉各种成本，一年200-300万的利润，几乎就是天花板了。
决定天花板的有几个难题。
第一个难题，是获客。
绝大多数咨询公司的获客方式，是先靠朋友，之后服务好一些客户后，客户介绍客户。
但是客户再介绍，又能有多少人嘛，这就决定了大多数咨询公司获客并不容易。

第二个难题，是复购。
如果获客不容易，能做出复购，也还算是能慢慢累积规模的好生意。
但是，你能为客户解决的问题也是有限的，问题解决完了，客户为啥还为你花钱？
基本上一个客户，一辈子就那一两次的服务机会。
复购上不去，不能大批量获客，就不可能有规模。

第三个难题，是规模化。
哪怕解决了规模问题，毕竟咨询的服务能力没那么容易形成。
大多数咨询公司，服务客户还是主要靠老板。
如果希望不靠老板，只能引入合伙人。
可是，如果合伙人有独立服务客户的能力，为什么非要跟你干、让你再分一道钱呢？
合伙人很容易出走。
一旦出走，不只会让你失去一块服务能力，搞不好还会带走客户。

这几个因素，导致大多数咨询公司的天花板就是500万/年的营收。

这个营收，还不如个爆款餐馆。
北京有个肉夹馍品牌，叫昌顺马记肉夹馍，我有一天统计过他一家店、一个周六的当日营收。
那家店一共十几张桌子，一天的营收就有5万。

实话说，比咨询省心、也比咨询挣钱。

2、
我本来以为，这就是咨询行业的样子，要做，就要接受500万的天花板。
直到有一天，一位在华与华工作过的朋友，和我分享了一下华与华。

我看到的这三个问题，对华与华此刻都不是问题——
华与华通过内容和书籍获客。
目前在中国企业家范围内，基本做到了无人不知、无人不晓。

复购上，华与华的复购率在65-70%。
这意味着，大多数客户，在用了一年华与华后，都还会再用第二年、第三年。

而且，华与华的业务，并不重度依赖于合伙人。
华与华的服务报价600万/年起。
虽然报价贵，但是，这些服务的提供者，并不是经验深厚的行业专家，甚至学历也并不突出。
以二本毕业生为主。

华与华有一句话，叫做“认识字就能来华与华”。
他们实际也在践行这样的招聘标准。
而华与华的能力，是能将这些二本毕业、没有经验的人，培养成能收到一年600万的咨询顾问。

也因为对员工的学历和经验都没有要求，所以，华与华对大多数员工，只给上海市要求的最低工资。
工资之外，600万的服务费里，分给全职负责跟进这个项目的咨询顾问的提成，只有不到5%。
假设华与华同时服务50个客户，一年3亿的营收里，至少会有2亿是利润。

不愁获客、高复购、高毛利、没有产能瓶颈的制约。
对比于那些500万营收天花板的咨询公司，华与华才能叫企业，而不是营生。

3、
反过来，如果我们说服务业的本质，是出售劳动力。
能否通过自己的体系和品牌，实现劳动力的巨大溢价，是一个成功的服务型企业的标志。
那么，
在这个标准下，华与华大概率是中国目前为止最成功的咨询公司，没有之一。

4、
华与华是怎么做到的呢？
我们从一个客户，怎么找到华与华开始说起，比较容易讲清楚华与华与行业的不同。

首先，绝大多数华与华的客户，是看到华与华的内容、或者读了华与华的书，主动找上门来的。
华与华的两个老板：
弟弟华楠，主要做交付。
哥哥华杉，主要写文章、写书、四处讲课。

华杉逐渐累积的影响力，加上品牌，成为了大多数客户找到华与华的主要原因。

对比行业，通过内容获客，不仅比客户介绍客户数量更大。
还有几个好处：
同样是一位咨询行业的前辈说的，他说做咨询出案例，关键是挑客户。
只能对有能力的客户锦上添花，没办法对有问题的客户救死扶伤。
服务有效的前提，是客户对你的信任、和解决问题的决心。
否则，但凡客户不信、不配合你一起努力，基本上作为外部团队，也不可能拿到效果。

如果要挑客户，这时候销售、转介绍，就都是不利于挑客户的获客渠道了。
如果有销售，
销售获取客户的时候，肯定不会管对方是锦上添花、还是救死扶伤。
在承诺时，为了自己的业绩，也难免过度承诺。
所以，
销售动作，必然给后面的咨询交付埋坑。

如果是客户转介绍，
客户介绍客户的时候，也只是因为他觉得用了这个咨询公司不错。
至于被他介绍来的朋友，自己是不是问题就很严重、外人根本无法解决，对你的能力和服务是否信任，他是不会替你考虑的。

反过来，通过书籍和内容获客，无形中就对客户做了筛选：
第一，这个客户至少读书、且在读书后会做出行动，说明为了解决问题，至少在努力。
第二，读了书决定找过来的，天然对他的能力、解决问题的套路，也会更信任。

只不过，仅仅这么筛选还不够，
那个客户到底有没有在市场中活下去的能力？
为解决问题，愿意付出的努力到底强不强？
这两点，还是不能确定。

所以，华与华还有一个筛选性质的动作：就是不仅贵（有这个付费能力的企业肯定有活下去的实力），还不投标（我不会为了只说服你做出任何努力），而是先付款再服务。
此刻，在各种视频里，骂华与华骂得最多的，就是华杉关于这些筛选动作的表述。
华杉会说：
“你不要想花了咨询费就要怎样怎样”。
“我们只承诺不故意弄死客户”。
这些，从外界看来，是在PUA客户。

一开始我也觉得，这些话咋听起来这么不好听呢？
但是，在做了一段时间咨询之后，我才理解，这些话是需要客户不只听到、还要理解和相信的大实话。

因为不管华与华解决的营销问题、还是其他问题，都是高度不确定的问题。
本身，华与华能做出承诺的，只有按照他的理论、按照他的标准，提供服务。
但是，
这个企业本身是否努力配合，是华与华解决不了的。
市场本身的不确定性，也是华与华只能与企业共同面对的，谁都会判断错误，华与华也会，甚至于在商业世界，判断错误的情况是大多数。
如果一个客户，对不确定性缺少心理准备，指望华与华来了力挽狂澜，这样的客户，并不是华与华愿意服务的客户。

5、
到服务时，华与华主要提供服务的，是那些二本毕业的人。
只不过，与其他咨询公司，来了之后放养性质的服务不同，华与华关于自己提供的每一项服务，都有严格的标准，甚至也会规范到严格的生产过程。

大多数咨询从业者，特别是营销咨询的从业者，都相信“营销是个手艺活，要靠老师傅，只能自己悟，根本教不会，跟别说标准化。”
特别是华与华还要做logo设计，视觉设计更是手艺活儿。
但是，
华与华偏偏把连logo设计这样的工作，都做了标准化。

在华与华，一个logo设计会这么做。
比如，
要为蜜雪冰城设计一个logo。
华与华会先让咨询顾问，调研用户对蜜雪冰城的购买理由。
调研之后，可能发现主要是三个购买理由：便宜、冰凉、甜。
这三个要素里，便宜是不太需要用logo来呈现的。
毕竟没什么比价格更直接。

那么，蜜雪冰城logo设计的主要目标，就是让用户一看到，就想起冰凉和甜。
下一步，就是针对这两个要传递的感受，寻找视觉元素：
有哪些元素，一看到，就能想起冰凉呢？
有雪花、雪人、冰块……
哪些元素，一看到，就能想起甜呢？
冰淇淋、糖果、蜂蜜……

在这些要素里，再选择看到后对相关感受联想最强烈的、最容易视觉呈现的。
就是雪人和冰淇淋。
于是，华与华在logo上，就让雪人举起了冰淇淋。

这样的设计思路，会不会有效呢？
比较大的概率是会有效的。
但是，这么设计出来的logo，会不会美呢？
不好意思，美是没法标准化的，华与华不保证美。

也因此，各种视频中，对华与华的设计主要的吐槽就是“难看”。
因为美丑，不是标准化能解决的问题。

这样的标准化的工作过程，基本涵盖了华与华为客户服务的方方面面。

不过，华与华能定义出服务标准，团队能不能做到，又是另一件事了。
所以，华与华的选择是：
不管一个人是应届生还是有工作经验，来了，都先学习华与华工作方法，学完要考试，考完全记住、会应用，才能上岗。
甚至于，一个人如果离开华与华半年，再回来，还要重新学习、重新考试。

这样的规则，对有工作经验的人，实话说，没那么友好。
但是，因为这样的规则，华与华实现了让二本的毕业生，能实现600万价值的产出，也保证了服务的稳定。

6、
不过，哪怕华与华的服务再稳定，从外界看来，华与华的服务不就是“超级符号”吗？
毕竟设计logo、设计Slogen这样的事儿，一个品牌几年能有一次需求就不错了。
在第一年服务时，logo大概率也涉及完了，为什么客户还非要一年年复购华与华呢？

核心是因为，华与华提供的服务，绝不仅仅只有“超级符号”这一个。
超级符号这个产品，
效果容易被看见、故事好讲，所以，成为了华与华的获客产品。

大多数客户找到华与华，是为了“超级符号”。
但是，一旦用起来华与华，华与华为他们解决的问题，绝不只是超级符号。

实际上，只要是奔着“超级符号”找到华与华的客户，大概率对营销有需求，而且自己还不能解决。
那么在营销、在产品定义上，大概率客户会有问题的，也绝不仅仅是“符号”。
基于此，
每一年，华与华在服务客户时，头9个月的服务目标，基本只有一个，就是为客户解决问题、让客户看到效果。
但是，到了服务的最后几个月，华与华的咨询顾问会增加一个额外的目标——
就是在服务过程中，找到客户需要解决的下一个问题。

在续费节点到来之前，把这个问题的诊断、和解决思路，呈现到客户面前。

这个时候，只要第一年的服务客户是满意的，对华与华建立了信任，问题的诊断是准确的，客户有什么道理不续费呢？
华与华在咨询顾问们背后，也会做几个动作：
第一，发现的下一个要为客户解决的问题，大概率不只一个客户有需求。
所以，也可以标准化，变成华与华方法的一部分。
华与华方法的更新，不仅仅会让咨询顾问更能解决问题，也会成为帮助咨询顾问找需求的“提示”——原来，还有客户会遇到这种问题，那我的客户会不会遇到呢？
第二，当华与华有了更多持续服务同一客户的经验，也就可以在开始服务客户时，直接为客户出一个3年或者5年的服务计划。
有了一开始的预期管理，客户的续费，会更稳定。

7、
当然，所有的客户新问题的发现，依赖于员工。
每个问题的解决方案的发现、一开始的尝试、沉淀成方法论，也依赖于员工。

如果所有员工都拿的是上海市最低工资+稳定的项目提成，员工们为啥会有动力做好呢？
因为除了底薪和提成，华与华还有一个激励机制：年底的评优。

有别于大多数公司，年底评优只有个奖状、或者手机。
评什么奖，老板说了算。
评奖时，一个人拿了这个、就不能拿那个，必须雨露均沾不通。

华与华年底的评优，有几个特点：
第一，不发虚的，直接发钱。一个奖项，评到了就是1万元的奖金。
第二，只要成绩够，能得多少奖、就给多少奖。
拿5个奖，就是5万的奖金，10个奖就是10万。
第三，华与华的咨询业务，毕竟不比销售，销售业绩一放，实打实的就有评奖的客观依据。
设立什么奖、怎么评，都是主观的。
这个时候，如果只有管理者能设立奖项，如果管理者看不见、看不懂，团队的贡献就很难得到公允的激励和表彰。
所以，华与华的奖项设立，是自下而上的。
每个员工，觉得自己哪里做得好，现在没有合适的奖项，完全可以提报说“我要设立一个什么奖”。
只要公司评审通过，此后这个奖就年年都发。

这样的奖励机制，让做出了额外贡献的员工，总有与公司共识价值的机会。
员工就不容易吃亏。
最终，公司对员工价值的评定也会越来越全面和准确。

在追求标准化的同时，华与华会在员工身上花钱评奖，也会在客户身上花钱。
虽然华与华不会投标。
但是，如果华与华要为客户升级整个门店设计，华与华会在自己的场地里，完整装修出一个新的门店。
让客户自己在里面看最终的效果。

所以，在给客户方案时，不仅仅依赖于PPT说服，更让客户可以被直接的体验说服。

8、
也是对华与华的这些了解，当我决定做咨询公司时，虽然服务范围不同，我的选择是成为我这个领域的华与华。
因为我觉得，这才是咨询这个业务模式本该成为的样子。

如果我们拆解咨询这个业务模式，要解决的主要就是两个问题：
一是供需的匹配。
也就是内容获客、还是转介绍获客，做销售、还是筛客户。
咨询的成功，是很依赖于挑人的。
所以内容获客、筛客户，是既不让自己浪费精力、也不让客户浪费钱的更优方案。

二则是供给效率的提升。
所以，必须做标准化。
必须通过标准化来管理供给，而不能依赖于老师傅。

内容能力+标准化，是咨询能够跑成模式，而不是个人营生的两个关键要素。

所以，当我们在做咨询时，我也是从做内容开始的，我也是以标准化为目标的。
有趣的是，当我们与大量同行交流时，大多数的同行常常是这么反应的：
讲到内容，会说“试过，做内容好难”。
讲到标准化，会说“咨询就不能标准化”。

阻碍大多数从业者，突破500万营收天花板的原因，是对这两个要素的不相信、和相信后的不能死磕。
哪怕到今天，我仍然觉得做内容好难。
在华与华推行标准化时，他们一样，面临着老员工的不适应和抵抗。

不过，我会相信：那些基于自己的业务选择，看到更多要素，愿意为这些要素的实现和落地死磕、愿意不断投入资源直到它们变成现实的企业，会更可能在未来胜出。

原来吃回扣也是有讲究的…涨知识了

@inside1024

#@inside1024

额，刚刷微博看到一个点

某公司捐款一千万，背代价是让员工每天多工作三小时，不计入工作时长

关于食物健康的小知识：

❶ 食物中毒可能是因为上一餐，也可能是因为几天前吃的东西。食物中毒有时候是有几天潜伏期的。
❷ 食物中毒可能会死人。
❸ 即使看上去闻上去都没有问题的剩饭剩菜也可能会导致食物中毒。让菜发霉的细菌和让人中毒的细菌并不是同一种。
❹ 不要单看食物的外表颜色来决定食物是否煮熟了，有些食物需要用食物专用温度计来测量。
❺ 烹饪时食物中心需要到达到安全温度。禽类、香肠、碎肉：74度；鱼：63度；整块牛肉、猪肉、羊肉：63度，等3分钟再切。

❻ 会变质的食物应该在烹饪完两小时内放入冰箱。冰箱温度应低于4度。如果环境气温大于30度，那你应该在一小时内把烹饪完的食物放入冰箱。
❼ 微波炉本身不能杀菌，但高温可以杀菌。
❽ 如果会变质的食物已经在外面放了两个小时，那么再加热也不能杀菌了。有些细菌不能被高温杀死，如果这些细菌已经大量繁衍了，那你吃了就可能会生病。
❾ 肉类如果放在冰箱中解冻，如果一时用不上的话还可以放回去冷冻。在冰箱外解冻的肉类则必须解冻后马上烹饪或者扔掉。
❿ 无论什么材质的粘板都应在用完后认真消毒清洗。如果粘板出现大量划痕则应丢弃，否则会成为安全隐患。
⓫ 素食也可能让你食物中毒。

⓬ 免洗的菜不要再洗，免洗包装时的消毒工序比在家水洗要严格一些。
⓭ 有机食物也需要正确烹饪，否则也可能会让你中毒。
⓮ 免洗洗手液不能代替正确的洗手。
⓯ 我自己吃没事的食物，不代表别人吃也没事。有些人就是更容易食物中毒。
⓰ 食物掉在地上就不能吃了。无论你是否在五秒之内捡起来。
⓱ 超市里买来的鸡不要再洗了，容易传播细菌，反而不好。