Итак

С позиционированием (вроде бы) помогли определиться, но к целевой аудитории под оффер моя душа не лежит.

Что делать?

Буду веером тестить все свои офферы. Благо, что есть понимание как быстро все это проверить об рынок.

Что по Москве?

Красивая).

А ещё не пыльная. Но ветренная сегодня вечером.

Идём, а службы поливают из гидрантов деревья, что высаженные рассадой. За большие деньги).

У жены прорыв за прорывом, но через терни). Вроде бы был момент, когда казалось бы все понятно в предпринимательстве и табликах), но чем больше знаешь, тем больше не знаешь)

Когда-то мой одноклассник (перманентный двоешник) сказал: "Ученье тьма. А неученье свет".

Может быть Вовка только делал вид, что он двоечник?)

☝🏻 Это я переслал свой ответ в один чатов проекта.

У нас зашел разговор, на тему говорить-ли потенциальному клиенту, что у него сайт с косяками, или не говорить (а то продажу не сделаешь).

Я ответил:

💬 Мой принцип как человека - быть честным. Экспертная позиция - быть честным. Поэтому лучше я ему скажу, что у него с сайтом проблемы, даже если он у меня ничего не купит.

Жену своей прямо ой сегодня тоже огорчил. Но мы это переживём, помиримся.

Ну, интересно получается

Я вот думаю, если человек умеет продавать, то почему есть отказы в покупке?

Вроде бы ценность донесена. Цена озвучена. Цена явно ниже ценности. Ценности сильно больше. Но почему отказы в покупке?

Вроде бы найдена целевая группа. В ней несколько человек. Доверие к спикеру высокое. Но отказы в покупке...

Эти дни смотрю как другие продают, и конечно даю обратную связь тем кто её просит.

И главная задача в продаже - понять что стоит за вопросом "зачем?"

Как?..

🙃 Перевариваю и осмысляю

Сижу анализирую каналы в телеграм. И не смог удержаться от соблазна промониторить известные мне каналы.

Две закономерности (не без исключений, но в целом) заметил я. Те каналы, кто делает яркий и смысловой контент - растут органически. А те каналы которые продают - перманентно теряют аудиторию.

Так вот имеет ли смысл развивать блог и монетизировать его?

Однозначное "Да".

Но если ты полез в монетизацию сущности, будь готов платить сущности. Пока платишь ты - сущность приносит доход. Но срезает аудиторию. И ты снова вынужден кормить сущность, чтобы она снова дала тебе базу.

Это какой-то замкнутый круг.

А у меня другая идея)

Доходы не растут

На встрече затронули тему доходов. У большинства из тех кто занимается бизнесом доходы не растут. Давно.

Ну, а как с продажами?

Естественно доходы не будут расти)) Ты ж не продаёшь). Новых клиентов нет. Текущие платежи уже не покрывают опексы). А амбиции растут.

Никого эта ситуация не напоминает?)

Да. И тебя, и меня!

Гоу продавать)!

Но не забудь про результат продаж. Внимательно изучи цели не только со стороны дохода, но и со стороны выполнения обязательств по контракту. Даже если он устный.

А сейчас бегом продавать).

Бегом!

🐘 Из мухи в слона

В кои-то веки, среди недели, решил в будние дни качнуть Дух на даче - напитаться воздухом, видами природы, дымом мангала, запахом бани, покурить кальян на природе, помедитировать...

Перед сном дачный ритуал - изгнание гнуса.

Как давно ты точным уверенным движением обеспечивал себе спокойное утро?)

Пока я ловил муху, пришла аналогия в продажах.

Ты видишь призрачную тень. В ней ты разглядываешь цель, которая ускользает от взгляда в свете ночной лампы...

Ты следишь за её перемещением. Внимательно изучаешь траекторию движения. Цель сидит в углу и ты делаешь взмах полотенцем (футболкой, трусами и пр.) ..

...но не попадаешь! Цель ускользает, и ты повторяешь процесс снова и снова - до Победы.

В продажах также.

Ты можешь долго гоняться за ЧПР, но так или иначе не продаешь - не дожимаешь, не попадаешь в ценность, в "боли", в решения и пр.

Тренируйся!)