☝🏻 Это я переслал свой ответ в один чатов проекта.

У нас зашел разговор, на тему говорить-ли потенциальному клиенту, что у него сайт с косяками, или не говорить (а то продажу не сделаешь).

Я ответил:

💬 Мой принцип как человека - быть честным. Экспертная позиция - быть честным. Поэтому лучше я ему скажу, что у него с сайтом проблемы, даже если он у меня ничего не купит.

Жену своей прямо ой сегодня тоже огорчил. Но мы это переживём, помиримся.

Ну, интересно получается

Я вот думаю, если человек умеет продавать, то почему есть отказы в покупке?

Вроде бы ценность донесена. Цена озвучена. Цена явно ниже ценности. Ценности сильно больше. Но почему отказы в покупке?

Вроде бы найдена целевая группа. В ней несколько человек. Доверие к спикеру высокое. Но отказы в покупке...

Эти дни смотрю как другие продают, и конечно даю обратную связь тем кто её просит.

И главная задача в продаже - понять что стоит за вопросом "зачем?"

Как?..

🙃 Перевариваю и осмысляю

Сижу анализирую каналы в телеграм. И не смог удержаться от соблазна промониторить известные мне каналы.

Две закономерности (не без исключений, но в целом) заметил я. Те каналы, кто делает яркий и смысловой контент - растут органически. А те каналы которые продают - перманентно теряют аудиторию.

Так вот имеет ли смысл развивать блог и монетизировать его?

Однозначное "Да".

Но если ты полез в монетизацию сущности, будь готов платить сущности. Пока платишь ты - сущность приносит доход. Но срезает аудиторию. И ты снова вынужден кормить сущность, чтобы она снова дала тебе базу.

Это какой-то замкнутый круг.

А у меня другая идея)

Доходы не растут

На встрече затронули тему доходов. У большинства из тех кто занимается бизнесом доходы не растут. Давно.

Ну, а как с продажами?

Естественно доходы не будут расти)) Ты ж не продаёшь). Новых клиентов нет. Текущие платежи уже не покрывают опексы). А амбиции растут.

Никого эта ситуация не напоминает?)

Да. И тебя, и меня!

Гоу продавать)!

Но не забудь про результат продаж. Внимательно изучи цели не только со стороны дохода, но и со стороны выполнения обязательств по контракту. Даже если он устный.

А сейчас бегом продавать).

Бегом!

🐘 Из мухи в слона

В кои-то веки, среди недели, решил в будние дни качнуть Дух на даче - напитаться воздухом, видами природы, дымом мангала, запахом бани, покурить кальян на природе, помедитировать...

Перед сном дачный ритуал - изгнание гнуса.

Как давно ты точным уверенным движением обеспечивал себе спокойное утро?)

Пока я ловил муху, пришла аналогия в продажах.

Ты видишь призрачную тень. В ней ты разглядываешь цель, которая ускользает от взгляда в свете ночной лампы...

Ты следишь за её перемещением. Внимательно изучаешь траекторию движения. Цель сидит в углу и ты делаешь взмах полотенцем (футболкой, трусами и пр.) ..

...но не попадаешь! Цель ускользает, и ты повторяешь процесс снова и снова - до Победы.

В продажах также.

Ты можешь долго гоняться за ЧПР, но так или иначе не продаешь - не дожимаешь, не попадаешь в ценность, в "боли", в решения и пр.

Тренируйся!)

Делай не так

Нахожусь в разных образовательных потоках - от безоплатных до "обучение за 300 000 рэ". И везде учат продавать.

Ок. Продавать учите. Пусть где-то коряво, где-то с методологией. Но, есть два "но", которым на бизнес-обучении не сильно учат:

1. Работа с рекламным (холодным) трафиком.
2. Выполнение обязательств.

Работа с рекламным трафиком всегда проблема проблем. Пока об этом не будем).

А вот про выполнение обязательств остановлюсь подробнее.

Вижу направленность ребят на продажи (это кстати круто, потому что бизнес это же и про продажи). Продают вначале знакомым, затем знакомым знакомых. Затем идут в открытый океан рыночных возможностей, и об рынок тестируют свои продуктовые наборы.

Так со временем получаются энное количество сделок, деньги от которых что?.. Деньги от которых нельзя продать, пока не выполненны обязательства.

А как часто бывает у новичков?

Продали. Деньги получили. Проели (отблагодарили себя). Обязательства не выполнили. Или выполнили не всё. Клиент требует вернуть часть, или все деньги за косяки, а чудом рождённый предприниматель теперь предпринимает попытки скрыться.

Как работать с рисками по возвратам? Особенно для мягких ниш.

1. Прописывайте подробно пошагово этапы работ.
2. В конце каждого этапа пишите прогнозируемы результат.
3. Заключайте договор.
4. К договору делаете приложение с описанием всех возможных исходов и решений.

Реализуете хотя-бы этот минимум - сократите процент отказов практически до нуля.

Если нужно - обращайтесь.