Экспертный совет на службе у инсталляторов.

Когда мы в iRidi начали прорабатывать технические решения самостоятельно, проводили подготовительную работу, описывали решение, а потом пробовали обсудить это решение на форумах. Наша идея полностью провалилась. Она оказалась бесполезной и даже вредной затеей.

Вот почему:

• Настоящие эксперты не сидят на форумах, они заняты работой. У них ее всегда много, потому что на их мозги есть спрос;
• Этика общения на форумах опускается до уровня культуры наименее воспитанного участника;
• На форумах нет возможности подтвердить регалии и нет фильтра на участников. Любой может зайти, вбросить эмоции и негатив, раскритиковать доводы собеседника, не приведя четких аргументов. За словами не видно реального опыта. Эксперт, столкнувшись с таким отношением, отходит в сторону - у него нет потребности что-то доказывать.

Реальные эксперты не готовы делиться своим знаниями просто так. Делиться ими со всеми подряд - тем более. Это пустая трата времени и годами наработанного опыта. Их квалификация и компетентность в цене.

Осознав это, мы пришли к идее создания экспертного совета. Мы пригласили в него наших проверенных партнеров, опытных специалистов, которые подтвердили свою экспертизу сотнями реальных проектов.
Суммарный опыт экспертов из нашего совета составляет боле 120 лет))
Подробнее познакомиться с составом совета можно здесь.

Что дает экспертный совет начинающим инсталляторам?
Самое главное - это уверенность в технических решениях.
Если специалисты, которые работают в автоматизации по 15-20 лет что-то выбрали, проверили на своих объектах и рекомендуют - это можно смело использовать в своих проектах.
Эту уверенность начинающий инсталлятор транслирует и клиенту.

В процессе работы ЭС мы увидели - эксперты делятся на технических и бизнесовых.

✔️ Технические топят за правильно подобранное оборудование, технический функционал.
✔️ Бизнесовые ставят на возможность больше заработать, рост продаж, простоту эксплуатации.

На наших экспертных советах мы часто видели жаркие дискуссии. Технари со своей стороны говорят, как правильно делать, бизнес-эксперты настаивают на экономике проекта.

По итогу работы ЭС каждое техническое решение - это компромисс бизнеса и техники.

На старте бизнеса ваш клиент может очень переживать, потому что он не хочет оказаться "подопытным кроликом" начинающего специалиста.
Если вы расскажете заказчику об экспертном совете и о том, что предложенное решение опробовано на сотнях проектов, вы успокоите этим клиента и он смелее расстанется со своими деньгами.

#профессиональная_автоматизация
#бизнес

Хроники экспертного совета #33

У нас уже прошло 33 встречи экспертов, а начиная с этой недели, мы будем делиться с вами актуальной информацией и инсайтами с советов.

Сегодня наши эксперты обсудили 3 вопроса:

1. Что делать, если клиент не готов закладывать в проект автоматизацию инженерных систем? с 01:59
2. Какой клапан термостата выбрать, нормально закрытые (НЗ) или нормально открытые (НО)? с 05:04
3. Кейсы отопления: как действуют сценарии "я ушел", "я пришел", "я в отпуске" с 07:37

⬆️Подробнее в видео⬆️

Нам очень интересно узнать и ваше мнение, или может у вас есть вопросы к участникам экспертного совета?
Пишите в комментариях, обсудим.

#подкаст

Как опытные инсталляторы автоматизируют работу котлов.

Сегодня мы связались с нашим партнером, Андреем Бесовым и он записал ролик для подписчиков нашего канала по автоматизации отопления.
Андрей занимается автоматизацией 19 лет, в его портфолио более 500 объектов.

Специалисты не вмешиваются в работу автоматики самого котла, чем сохраняют гарантию. Для систем можно использовать абсолютно любой котел и получать из него разные температуры для разных задач. Рекомендация инсталлятора - регулировать температуру подачи теплоносителя после котла, используя iRidi Pro Server и Щитовой модуль ввода-вывода на 6 мощных реле и 12 входов.

Фишка в том, что котел выдает воду одной температуры, но при распределении по контурам мы можем применить автоматизацию: воду температуры 80* направлять на систему горячего водоснабжения, например в бойлер косвенного нагрева. Воду температуры 70* направлять в радиаторы, а с температурой 45* - в теплые полы.

А самое главное - все температуры можно регулировать в зависимости от уличной, тем самым сделать продвинутую погодозависимую систему автоматики.

⬆️ Подробнее в видео ⬆️

#подкаст #климат

Собрали для вас курс начинающего инсталлятора.

На онлайн встречах с Сергеем Королевым начинающие инсталляторы дали обратную связь: нужен базовый курс по умным домам для совсем новичков.
И мы подготовили его для вас! Хотите пройти курс бесплатно?
➡️ Зарегистрироваться на курс можно через бота @ir_learning_bot

Инсталлятор — это специалист или компания, которая обеспечивает автоматизацию всех инженерных систем:

▪️освещение;
▪️шторы;
▪️защита от протечек;
▪️климат;
▪️вентиляция;
▪️система увлажнения.

Мы предлагаем вам начать с самого простого - с освещения.
На курсе мы познакомим вас с базовой информацией об автоматизации, Современным подходом к управлению светом, расскажем как выбирать и настраивать оборудование.

За один день онлайн-обучения вы узнаете, как зайти в этот бизнес, как начать делать умные дома, как стать инсталлятором и больше зарабатывать.

⬆️ Полная схема тут ⬆️

#схемы #климат

Завтра состоится очередной экспертный совет.

В комментариях вы можете обозначить темы по автоматизации, которые мы могли бы более подробно раскрыть.
Возможно у вас есть вопросы по теме автоматизации, бизнесовые или технические.

В комментариях к этому посту пишите свои вопросы и наши эксперты рассмотрят их более углубленно.

Ранее мы писали о том, что у нас создан экспертный совет, который работает для вашего роста в теме автоматизации. Общий опыт экспертов составляет 120 лет, специалистами выполнено более 3000 проектов.

Хроники экспертного совета #34

Под последним постом было много комментариев и на совете специалисты обсудили все вопросы от наших подписчиков.
Ответы в видео, тайм-метки ниже.

1) Примеры моделей используемых приводов для трехходового клапана, ответ с 0:40
Ссылки на примеры:
Электропривод поворотный трехпозиционный VALTEC
Электропривод поворотный аналоговый VALTEC
Трёхходовой смесительный клапан 1" с сервоприводом

2) Что делать, если после создания проекта заказчик хочет внести корректировки, кейс новогоднего оформления дома.
Рекомендации с 01:43

3) Будет ли реализовано управление электроприводами штор непосредственно по Bus77, а не по сухим контактам и фазно? Если да, то какие там будут возможности управления?
Отвечаем с 05:04

4) Как, исходя из сегодняшних возможностей, реализовать открытие штор на n%, в частности — как реализовать возможность открыть шторы в предустановленное пользователем «любимое положение»? + ступенчатый поворот ламелей горизонтальных жалюзи на % или на n градусов, не теряя возможности полностью поднять или опустить жалюзи, в том числе через «Алису».
Ответы с 06:55

5) Автоматизация бани, обсуждение кейса автоматизации с 10:10
*Предложенный экспертами вариант производителя сауны можно посмотреть по ссылке

Нам было бы очень интересно узнать о вашем опыте, он был бы полезен и другим. Пишите в комментариях, обсудим кейсы и решения. Также вы можете накидывать вопросы для следующего экспертного совета, мы возьмем их в работу.

Что такое экспертный совет и для чего он создан, мы писали здесь.

#подкаст

Поступило три вопроса о курсе начинающего инсталлятора. Отвечаем.

1) Из чего состоит курс?

Среди основных разделов:

• обзор технологий;
• характеристики протоколов;
• современная концепция управления освещением;
• обзор экосистемы необходимого оборудования автоматизации;
• как продавать клиенту;
• основы бизнеса.

Один из разделов курса начинающего инсталлятора посвящен обзору протоколов.
В этом видеоролике небольшая нарезка вопросов, ответы на которые есть на курсе.

2) На сколько даете доступ?

Пройти курс можно и за один день, а доступ к нему мы даем на две недели.
Если вы сдаете итоговый тест в течение двух недель, мы оставляем доступ для вас открытым навсегда.

3) Как человек может стать инсталлятором после 1-дневного курса?

Да никак. Курс обзорный, отвечает на основные вопросы специалистов монтажа, которые ранее не сталкивались с системами автоматизации. Спикеры рассказывают базу по автоматизации освещения, дают общую информацию по рынку и делятся опытом, как новичку проще и быстрее зайти бизнес по умным домам. На базе этих знаний монтажники смогут внедрять в свои проекты освещение по-современному, зарабатывая больше на своих обычных проектах.
А тем, кто после просмотра решит, что готовы шагать дальше - мы даем доступ к основным курсам и обсуждаем партнерство.

Чтобы пройти курс бесплатно - регистрируйтесь в боте @ir_learning_bot

#бизнес

На выходных наши ребята делятся историями 😁

Вчера собирались с электриками, которые или делали или хотят делать умные дома. Один рассказал смешной кейс, не могу не поделиться.

Приезжает он значит на объект, где уже есть умный дом. Его попросили обслужить что-то там.

Мастер просит показать сервер и ему дают в руки "печеньку" (дешевый телефон) на андройде.

- Классная шутка! А где сервер?
- А вы точно специалист по умным домам?
- Ну вроде да! Сервер где?
- Это и есть сервер.

__
Короче что сделали чуваки.... взяли телефон на андройд, подключили всякое барахло по блютус и поставили телефон со спец софтом на зарядку...

ГОТОВО!

Вот такая автоматизация инженерных систем)))
Хороших выходных!)

История от Умный дом, Владивосток.

#профессиональная_автоматизация

Почему сейчас идеальное время для входа на рынок умных домов?

Какие факторы говорят, что сейчас самое подходящее время для старта бизнеса в этой нише?

✔️ Увеличение сформированного спроса
✔️ Низкая конкуренция в сегменте Smart Home
✔️ Возможность хорошего стабильного и быстрого роста

Шанс зайти в бизнес в сфере автоматизации есть сейчас, но окно возможностей закроется примерно через 2 года.
⬇️ Подробнее об этом расскажем ниже ⬇️

#бизнес

Фактор 1. Увеличение сформированного спроса

Рынок России в части внедрения технологий автоматизации идет вслед за Американским и Европейским с отставанием примерно на 10 лет.

Для сравнения, в России примерно 500 специалистов которые занимаются автоматизацией домов, офисов и зданий. По данным ассоциации KNX в Германии это 20 000 специалистов.

Мы изучили потенциальную покупательскую способность и потенциальный спрос на автоматизацию России и пришли к выводу, что необходимо минимум 5 000 специалистов.

Драйвером рынка становится популяризация технологий в интерьерном дизайне, идет волна публикаций о возможностях умного дома и перспективах его развития.

Когда у клиента есть деньги, он обращается к дизайнеру интерьера, чтобы сделать себе красивый ремонт. Вкладывая немалые средства в ремонт, человек хочет сделать все красиво и правильно. Если на этом этапе донести до клиента, что такое настоящий умный дом, он в 99% случаев уже не представляет свое жилье без автоматизации.

Что такое настоящий умный дом? Основателем компании iRidi, Сергеем Королевым, была написана книга - Все секреты разумного дома. Скачать ее можно по ссылке.
В книге раскрыта история компании, современная концепция автоматизации от iRidi и польза Умного дома для клиента.

Мы провели опрос среди дизайнеров интерьера - сейчас максимум 10% проектов идет с автоматизацией.

Основные причины:

- дорого (если использовать оборудование европейских аналогов)
- отсутствие квалифицированных специалистов (к примеру, KNX - очень сложная технология, начинающие специалисты могут совершать много ошибок, чем подрывают доверие дизайнеров и клиентов)

При этом 100% дизайнеров проявляют интерес к этой технологии и готовы ее предлагать клиентам, если будут в ней уверены и будет доступная цена.

С выходом на рынок продукции iRidi на протоколе Bus77, автоматизация становится доступной по цене и в 20 раз сокращается время на пусконаладку и настройку автоматики. Это делает автоматизацию проще, а качество выше.

#бизнес

Фактор 2. Низкая конкуренция в сегменте Smart Home

Существующие инсталляторы, которые заходили на этот рынок 5-20 лет назад, работают в супер премиальном сегменте или делают проекты коммерческой автоматизации.

Им просто неинтересно браться за маленькие проекты. Они привыкли работать с богатыми клиентами и крупными чеками.
Многие из них набравшись опыта, ушли в коммерческую автоматизацию - делают гостиницы, офисы крупных компаний, автоматизируют склады и здания.

Рынок автоматизации в сегменте жилья класса Комфорт+ и Бизнес практически свободен.

Мы общаемся со многими опытными инсталляторами, структура их компаний рассчитана на большие проекты. Делать много проектов в сегменте Комфорт+ и Бизнес им неинтересно. Нужно перестраивать все процессы.

Им выгоднее сделать один проект на 1 000 м2, чем 10 проектов по 150 м2.

Для работы в сегменте Комфорт+ и Бизнес нужна другая бизнес-модель.

Мы рассказывали, что в настоящее время для старта бизнеса на рынке автоматизации Smart Home нужна новая бизнес-модель.

#бизнес

Фактор 3. Возможность хорошего стабильного и быстрого роста

Опытные бизнесмены знают, что при выборе ниши для бизнеса нужно учитывать долгосрочные тренды и возможность быстрого роста при выходе на рынок.

Долгосрочные тренды говорят - рынок дизайна быстро растет, спрос на новые технологии будет набирать обороты.

С учетом низкой конкуренции, сейчас есть возможность зайти на рынок и быстро расти.

Мы сопровождаем начинающих инсталляторов и заметили - первые полгода-год самые сложные. Требуется освоить новые технологии, выстроить отношения с дизайнерами, которые привлекают поток новых клиентов, сделать первые 2-3 проекта и заработать репутацию.

Как только этот барьер преодолен, дальнейший рост идет по экспоненте.

Начинает работать эффект сарафанного радио - клиенты рассказывают и демонстрируют друзьям, как круто и удобно управляется свет и другие системы.

Выходя на новых дизайнеров, вы показываете успешный опыт с их коллегами по цеху, к вам сразу есть доверие.

Сотрудничество с инсталлятором очень выгодно для дизайнера, он на этом тоже хорошо зарабатывает. Если вы себя проявите, дизайнер будет в каждый проект закладывать умные технологии и рекомендовать вас.

Так закручивается спираль вашего роста. Рост будет ограничен только вашим городом и структурой вашей компании.

В результате экспериментов, мы нашли способ, которые позволяет максимально быстро начинающему инсталлятору зайти на рынок и сделать первые проекты.
Подробнее об этом мы говорим в этом вебинаре и на нашем бесплатном курсе начинающего инсталлятора.

#бизнес