⬆️ Полная схема тут ⬆️

#схемы #климат

Завтра состоится очередной экспертный совет.

В комментариях вы можете обозначить темы по автоматизации, которые мы могли бы более подробно раскрыть.
Возможно у вас есть вопросы по теме автоматизации, бизнесовые или технические.

В комментариях к этому посту пишите свои вопросы и наши эксперты рассмотрят их более углубленно.

Ранее мы писали о том, что у нас создан экспертный совет, который работает для вашего роста в теме автоматизации. Общий опыт экспертов составляет 120 лет, специалистами выполнено более 3000 проектов.

Хроники экспертного совета #34

Под последним постом было много комментариев и на совете специалисты обсудили все вопросы от наших подписчиков.
Ответы в видео, тайм-метки ниже.

1) Примеры моделей используемых приводов для трехходового клапана, ответ с 0:40
Ссылки на примеры:
Электропривод поворотный трехпозиционный VALTEC
Электропривод поворотный аналоговый VALTEC
Трёхходовой смесительный клапан 1" с сервоприводом

2) Что делать, если после создания проекта заказчик хочет внести корректировки, кейс новогоднего оформления дома.
Рекомендации с 01:43

3) Будет ли реализовано управление электроприводами штор непосредственно по Bus77, а не по сухим контактам и фазно? Если да, то какие там будут возможности управления?
Отвечаем с 05:04

4) Как, исходя из сегодняшних возможностей, реализовать открытие штор на n%, в частности — как реализовать возможность открыть шторы в предустановленное пользователем «любимое положение»? + ступенчатый поворот ламелей горизонтальных жалюзи на % или на n градусов, не теряя возможности полностью поднять или опустить жалюзи, в том числе через «Алису».
Ответы с 06:55

5) Автоматизация бани, обсуждение кейса автоматизации с 10:10
*Предложенный экспертами вариант производителя сауны можно посмотреть по ссылке

Нам было бы очень интересно узнать о вашем опыте, он был бы полезен и другим. Пишите в комментариях, обсудим кейсы и решения. Также вы можете накидывать вопросы для следующего экспертного совета, мы возьмем их в работу.

Что такое экспертный совет и для чего он создан, мы писали здесь.

#подкаст

Поступило три вопроса о курсе начинающего инсталлятора. Отвечаем.

1) Из чего состоит курс?

Среди основных разделов:

• обзор технологий;
• характеристики протоколов;
• современная концепция управления освещением;
• обзор экосистемы необходимого оборудования автоматизации;
• как продавать клиенту;
• основы бизнеса.

Один из разделов курса начинающего инсталлятора посвящен обзору протоколов.
В этом видеоролике небольшая нарезка вопросов, ответы на которые есть на курсе.

2) На сколько даете доступ?

Пройти курс можно и за один день, а доступ к нему мы даем на две недели.
Если вы сдаете итоговый тест в течение двух недель, мы оставляем доступ для вас открытым навсегда.

3) Как человек может стать инсталлятором после 1-дневного курса?

Да никак. Курс обзорный, отвечает на основные вопросы специалистов монтажа, которые ранее не сталкивались с системами автоматизации. Спикеры рассказывают базу по автоматизации освещения, дают общую информацию по рынку и делятся опытом, как новичку проще и быстрее зайти бизнес по умным домам. На базе этих знаний монтажники смогут внедрять в свои проекты освещение по-современному, зарабатывая больше на своих обычных проектах.
А тем, кто после просмотра решит, что готовы шагать дальше - мы даем доступ к основным курсам и обсуждаем партнерство.

Чтобы пройти курс бесплатно - регистрируйтесь в боте @ir_learning_bot

#бизнес

На выходных наши ребята делятся историями 😁

Вчера собирались с электриками, которые или делали или хотят делать умные дома. Один рассказал смешной кейс, не могу не поделиться.

Приезжает он значит на объект, где уже есть умный дом. Его попросили обслужить что-то там.

Мастер просит показать сервер и ему дают в руки "печеньку" (дешевый телефон) на андройде.

- Классная шутка! А где сервер?
- А вы точно специалист по умным домам?
- Ну вроде да! Сервер где?
- Это и есть сервер.

__
Короче что сделали чуваки.... взяли телефон на андройд, подключили всякое барахло по блютус и поставили телефон со спец софтом на зарядку...

ГОТОВО!

Вот такая автоматизация инженерных систем)))
Хороших выходных!)

История от Умный дом, Владивосток.

#профессиональная_автоматизация

Почему сейчас идеальное время для входа на рынок умных домов?

Какие факторы говорят, что сейчас самое подходящее время для старта бизнеса в этой нише?

✔️ Увеличение сформированного спроса
✔️ Низкая конкуренция в сегменте Smart Home
✔️ Возможность хорошего стабильного и быстрого роста

Шанс зайти в бизнес в сфере автоматизации есть сейчас, но окно возможностей закроется примерно через 2 года.
⬇️ Подробнее об этом расскажем ниже ⬇️

#бизнес

Фактор 1. Увеличение сформированного спроса

Рынок России в части внедрения технологий автоматизации идет вслед за Американским и Европейским с отставанием примерно на 10 лет.

Для сравнения, в России примерно 500 специалистов которые занимаются автоматизацией домов, офисов и зданий. По данным ассоциации KNX в Германии это 20 000 специалистов.

Мы изучили потенциальную покупательскую способность и потенциальный спрос на автоматизацию России и пришли к выводу, что необходимо минимум 5 000 специалистов.

Драйвером рынка становится популяризация технологий в интерьерном дизайне, идет волна публикаций о возможностях умного дома и перспективах его развития.

Когда у клиента есть деньги, он обращается к дизайнеру интерьера, чтобы сделать себе красивый ремонт. Вкладывая немалые средства в ремонт, человек хочет сделать все красиво и правильно. Если на этом этапе донести до клиента, что такое настоящий умный дом, он в 99% случаев уже не представляет свое жилье без автоматизации.

Что такое настоящий умный дом? Основателем компании iRidi, Сергеем Королевым, была написана книга - Все секреты разумного дома. Скачать ее можно по ссылке.
В книге раскрыта история компании, современная концепция автоматизации от iRidi и польза Умного дома для клиента.

Мы провели опрос среди дизайнеров интерьера - сейчас максимум 10% проектов идет с автоматизацией.

Основные причины:

- дорого (если использовать оборудование европейских аналогов)
- отсутствие квалифицированных специалистов (к примеру, KNX - очень сложная технология, начинающие специалисты могут совершать много ошибок, чем подрывают доверие дизайнеров и клиентов)

При этом 100% дизайнеров проявляют интерес к этой технологии и готовы ее предлагать клиентам, если будут в ней уверены и будет доступная цена.

С выходом на рынок продукции iRidi на протоколе Bus77, автоматизация становится доступной по цене и в 20 раз сокращается время на пусконаладку и настройку автоматики. Это делает автоматизацию проще, а качество выше.

#бизнес

Фактор 2. Низкая конкуренция в сегменте Smart Home

Существующие инсталляторы, которые заходили на этот рынок 5-20 лет назад, работают в супер премиальном сегменте или делают проекты коммерческой автоматизации.

Им просто неинтересно браться за маленькие проекты. Они привыкли работать с богатыми клиентами и крупными чеками.
Многие из них набравшись опыта, ушли в коммерческую автоматизацию - делают гостиницы, офисы крупных компаний, автоматизируют склады и здания.

Рынок автоматизации в сегменте жилья класса Комфорт+ и Бизнес практически свободен.

Мы общаемся со многими опытными инсталляторами, структура их компаний рассчитана на большие проекты. Делать много проектов в сегменте Комфорт+ и Бизнес им неинтересно. Нужно перестраивать все процессы.

Им выгоднее сделать один проект на 1 000 м2, чем 10 проектов по 150 м2.

Для работы в сегменте Комфорт+ и Бизнес нужна другая бизнес-модель.

Мы рассказывали, что в настоящее время для старта бизнеса на рынке автоматизации Smart Home нужна новая бизнес-модель.

#бизнес

Фактор 3. Возможность хорошего стабильного и быстрого роста

Опытные бизнесмены знают, что при выборе ниши для бизнеса нужно учитывать долгосрочные тренды и возможность быстрого роста при выходе на рынок.

Долгосрочные тренды говорят - рынок дизайна быстро растет, спрос на новые технологии будет набирать обороты.

С учетом низкой конкуренции, сейчас есть возможность зайти на рынок и быстро расти.

Мы сопровождаем начинающих инсталляторов и заметили - первые полгода-год самые сложные. Требуется освоить новые технологии, выстроить отношения с дизайнерами, которые привлекают поток новых клиентов, сделать первые 2-3 проекта и заработать репутацию.

Как только этот барьер преодолен, дальнейший рост идет по экспоненте.

Начинает работать эффект сарафанного радио - клиенты рассказывают и демонстрируют друзьям, как круто и удобно управляется свет и другие системы.

Выходя на новых дизайнеров, вы показываете успешный опыт с их коллегами по цеху, к вам сразу есть доверие.

Сотрудничество с инсталлятором очень выгодно для дизайнера, он на этом тоже хорошо зарабатывает. Если вы себя проявите, дизайнер будет в каждый проект закладывать умные технологии и рекомендовать вас.

Так закручивается спираль вашего роста. Рост будет ограничен только вашим городом и структурой вашей компании.

В результате экспериментов, мы нашли способ, которые позволяет максимально быстро начинающему инсталлятору зайти на рынок и сделать первые проекты.
Подробнее об этом мы говорим в этом вебинаре и на нашем бесплатном курсе начинающего инсталлятора.

#бизнес

На предыдущем экспертном совете поднимался вопрос о том, как реализовать открытие штор на n% + как реализовать возможность открытия штор в предустановленное пользователем, любимое положение.

Мы записали видео-инструкцию, как это настроить в приложении Bus77 Home/Lite.

Благодаря вашим комментариям мы понимаем вектор, который интересуют вас и ваших клиентов. Задать вопрос экспертам можете и вы - просто напишите его в комментариях. Подробнее о деятельности экспертного совета мы рассказывали здесь.

#оборудование #сценарии #шторы

15 причин, почему люди выбирают умный дом.

Благодарим за ролик наших партнеров - компанию Techinhouse.

1. Это экономия времени
Многие ручные процессы можно автоматизировать, это убирает лишние рутинные действия и суету из жизни хозяина умного дома.

2. Энергоэффективность и экономия ресурсов важны для заказчика.
Правильно настроенная система автоматизации минимизирует расход энергоресурсов, клиент экономит деньги (пример мы описывали здесь)

3. Безопасность
Даже вдали от дома клиент может контролировать все инженерные системы, включая детекторы дыма, датчики протечек, сигнализацию и видеокамеры.

4. Удобство
Все системы можно настроить под своё удобство и свой ритм жизни. Никаких базовых настроек - только индивидуальный подход.

5. Инвестиция
Повышается статус жилья и его коммерческая привлекательность.

6. Клиенту важно идти в ногу со временем
Если клиент сейчас сделает ремонт, скорее всего еще 10-15 лет он не будет к этому возвращаться. Учитывая растущий тренд на повсеместную автоматизацию, очень скоро умный дом станет нормой. Ремонт тех, кто не внедрил автоматизацию - устаревшим.

7. Для статуса и престижа.
Некоторые люди хотят, чтобы их дом выглядел современно и технологично. В данном случае умный дом становится символом успеха и благосостояния.

8. Это стильно и современно.
Если заказчик ценит эстетичный и технологичный дизайн, хочет оставаться в тренде и следовать моде, умный дом - мастхэв.

9. Долговечность систем.
Надежные и проверенные проводные решения имеют гарантию от года и срок службы от 15 лет.

10. Гордость.
Да, у меня дом с умными технологиями. Это стимулирует хвастаться перед знакомыми.

11. Любовь к вниманию и желание выделяться.
Когда все восхищаются вашим домом, вы чувствуете себя особенным.

12. Клиент хочет соответствовать определенному уровню.
А именно: не отставать в технологиях от друзей или соседей.

13. Любовь к себе.
Понимание, что технологии могут облегчить жизнь и дать время для себя.

14. Спокойствие.
Когда все автоматизировано, не нужно волноваться о глупых мелочах.

15. Клиент не знает, зачем ему умный дом, но очень хочет.
Такие клиенты обычно приходят с запросом: расскажите мне, зачем мне умный дом? и у вас есть возможность презентовать ему все возможности и плюсы автоматизации, продав максимальную комплектацию систем.

Ранее мы писали о сценариях презентации для клиента здесь, здесь и здесь, пользуйтесь)
прощупывайте и используйте внешние и внутренние мотивы клиента, которые влияют на принятие решения об автоматизации инженерных систем.

#профессиональная_автоматизация

Какой кабель выбрать для проведения электромонтажных работ? На какие документы стоит опираться при выборе?

В своих работах при выборе кабеля мы опираемся на ГОСТ 31565-2012 "Кабельные изделия. Требования пожарной безопасности”.

В этом документе можно найти:

- расшифровку названий и обозначений;
- какие кабели обеспечивают необходимую электробезопасность.

А также на ПУЭ п.7.1.34 и СП 31-110-2003, п. 14.3. - для электромонтажа в здании необходимо использовать кабели и провода с медной токопроводящей жилой.

Пожалуй, самый популярный кабель в России - ВВГ
В - изоляция жил из ПВХ
В - наружная оболочка из ПВХ
Г - голый, без дополнительной оболочки.

Данный кабель можно применять для различных целей, включая стационарную электропроводку с напряжением до 660 В или 1 кВ. Для подключения в бытовые электросети достаточно использовать провод с изоляцией до 660 В. Производитель гарантирует срок службы не менее 30 лет.

Рассмотрим варианты кабелей:

✔️ ВВГ. Изоляция данного типа не поддерживает горение при прокладке одного кабеля. Однако, если несколько кабелей укладываются вместе в пучке или в одном кабельном лотке, каждый из них необходимо защищать отдельным гофрированным шлангом.
✔️ ВВГнг (не распространяющий горение). Специальные добавки в ПВХ-изоляции этого типа позволяют одновременно укладывать несколько кабелей, не снижая их огнестойкости.
✔️ ВВГнг-ls (от англ. low smoke - низкий дым). Негорючий кабель, который при нагревании выделяет меньше дыма, благодаря чему даже в случае пожара он не станет источником задымления. Поэтому рекомендуется использовать именно этот тип кабеля в жилых помещениях. В таблице 2 ГОСТ 31565-2012 "Кабельные изделия. Требования пожарной безопасности" четко указано требование укладывать кабель ВВГнг-ls, а не более доступный по цене ВВГнг.
✔️ ВВГнг-frls (от англ. fire resistant - огнеустойчивый и low smoke - низкий дым). Этот кабель обладает повышенной устойчивостью к пламени и высоким температурам, сохраняя работоспособность при контакте с открытым огнем. Такая устойчивость достигается за счет использования специальных слюдосодержащих лент.

Кабель витая пара в оболочке LSZH - Low Smoke Zero Halogen с:

✔️ кабель с низкой коррозионной активностью - оболочка изготовлена из специализированных материалов с низким содержанием хлора, которые безопасны для здоровья человека и конструкции здания;
✔️ малой дымностью - в случае возгорания кабель не способствует распространению огня и не выделяет дыма и сажи.

Правильный выбор кабеля - залог долговечности, работоспособности и безопасности вашей системы.
О преимуществах проводных систем автоматизации над беспроводными мы рассказываем на нашем Курсе начинающего инсталлятора. О том, как пройти его бесплатно, мы ранее рассказывали в этом посте.

#электромонтаж