Методология продаж, которую я использую 17 лет. И она еще ни разу не дала сбоев.
Рекомендации Сергея Королева.
На новогодних каникулах мы проводили опрос и увидели интерес к теме продажи умных домов и презентации.
Мы попросили поделиться опытом генерального директора iRidi, Сергея Королева.
Для технологических продуктов больше подходит экспертный тип.
Стать экспертом (в продажах и продукте), при наличии специального учебного курса, реально за месяц.
Толковый менеджер за месяц прокачается в продукте, все изучит, многое сделает своими руками.
И без разницы, какого пола и возраста ваш продавец, интроверт он или экстраверт.
Гораздо важнее глубоко разбираться в продукте и использовать отработанный сценарий презентации.
Сценарии презентации есть на нашем курсе начинающего инсталлятора, зарегистрироваться и получить бесплатный доступ можно здесь.
Более глубокая информация по продукту есть на нашем основном техническом курсе по Bus77, доступ к нему можно получить тут.
#бизнес
Рекомендации Сергея Королева.
На новогодних каникулах мы проводили опрос и увидели интерес к теме продажи умных домов и презентации.
Мы попросили поделиться опытом генерального директора iRidi, Сергея Королева.
Есть 2 стиля работы продавца:
Системный.
Он обучен сценариям, знает скрипты, технику работы с возражениями, преимущества продукта и т.д.
Экспертный.
Он фанат продукта и технологии.
Рассказывая о продукте, обладает гораздо большей внутренней силой и уверенностью, именно благодаря глубоким знаниям.
Для технологических продуктов больше подходит экспертный тип.
Стать экспертом (в продажах и продукте), при наличии специального учебного курса, реально за месяц.
Толковый менеджер за месяц прокачается в продукте, все изучит, многое сделает своими руками.
И без разницы, какого пола и возраста ваш продавец, интроверт он или экстраверт.
Гораздо важнее глубоко разбираться в продукте и использовать отработанный сценарий презентации.
Сценарии презентации есть на нашем курсе начинающего инсталлятора, зарегистрироваться и получить бесплатный доступ можно здесь.
Более глубокая информация по продукту есть на нашем основном техническом курсе по Bus77, доступ к нему можно получить тут.
#бизнес
🔥8👍4❤1
А для тех, кто интересуется темой технологического бизнеса, мы с партнёрами собрали папку "Smart Industries", посвященную актуальным аспектам развития умных технологических компаний, их основателей и экспертов, связанных с инновационными отраслями.
Папка «Smart Industries» это: инструменты, помогающие делать технологический бизнес системнее, настраивать траекторию к успеху и непрерывно расти, кейсы и рекомендации от предпринимателей, которые уже выступают в качестве менторов для нового делового поколения.
Топ-3 любимых канала папки:
💫Канал Савилова | Бизнес - про меры поддержки для технологических предпринимателей и инвесторов и про настройку организационной самоуправляемости.
💫Канал DocSourcing - актуальные конкурсы, субсидии, льготы и гранты для малого бизнеса разных стадий.
💫Telegram Mini Apps: крупнейший русскоязычный канал о мини приложениях Телеграм для бизнеса
Все АВТОРЫ и БРЕНДЫ:
⭐️ Полина Савилова: эксперт по мерам гос.поддержки, директор DocSourcing, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️Нармина Велиева: эксперт в управлении инновационной инфраструктурой и бизнес сообществами, CBDO Технопарка Сколково
⭐️Алексей Михайлишин: предприниматель и бизнес-ментор, сооснователь ИИ-стартапа Voicee.ru, владелец IT-медиа Tproger
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️Роман Игнатенко: ментор стартапов, директор по цифровой трансформации, данным и исследовательской деятельности ГК РОМАРТ, трекер, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️Грандмастер Горелый: креативный бизнес-продюсер (стартапы, новые рынки, пивоты) и социальный продюсер (движения / сообщества). Основал: GEEK PICNIC, Фестиваль Франшиз, URBAN CULTURE FEST
⭐️Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️Александр Беренов: эксперт по B2B продажам, выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️Елена Степанова: к.э.н., предприниматель, трекер акселераторов Сбера, ВШЭ и др, работала с +500 стартапов
⭐️Сергей Королев: основатель и генеральный директор компании iRidi, разрабатывающей решения для автоматизации умных домов и зданий
🌠DocSourcing😎 : канал про привлечение финансирования для инновационных компаний, анонсы актуальных конкурсов
🌠iRidi. Технарь: канал для монтажников и начинающих инсталляторов умных домов, а так же всех, кто интересуется smart home
🌠Telegram Mini Apps: крупнейший русскоязычный канал о мини приложениях Телеграм для бизнеса
➡️ Добавить папку "Smart Industries"
#бизнес
Папка «Smart Industries» это: инструменты, помогающие делать технологический бизнес системнее, настраивать траекторию к успеху и непрерывно расти, кейсы и рекомендации от предпринимателей, которые уже выступают в качестве менторов для нового делового поколения.
Топ-3 любимых канала папки:
💫Канал Савилова | Бизнес - про меры поддержки для технологических предпринимателей и инвесторов и про настройку организационной самоуправляемости.
💫Канал DocSourcing - актуальные конкурсы, субсидии, льготы и гранты для малого бизнеса разных стадий.
💫Telegram Mini Apps: крупнейший русскоязычный канал о мини приложениях Телеграм для бизнеса
Все АВТОРЫ и БРЕНДЫ:
⭐️ Полина Савилова: эксперт по мерам гос.поддержки, директор DocSourcing, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️Нармина Велиева: эксперт в управлении инновационной инфраструктурой и бизнес сообществами, CBDO Технопарка Сколково
⭐️Алексей Михайлишин: предприниматель и бизнес-ментор, сооснователь ИИ-стартапа Voicee.ru, владелец IT-медиа Tproger
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️Роман Игнатенко: ментор стартапов, директор по цифровой трансформации, данным и исследовательской деятельности ГК РОМАРТ, трекер, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️Грандмастер Горелый: креативный бизнес-продюсер (стартапы, новые рынки, пивоты) и социальный продюсер (движения / сообщества). Основал: GEEK PICNIC, Фестиваль Франшиз, URBAN CULTURE FEST
⭐️Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️Александр Беренов: эксперт по B2B продажам, выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️Елена Степанова: к.э.н., предприниматель, трекер акселераторов Сбера, ВШЭ и др, работала с +500 стартапов
⭐️Сергей Королев: основатель и генеральный директор компании iRidi, разрабатывающей решения для автоматизации умных домов и зданий
🌠DocSourcing
🌠iRidi. Технарь: канал для монтажников и начинающих инсталляторов умных домов, а так же всех, кто интересуется smart home
🌠Telegram Mini Apps: крупнейший русскоязычный канал о мини приложениях Телеграм для бизнеса
➡️ Добавить папку "Smart Industries"
#бизнес
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Smart Tech 💫
Полина Савилова invites you to add the folder “Smart Tech 💫”, which includes 12 chats.
👍13🔥7❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Bus77 Lite или Pro? Как сделать выбор?
В iRidi существует 2 линейки оборудования: Lite и Pro. Обе работают на базе протокола Bus77, но подходят для разных типов и объектов автоматизации.
⬆️ В коротком видео Алёна Коротеева, продакт-менеджер iRidi, расскажет об основной разнице между сериями Bus77 Lite и Bus77 Pro, чтобы вам было легче ориентироваться.
А также у нас есть обучение:
▪️ по работе с оборудование Bus77 Lite - Bus77 Lite для умных домов комфорт-класса;
▪️ по работе с оборудованием Bus77 Pro - Система Bus77 Pro для профессиональных интеграторов.
Если вы хотите пройти обучение бесплатно, напишите в комментариях.
#оборудование
В iRidi существует 2 линейки оборудования: Lite и Pro. Обе работают на базе протокола Bus77, но подходят для разных типов и объектов автоматизации.
⬆️ В коротком видео Алёна Коротеева, продакт-менеджер iRidi, расскажет об основной разнице между сериями Bus77 Lite и Bus77 Pro, чтобы вам было легче ориентироваться.
А также у нас есть обучение:
▪️ по работе с оборудование Bus77 Lite - Bus77 Lite для умных домов комфорт-класса;
▪️ по работе с оборудованием Bus77 Pro - Система Bus77 Pro для профессиональных интеграторов.
Если вы хотите пройти обучение бесплатно, напишите в комментариях.
#оборудование
🔥12👍6❤1
Нам стали поступать вопросы от новичков автоматизации по поводу маркировки наших устройств. А именно по цифро-буквенным кодам.
Можем подготовить короткий пояснительный ролик, который расставит все точки над i.
Но этот вопрос нечастый, поэтому решили спросить у вас.
Можем подготовить короткий пояснительный ролик, который расставит все точки над i.
Но этот вопрос нечастый, поэтому решили спросить у вас.
Нужно пояснительное видео по маркировке устройств?
Anonymous Poll
85%
Да, интересно
8%
Нет, все итак понятно
7%
Не понимаю о чем вы, но давайте!
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Дизайнеры - ключевой канал продаж, которым не стоит пренебрегать.
По опыту наших партнеров, было выявлено два основных канала продаж для инсталлятора:
- сарафанное радио;
- дизайнер.
Как работает сарафанное радио. Если инсталлятор качественно выполнил свою работу и клиент остался доволен, он обязательно расскажет о вас всем своим друзьям.
Ведь по окончании ремонта клиент обязательно устроит новоселье:
▪️ для родственников;
▪️ для друзей;
▪️ для коллег с работы.
Центральным элементом презентации почти всегда становится умный дом, потому что именно он может удивить гостей. Даже если ты сделал дизайнерский ремонт или много групп света, это уже не поражает.
А с фишками настоящего умного дома знакомы пока не все. Клиент, по сути, рекламирует умный дом своим друзьям и знакомым, просто позвав в гости. А значит, рекламирует и вас. Всем желающим он передаст ваши контакты.
Но ключевым каналом все же становятся дизайнеры. Почему?
Дизайнера тоже выбирают по рекомендации и по уже реализованным проектам.
А еще, дизайнеры имеют огромное влияние на клиента.
Клиент проводит много времени, общаясь с ним. Для него дизайнер - это творец его будущего дома. В процессе работы между ними устанавливаются доверительные отношения, дизайнер может влиять на клиента.
Что дизайнер скажет, то в доме и будет. В том числе и автоматизация.
Выбирайте стратегию партнерства с дизайнером.
Хороший дизайнер, как и любой профессионал, всегда учится. Это для него жизненно необходимо.
Он должен разбираться в материалах, технологиях, трендах и т.п. И это тоже имеет значение для большинства клиентов.
Поэтому, если вы расскажете дизайнеру о технологии умного дома, он вас выслушает. Это тема хайповая, в тренде, вот что важно.
Начните общение с дизайнером с рассказа о современной концепции управления освещением и подкрепите свой рассказ демонстрацией эстетичной электроустановки - такая концепция проста и понятна для него. Делимся с вами видео о том, как рассказать дизайнеру о современной концепции управления освещением.
Это может стать началом вашего партнерства.
Если дизайнер увидит, что клиент остался доволен автоматизацией, стабильный поток новых заказчиков вам обеспечен. Нужно только зайти и качественно выполнить первый проект.
А дизайнер будет получать от вас вознаграждение за каждого заказчика. Такое сотрудничество выгодно вам обоим.
#бизнес #освещение #сценарии
По опыту наших партнеров, было выявлено два основных канала продаж для инсталлятора:
- сарафанное радио;
- дизайнер.
Как работает сарафанное радио. Если инсталлятор качественно выполнил свою работу и клиент остался доволен, он обязательно расскажет о вас всем своим друзьям.
Ведь по окончании ремонта клиент обязательно устроит новоселье:
▪️ для родственников;
▪️ для друзей;
▪️ для коллег с работы.
Центральным элементом презентации почти всегда становится умный дом, потому что именно он может удивить гостей. Даже если ты сделал дизайнерский ремонт или много групп света, это уже не поражает.
А с фишками настоящего умного дома знакомы пока не все. Клиент, по сути, рекламирует умный дом своим друзьям и знакомым, просто позвав в гости. А значит, рекламирует и вас. Всем желающим он передаст ваши контакты.
Но ключевым каналом все же становятся дизайнеры. Почему?
Дизайнера тоже выбирают по рекомендации и по уже реализованным проектам.
А еще, дизайнеры имеют огромное влияние на клиента.
Клиент проводит много времени, общаясь с ним. Для него дизайнер - это творец его будущего дома. В процессе работы между ними устанавливаются доверительные отношения, дизайнер может влиять на клиента.
Что дизайнер скажет, то в доме и будет. В том числе и автоматизация.
Выбирайте стратегию партнерства с дизайнером.
Хороший дизайнер, как и любой профессионал, всегда учится. Это для него жизненно необходимо.
Он должен разбираться в материалах, технологиях, трендах и т.п. И это тоже имеет значение для большинства клиентов.
Поэтому, если вы расскажете дизайнеру о технологии умного дома, он вас выслушает. Это тема хайповая, в тренде, вот что важно.
Начните общение с дизайнером с рассказа о современной концепции управления освещением и подкрепите свой рассказ демонстрацией эстетичной электроустановки - такая концепция проста и понятна для него. Делимся с вами видео о том, как рассказать дизайнеру о современной концепции управления освещением.
Это может стать началом вашего партнерства.
Если дизайнер увидит, что клиент остался доволен автоматизацией, стабильный поток новых заказчиков вам обеспечен. Нужно только зайти и качественно выполнить первый проект.
А дизайнер будет получать от вас вознаграждение за каждого заказчика. Такое сотрудничество выгодно вам обоим.
#бизнес #освещение #сценарии
🔥9👍2❤1😁1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Почему дизайнеры боятся добавлять в свои проекты умный дом?
И что с этим делать?
Своим опытом поделился Андрей Бесов, наш партнёр из Владивостока.
У Андрея есть свой ТГ канал Умный дом - Владивосток.
В нем он делится полезной информацией, кейсами и интересными историями из жизни инсталлятора.
#подкаст
И что с этим делать?
Своим опытом поделился Андрей Бесов, наш партнёр из Владивостока.
У Андрея есть свой ТГ канал Умный дом - Владивосток.
В нем он делится полезной информацией, кейсами и интересными историями из жизни инсталлятора.
#подкаст
❤8👍6🔥3😁1
Онлайн-саммит iRidi
19-20 февраля 2025 года пройдет онлайн-саммит iRidi “Комплексная автоматизация домов, зданий и пространств”.
Саммит традиционно включает в себя:
✔️ выступления экспертов в сфере автоматизации и мультимедиа;
✔️ возможность получить ответы от экспертов на любые интересующие вас вопросы.
Темы выступлений:
▪️ домашняя автоматизация;
▪️ коммерческая автоматизация;
▪️ SCADA и BMS проекты;
▪️ ProAV решения.
Что будет:
✔️ новости рынка автоматизации;
✔️ реальные кейсы и опыт реализации сложных проектов;
✔️ идеи для развития в сфере комплексной автоматизации домов, зданий и пространств.
Мероприятие бесплатное!
➡️ Регистрируйтесь по ссылке
19-20 февраля 2025 года пройдет онлайн-саммит iRidi “Комплексная автоматизация домов, зданий и пространств”.
Саммит традиционно включает в себя:
✔️ выступления экспертов в сфере автоматизации и мультимедиа;
✔️ возможность получить ответы от экспертов на любые интересующие вас вопросы.
Темы выступлений:
▪️ домашняя автоматизация;
▪️ коммерческая автоматизация;
▪️ SCADA и BMS проекты;
▪️ ProAV решения.
Что будет:
✔️ новости рынка автоматизации;
✔️ реальные кейсы и опыт реализации сложных проектов;
✔️ идеи для развития в сфере комплексной автоматизации домов, зданий и пространств.
Мероприятие бесплатное!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Маркировка устройств iRidi
Мы провели опрос. Его результат определил, что ролику по маркировке быть))
Видео будет добавлено к основным курсам iRidi. Теперь любой начинающий инсталлятор сможет быстро вникнуть в кодовое обозначение устройств.
Больше информации о том, как разобраться в системах профессиональной автоматизации и начать зарабатывать на первых проектах, мы рассказываем на нашем Курсе начинающего инсталлятора. Там вы найдете: обзор протоколов, современную концепцию управления освещением, обзор экосистемы необходимого оборудования автоматизации и многое другое. Регистрация на курс через бота @ir_learning_bot
#оборудование
Мы провели опрос. Его результат определил, что ролику по маркировке быть))
Видео будет добавлено к основным курсам iRidi. Теперь любой начинающий инсталлятор сможет быстро вникнуть в кодовое обозначение устройств.
Больше информации о том, как разобраться в системах профессиональной автоматизации и начать зарабатывать на первых проектах, мы рассказываем на нашем Курсе начинающего инсталлятора. Там вы найдете: обзор протоколов, современную концепцию управления освещением, обзор экосистемы необходимого оборудования автоматизации и многое другое. Регистрация на курс через бота @ir_learning_bot
#оборудование
🔥10👍7❤3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Обзор протоколов.
В видеоуроке рассмотрели:
- Разницу между централизованными и децентрализованными системами управления
- Открытые и закрытые протоколы
- Краткий обзор протоколов KNX, Modbus, Bus77, OpenTherm, DALI
Остальные видеоуроки на нашем Курсе начинающего инсталлятора. Пройдите курс и узнайте больше о том, как делать умные дома и зарабатывать на этом.
Регистрация на курс через бота @ir_learning_bot
#подкаст #профессиональная_автоматизация
В видеоуроке рассмотрели:
- Разницу между централизованными и децентрализованными системами управления
- Открытые и закрытые протоколы
- Краткий обзор протоколов KNX, Modbus, Bus77, OpenTherm, DALI
Остальные видеоуроки на нашем Курсе начинающего инсталлятора. Пройдите курс и узнайте больше о том, как делать умные дома и зарабатывать на этом.
Регистрация на курс через бота @ir_learning_bot
#подкаст #профессиональная_автоматизация
👍20🔥4
Как правильно подключить несколько блоков питания к диммеру для LED-лент?
Проблема:
Допустим, у вас есть диммер 060LED (6 каналов, каждый до 120 Вт). Если вы подключаете к нему мощные LED-ленты, одного блока питания (например, 300 Вт) может не хватить. Вы ставите два или три блока, но возникает вопрос: "как их правильно подключить, чтобы не сжечь диммер?"
Ошибка, которую часто допускают: подключают каждый блок к отдельной клемме «G» (земля) на диммере. Это вызывает перекос нагрузки — одни дорожки платы диммера перегреваются, другие работают вхолостую. Итог: устройство может выйти из строя.
Решение:
Нужно объединить все «минусы» блоков питания и подключить их ко всем трем клеммам «G» диммера. Так нагрузка распределится равномерно, и плата не перегреется.
Как это сделать?
1. Соедините «минусы» всех блоков питания между собой (например, через общую клеммную колодку в щите).
2. Подключите этот общий «минус» ко всем трем клеммам «G» диммера (см. схему выше).
3. «Плюсы» от каждого блока питания подайте на отдельные клеммы, которые отвечают за ваши LED-ленты.
Пример:
- Блок 1 (300 Вт): его «плюс» идет на клеммы Лента 1 и Лента 2.
- Блок 2 (400 Вт): его «плюс» питает Лента 3.
- Общий «минус» с обоих блоков подключается ко всем трем «G» диммера.
Важно:
- Не забывайте про защиту!
- Перед подключением отключайте питание в щите!
Объединенный «минус» защитит диммер от перекоса, а LED-ленты будут работать стабильно и долго.
Если остались вопросы или хотите поделиться опытом — пишите в комментарии.
В следующем посте расскажем про еще один вариант решения проблемы.
Если вы уже прошли наш Курс начинающего инсталлятора и готовы к чему-то более интересному, вы можете перейти к освоению основного технического курса. На нем узнаете, как автоматизировать инженерные системы дома. Регистрация на курс через бота @ir_learning_bot
#схемы #освещение
Проблема:
Допустим, у вас есть диммер 060LED (6 каналов, каждый до 120 Вт). Если вы подключаете к нему мощные LED-ленты, одного блока питания (например, 300 Вт) может не хватить. Вы ставите два или три блока, но возникает вопрос: "как их правильно подключить, чтобы не сжечь диммер?"
Ошибка, которую часто допускают: подключают каждый блок к отдельной клемме «G» (земля) на диммере. Это вызывает перекос нагрузки — одни дорожки платы диммера перегреваются, другие работают вхолостую. Итог: устройство может выйти из строя.
Решение:
Нужно объединить все «минусы» блоков питания и подключить их ко всем трем клеммам «G» диммера. Так нагрузка распределится равномерно, и плата не перегреется.
Как это сделать?
1. Соедините «минусы» всех блоков питания между собой (например, через общую клеммную колодку в щите).
2. Подключите этот общий «минус» ко всем трем клеммам «G» диммера (см. схему выше).
3. «Плюсы» от каждого блока питания подайте на отдельные клеммы, которые отвечают за ваши LED-ленты.
Пример:
- Блок 1 (300 Вт): его «плюс» идет на клеммы Лента 1 и Лента 2.
- Блок 2 (400 Вт): его «плюс» питает Лента 3.
- Общий «минус» с обоих блоков подключается ко всем трем «G» диммера.
Важно:
- Не забывайте про защиту!
- Перед подключением отключайте питание в щите!
Объединенный «минус» защитит диммер от перекоса, а LED-ленты будут работать стабильно и долго.
Если остались вопросы или хотите поделиться опытом — пишите в комментарии.
В следующем посте расскажем про еще один вариант решения проблемы.
Если вы уже прошли наш Курс начинающего инсталлятора и готовы к чему-то более интересному, вы можете перейти к освоению основного технического курса. На нем узнаете, как автоматизировать инженерные системы дома. Регистрация на курс через бота @ir_learning_bot
#схемы #освещение
👍20❤4🔥3👏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Саммит по автоматизации пройдет уже через неделю.
Это онлайн-мероприятие для всех, кто интересуется системами профессиональной автоматизации. Регистрируйтесь! Будет полезно и интересно.
На саммите выступит Илья Кашин, основатель компании ElectroProfi_nt и специалист в сфере электромонтажа с опытом более 20 лет.
19 февраля он поделится опытом и выступит с темой " Как электрику зайти в бизнес по умным домам и построить эффективное сотрудничество с инсталлятором."
Илья расскажет:
✔️ Почему было страшно начинать заниматься автоматизацией умного дома опытному электрику?
✔️ Взаимодействие с инсталлятором, как быстрый путь к развитию в сфере умных домов.
✔️ Профессиональный электромонтажник + профессиональный интегратор = предсказуемый результат.
✔️ Рекомендации инсталляторам по работе в тандеме с профессиональными электриками. Личный опыт.
➡️ По этой ссылке можно узнать о саммите больше и зарегистрироваться бесплатно.
Это онлайн-мероприятие для всех, кто интересуется системами профессиональной автоматизации. Регистрируйтесь! Будет полезно и интересно.
На саммите выступит Илья Кашин, основатель компании ElectroProfi_nt и специалист в сфере электромонтажа с опытом более 20 лет.
19 февраля он поделится опытом и выступит с темой " Как электрику зайти в бизнес по умным домам и построить эффективное сотрудничество с инсталлятором."
Илья расскажет:
✔️ Почему было страшно начинать заниматься автоматизацией умного дома опытному электрику?
✔️ Взаимодействие с инсталлятором, как быстрый путь к развитию в сфере умных домов.
✔️ Профессиональный электромонтажник + профессиональный интегратор = предсказуемый результат.
✔️ Рекомендации инсталляторам по работе в тандеме с профессиональными электриками. Личный опыт.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Датчики движения в проектах автоматизации, возражения клиента.
Во время экспертных советов периодически поднимается тема использования датчиков движения в проектах автоматизации. У каждого инсталлятора тут свое мнение, но и среди заказчиков встречаются возражения.
Как отработать эти возражения, если вы считаете, что датчик необходим? Опытом делится наш партнер, Андрей Бесов.
У Андрея есть свой ТГ канал Умный дом - Владивосток. В нем он делится полезной информацией, кейсами и интересными историями из жизни инсталлятора.
Ранее мы писали об экспертном совете и рассказывали о том, зачем он был создан. Узнать подробнее о целях, задачах и составе экспертного совета можно здесь. На экспертных советах рассматриваются также самые интересные идеи и вопросы от наших подписчиков.
#подкаст
Во время экспертных советов периодически поднимается тема использования датчиков движения в проектах автоматизации. У каждого инсталлятора тут свое мнение, но и среди заказчиков встречаются возражения.
Как отработать эти возражения, если вы считаете, что датчик необходим? Опытом делится наш партнер, Андрей Бесов.
У Андрея есть свой ТГ канал Умный дом - Владивосток. В нем он делится полезной информацией, кейсами и интересными историями из жизни инсталлятора.
Ранее мы писали об экспертном совете и рассказывали о том, зачем он был создан. Узнать подробнее о целях, задачах и составе экспертного совета можно здесь. На экспертных советах рассматриваются также самые интересные идеи и вопросы от наших подписчиков.
#подкаст
👍15❤3
Как правильно подключить несколько блоков питания к диммеру для LED-лент? (часть 2)
Недавно мы освещали проблему подключения нескольких блоков питания к диммеру LED-лент. Сегодня рассмотрим еще один вариант решения.
Для объединения блоков питания используйте специальный модуль — сумматор.
Например, DR-RDN от Mean Well. Они бывают на 20\40А. То есть мы можем например взять два БП по 480Вт и объединить через такой модуль, что на выходе даст 960 Вт. Это обеспечит необходимый запас по мощности для питания лент и позволит избежать перекосов.
Сумматор объединяет блоки питания по + и -. + объединяется через диоды шоттки, это значит, что в обратном направлении ток не потечет. Даже если один из блоков питания по какой-то причине будет выдавать не одинаковое напряжение, дисбаланса не будет.
Стоит учитывать, что если один из блоков питания выйдет из строя, то всю нагрузку возьмет второй блок питания. Т.е. во втором варианте эта схема не только позволяет объединить блоки питания по мощности, но и организовать резерв для лент на случай выхода из строя одного из блоков питания.
Что важно учесть?
1. Мощность сумматора: выбирайте сумматор с запасом по току. Например, если у вас два блока по 20А, берите сумматор на 40А.
2. Надежность блоков питания: если один блок выйдет из строя, второй должен выдержать всю нагрузку. Поэтому используйте качественные блоки питания с запасом по мощности.
Использование сумматора — это простой и эффективный способ объединить несколько блоков питания для LED-лент. Он не только увеличивает мощность, но и добавляет системе надежности.
Если остались вопросы или хотите поделиться опытом — пишите в комментарии.
Узнать больше о системах автоматизации и научиться внедрять автоматизацию в свои проекты можно на нашем Техническом курсе. Получить к нему доступ можно по ссылке https://iridi.com/ru/landing/course_Bus77_Lite_New/
#схемы #освещение
Недавно мы освещали проблему подключения нескольких блоков питания к диммеру LED-лент. Сегодня рассмотрим еще один вариант решения.
Для объединения блоков питания используйте специальный модуль — сумматор.
Например, DR-RDN от Mean Well. Они бывают на 20\40А. То есть мы можем например взять два БП по 480Вт и объединить через такой модуль, что на выходе даст 960 Вт. Это обеспечит необходимый запас по мощности для питания лент и позволит избежать перекосов.
Сумматор объединяет блоки питания по + и -. + объединяется через диоды шоттки, это значит, что в обратном направлении ток не потечет. Даже если один из блоков питания по какой-то причине будет выдавать не одинаковое напряжение, дисбаланса не будет.
Стоит учитывать, что если один из блоков питания выйдет из строя, то всю нагрузку возьмет второй блок питания. Т.е. во втором варианте эта схема не только позволяет объединить блоки питания по мощности, но и организовать резерв для лент на случай выхода из строя одного из блоков питания.
Что важно учесть?
1. Мощность сумматора: выбирайте сумматор с запасом по току. Например, если у вас два блока по 20А, берите сумматор на 40А.
2. Надежность блоков питания: если один блок выйдет из строя, второй должен выдержать всю нагрузку. Поэтому используйте качественные блоки питания с запасом по мощности.
Использование сумматора — это простой и эффективный способ объединить несколько блоков питания для LED-лент. Он не только увеличивает мощность, но и добавляет системе надежности.
Если остались вопросы или хотите поделиться опытом — пишите в комментарии.
Узнать больше о системах автоматизации и научиться внедрять автоматизацию в свои проекты можно на нашем Техническом курсе. Получить к нему доступ можно по ссылке https://iridi.com/ru/landing/course_Bus77_Lite_New/
#схемы #освещение
👍15🔥5❤1
Тенденции и тренды домашней автоматизации: от текущих вызовов к будущим возможностям
20 февраля в 10:00 по МСК в рамках саммита состоится круглый стол "Тенденции и тренды домашней автоматизации: от текущих вызовов к будущим возможностям".
В ходе онлайн-встречи эксперты обсудят ключевые тренды, проблемы и перспективы рынка автоматизации инженерных систем для домашних хозяйств, а также предложат свои рекомендации для участников рынка.
📝 Темы обсуждения:
✔️ Текущие вызовы и проблемы в работе инсталлятора.
✔️ Тренды и технологии рынка автоматизации.
✔️ Будущее рынка и стратегии развития.
✔️ Влияние ИИ на рынок, взгляд в будущее.
Экспертами круглого стола выступят:
▪️ Сергей Королев, генеральный директор и основатель iRidi
▪️ Евгений Моторин, директор по продуктам iRidi
▪️ Василий Татаринов, продакт-менеджер iRidi
▪️ Антон Камаев, коммерческий директор iRidi
▪️ Дмитрий Сасс, генеральный директор, Embedded Systems Rus
▪️ Вадим Ежов, директор по развитию групп компаний ЛИИС
▪️ Алексей Королевич, руководитель направления KNX компании Real.Electro
▪️ Андрей Бесов, генеральный директор ООО “Умный Дом”, Владивосток
▪️ Иван Пряхин, генеральный директор WooHome
▪️ Александр Скрипченко, ИП, с 2007 года выполняет работы по автоматизации зданий “Умный дом” в премиум сегменте
▪️ Антон Винокуров, совладелец компаний ONOKOM, Comf.Life
Принять участие в мероприятии смогут все зарегистрированные участники саммита.
Еще не зарегистрировались? Ссылка тут
❓ Есть вопросы по темам круглого стола? Задать их можно будет в группе iRidi.Технарь_SmartHome
20 февраля в 10:00 по МСК в рамках саммита состоится круглый стол "Тенденции и тренды домашней автоматизации: от текущих вызовов к будущим возможностям".
В ходе онлайн-встречи эксперты обсудят ключевые тренды, проблемы и перспективы рынка автоматизации инженерных систем для домашних хозяйств, а также предложат свои рекомендации для участников рынка.
📝 Темы обсуждения:
✔️ Текущие вызовы и проблемы в работе инсталлятора.
✔️ Тренды и технологии рынка автоматизации.
✔️ Будущее рынка и стратегии развития.
✔️ Влияние ИИ на рынок, взгляд в будущее.
Экспертами круглого стола выступят:
▪️ Сергей Королев, генеральный директор и основатель iRidi
▪️ Евгений Моторин, директор по продуктам iRidi
▪️ Василий Татаринов, продакт-менеджер iRidi
▪️ Антон Камаев, коммерческий директор iRidi
▪️ Дмитрий Сасс, генеральный директор, Embedded Systems Rus
▪️ Вадим Ежов, директор по развитию групп компаний ЛИИС
▪️ Алексей Королевич, руководитель направления KNX компании Real.Electro
▪️ Андрей Бесов, генеральный директор ООО “Умный Дом”, Владивосток
▪️ Иван Пряхин, генеральный директор WooHome
▪️ Александр Скрипченко, ИП, с 2007 года выполняет работы по автоматизации зданий “Умный дом” в премиум сегменте
▪️ Антон Винокуров, совладелец компаний ONOKOM, Comf.Life
Принять участие в мероприятии смогут все зарегистрированные участники саммита.
Еще не зарегистрировались? Ссылка тут
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3
Саммит iRidi уже завтра!
Саммит - профессиональная площадка для обсуждения трендов автоматизации инженерных систем. Спикеры саммита - эксперты по созданию умных домов и офисов, комплексным решениям ProAV рынка и SCADA-продуктам для автоматизации зданий. Поучаствовать можно бесплатно.
Саммит iRidi - это опыт и практика и никаких продаж. Подключайтесь и получите 2 дня полезной и актуальной информации для интеграторов, производителей систем и заказчиков.
➡️ Регистрация на саммит здесь
🔹 Как мне задать вопрос спикеру?
- Вы сможете оставить его в чате саммита, присоединяйтесь https://news.1rj.ru/str/+Mt5aqosETRU2N2Uy
🔹 Я зарегистрировался на саммит, но не получил ссылку на подключение.
- Ссылка на подключение будет отправлена на почту за день до начала саммита.
🔹 Будет ли запись выступлений?
- Ссылка на запись придет на почту, указанную при регистрации.
❓ Остались вопросы? Подключайтесь к Каналу Саммита
Саммит - профессиональная площадка для обсуждения трендов автоматизации инженерных систем. Спикеры саммита - эксперты по созданию умных домов и офисов, комплексным решениям ProAV рынка и SCADA-продуктам для автоматизации зданий. Поучаствовать можно бесплатно.
Саммит iRidi - это опыт и практика и никаких продаж. Подключайтесь и получите 2 дня полезной и актуальной информации для интеграторов, производителей систем и заказчиков.
🔹 Как мне задать вопрос спикеру?
- Вы сможете оставить его в чате саммита, присоединяйтесь https://news.1rj.ru/str/+Mt5aqosETRU2N2Uy
🔹 Я зарегистрировался на саммит, но не получил ссылку на подключение.
- Ссылка на подключение будет отправлена на почту за день до начала саммита.
🔹 Будет ли запись выступлений?
- Ссылка на запись придет на почту, указанную при регистрации.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥6
На саммите дали рекомендации по презентации и продажам Умных домов клиентам.
Шаблон коммерческого предложения и инструкцию к нему публиковали ранее.
Найти можно здесь
Шаблон коммерческого предложения и инструкцию к нему публиковали ранее.
Найти можно здесь
Telegram
iRidi.Технарь_SmartHome
Следующая цель - клиент должен быть на 100% уверен в вас, как в эксперте.
А еще он должен быть уверен в качестве вашего продукта.
Тогда сформированная ценность и уверенность ложатся на одну чашу весов, а стоимость решения умного дома - на другую чашу.
…
А еще он должен быть уверен в качестве вашего продукта.
Тогда сформированная ценность и уверенность ложатся на одну чашу весов, а стоимость решения умного дома - на другую чашу.
…
👍6
Начало через час! Ссылка на подключение в этом посте.
Обсуждение и вопросы экспертам пишем в комментариях.
Круглый стол "Тенденции и тренды домашней автоматизации: от текущих вызовов к будущим возможностям"
Тайминг: 10:00-11:30 Мск
В ходе онлайн-встречи эксперты обсудят ключевые тренды, проблемы и перспективы рынка автоматизации инженерных систем для домашних хозяйств, а также предложат свои рекомендации для участников рынка.
➡️ Ссылка на подключение
Оставляйте свои вопросы экспертам в комментариях под этим постом ⬇️
Обсуждение и вопросы экспертам пишем в комментариях.
Круглый стол "Тенденции и тренды домашней автоматизации: от текущих вызовов к будущим возможностям"
Тайминг: 10:00-11:30 Мск
В ходе онлайн-встречи эксперты обсудят ключевые тренды, проблемы и перспективы рынка автоматизации инженерных систем для домашних хозяйств, а также предложат свои рекомендации для участников рынка.
Оставляйте свои вопросы экспертам в комментариях под этим постом ⬇️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12😁1
Сергей Королев, о протоколах.
В 2007 году я решил зайти в нишу умных домов.
Чтобы разобраться с технологиями, я поехал на выставку HI-TECH BUILDING в Москве, чтобы изучить имеющиеся на рынке продукты и технологии, пообщаться с экспертами, узнать их реальный опыт по использованию технологий.
Когда инсталлятор решает зайти в рынок умных домов, он также начинает с изучения протоколов и технологий.
Протокол - это основа. На ней уже происходит выстраивание всего решения - ПО, оборудования.
Если простыми словами, протокол - это язык, на котором оборудование общается друг с другом. Также как люди говорят на английском, немецком, русском и т.п., оборудование общается друг с другом на определенном языке.
Оборудование одного протокола умеет общаться друг с другом, для общения и взаимодействия одного протокола с другими используются шлюзы. Шлюзы - это переводчики, которые переводят язык одного протокола в другой. Идеальная ситуация в автоматизации - если все оборудование работает на одном протоколе. Тогда не нужны шлюзы и вся настройка проще.
Любой производитель, выпуская свое оборудование сначала решает, на каком протоколе будет работать его оборудование.
Одним из первых протоколов в автоматизации был Modbus. Он появился в 1976 году. С тех пор он получил значительное распространение, потому что он открытый и бесплатный. Поскольку Modbus давно распространен, открыт и известен, многие выбирают его. При этом, он обладает существенными недостатками, которые со временем стали очевидны и не позволяли решать ряд задач.
Это послужило причиной появления других протоколов, таких как KNX, Bacnet, Bus77. Которые уже гораздо современнее.
Требования к протоколам росли по мере эволюции технологий, в настоящий момент при выборе протокола для домашней и коммерческой автоматизации важно учитывать следующие параметры:
- Открытость
- Децентрализованность
- Защищенность
- Plug&play
- Скорость
- Инфраструктура хранения прошивок
- Единая среда по настройке и визуализации
- Масштабирование сети
- Экосистема продуктов
- Бесплатность
- Автоматизация настройки и прошивки
- 2 уровня протокола
В следующих постах мы раскроем, почему они важны и на что они влияют.
Сергеем Королевым была написана книга, в которой раскрыта история компании iRidi , современная концепция автоматизации и польза Умного дома для клиента. Найти книгу "Все секреты разумного дома" можно здесь.
#профессиональная_автоматизация #бизнес
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
В 2007 году я решил зайти в нишу умных домов.
Чтобы разобраться с технологиями, я поехал на выставку HI-TECH BUILDING в Москве, чтобы изучить имеющиеся на рынке продукты и технологии, пообщаться с экспертами, узнать их реальный опыт по использованию технологий.
Когда инсталлятор решает зайти в рынок умных домов, он также начинает с изучения протоколов и технологий.
Протокол - это основа. На ней уже происходит выстраивание всего решения - ПО, оборудования.
Если простыми словами, протокол - это язык, на котором оборудование общается друг с другом. Также как люди говорят на английском, немецком, русском и т.п., оборудование общается друг с другом на определенном языке.
Оборудование одного протокола умеет общаться друг с другом, для общения и взаимодействия одного протокола с другими используются шлюзы. Шлюзы - это переводчики, которые переводят язык одного протокола в другой. Идеальная ситуация в автоматизации - если все оборудование работает на одном протоколе. Тогда не нужны шлюзы и вся настройка проще.
Любой производитель, выпуская свое оборудование сначала решает, на каком протоколе будет работать его оборудование.
Одним из первых протоколов в автоматизации был Modbus. Он появился в 1976 году. С тех пор он получил значительное распространение, потому что он открытый и бесплатный. Поскольку Modbus давно распространен, открыт и известен, многие выбирают его. При этом, он обладает существенными недостатками, которые со временем стали очевидны и не позволяли решать ряд задач.
Это послужило причиной появления других протоколов, таких как KNX, Bacnet, Bus77. Которые уже гораздо современнее.
Требования к протоколам росли по мере эволюции технологий, в настоящий момент при выборе протокола для домашней и коммерческой автоматизации важно учитывать следующие параметры:
- Открытость
- Децентрализованность
- Защищенность
- Plug&play
- Скорость
- Инфраструктура хранения прошивок
- Единая среда по настройке и визуализации
- Масштабирование сети
- Экосистема продуктов
- Бесплатность
- Автоматизация настройки и прошивки
- 2 уровня протокола
В следующих постах мы раскроем, почему они важны и на что они влияют.
Сергеем Королевым была написана книга, в которой раскрыта история компании iRidi , современная концепция автоматизации и польза Умного дома для клиента. Найти книгу "Все секреты разумного дома" можно здесь.
#профессиональная_автоматизация #бизнес
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
👍14🔥2❤1
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Сегодня поговорим о первых двух параметрах - открытость и децентрализованность.
Открытость
Спецификация закрытого протокола хранится в секрете компанией, которая этот протокол разработала.
Описание открытого протокола полностью доступно, любой производитель может реализовать поддержку такого протокола.
Минус закрытого протокола, как и всех закрытых систем, это отсутствие других производителей, поддерживающих данный протокол.
Примеры закрытых протоколов - HDL, AMX, Crestron, Lutron, Larnitech.
Примеры открытых протоколов - Modbus, KNX, Bus77
Бывает, закрытые протоколы не до конца проработаны, развиваются по мере возникновения потребности компании, разработавшей его. Как говорят программисты, в таких протоколах много заплаток, отсутствует хорошая документация.
В основном, закрытые протоколы создавались Американскими компаниями для себя - AMX, Crestron, Lutron, Savant, Control4. Консолидировать отрасль и объединить вокруг себя производителей закрытые протоколы не способны.
В Европе тоже возникали закрытые протоколы - Domintell, Duotechno, Inels, Loxone, Larnitech. Эти компании существенно меньше Американских и причина возникновения - попытка дать альтернативу KNX.
KNX - европейский протокол, для своего времени это был прорыв (1999 год). Но делать настройку оборудования на этом протоколе не простая задача.
Большинство закрытых европейских протоколов создавались, как попытка дать инсталлятору более простое в настройке решение, нежели предлагал KNX. Подробнее о протоколах можно узнать на нашем Курсе Начинающего Инсталлятора. Регистрация на курс через бота @ir_learning_bot
#профессиональная_автоматизация #бизнес
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Сегодня поговорим о первых двух параметрах - открытость и децентрализованность.
Открытость
Спецификация закрытого протокола хранится в секрете компанией, которая этот протокол разработала.
Описание открытого протокола полностью доступно, любой производитель может реализовать поддержку такого протокола.
Минус закрытого протокола, как и всех закрытых систем, это отсутствие других производителей, поддерживающих данный протокол.
Примеры закрытых протоколов - HDL, AMX, Crestron, Lutron, Larnitech.
Примеры открытых протоколов - Modbus, KNX, Bus77
Бывает, закрытые протоколы не до конца проработаны, развиваются по мере возникновения потребности компании, разработавшей его. Как говорят программисты, в таких протоколах много заплаток, отсутствует хорошая документация.
В основном, закрытые протоколы создавались Американскими компаниями для себя - AMX, Crestron, Lutron, Savant, Control4. Консолидировать отрасль и объединить вокруг себя производителей закрытые протоколы не способны.
В Европе тоже возникали закрытые протоколы - Domintell, Duotechno, Inels, Loxone, Larnitech. Эти компании существенно меньше Американских и причина возникновения - попытка дать альтернативу KNX.
KNX - европейский протокол, для своего времени это был прорыв (1999 год). Но делать настройку оборудования на этом протоколе не простая задача.
Большинство закрытых европейских протоколов создавались, как попытка дать инсталлятору более простое в настройке решение, нежели предлагал KNX. Подробнее о протоколах можно узнать на нашем Курсе Начинающего Инсталлятора. Регистрация на курс через бота @ir_learning_bot
#профессиональная_автоматизация #бизнес
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
👍8