Интервью с Дмитрием Калаевым, от программиста к генеральному директору софтверной компании с миллиардным оборотом (в рублях) NAUMEN и далее к запуску и развитию акселератора ФРИИ https://rating.gd.ru/blog/article/acselerator_frii/

Уважаемые члены ассоциации,

Прошу принять участие в выборах нового регулярного Правления ISDEF на 2020 год!

Чтобы проголосовать, пройдите по ссылке (требуется авторизация):
http://www.isdef.org/ru/vote/vote.php?VOTE_ID=16

Тест на наличие VPN (для пользователей из Рунета)
Welcome to "Russian Speaking Software Makers, Go Global!" group
https://www.linkedin.com/groups/766067/

Обсудили с представителями JetBrains возможные темы митапа вдобавок к экскурсии в стенах их нового офиса в СПб на 16.04 с краткой экскурсией по офису (будет НЕМНОГО мест, не более емкости 1 автобуса на 30-50 человек) - ответственной команде JB нравится идея принять инди-разработчиков и глав малых & средних софтверных компаний.

Kotlin в фокусе, а говорить будем про работу комьюнити: как выстраивать выход на большой рынок - рынок, больше чем ты можешь покрыть сам, как масштабируемую систему, которую нужно строить. Минут на 15 рассказ, потом Q&A. И второй рассказ - про работу с академическим сообществом на примере, опять же, Kotlin и Стенфорд с MIT в фокусе (HQ офис у JB в Бостоне).

Финальное подтверждение от спикеров и технические детали еще впереди, но уже потираем руки в предвкушении. Офис у JB огненный. https://vc.ru/office/83175-ofis-jetbrains-v-sankt-peterburge и https://officenext.ru/projects/project-42359-jetbrains/ передают только часть эмоций. А в апреле там будет просто песня.

Happy ENIAC day! https://en.wikipedia.org/wiki/ENIAC

Уважаемые члены ассоциации,

Прошу принять участие в выборах нового регулярного Правления ISDEF на 2020 год!

Чтобы проголосовать, пройдите по ссылке (требуется авторизация):
http://www.isdef.org/ru/vote/vote.php?VOTE_ID=16

В Ассоциацию ISDEF скоро будет подана заявка на членский билет №600. В текущий момент Ассоциация насчитывает 125 активных участников http://www.isdef.org/ru/about/members.php

Когда вы последний раз рассказывали аналитикам из Gartner, IDC или Forrester о ваших успехах? Есть такая работа - Analyst Relations про которую многие продуктовые ИТ-компании забывают, а зря, ведь минимальными усилиями можно здорово улучшить известность вашего бренда.

В рамках ISDEF Spring СПб - Лев Якупов, TrueConf Россия, расскажет, какое отношение этот процесс имеет к маркетингу. Какие выгоды от него можно получить. Что нужно, а что не нужно рассказывать аналитикам. Где их искать, и как Trueconf бесплатно попала в магический квадрант.

Часто стартапы не до конца понимают суть бизнес-модели SaaS, Мы предлагаем взять облачную инфраструктуру, начать зарабатывать на ней, а затраты закладывать в цену подписки. Нет потребления — нет костов. Как это воспринимают: сейчас у нас есть “бесплатный” физический сервер, а нам предлагают уйти с него и начать платить. Нет, нам это невыгодно!

Наталия Михалева, руководитель маркетинга в 1С-Дистрибуции, считает, что стартап отказывается от инвестиций, не понимая базовых правил экономики, подозревает подвох, когда мы отказываемся от доли в прибыли или уставном капитале, не понимает, как выстроить ценообразование для продаж в дистрибьюторском канале через партнерскую сеть.

В своем выступлении на ISDEF Spring СПб - Наталия Михалева, разберет наиболее частые проблемы с которым мы сталкиваемся в дистрибуции сервисов, о том, чем отличается продажа сервисов от продажи интеграционных продуктов.

Спонсором конференции ISDEF в этом году выступит компания PayPro Global, ведущий поставщик услуг в сфере электронной коммерции. Компания PayPro Global была основана в 2006 году и разработала платформу для безопасного приема и обработки платежей в сети Интернет. Являясь лидирующей компанией в области электронной коммерции, PayPro Global позволяет принимать оплату свыше чем в 110 валютах, предлагает +70 различных методов оплаты и поддерживает более 23 языков.

Российские разработчики попросили возвращать 3% за экспорт ПО — Финансы на vc.ru
https://vc.ru/finance/108316-rossiyskie-razrabotchiki-poprosili-vozvrashchat-3-za-eksport-po

Whew!
Now ISDEF is spread from Australia to California ;)
Finally the Californian part of the ISDEF Spring team published the SPB promo page in English for Aussies and Yankees coming to St. Pete. Check this out: 2020s.isdef.org/EN/

Несколько десятков портфельных компаний ФРИИ начинали свою экспансию с популярных рынков, а потом мигрировали в наиболее подходящие для их продукта рынки.

Неправильно выбранный рынок обычно ведет к потерям от 12 месяцев и от 500 тысяч долларов. Дмитрий Калаев расскажет на ISDEF Spring СПб один яркий пример, как построить процесс выбора рынка, на этом примере будут очевидны некоторые ошибочные подходы и сильно ускоряющие процесс лайфхаки.

Регистрация на сайте конференции. И да, сегодня последний день стандартных цен на участие

Видите интересную новость или публикацию про кого-то из русскоязычной софтверной тусовки, успешно продающих на мир свои ИТ-продукты или сервисы? Пишите соавтору канала Алексею Писареву @spbwriter

КРАШ-ТЕСТ IS BACK!

Стартовала регистрация проектов на реалити-секцию с "бизнес-стриптизом" основателей ИТ-бизнесов и экспертной помощью "с мира по нитке" им из числа релевантных экспертов: https://forms.gle/uKEs3iDMYgL78wEA9

Внутри ISDEF есть немало стартапов или спиноффов (ответвлений) текущих бизнесов. Для них, как и для тех проектов, которые уперлись в "стеклянные потолки" роста бизнеса, мы заново запускаем секцию КРАШ-ТЕСТ на весенней конференции в Санкт-Петербурге. Постараемся дать шанс всем проектам, проходящим под довольно простые критерии отбора.

В прошлые годы (за 5 конференций с этой секцией) мы помогли основателям более 30 проектов.

Особое предпочтение - активным участникам Ассоциации и тем, кто уже зарегистрировался на СПб конференцию.

PS: при заполнении формы можно слегка халтурить (спросите @yanvit как).

О чем еще поговорим в Петербурге на ISDEF Spring 2020? Тенденции рассмотрения споров в IT среде (исключая вопросы интеллектуальной собственности).

На рынке разрешения споров в классической экономике (особенно в сфере строительства) существует множество мошеннических схем, связанных с липовыми актами приемками, нарушениями сроков и т.д. Сейчас эти наработанные юристами схемы постепенно попадают на рынок ИТ услуг.

Илья Кавинский в рамках ISDEF Spring СПб расскажет, какие риски эта миграция несет конечным заказчикам и "белым" подрядчика, к чему надо быть готовым и как можно постараться минимизировать свои риски. Также мы обсудим проблемы корпоративных конфликтов в ИТ сфере.

До 1 марта вы всё еще можете успеть купить билет на международную стартап-конференцию предпринимателей и инноваторов Startup Village со скидкой 50%! https://startupvillage.ru/price

Еще один крутой кейс на ISDEF Spring 2020 в Петербурге.
Как конструктор чат-ботов для бизнеса заработал на Appsumo $510,000 за две недели.

ActiveChat вышла на маркетплейс AppSumo в январе 2019 года. Первые два дня запуск казался полным провалом, но компания изменила условия сделки и сам продукт, и начался стремительный взлет. За две недели Activechat стал №1 по объему продаж за всю историю AppSumo, подняв $510,000. Затем на протяжении 6 месяцев пришлось сражаться с последствиями — низкой конверсией в регулярные оплаты. Купоны Appsumo, продававшиеся на запуске за $250, сейчас перепродают на Facebook за $1500. Андрей Ганин, CEO ActiveChat, расскажет на ISDEF Spring СПб - конференция топов своих ИТ-бизнесов на ПО о том, как выстроить работу по запуску продукта на Appsumo.

🔔🔔🔔🔔 Бонус участникам - прямой контакт с Appsumo business development team, если кто-то захочет повторить опыт.