Часто стартапы не до конца понимают суть бизнес-модели SaaS, Мы предлагаем взять облачную инфраструктуру, начать зарабатывать на ней, а затраты закладывать в цену подписки. Нет потребления — нет костов. Как это воспринимают: сейчас у нас есть “бесплатный” физический сервер, а нам предлагают уйти с него и начать платить. Нет, нам это невыгодно!

Наталия Михалева, руководитель маркетинга в 1С-Дистрибуции, считает, что стартап отказывается от инвестиций, не понимая базовых правил экономики, подозревает подвох, когда мы отказываемся от доли в прибыли или уставном капитале, не понимает, как выстроить ценообразование для продаж в дистрибьюторском канале через партнерскую сеть.

В своем выступлении на ISDEF Spring СПб - Наталия Михалева, разберет наиболее частые проблемы с которым мы сталкиваемся в дистрибуции сервисов, о том, чем отличается продажа сервисов от продажи интеграционных продуктов.

Спонсором конференции ISDEF в этом году выступит компания PayPro Global, ведущий поставщик услуг в сфере электронной коммерции. Компания PayPro Global была основана в 2006 году и разработала платформу для безопасного приема и обработки платежей в сети Интернет. Являясь лидирующей компанией в области электронной коммерции, PayPro Global позволяет принимать оплату свыше чем в 110 валютах, предлагает +70 различных методов оплаты и поддерживает более 23 языков.

Российские разработчики попросили возвращать 3% за экспорт ПО — Финансы на vc.ru
https://vc.ru/finance/108316-rossiyskie-razrabotchiki-poprosili-vozvrashchat-3-za-eksport-po

Whew!
Now ISDEF is spread from Australia to California ;)
Finally the Californian part of the ISDEF Spring team published the SPB promo page in English for Aussies and Yankees coming to St. Pete. Check this out: 2020s.isdef.org/EN/

Несколько десятков портфельных компаний ФРИИ начинали свою экспансию с популярных рынков, а потом мигрировали в наиболее подходящие для их продукта рынки.

Неправильно выбранный рынок обычно ведет к потерям от 12 месяцев и от 500 тысяч долларов. Дмитрий Калаев расскажет на ISDEF Spring СПб один яркий пример, как построить процесс выбора рынка, на этом примере будут очевидны некоторые ошибочные подходы и сильно ускоряющие процесс лайфхаки.

Регистрация на сайте конференции. И да, сегодня последний день стандартных цен на участие

Видите интересную новость или публикацию про кого-то из русскоязычной софтверной тусовки, успешно продающих на мир свои ИТ-продукты или сервисы? Пишите соавтору канала Алексею Писареву @spbwriter

КРАШ-ТЕСТ IS BACK!

Стартовала регистрация проектов на реалити-секцию с "бизнес-стриптизом" основателей ИТ-бизнесов и экспертной помощью "с мира по нитке" им из числа релевантных экспертов: https://forms.gle/uKEs3iDMYgL78wEA9

Внутри ISDEF есть немало стартапов или спиноффов (ответвлений) текущих бизнесов. Для них, как и для тех проектов, которые уперлись в "стеклянные потолки" роста бизнеса, мы заново запускаем секцию КРАШ-ТЕСТ на весенней конференции в Санкт-Петербурге. Постараемся дать шанс всем проектам, проходящим под довольно простые критерии отбора.

В прошлые годы (за 5 конференций с этой секцией) мы помогли основателям более 30 проектов.

Особое предпочтение - активным участникам Ассоциации и тем, кто уже зарегистрировался на СПб конференцию.

PS: при заполнении формы можно слегка халтурить (спросите @yanvit как).

О чем еще поговорим в Петербурге на ISDEF Spring 2020? Тенденции рассмотрения споров в IT среде (исключая вопросы интеллектуальной собственности).

На рынке разрешения споров в классической экономике (особенно в сфере строительства) существует множество мошеннических схем, связанных с липовыми актами приемками, нарушениями сроков и т.д. Сейчас эти наработанные юристами схемы постепенно попадают на рынок ИТ услуг.

Илья Кавинский в рамках ISDEF Spring СПб расскажет, какие риски эта миграция несет конечным заказчикам и "белым" подрядчика, к чему надо быть готовым и как можно постараться минимизировать свои риски. Также мы обсудим проблемы корпоративных конфликтов в ИТ сфере.

До 1 марта вы всё еще можете успеть купить билет на международную стартап-конференцию предпринимателей и инноваторов Startup Village со скидкой 50%! https://startupvillage.ru/price

Еще один крутой кейс на ISDEF Spring 2020 в Петербурге.
Как конструктор чат-ботов для бизнеса заработал на Appsumo $510,000 за две недели.

ActiveChat вышла на маркетплейс AppSumo в январе 2019 года. Первые два дня запуск казался полным провалом, но компания изменила условия сделки и сам продукт, и начался стремительный взлет. За две недели Activechat стал №1 по объему продаж за всю историю AppSumo, подняв $510,000. Затем на протяжении 6 месяцев пришлось сражаться с последствиями — низкой конверсией в регулярные оплаты. Купоны Appsumo, продававшиеся на запуске за $250, сейчас перепродают на Facebook за $1500. Андрей Ганин, CEO ActiveChat, расскажет на ISDEF Spring СПб - конференция топов своих ИТ-бизнесов на ПО о том, как выстроить работу по запуску продукта на Appsumo.

🔔🔔🔔🔔 Бонус участникам - прямой контакт с Appsumo business development team, если кто-то захочет повторить опыт.

📛В тему КИК - есть проблемы у компаний на Каймановых островах. ЕС забанил Кайманы как "noncooperative jurisdiction".

Это может означать серьёзные затруднения в привлечении средств венчурными фондами на Кайманах из Евросоюза + проблемы у существующих управляющих компаний, к примеру, американских компаний-заказчиков, в выполнении своих фин. обязательств перед поставщиками из стран ЕС и из России. Впрочем, власти Кайманов утверждают, что это ненадолго или вообще "понарошку" — читайте анонс, там много интересного. https://www.debevoise.com/insights/publications/2020/02/cayman-islands-added-to-eu-tax-blacklist

(Спасибо за новость Кириллу Голубу, спикеру нашей весенней СПб конференции - трактовки мы, правда, немного развернули в сторону классических ИТ-бизнесов.)

PS: В России, к примеру, в "черном списке" оффшоров ФНС на текущий момент, кроме Кайманов, также включены и популярные среди "старичков" BVI, Сейшелы и Гонконг. https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/megdunarodnoe/spisok_ofshor/

История о том, как запустить проект в Англии и провалиться

Cпикер ISDEF Spring 2020 Артем Мазурчак выходил на английский рынок с проектом — Biz-cen.ru, но начали заниматься другим, LaShoestring.com. Это интернет-магазин по продаже антикварных вещей. Склад находился под Оксфордом в Англии, а центр разработки и маркетинга — в СПб. Проект был закрыт через 2 года после старта.

На ISDEF Spring СПб - Артем Мазурчак расскажет: о том как искать партнеров в Англии «с нуля»; как стоит оформлять свои договоренности с партнерами; как продавать товар на маркетплейсах Amazon, Houz, ETCY и Ebay; как разработать систему автоматизации, которая по фотографии описывает предмет без участия человека.

Ежедневные новости и трансляции с конференций переезжают в канал @isdefconf. В основной канал @isdef теперь будет попадать в 2-3 раза меньше анонсов.

Итоги февраля - на весеннюю конференцию в Петербурге зарегистрировалось уже 110 участников.
🤜 Подтвердили свое участие уже более 20 спикеров. Мы завершили прием новых докладчиков и начинаем формировать финальное расписание. Каждые день-два +4 спикера на 2020s.isdef.org
🤜 После 3 лет перерыва мы возвращаем КРАШ-ТЕСТ. Это зрелищная реалити-секция с "бизнес-стриптизом" основателей ИТ-бизнесов и экспертной помощью "с мира по нитке" им из числа релевантных экспертов. Подать заявку и попасть на конференцию - тут: https://forms.gle/uKEs3iDMYgL78wEA9
🤜 Скоро - анонс потока из 5 воркшопов и полного расписания юридической секции.

Еще одна история про продвижение на мир для СПб и МСК.

В своем Акселераторе GoGlobal (под началом софтверного бизнесмена Дмитрия Калаева, гуглить по "NAUMEN") ФРИИ помогает компаниям из РФ выходить на международные рынки или растить выручку на внешних рынках. В прошлом году у них появился партнер в лице Российского экспортного центра (РЭЦ), который готов софинансировать акселерацию (Саратов и Самара в программе уже были).

Сейчас такая возможность есть для команд из Санкт-Петербурга и Москвы, поэтому ФРИИ ищут хорошие компании, которым эту возможность могут предложить. Компания не отдает долю ФРИИ и не отчуждает никаких прав. Ранее такие ОЧНЫЕ акселераторы проходили компании членов ISDEF - LeaderTask, iSpring, Daminion.

По условиям:
РЭЦ готовы оплатить 80% от первого этапа программы.
Стоимость первого этапа программы — 900К, из которых РЭЦ оплатит 720 тысяч рублей, а компания 180 тысяч рублей.
Второй этап компания оплачивает сама.

Компании, у которых есть уже продукт и которые либо уже продают за рубеж, либо в большой степени готовности к продажам — пишите в личку @yanvit, чтобы пообщаться напрямую с одним из прямых контактов во ФРИИ. Сайт программы: http://goglobal.iidf.ru/ - презентацию программы отдельно покажет уже свободный контакт из Акселератора.

Вышел пятничный пост в канале анонсов @isdefconf — не про Тинькова или спикера Госдумы, но успешный бизнес имеет https://news.1rj.ru/str/isdefconf/9

НОВОСТИ ЧЛЕНОВ АССОЦИАЦИИ

Бесплатная видеоконференцсвязь для пользователей, которые работают удаленно в условиях угрозы коронавируса, выпущена Trueconf
https://trueconf.ru/blog/press-release/trueconf-besplatno-predostavlyaet-oblachnuyu-vks-iz-za-ugrozy-koronavirusa.html

НОВОСТИ ЧЛЕНОВ АССОЦИАЦИИ

Fast Reports в феврале (уже традиционно) вошёл в TOP50 самых продаваемых библиотек и инструментов для разработчиков по версии ведущего мирового онлайн-дистрибьютора этих самых инструментов и библиотек для разработчиков (речь о ComponentSource). Поздравляем команду еще раз!

Традиционно каждый 2-3 будний день в марте мы публикуем +3-4 спикеров весенней конференции в СПб. А в канале @isdefconf детально о докладах спикеров рассказываем ежедневно.