В июне Дима Ким показал мне свой чеклист сайта стартапа для выхода на американский рынок. Я его слегка дополнил и продолжаю дополнять по мере поступления новой инфы. Вот акутальная версия:

Чек-лист страницы стартапа для Американского рынка:

Указан американский почтовый и бизнес адрес компании (не Делавер)
Адрес для компании можно сделать через Stable

Есть корпоративный мейл info@

Указан американский телефон
Американский телефон лучше покупать через Skype: все звонки и смс в приложение скайпа приходят.

Есть раздел с кейсами/успехами/отзывами клиентов
Минимум 3 кейса от американцев с текстом и фото. Если нет реальных клиентов, используем Face Generator

Есть раздел с блогом
В блоге минимум 3 статьи, последняя статья в блоге не позже, чем 3 месяца назад.

С любой страницы сайта можно за несколько скролов или за один клик перейти на целевое действие

Есть страница "О нас"
Миссия и история компании.

Есть отдельная страница или блок на странице с портретами Лидершипами и ссылками на их Linkedin
Улыбающиеся лица на фото, американизированные версии имен и фамилий, хорошее описание в BIO, 500+ контактов. Место жительства тоже в США

Есть логотипы клиентов/партенров/прессы

Есть FOMO предложение (ограниченная по времени акция, почти заполненный пул заявок на пилот и т.д.)

Есть страница We Hiring и 6-7 вакансий на английском внутри.
Это создаст ощущение, что компание быстро растет.

Сайт и все его разделы вычитаны и исправлены нейтивом
Ищем нейтив копирайтера на UpWork


Если я что-то забыл или у вас есть впоросы – не стесняйтесь и пишите в комментариях.
Не обязательно, чтобы все эти пункты были у вас реализовары, но каждый из них прибавит крупицы к конверсии, которые в итоге могут иметь значение.

P.S> Если вы репостите, я только ЗА, но не забывайте плиз указать, что это из канала It's Fantasy, Bro!

Наткнулся на крутейшие тред в Twitter от Emmett Shear, ко-фаундера Twitch.
В честь 10-и летия запуска Twitch он делится уроками, которые извлек в процессе этого пути.

Что мне больше всего зашло:

### Сделайте то, что 10 человек безумно полюбят, а не то, что большинство людей просто посчитает хорошим.

### Если вы делаете консьюмерский продукт, то он должен стать ежедневной привычкой или первым ответом на внешний тригер. В любых других случаях он не будет расти.

### Существует всего пять стратегий роста, и ваш продукт, вероятно, подходит только под одну из них. PR не является стратегией роста, как и сарафанное радио.

### Пять стратегий роста - личные продажи, платная реклама, внутренняя виральность, внутреннее стимулирование влиятельных лиц (Twitch!) и взлом платформы (хз, что он имеет ввиду).

### Для интернет-компаний рост важнее, чем прибыль. Очень редко компания достигает огромных масштабов использования, а затем умирает, потому что не может свести экономику. Часто бывает наоборот.

### Игнорируйте своих конкурентов, но не игнорируйте их клиентов.

### Ваш временной горизонт стратегического планирования должен быть примерно равен продолжительности существования вашей компании.

### Разработайте масштабное видение. Заложите его настолько далеко в будущее и сделайте его настолько огромным, насколько у вас хватит смелости.

### Вы думаете, что у вас проблема с моралью, проблема с управлением, проблема с набором персонала, но это не так. Единественная ваша настоящаая проблема –проблема роста.

Последнюю цитату распечатаю и повешу над своим рабочим местом!

Как придумать хорошую идею для стартапа:

1. Вы одержимы какой-то темой:
24 часа в сутки и 7 дней в неделю вы думаете об этом, говорите об этом и читаете об этом.

Как это понять: спросите 10 своих самых близких друзей и родственников "как ты думаешь, какое мое самое любимое увлечение, чем я по твоему одержим больше всего?"

2. Вы видите, что в это теме что-то работает не так:
Вопреки распространенному мнению, лучшие идеи не возникают из безудержного желания преобразовать мир. Они начинают с решения одной проблемы. Лучшие фаундеры часто видят, что сломано и работает плохо, и создают простое решение, чтобы это исправить.

Как это понять: в рамках своего увлечения вы постоянно сталкиваетесь с какой-то ситуацией, и каждый раз думаете "ну почему это так сложно устроено, очевидно это должно быть проще". Каждый раз когда там думаете - фиксируйте эту мысль.
Спросите у других 50 людей, как они решают эти трудности. И если большинство с вами согласны – вы нашли, что нужно исправлять.

3. Потенциальные пользователи и клиенты сразу хотят это:
Когда вы рассказываете потенциальным будущим клиентам то, что хотите для них сделать, они сразу понимают что это, как им поможет и очень хотят попробовать.

Как это понять: Расскажите людям какую проблему вы видите и как хотите ее решать, проведите 30 звонков 1-на-1 с потенциальными пользователями, напишите статьи на тематических форумах и в группах. И следите за фидбеком – если это вызывает обсуждения и интерес, вы на правильном пути.

Если все сошлось. Нужно пилить MVP. Но это уже в следующей серии.

Крутая статья от Димы Кима!

8 сентября дедлайн подачи заявки в YCombinator.
Алексей Никитюк, основатель стартапа Maroo и участник набора S21 поделился крутой ссылкой — Stripe предлагает отправить им свою заявку в YC до 20 августа и они дадут фидбек.

На мой взгляд — адски полезно.

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScRKvMy2iHgyQNXPUEHkgGCFlYUeXM5OfiO1K2WYMpqhYS7rg/viewform?fbclid=IwAR3_JlH0JyG9yo5dOBCL4BNm59Gw-s4vtz4-m2wMFNICyUwEfuhVOXLEgTo

Мой друг, Алексей Никитюк, основатель стартапа Maroo и выпускник YCombinator. Активно ищет крутых людей к себе в команду. А именно b2b и b2c продактов и дизайнеров.

Строго рекомендую всем, кто хотел попробовать себя в работе в американской компании с миллиардными амбициями.

Список вакансий и описание доступны по ссылке – https://www.workatastartup.com/companies/maroo?fbclid=IwAR2TogBsEvUIuthEWl85DZ8Huu1vuSsm6uHrr0XP6HJ8LbSbmv1nFoN-Ip8

Находка дня – сайт на котором собраны примеры онбординг сессий лучший сервисов в мире.

Я залип на 2 часа и получил очень много инсайтов.
Теперь думаю, как нам это все применить.

Онбординг, важнейшая штука, по сути за минуту вам нужно обьяснить, показать и дать почувствовать новому пользователю в чем главная ценность вашего продукта. Именно хороший онбординг отличная точка роста для многих стартапов.

Пишите в комментах – какие вы получили инсайты про онбординг.

https://www.useronboard.com/user-onboarding-teardowns/

И вот еще полезный канал в Телеге от участника нашего комьюнити:

Недавно сделал для себя одно открытие - канал PimpMyPaywall, https://news.1rj.ru/str/pimpmypaywall там тоже очень много разборов классных онбоардингов мобильных приложений. Можно сформировать насмотренность которая мегаполезна

Сегодня мой портфельный стартап Therappy вышел на Product Hunt. Буду рад, если жмякните Upvote 🆙

Ребята делают полезный и важный продукт и хочется, чтобы о нем узнало больше людей.

Therappy — это как Headspace, только для самотерапии. Приложение помогает людям справиться с тревогой, паническими атаками, низкой самооценкой и другими ментальными проблемами.

https://www.producthunt.com/posts/therappy-2

У меня есть простой шаблон, который я заполняю каждый раз, когда стартую новые проекты, запускаю стартап или планирую новую фичу/гипотезу.

Ответы на эти простые вопросы позволяют навести порядок в мыслях и объяснить другим людям, что происходит и почему.

Что это?
Простыми словами, без воды и жаргонизма нужно описать – что это такое.

Какую проблему это решает или дает возможность?

Как мы узнали, что это реальная проблема (возможность) и стоит её решать?
Нужно наполнить фактами: сколько людей у которых такая проблема, насколько она сильная и т.д. Это и результаты исследования и кастеева и статистика.

Как мы поймем, что решили проблему?
Описать образ успеха, что получит пользователь, каким будет его результат.

Для кого мы это делаем?
Кто клиенты и максимально подробный портрет.

Как будет выглядеть продукт?
Что это будет? Мобильное приложение, SAAS сервис, и т.д.

Какой будет MVP для проверки этой гипотезы?
Что нужно минимально сделать, что бы убедиться в том, что идея востребована?

Какие ключевые этапы и сроки в реализации MVP?
Что нужно сделать, в какой последовательности и в какие сроки

Кто это делает и кого не хватает?
Из кого состоит команда, какие у этих людей компетенции и опыт, какая зона ответственности. Каких компетенций не хватает в команде.

Ответы на эти вопросы рождают огромное количество инсайтов, мыслей и почвы для размышления.
Да и в целом это отличный способ проверить себя на вшивость.
Просто заполните это и покажите другим людям. Если они поняли и поверили – это уже круто.

Кстати, можете кидать заполенный шаблон в комментах, с радость дам фидбек.

P.S. Шаблон придумал не я, в свое время подсмотрел у Lenny Rachitsky и мне прям зашло.
P.S.S. Сбасибо Алексею Моисеенкову за классное дополнение про команду.

Друзья, товарищи, братья и сестры.

Один из мох портфельных стартапов Therappy (2 продукт дня по версии Product Hunt, между прочим) ищет UX-дизайнера мобильных приложений на фриланс. Нужно будет взять готовую апку и визуально её подтюнить.

Много платить не готовы, но зато можно положить в портфолио честный американский стартап в области ментального здоровье, поработать с крутой командой и, конечно, в будущем стать ведущим дизайнером всего проекта (а чего нет, то).

Если интересно, хотите и готовы, то сразу пишите @maxvldn или @kirillstruk со словами "я дизайнер(ка) приложений, расскажите подробнее про проект и условия"

Всем выходных!

Забыл рассказать, сегодня на ProductCamp буду говорить про влияний ценностей на привлечение инвестиций в свою компанию.

Вроде будет онлайн трансляций и потом основные мысли тоже напишу в канале.

Ловите ссылку на 100 инстурментов для проведения пользовательских исследований.

Крутейшая табличка, где есть сервисы на все случа жизни: проведение интервью, расшифровка, планирование встреч, опросы и т.д.

А вот статья, которая рассказывает как и когда всем этим пользоваться.

P.S. Оказывается, я и 50% крутейших инструментов не знал...

Меня взяли в ReForge на программу Grow For Founders. Буду делиться знаниями и инсайтами. Сама программа стартует через 17 дней, но уже на платформе тонна крутых материалов. Похоже впереди бессонные ночи чтения.

Подробнее про ReForge я рассказывал вот в этом посте

Первое впечатление – в Slack очень крутые ребята. В том числе и знакомые лица.

У Notion сегодня прям какой-то аукцион невиданной щедрости: входите в настройки аккаунта, выбираете пункт «Billing», выбираете оплатить подписку, вводите промокод «ADALOVELACE», получаете на баланс $500. Этого вполне хватит примерно на 5 лет бесплатной подписки. Как говорится, лайк и шер, пока работает)

Notion творит какое-то безумие!

1000$ по промокоду STARTUP1000P66

Спасибо участникам нашего чата за инфу!

P.S. Только что проверил лично, работает! Магия! 🙈

Update:
Халява с Notion была не долгой. Все бонусные доллары обнулили и большинство перевели обратно на бесплатные тарифы.

Говорят, что их промокод был только для стартапов из их программы поддержи. Податься в эту программу можно по ссылке — https://www.notion.so/startups

Говорят, одобряют большинство заявок.

#хозяйкеназаметку

AvoDocs – удобный конструктор юридических документов для стартапов. Тут вам и соглашение с пользователями, и SAFE, и письмо о намерении, и NDA, и документы для найма своих первых сотрудников.

Быстро, просто и можно не париться по поводу юриста на раннем этапе. Must Have.

Y Combinator (самый лучший и успешный стартап акселератор в мире) собирают онлайн встречу для русскоязычных фаундеров, чтобы рассказать про акселератор и ответить на вопросы 20 октября, в 9:00 am PST(19:00 МСК).

Зарегистрироваться на ивент можно по ссылке — https://apply.ycombinator.com/events/305?fbclid=IwAR1O8f4SgXxSOxAVaGgXWxjj04oLPWgXYCAiDcf8Io1yEZNivhhjl22QnGc

Об этом в Фейсбук рассказал Илья Шмидт, основатель Careerist.