«Готовь сани летом, а телегу зимой»

✏️Каждый раз, когда приходит доверитель с риском неплатежа по договору, мы начинаем с того, что написано в тексте в контракта и как он фактически исполнялся, как велась переписка, соблюдались ли регламенты, прописанные в нем.

Вот один из последних кейсов. Мой доверитель оказал услуги по организации туристического выезда большого количества сотрудников одной очень крупной российской компании в ОАЭ. Тендер выиграли на одну сумму, подписав договор, смета по факту выросла больше, чем вдвое.

👉По тексту контракта вся переписка должна была вестись с «авторизированных» адресов электронной почты. Фактически она велась с других адресов (хорошо, что корпоративных доменов), в корпоративных мессенджерах и Телеграме.

👉Услуги моего доверителя были фактически оказаны и приняты заказчиком. Списки прилетевших-проживавших-улетевших есть. Значительная часть расходов, включая платежных агентов, подтверждена и не отрицается заказчиком.

А ведь, не смотря на суматоху, все новые «хотелки» заказчика (понятно, что такое в этом бизнесе постоянно бывает), можно было потратить пару часов, вменить заказчику дополнительное соглашение о новом авторизованном адресе электронной почты на его стороне.
И таким же образом и новую смету оформить (это все можно вполне легко объясняется уже заключенным договором, который надо исполнять, требованиями внутренних регламентов заказчика, заказчик только больше уважать станет; предоставить эти аргументы доверителю это уже работа адвокатов по сопровождению договорной работы).

✏️Было не просто, мы предложили доверителю путь. Буквально «вытянули» акцепт увеличения сметы, связав переписку за 4 месяца с фактическими обстоятельствами и расходами. Дело имеет все шансы не дойти до суда.

✅Выводы:
1. Внимательно читайте свои контракты.
2. Обращайте внимание на то, каким образом прописан регламент взаимодействия и переписки между контрагентами.
3. В случае спора, каждый пункт, каждое письмо (бумажное, электронное или в ЭДО) будет иметь значение.

У меня есть специальный продукт – абонентская поддержка бизнеса.
Я и моя команда будем сопровождать ваши контракты. Быть рядом, приходить на помощь и поддерживать – наша миссия.
Пишите @ivanivaninlaw
#пост

Этот пост не о «юризме» и моей практике, хотя и глубоко с ней связан. Скорее про жизненный опыт.

Я всегда считал, что стратегия это образ, причем образ на первой сигнальной системе. В первой сигнальной системе (как и в бессознательном), кстати, нет времени и лжи.
А вот план действий по шагам, развернутый во времени – это уже тактика и творение второй сигнальной системы.

Другими словами ЧТО это стратегия, КАК это тактика.
Люди, глубоко погруженные в операционную деятельность (вот как я) свои планы и многоходовки склонны путать эти два понятия.

Пару недель назад у Аркадия Морейниса встретил мысль: раз неважно как быстро ты идешь, если ты идешь не туда, то если ты идешь туда, куда нужно, неважно, как быстро ты идешь)))

Стало быть, если ты все время занят делами, которые нельзя отложить, это тактические дела (текучка). Следственно стратегическим делам должно быть все равно сделаем мы их сейчас или потом (ну ведь мы же туда идем, куда нужно )))).

И тут самое главное – «А если таких задач слишком мало, значит у тебя нет стратегии».

Это меня заставило задуматься: а сколько у меня задач, которым «все равно», когда я их сделаю?

А есть ли у меня стратегия? (не в модном смысле, который ныне очень популярен среди предпринимателей) Не утратил ли я свой образ, к которому стремился?

Или самое время найти в себе новый образ?
#пост

К договору подряда (выполнении работ). Точнее о результате.

То, что будет написано здесь относится так же к договору об оказании услуг. А это 99% современного постиндустриального бизнеса (в том числе IT и IP, ведь договор на разработку ПО, к примеру, это подряд, как ни крути).

Важен не только факт выполнения работы по договору подряда, но и возможность использования результата этой работы по назначению.

Об этом нам снова говорит свежее Определение Верховного суда РФ от 03.12.2024 (https://kad.arbitr.ru/Document/Pdf/66e16fed-af80-4e89-a985-5afaf74cda60/6fb473f1-d413-4ac7-a8c1-163cb356298c/A40-27688-2022_20241203_Opredelenie.pdf?isAddStamp=True). Идем сразу на стр. 7 и внимательно читаем)))

В этом деле речь идет о том, что подрядчик подготовил проектную документацию, которая не прошла госэкспертизу. Заказчик хочет расторгнуть договор и вернуть аванс (20 млн.). Однако, расходы подрядчика подтверждаются (60 млн.). Он их хочет взыскать с заказчика. Дело не завершено.

Тем не менее, суд сделал несколько важных выводов:
1. Определяющим элементом подрядных отношений является не факт выполнения определенной договором работы, а пригодный к использованию по назначению результат выполненных работ. Их потребительская ценность для заказчика.
2. Заказчик вправе отказаться от приемки результата работ в случае обнаружения недостатков, которые исключают возможность его использования для указанной в договоре подряда цели и не могут быть устранены.

Что можно сделать?

👉Если вы подрядчик:
✔️ ваши контракты уже заключены, надо аккуратно, не ультимативно, вносить в переписку упоминания о пригодности результата вашей работы для заказчика. Вытягивать из него признание потребительской ценности вашего результата;
✔️в акты выполненных работ, оказанных услуг, помимо стандартной фразы «работы (услуги) оказаны в предусмотренный договором срок, в надлежадлежащем качестве, стороны не имеют взаимных претензий», добавить фразу, как вариант: «заказчик принимает результат работ (услуг) пригодный к использованию по назначению согласно цели договора №__ от «___»_______. Результат имеет потребительскую ценность для Заказчика»;
✔️ внимательно изучить ваши заявки и шаблоны, проекты контрактов с потенциальными заказчиками на такие «грабли», понять, какие цели прописаны в договоре, выполняете ли вы их своей работой, нет ли здесь рисков, может надо что-то изменить в формулировках?

👉Если вы заказчик:
✔️ внести изменения в ваши шаблоны, уточнив формулировки, отшлифовать цели для которых заказчик нанимает подрядчика;
✔️ защитить договором свои интересы от недобросовестных подрядчиков, выдающих результат, который невозможно использовать;
✔️ вести переписку с учетом правовой позиции Верховного суда.

Если что, я и моя команда готова помочь, пишите @ivanivaninlaw
#пост

О самозанятых. Изменения, о которых лучше знать.

📌С 6 января этого года вступили в действие новые правила (https://clck.ru/3FkYuC), которые помогают определить, когда работа с самозанятыми попадает под риск переквалификации в трудовые отношения с последующими доначислениями.

📝Теперь налоговая и трудовая инспекция могут заподозрить компанию или ИП в попытке обойти трудовое законодательство, если:
👉У компании на ГПХ больше 35 самозанятых.
Это первый звоночек, что что-то не так.
👉Эти самозанятые в среднем получают от компании регулярно больше 35 000 рублей в месяц.
Похоже на зарплату, не правда ли?
👉Люди работают с компанией дольше трех месяцев. Выглядит уже как постоянная работа, а не разовые заказы.
👉И самое интересное – если 90% или больше дохода самозанятого приходит от одной компании.
Тут уж совсем похоже на обычные трудовые отношения.

Важно: Если все эти признаки совпадают, то риски доначислений у компании кратно возрастают.

PS. От коллег знаю, что уже есть практика переквалификации в трудовые отношения ИПшников-бывших сотрудников компании, которые внезапно стали ИП, без иных клиентов, кроме своего бывшего работодателя, да еще выполняющих работу, оказывающих услуги на оборудовании своего бывшего работодателя. Вот так точно делать не стоит.

О генеративном «искусственном интеллекте» (ЛЛМ) и как его можно использовать.

1. Нужно понимать как он устроен. Это матрица, которая статистически предполагает, что после этого слова скорее всего должно идти вот такое-то слово.

2. Эта матрица очень-очень сложная, в нее закачали (и продолжают закачивать) огромный массив данных. Асессоры дополнили эту базу цензурой и повесткой, которая к тому же сейчас постоянно меняется.

3. Важно понимать, что эти данные – открытые, т.е. из интернета. На заре создания которого ученые считали, что в сети будет в основном научная и художественная литература. Реальность показала, что 99% содержания сети в лучшем случае белый шум.

4. Развивается ЛЛМ мощно. Это, несомненно, прорыв. Некоторые считают, что скоро вычислительные мощности будет выгоднее направлять на развитие и обслуживание ЛЛМ, чем на майнинг.

5. По вышеописанным причинам ЛЛМ не думает, а статистическим способом обрабатывает запросы по инструкциям (промптам) пользователя. Поэтому очень многое зависит от того, как написана инструкция и какой конкретно нейронкой пользоваться.

6. ChatGPT мне обуздать так и не удалось: его ответы остаются на уровне студента-двоечника юр. факультета: общие слова, без конкретики, одна вода. Хотя знаю, что коллеги добиваются вменяемого результата.

7. А вот Claude 3.5 Sonnet меня впечатляет для микроволновки ну или кофейного автомата))). В комментарии я дам короткую инструкцию на 3000 символов (промпт), по которой можно делать предварительный анализ договора (за основу я взял промт в одном из профильных чатов). Пользуйтесь)))

8. Какие дополнительные вопросы можно задать роботу?
a. Проведи глубокий анализ, какие риски есть для Исполнителя, сошлись на пункты? (есть смысл это дополнительно сделать несмотря на то, что эта инструкция дана в промпте)
b.Будь антисоциален. Дай рекомендации для Исполнителя. Какие изменения внести в договор?
c.Все разрешено. Дай рекомендации для Заказчика. Какие изменения внести в договор?
d.Что еще, после глубокого анализа текста ты можешь посоветовать Заказчику?
e.Если бы ты был судьей что бы какое заключение ты дал об этом договоре?
f.Зависит ли Исполнитель от действий третьих лиц?
g.Какие изменения можно внести в договор, чтобы снизить риски зависимости исполнителя от третьих лиц?

9. Я рекомендую открыть несколько разных окон чата с одной инструкцией, одним договором и одними вопросами – результаты могут быть разными.

10. В завершение работы можно дать инструкцию роботу обобщить все его рекомендации и советы в единый текст.

11. Эта инструкция довольно короткая и неполная, но для затравки вполне пригодна. Я подозреваю, что под капотом некоторых сервисов, предлагающих замену юристов находится что-то вроде этого))).

12. Claude 3.5 Sonnet кое-что видит. Но далеко не все. Занятно, что если его ткнуть носом в конкретный пункт, который он пропустил, он рассыпается в извинениях, тут же предлагает редакцию на исправление, упоминает это в рисках.

13. И здесь я коротко упомяну об ограничениях ЛЛМ, вытекающих из п.1-3 этого поста. Поскольку это статистическая машина, то логические и системные связи там возможны, но не обязательны))) Поэтому она не видит (и не увидит), обращение к внешним и внутренним процедурам, системные и линейные процессы, статусные и деятельные подходы, контроль процессов, операционный и стратегический уровни, выход в над и под системы… дальше можно не продолжать.

14. Думать модель не умеет и не будет: перед ней нет задачи адаптации. ЛЛМ действует по аксиомам, заложенным создателями. Адаптироваться (создавать новые аксиомы) может только живое.

15. Робот может найти простые ошибки (со счетными он справляется замечательно!), что-то подготовить, на что-то обратить внимание – быть клерком.

16. Как точно заметил Павел Мищенко: умного нейронка сделает умнее, а дурака глупее.

Вот что робот может, так это поднастроить интуицию, накидать идей, вполне себе завиральных. Но для этого другая инструкция))))).

«Всякое возмездие посредством причинения муки, без цели в будущем, представляет собою месть» А. Шопенгауэр

📌В ходе консультаций по управлению рисками партнерства я делюсь случаями из практики. Каждый из них демонстрирует, как, казалось бы, «незначительная» оплошность может привести к финансовым потерям. Позвольте рассказать одну такую историю.

📌Вопрос о вступлении наследника в состав ООО регулируется уставом компании. Однако зачастую учредители не уделяют должного внимания этому аспекту, полагаясь на стандартные формулировки закона, если только адвокат не предложил альтернативный вариант.

Существует несколько сценариев:
1. Беспрепятственное вхождение наследников - без ограничений, но и без защиты: ведь ООО, согласно доктрине, – это объединение капиталов, а не лиц.
2. Полный запрет на вступление наследников - строгий, но определенный.
3. Вхождение наследников при единогласном согласии - демократичное, но рискованное.
4. Отказ при наличии возражений - осторожное, но потенциально несправедливое.

👉Важно: сценарии по п. 2-4 в обязательном порядке предполагают выплату наследникам действительной стоимости доли. Без этого никак.

Теперь перейдем к сути повествования.

Компания состояла из трех друзей-учредителей, создавших успешный бизнес. Внезапно один из них скончался. Наследство перешло к вдове.

Устав предусматривал право вступления наследника при отсутствии письменных возражений в течение месяца. Оставшиеся партнеры долго совещались. В итоге вдова стала участницей, но вскоре начала агрессивную кампанию: затребовала документы, инициировала аудит, созывала собрания участников. Последовали судебные иски об оспаривании сделок и взыскании убытков.

Она также дискредитировала директора перед контрагентами, провоцируя разрыв отношений, инициировала проверки и пыталась возбудить уголовные дела.

Спустя годы судебных баталий раскрылся истинный мотив — месть. 🤯Она целенаправленно разрушала компанию, мстя друзьяс покойного мужа за их совместные развлечения при его жизни.

Вот так столкнулись созидание и разрушение, дружба, вражда и сильные чувства.

👉А теперь проверьте, что написано в вашем уставе о наследниках-правопреемниках. Если там первый сценарий, самое время осмыслить потенциальные последствиях вхождения наследников в компанию.

👉С другой стороны, а хотели бы вы, чтобы ваших наследников не пустили в компанию, которой вы посвятили жизнь?

❓А как найти баланс этих интересов? Есть пара-тройка идей, которыми я готов поделиться. Накидайте ваши мысли в комментариях ))))

«…и вот на меня двинулись чиновники. Им все безразлично. И жизнь, и смерть, и великие открытия. Именно поэтому они победили».
Евгений Шварц, «Тень»

О номиналах
Ко мне обратился клиент с задачей:
надо как-то связать обязательствами номиналов в обществе с бенефициаром, чтобы не появились наследники, кредиторы и вообще какие-то непонятные люди.
Стали углубляться в задачу методом открытых вопросов.
Описание среды:
1. Один из номиналов в браке и согласие супруга получить сложно.
2. Второй номинал, ИПшник, с какими-то проектами в строительстве, без детей, не в браке (уже лучше).
3. Сама компания на ОСНО, в НДСной цепочке, с большими оборотами, оборудование в аренде.

Для чего вообще эта структура с номиналами?
Ответ: что бы бенефициар мог получать плату за IP и арендные платежи (по вполне себе рыночной ставке, замечу) за промышленную недвижимость под 6% УСН.

Важно: если посмотреть на компанию в СБИС, то бенефициар числится там как «связанное лицо», хотя в ЕГЮРЛ о нем упоминаний нет.
А Casebook строит очень подробные графы, где бенефициар ярко подсвечен.

Возникает резонный вопрос: а какие данные по этой связке есть в ФНС, если в открытых источниках доступно все это?

Ответ из практики: налоговая все это видит, как «группу компаний» и относится к этому соответственно.
Одно из последствий плата за IP и аренду будут рассматривать как скрытые дивиденды бенефициара, с доначислением налога на прибыль и НДФЛ.

Стали изучать второго номинала. На Федресурсе нашли заявление микрофинансовой (!) организации о намерении объявить его банкротом. Потом выяснилось, что он попал под подозрение ЦБ как участник цепочек по обналичиванию.

В итоге клиент принимает решение срочно оформить долю этого человека на себя, не смотря на все риски. А дальше принимать новые решения по юридической структуре бизнеса.
Я с командой будем помогать это делать.

Выводы:
1️⃣ Время номиналов прошло. Не проходит, а прошло.
2️⃣ Вот для кого оно, может быть и не прошло, так для больших корпораций. Они могут позволить себе иметь обойму номиналов, холить, лелеять их, оберегать их от МФО, обнала и т.д. и т.п.
3️⃣ Номиналов надо регулярно менять. Они одноразовые. Содержать их дорого (см. п. 2).
4️⃣ Даже, если вы используете номинальное владение, если произошло пересечение по юр. адресам, платежам, IP адресам, родственным связям, товарным потокам и т.п. – есть большие риски по до конца не раскрываемым публике критериям, чисто статистически угодить в «группу компаний» по метрикам ФНСной ИИшки.

Вся эта история с клиентом выглядит очень обвинительно, согласен. Ведь он сейчас покупает долю у фактически у разорившегося человека: в МФО и обнал идут от отчаяния.
И эту правду можно говорить в будущем, когда возникнут вопросы. А правду всегда говорить легко и приятно, тем более, когда она подкреплена фактами и документами.

#пост

«С точки зрения молодости жизнь есть бесконечно долгое будущее; с точки зрения старости — очень короткое прошлое»
Артур Шопенгауэр, Parerga und Paralipomena

Друзья, у меня сегодня юбилей, мне исполняется 50 лет. Круглая дата.

Я рад. Я рад, что у меня есть моя семья, мои трое детей и моя жена. Смотрите, какие они мне сегодня сделали подарки! Это очень ценно. Спасибо им.❤️

У меня есть моя мама, которая – мама и этим очень многое сказано. Долгих ей лет жизни и здоровья!❤️

Я рад, что вокруг меня есть коллеги и партнеры: Дмитрий Матыгин, Евгений Костюхин, Евгений Васильев. Спасибо, что вы здесь, что вы рядом, что вы поддерживаете. Ура!🙏

У меня есть друзья. Да, друзей не может быть много. И они есть. Спасибо вам, друзья, за то, что вы есть! Я вас очень ценю.🫶

Я резидент Атлантов и 100Foudres. Форумчане, когда думаю о вас, когда мы встречаемся, тусуемся – только самые теплые чувства и желание встретиться снова. Я рад, что знаю вас.😘

В прошлом году я вступил к клуб летчиков «Чайка» как вы там, ребята? Рад быть среди вас.😍

Мои доверители и клиенты, я рад быть вам полезен и приносить вам ценность, помогать вам добиваться лучших результатов. Ваши результаты – лучшие примеры для других клиентов. Спасибо вам, что вы есть!🎁

Я сегодня не чувствую себя старым, это, пожалуй, преждевременно. 😉
Я полон сил и энергии.
Я думаю, что у меня многое впереди.
Буду помнить и выполнять заповедь Заратустры: жить свою жизнь так, чтобы в мысленном эксперименте не бояться повторять ее снова и снова.
А это значит продолжаться делиться с миром своей зрелостью и продолжать познавать реальность.😂

Ура! Мне 50! 🤩🥳🥳🥳🥳🤪🤪😇😂😂

Про результаты интеллектуальной деятельности

Недавно консультировал доверителя из бизнес-клуба Атланты: ребята вложили 6+ миллионов в софт и выяснили, что с правами на результаты интеллектуальной деятельности (РИД) не оформили до конца.🤯🤯😨

📝То, что будет ниже относится не только к софту, ведь РИД – это и проектная документация, и посты в канал, и медиа планы, и сценарии, и т.д. и т.п.

📌Итак, общее правило:
исключительное право на РИД, созданный работником по трудовому договору (служебное произведение), принадлежит работодателю, если трудовым или гражданско-правовым договором не предусмотрено иное (ст. 1295 ГК).

Важно:
1️⃣создание РИД должно входить в обязанности работника по трудовому договору, должностной инструкцией (заданием) или локальному нормативному акту
2️⃣РИД должен быть создан в пределах установленного рабочего времени с использованием материалов, оборудования и иных средств работодателя
3️⃣работник, создавший РИД, имеет право на вознаграждение, размер, условия и порядок выплаты которого определяются договором между работником и работодателем, и это помимо заработной платы
4️⃣авторские права в любом случае сохраняются за работником

🤔Что будет, если ничего специально не оформлять и не платить?
👉Если компания в течение трех лет не начнет пользоваться РИД, то исключительное право на него вернется к работнику.
👉Если не платить и использовать РИД, то автор имеет право на вознаграждение, и нет договора, то тут все будет решать суд. Вам это надо?

Выводы:
☑️надо подписать дополнительное соглашение к трудовому договору о том, как создается РИД, как он передается и как выплачивается авторское вознаграждение
☑️ввести постановки заданий на создание РИД
☑️ввести систему приемки-передачи РИД
☑️ввести систему оплаты авторского вознаграждения за РИД

😙Забирайте чек-лист по служебному РИД в приложении к этому посту

#пост

Трудовые споры с ГПХ-специалистами: заход с другой стороны

Здесь речь пойдет не о трудовой инспекции и ФНС. В этом деле доверитель не нанял меня как судебного представителя, я только консультировал инхаусов, которым не хватало компетенций в трудовых спорах и в судах общей юрисдикции.

📝Фабула дела: квалифицированный юрист, оформленный как ИП, сотрудничал с группой аффилированных девелоперских компаний по ГПХ-контрактам. После прекращения сотрудничества, он инициировал судебный процесс о признании отношений трудовыми с требованиями о выплате заработной платы и компенсации морального вреда.

При анализе материалов дела (несколько томов) выявлены критические ошибки в оформлении отношений:

1️⃣ Документальная база свидетельствовала о наличии признаков трудовых отношений:
Систематические поручения через корпоративную почту
Фактический допуск к работе через предоставление рабочего места без оформления арендных отношений
Документированное согласование периодов отдыха через корпоративные каналы коммуникации

2️⃣ В ходе консультирования были выработаны линии защиты:
Первое: Размер заработной платы — это не экспертный вопрос, а вопрос факта. Это позволило использовать официальную статистику Росстата вместо данных рекрутинговых порталов, что существенно укрепило позицию по размеру заработной платы, с учетом того, что письменного трудового договора не заключалось.

Второе: Выявлено противоречие в требованиях истца: претензия на получение полной заработной платы одновременно от пяти юридических лиц противоречит нормам ТК РФ о совместительстве (ограничение 40-часовой рабочей недели). Количество часов в неделю и зарплаты совместителей сильно ограничены.

Этого бывший юрист не учел. А вот мы обратили на это внимание.

Общая сумма исковых требований была в районе 10 млн. рублей. Суд очень существенно снизил размер присужденной заработной платы. Настолько, что сам истец сейчас обжалует это решение в апелляции.

📌Результат рассмотрения:
1. Суд признал отношения трудовыми
2. Использовал данные Росстата о размере заработной платы вместо hh.ru
3. Сильно снизил размер присуждённой суммы (с заявленных 10 млн рублей) на основании норм о совместительстве.


📌 Рекомендации для бизнеса:
при длительном сотрудничестве с ИП критически важно корректное документальное оформление всех аспектов взаимодействия, включая переписку и предоставление рабочего места и оборудования.

P.S. Лично я с трудом представляю дальнейшую карьеру этого юриста.
#пост

Вчера я был на экскурсии у консультантов в Paper Planes. Ребята бодрые, очень компетентные, мне у них понравилось.

У них есть правило: работа в компании несовместима с алкоголем и искусственным интеллектом. Илья Балахнин (управляющий партнер) считает, что ИИ это хайп и многим скоро придется эвакуировать свои ресурсы оттуда.

Про алкоголь согласен. Про ИИ не соглашусь.

Я сегодня хочу поделиться своим видением будущего судебной системы, которое наступит быстрее, чем кажется.

В гражданском и административном производстве большинство решений легко формализуемы. Многое сводимо к формализации нескольких тысяч исков. Экспертная система, через список вопросов может свести дело к преценденту в базе и вынести решение, дав обоснование.

Конечно, остается 1-3% случаев, которые не сводимы. Для этого есть суд 2-й инстанции, который решает эти сложные дела, и рассматривает жалобы на решения ИИ.

Сразу в 40 раз сокращается численность 1-й инстанции.

С уголовными делами сложнее.
Там очень много деталей и есть не формализуемые вещи. Предварительную подготовку вместо следствия и прокуратуры ИИ сделает лучше. Дальше уже человеческий суд (и суд присяжных в сложных делах) анализирует дело, подготовленное ИИ, возражения адвокатов, и выносит приговор.

Вывод: использование ИИ профессионалом сильно повышает требования к качеству работы: в сложной деятельности ИИ надо проверять. Но прогресс не остановить.

#пост